Twenty20 เปิดตัวเอเจนซี่ด้วยภาพถ่าย 'ของแท้' 45 ล้านภาพ

ต้องการเปิดเผยภาพถ่ายสมาร์ทโฟนของคุณต่อแบรนด์ใหญ่และเอเจนซี่การตลาดหรือไม่? ยี่สิบ20ซึ่งเป็นเอเจนซี่ถ่ายภาพสต็อกแห่งใหม่ที่เน้นการถ่ายภาพด้วยมือถือ กำลังเปิดตัวสิ่งที่อ้างว่าเป็น "บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก" แคตตาล็อกรูปภาพที่รวบรวมมาจากมวลชน” บริการออกใบอนุญาตอยู่ในช่วงเบต้ามาประมาณหนึ่งปีแล้ว แต่ตอนนี้เปิดให้ทุกคนใช้งานได้แล้ว ผู้ใช้

เช่นเดียวกับ Snapwire, Scoopshot และอื่นๆ Twenty20 (พร้อมใช้งานผ่านเว็บและแอป iOS) เชื่อมโยงชุมชนช่างภาพมือถือขนาดใหญ่ ตั้งแต่มือสมัครเล่นไปจนถึง ผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรก – กับแบรนด์ดังๆ เช่น ร้านค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์ West Elm ที่กำลังมองหาภาพถ่ายที่มีความคิดสร้างสรรค์และน่าเชื่อถือ มากกว่าภาพถ่ายที่จัดฉากจากแบบดั้งเดิม หน่วยงาน จากข้อมูลของ Twenty20 วิธีการระดมมวลชนนี้เป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับแคมเปญโซเชียลมีเดียของแบรนด์ ซึ่งมักจะชอบภาพถ่าย "จริง" ที่ถ่ายโดยช่างภาพในชีวิตประจำวัน แบรนด์ต่างๆ มองภาพถ่ายที่รวบรวมจากมวลชนว่าเป็นสิ่งที่โดนใจลูกค้าได้ดีกว่า และสามารถช่วยให้แบรนด์มีส่วนร่วมกับพวกเขาได้ บริการนี้เป็นบริการฟรีสำหรับช่างภาพ (พวกเขาสามารถอัปโหลดได้เกือบทุกอย่างที่ต้องการ และมีส่วนร่วมในการแบ่งปันรายได้กับ Twenty20) ในขณะที่บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงพอร์ตโฟลิโอนี้

ข้อแตกต่างอย่างหนึ่งระหว่าง Twenty20 กับเอเจนซี่อื่นๆ อ้างอิงจากบริษัท คอลเลกชันภาพถ่ายมากกว่า 45 ล้านภาพจาก ช่างภาพมากกว่าหนึ่งในสี่ล้านคนใน 154 ประเทศ – ผลงานที่กำลังเติบโตซึ่งคู่แข่งไม่สามารถแข่งขันด้วยได้ Twenty20 พูดว่า และบริษัทเพิ่งได้รับเงินจำนวน 8 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุน ทำให้บริษัทเติบโตขึ้นไปอีก ด้วยทรัพยากรเหล่านี้ Twenty20 กำลังมองหาการแข่งขันในระดับที่มีเอเจนซี่ขนาดใหญ่และเป็นที่ยอมรับอย่าง Getty มากกว่าบริษัทสตาร์ทอัพด้านภาพถ่ายอื่นๆ

แต่จริงๆ แล้ว Twenty20 คือใครกันแน่? บริษัทไม่ได้เริ่มต้นจากการเป็นเอเจนซี่ถ่ายภาพ เปิดตัวเมื่อสามปีที่แล้วในชื่อ Instacanvas ซึ่งเป็นบริการออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้ใช้ Instagram และช่างภาพมือถือขายภาพพิมพ์งานของตนได้ แต่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อฐานผู้ใช้เติบโตขึ้นอย่างมาก Instacanvas ก็พัฒนาไปสู่สิ่งที่แตกต่างออกไป

“ในช่วงต้นๆ สิ่งที่เราเริ่มตระหนักก็คือ [ช่างภาพมือถือ] กำลังมองหาชุมชนของตัวเองเป็นอย่างมาก” Matt Munson ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งของ Twenty20 กล่าวกับเรา “ผลิตภัณฑ์ของเราเริ่มพัฒนาจากแพลตฟอร์มการทำธุรกรรมในการขายภาพพิมพ์ มาเป็นชุมชนช่างภาพที่สร้างสรรค์จริงๆ ซึ่งนั่นคือสิ่งที่เป็นอยู่ทุกวันนี้

“และฐานช่างภาพนั้นได้สร้างแคตตาล็อกที่รวบรวมผู้คนจำนวนมากที่สุดในโลก และกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว” Munson กล่าวเสริม

การเติบโตอย่างรวดเร็วนี้เองที่ทำให้ Munson และทีมของเขามองเห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น เขากล่าวว่าธุรกิจการพิมพ์ทางกายภาพไม่ต้องพูดถึงภาพคุณภาพสูงที่ผลิตโดยล่าสุด สมาร์ทโฟน

“เราได้รับความสนใจอย่างมากจากแบรนด์และเอเจนซี่ภายนอกในการเข้าถึงเนื้อหา” Munson กล่าว “เนื่องจากเราทุกคนเสพรูปภาพในอุปกรณ์เคลื่อนที่และโซเชียลมีเดีย เราจึงคุ้นเคยกับการเห็นภาพที่มีชีวิตชีวาในโลกแห่งความเป็นจริง และผู้คนที่ กำลังซื้อภาพเพื่อใช้ในเชิงพาณิชย์ ซึ่งปกติแล้วจะซื้อสินค้าจากบริษัทหุ้นอย่าง Getty และ Shutterstock กำลังมองหา ซื้อเนื้อหาที่แท้จริงมากขึ้น” ดังนั้นในขณะที่ฐานชุมชนเติบโตขึ้น Twenty20 จึงได้เตรียมบริการออกใบอนุญาตอย่างลับๆ เพื่อเปิดตัว เพื่อตอบสนองสิ่งนี้ ความต้องการใหม่

“ดังนั้น แทนที่จะต้องผ่านช่างภาพ SLR มืออาชีพกลุ่มเล็กๆ ซึ่งนั่นคือสิ่งที่ บริษัทถ่ายภาพสต็อกแบบเดิมๆ ทำเช่นนั้น จริงๆ แล้วเรากำลังจัดหาข้อมูลจากผู้คนที่มีอยู่จริงทั่วโลก” มุนสันกล่าวเสริม “จากมุมมองของแคตตาล็อกรูปภาพ เรากลายเป็นบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลกอยู่แล้ว เราถูกจับตามองเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเจตนา แต่เมื่อเปิดตัว เรากำลังพูดถึงบริการที่ใหญ่กว่าบริการที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์อย่าง Shutterstock” Munson ตั้งข้อสังเกตว่า เนื้อหาส่วนใหญ่ถูกใช้สำหรับแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น การโฆษณาบนเว็บ แคมเปญโซเชียลมีเดีย และรูปภาพส่วนหัวสำหรับแอปมือถือ แต่รูปภาพจำนวนมากสามารถนำไปใช้ในรูปแบบดั้งเดิมได้ สื่อด้วย

แนวคิดของ Twenty20 นั้นคล้ายคลึงกับบริษัทสตาร์ทอัพภาพสต็อกรายอื่นๆ ที่เน้นการถ่ายภาพด้วยมือถือเป็นอย่างมาก คุณสามารถเลือกดูรูปภาพที่เลือก ดูรายการไฮไลท์รูปภาพที่คัดสรรแล้วจากชุมชน และเข้าร่วมในการท้าทายได้ แต่ Munson กล่าวว่า Twenty20 มีข้อดีอื่น ๆ เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทสตาร์ทอัพอื่นๆ บริษัทชี้ให้เห็นว่าพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่ของบริษัทช่วยให้สามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีชื่อเสียงมากกว่าได้ทันที

“คุณมักจะได้ยินเกี่ยวกับสตาร์ทอัพที่เปิดตัวบริการ ไล่ตามผู้ครอบครองตลาดรายใหญ่ และพวกเขากำลังเสนอวิสัยทัศน์ในอนาคตสำหรับสิ่งที่จะเป็นไปได้เมื่อพวกเขาขยายขนาด” Munson กล่าว “เป็นเรื่องยากที่จะประกาศบริการใหม่ที่ประสบความสำเร็จในระดับที่เกินกว่าผู้ครอบครองตลาดรายใหญ่”

องค์ประกอบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของธุรกิจคือทีมกฎหมายภายในของ Twenty20 ที่ดูแลบริการตรวจสอบคุณภาพ Munson กล่าวว่าทุกภาพที่มีไว้สำหรับใช้ในเชิงพาณิชย์จะถูกมองข้าม บริษัทตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารเผยแพร่ที่จำเป็นทั้งหมดได้รับการลงนามหรือเคลียร์แล้ว เนื่องจากมีการระบุประเภทของบริษัท Twenty20 ที่ต้องการการคุ้มครองทางกฎหมาย

“เราเป็นบริษัทแรกที่ทำเช่นนี้ในวงกว้าง และนั่นช่วยให้เราสามารถดึงดูดลูกค้า แบรนด์ที่ใหญ่กว่า และเอเจนซี่ที่เคยหลีกเลี่ยงตัวเลือกที่รวบรวมจากมวลชนหรือตัวเลือกบนมือถือ” Munson พูดว่า “นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาสามารถออกใบอนุญาตเนื้อหาที่มีการรับประกันทางกฎหมายประเภทเดียวกันและ การป้องกันที่พวกเขาคุ้นเคยเมื่อออกใบอนุญาตกับบริษัทขนาดใหญ่ เช่น Getty หรือ ชัตเตอร์

“หากคุณให้บริการกับบริษัทอย่าง American Express พวกเขาต้องการทราบว่าภาพทุกภาพได้รับการตรวจสอบแล้ว และภาพเหล่านั้นจะไม่จบลงที่ประเด็นร้อนทางกฎหมาย ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ใหญ่ๆ ในอดีตจึงหลีกเลี่ยงภาพจากอุปกรณ์เคลื่อนที่” Munson กล่าวเสริม

ในการแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ Munson กล่าวว่า Twenty20 อยู่ในยุคดิจิทัลที่ทุกอย่างเกี่ยวกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และโซเชียลอยู่ในจุดที่น่าสนใจ

“iPhone และอุปกรณ์อื่นๆ มีการถ่ายภาพที่เป็นประชาธิปไตยอย่างมาก และ [ผู้คนจำนวนมาก] กำลังค้นพบการถ่ายภาพและการสร้างสรรค์ ภาพที่น่าทึ่งจริงๆ ในอัตราที่ไม่เคยมีมาก่อน” Munson กล่าว แม้ว่าเขาจะตั้งข้อสังเกตว่าบริการนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเท่านั้น สมาร์ทโฟน; ผู้ใช้สามารถอัปโหลดภาพที่ถ่ายด้วยกล้องแบบเดิมได้เช่นกัน “คนรุ่นใหม่ที่ไม่ใช่มืออาชีพ แต่กำลังค้นพบว่าพวกเขาสามารถสร้างภาพที่น่าสนใจได้มาก เป้าหมายของเราคือการมอบเส้นทางให้พวกเขามีความเป็นมืออาชีพ และเปิดโอกาสให้พวกเขาได้ชมผลงานของพวกเขาจากทั่วโลก

“หากคุณดูข้อมูลของกลุ่มมิลเลนเนียลในฐานะผู้บริโภค พวกเขาต้องการความถูกต้องและความรู้สึกถึงความเป็นจริงในแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชม คุณไม่ได้เข้าใจสิ่งนั้นจากการถ่ายภาพจัดฉาก แต่มาจากคนที่เพิ่งออกไปถ่ายภาพในชีวิตจริงของพวกเขา” มันสันกล่าวเสริม

แม้จะมีความทะเยอทะยานที่จะเป็น Getty ของการถ่ายภาพบนมือถือ Munson ยังกล่าวอีกว่าความตั้งใจของตนจะไม่แซงหน้าผู้เล่นรายใหญ่ (หรืออย่างน้อยก็ไม่ใช่ตอนนี้) “ฉันคิดว่า Getty มีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมในด้านงานพิมพ์ บทบรรณาธิการ ผู้มีชื่อเสียง และอื่นๆ อีกมากมาย และเรา [ไม่ได้บอกผู้คนให้] หยุดซื้อรูปภาพจาก Getty หรือ Shutterstock เราคิดว่าทุกอย่างกำลังก้าวไปสู่โลกที่เน้นมือถือเป็นศูนย์กลางและสังคมเป็นศูนย์กลาง - เราก็เป็นอย่างนั้นแล้ว ที่นั่น และเรามองเห็นความต้องการภาพประเภทหนึ่งที่ผู้คนไม่สามารถหาได้ [ที่ Getty หรือ ชัตเตอร์ช็อต]”