2013. gada Consumer Electronics Show, kas šodien noslēdzas, lielākā tendence nav īpaši augstas izšķirtspējas televizori, pieslēgtas ierīces vai lielizmēra viedtālruņi. Tas ir Ķīnas zīmolu — Hisense, Haier, Huawei, ZTE, TCL un neskaitāmu citu — uzplaukums, no kuriem daudzi pastiprināja savu klātbūtni šī gada CES ar Lensa Ārmstronga līmeņa uzlabojumiem.
Hisense vadīja ķīniešu komplektu ar 9600 kvadrātpēdām izcilu izstāžu stāvu nekustamo īpašumu, ko vēsturiski apdzīvoja (acīmredzami bez) Microsoft. Sīkrīku ražotājs TCL arī debitēja Lasvegasas konferenču centra centrālajā zālē ar masīvu, daudzkrāsainu stendu, kas pārsteidza apkārtējos gan izmēra, gan pūļu ziņā. Dienvidu zālē Huawei, pasaulē lielākais telekomunikāciju ražotājs, un ZTE, pasaulē ceturtais lielākais mobilais tālrunis. veidotājs paplašināja savu mārketinga spēku ar milzīgām, mirdzoši baltām kabīnēm un daudz skaistu cilvēku, lai parādītu savus viedtālruņi.
Ieteiktie videoklipi
Kolektīvais vēstījums ir skaidrs: Ķīna vēlas ieņemt Japānas atstāto un pašlaik Korejas okupēto troni – atkailināt likvidēt savu reputāciju kā lētu krāpšanas avotu un kļūt par amerikāņu tehnoloģiju dzīvē kā nekad agrāk pirms tam. Bet vai tas vispār ir iespējams? Un, ja tā ir, kas būs nepieciešams, lai tur nokļūtu?
Saistīts
- CES 2022: līdz šim lielākās ziņas un paziņojumi
- CES 2020: ko sagaidīt no ikgadējās tehnoloģiju izstādes šonedēļ
"Daži no preses pārstāvjiem ir teikuši:" Ak, viņi domā, ka var ienākt, aizņemt Microsoft vietu, uzrakstīt lielu čeku CES un viss. Pēkšņi rīt viņi būs zīmols.” Tā nepavisam nav mūsu stratēģija,” sacīja Kriss Porters, Hisense U.S.A. produktu vadītājs. “Mūsu stratēģija šeit ir atkārtot Hisense pamatvērtības un darīt cilvēkiem zināmu, ka mēs esam tehnoloģiju uzņēmums, nevis tikai zemu izmaksu uzņēmums. ražotājs."
Šim nolūkam Hisense – kas debitēja jaunos 4K, 3D un Google TV televizoros CES – plāno novirzīt uzmanību no saviem budžeta zīmoliem Dynex un Insignia un likt spēku Hisense nosaukumam. Tas pats attiecas uz Huawei, ZTE un TCL, kas visi cer kļūt par plaši pazīstamiem nosaukumiem ASV, un tas nozīmē lielisku produktu ražošanu.
“Mēs apzināmies, ka mums ir jāpiegādā produkts, kas ir vēlams un ar pareizo formu un ražojumu; un tad, protams, produkts, kas ir kvalitatīvs un ilgstošs,” sacīja ZTE produktu plānošanas direktors Drū Vilkens. "Tātad kvalitāte noteikti ir viens no mūsu trim galvenajiem principiem." Pielāgošana un pieejamība aizpilda atlikušās divas laika nišas, sacīja Vilkens, demonstrējot uzņēmuma jauns 5 collu Grand S Android tālrunis uz CES izstāžu grīdas.
TCL šī gada CES izcēlās ar 110 collu displeju 4K 3D TV, nodēvēts par “Ķīnas zvaigzni”, kas tika izlaists kopā ar Marvel's Dzelzs vīrs 3 kas ietvēra vīrieti, kurš valkāja reālistisku Dzelzs vīra kostīmu. Bet ne teātrim ir nozīme; tie ir produkti. Šajā sakarā uzņēmums saka, ka tam jau ir nodrošināta kvalitātes daļa, un tas koncentrēsies uz zemu un lēnu izplatīšanu, lai palielinātu savu klātbūtni ASV tirgū.
"Šis ir lielisks laiks, lai ienāktu," sacīja TCL mārketinga direktors Toms Hefenmens. "Es domāju, neviens nezina, kas mēs esam, tāpēc [mums] ir jāienāk zemākā līmenī."
ASV patērētāju vajadzības ir vienkāršas, saka Hefernmens, un TCL uzskata, ka tai ir izdevība aizpildīt šo sīkrīku tukšumu. "Viņi meklē liela ekrāna televizorus par pieņemamu cenu. Un TCL ne tikai tas ir, bet arī viņiem ir neticama kvalitāte, ”viņš teica. "[Patērētāji] šobrīd to nezina. Viņi domā, ka viņi vienkārši iegūst televizoru bez nosaukuma. Bet es domāju, ka viņi tiks uzvarēti."
Goļojoties Ķīnas zvaigznes mirdzumā, es sastapos ar Āronu Gīzeru, kurš no savas mājas Dienvidkalifornijā vada augstas klases mājas izklaides instalācijas uzņēmumu. Viņš teica, ka viņa klienti ir gandrīz tikai "superbagāti cilvēki" - vienīgie klienti, kas faktiski pērk televizori par absurdām cenām, par kuriem esam tik daudz dzirdējuši, un viņš meklēja jaunus krājumus. Es jautāju, ko viņš domā par TCL vitrīnu.
"Tas izskatās labi," viņš teica. “Vienīgais, ko esmu redzējis visā šovā, ir tas, ka visiem rūp plānāks, lietotnes un visas muļķības. Bet nevienam nerūp attēla kvalitāte. Un no dažām lietām, ko esmu redzējis [TCL] stendā, līdz šim attēla kvalitāte nav ideāla, taču tā ir labāka par kustību lietām.
Un tas ir galvenais – Ķīnas zīmoli patiešām demonstrēja dažus iespaidīgus produktus CES. Pēc tehnoloģiju analītiķa domām Robs Enderls, "Ķīnas produkti izstādē bija vieni no augstākās kvalitātes."
"Es domāju, ka Ķīnas pārdevējiem šogad gandrīz piederēja izstāde," sacīja Enderle e-pastā. “Huawei bija visinteresantākais viedtālrunis līniju, un Hisense ieņēma Microsoft vadošo vietu blakus Intel.
Patēriņa tehnoloģiju eksperts Deivids Elrihs, kurš ir apmeklējis CES vairāk nekā 25 gadus, piekrita, ka ķīnieši šogad pārsteidza, taču uzskata, ka viņiem vēl tāls ceļš ejams, lai to varētu nosaukt par uzvaru.
"Šie Ķīnas uzņēmumi ir panākuši milzīgu progresu tehnoloģijā, un tas ir skaidri redzams šajā izstādē," sacīja Elrihs. "Tas nozīmē, ka viņu produkti nav tik labi kā Korejas versijas. Viņi var teikt, ka viņi ir tur, bet joprojām ir liela plaisa.
Neatkarīgi no tā, vai CES dominēja Ķīnas zīmoli, tas nepadara uzņēmumu veiksmīgu sarežģītajā ASV plaša patēriņa elektronikas tirgū. Šis ceļš ir daudz garāks, nodevas ir neticami augstas, un, lai pārvietotos līkločos, ir nepieciešams prasmīgs autovadītājs. Pašlaik nav skaidrs, vai kāds no Ķīnas uzņēmumiem sasniegs galamērķi dzīvs.
Galvenās grūtības, saka Elrihs, ir tas, ka Ķīnas uzņēmumi ir bezjēdzīgi, kad runa ir par veiksmīgu mārketingu ASV "Ir problēma, kuru es nezinu, vai viņi kādreiz pārvarēs: tie nav efektīvi mārketinga uzņēmumi," viņš teica. Un, ja viņi to nepārvarēs, "viņi nekad nebūs Sony, nekad nebūs Samsung."
Enderle pilnībā piekrīt: Ķīnas zīmoli gūs panākumus ASV tikai tad, "ja viņi iemācīsies tirgoties Rietumu pasaulē, kā to darīja Samsung," viņš teica. "Šobrīd viņi, šķiet, nav ceļā uz panākumiem."
Šo lāča skatījumu apgrūtina fakts, ka lielie Ķīnas zīmoli ir izveidojuši sevi tirgū kur viņiem ir negodīgas priekšrocības: gan Huawei, gan ZTE ir ciešas saites ar Ķīnas komunistu valdība; Hisense burtiski tai pieder. Pēc Elriha domām, šī aizsargātā pozīcija ir radījusi pārliecību par šo uzņēmumu vadību, kas sabruks brīvā tirgus apžilbinošā atspīdumā.
"Tie ir izolēti un spītīgi zvēri," sacīja Elrihs. "Viņi patiešām domā, ka viņiem ir iespēja pārspēt šos citus uzņēmumus. Viņiem ir augstprātība. ”
Mārketings nav vienīgā joma, kurā šo uzņēmumu trūkst. Lai patiesi konkurētu, viņiem būs jāpastiprina savi tehnoloģiskie sasniegumi. Un tas nozīmē lielas kravas iepludināšanu savā pētniecībā un attīstībā — ko daudzi nedara.
"Kamēr viņi nesasniegs milzīgas summas pētniecībai un attīstībai, viņi nekad nekļūs par pasaules līmeņa spēlētājiem," sacīja Elrihs. Un tas nozīmē, ka vismaz 5 procenti no gada ieņēmumiem ir jāatvēl viņu patentētā arsenāla veidošanai.
Lai arī cik grūti tas būtu, ķīniešiem viss vēl nav zaudēts. Un mēs to zinām, jo Samsung bija tādā pašā stāvoklī, kādā viņi ir šodien, ne tik sen. 1970. un 80. gados Samsung bija “atkritumu zīmols”, saka Elrihs. Bet tad, deviņdesmito gadu beigās, uzņēmums nopietni pievērsās tam, lai Samsung kļūtu par patērētāju tehnoloģiju spēku. Tā atteicās no saviem zemās nomas meitasuzņēmumiem, piemēram, Samtron, un ieguldīja neaptveramus resursus pētniecībai, attīstībai un mārketingam. Šodien Samsung ir apsteidzis Sony, lai kļūtu par plaša patēriņa elektronikas zīmolu numur viens pasaulē.
Tas ir Samsung stāsts, no kura Ķīnas zīmoliem ir jāmācās. Šķiet, ka no visiem uzņēmumiem, ar kuriem es runāju CES, Hisense, kas pagājušajā gadā ASV ienesa 600 miljonus ASV dolāru, to saprot vislabāk.
"Mums ir reālistisks trīs, piecu un desmit gadu plāns, lai pārvietotu šo zīmolu no tā, kas tiek uzskatīts par labākais savā klasē trešā līmeņa zīmols šodien no otrā līmeņa līdz atzītam pirmajam līmenim," sacīja Hisense's Porteris. Un katrs solis ietver sekošanu Samsung virzītajai takai — nogriežot vēdera tauku daudzumu saviem zemajiem zīmoliem, 5 procentus gadā novirzot pētniecībai un attīstībai, patentus, iepriecinot mazumtirdzniecības partnerus un ar ugunīgu Hisense vārda popularizēšanu visā ASV. Šķiet, ka Hisense apzinās, ka tas prasīs laiku un pacietību.
"Mēs esam pazemīgs zīmols," sacīja Porters. “Mēs vienkārši nevaram ienākt un nekavējoties ieņemt vietu tirgus daļā. Mēs var ņemt tirgus daļu ar cenu. Bet tad mēs neesam izdevīgi. Un kas notiek? Mēs esam prom. Mēs to esam redzējuši no citiem Ķīnas ražotājiem, kas ienāk ASV: šodien šeit, rīt vairs nebūs.
Lai gan daži no šiem uzņēmumiem var izzust vienas nakts laikā, Hisense vai jebkuram citam Ķīnas zīmolam būs nepieciešams daudz ilgāks laiks, lai sasniegtu savus ASV centienus. Taču šāds pieaugums varētu notikt, tāpat kā japāņu zīmoli nozaga kroni no ASV, bet korejieši nozaga kroni no Japānas. Un kādu dienu, iespējams, CES 2023 atklāšanā, Ķīna varētu veikt savu valsts apvērsumu.
Nekad neaizmirstiet, sacīja Porters, "vēsture atkārtojas."
Redaktoru ieteikumi
- CES 2023 balvas Digital Trends Top Tech
- Ko sagaidīt no viedtālruņu ražotājiem tagad, kad MWC 2020 ir atcelts
- Samsung jaunais piezīmjdators Odyssey ietver nākamās paaudzes RTX grafiku plānā rāmī
