როგორც საოფისე და სათავსო, რამდენადაც ეს არის შოურუმი, Trew-ის დამფუძნებელმა და მთავარმა დიზაინერმა კრის პიუმ თქვა: ”ეს უფრო სამუშაო ადგილი და ცენტრია ჩვენთვის, რომ შევიკრიბოთ. მას შემდეგ რაც დაიწყებთ საცალო მაღაზიების გახსნას, თქვენ კარგავთ უპირატესობას, რომ შეგეძლოთ მთელი თქვენი ხარჯები თქვენს პროდუქტში ჩადოთ.”
Trew არის მხოლოდ ერთ-ერთი მზარდი რაოდენობის გარე ხელსაწყოების მწარმოებლებიდან, რომლებიც ირჩევენ თავიანთი ხელსაწყოების გაყიდვას. უშუალოდ მათ კლიენტებს საკუთარი ვებსაიტის ან მაღაზიის მეშვეობით, ვიდრე საცალო ვაჭრობის მსგავსად REI ან Backcountry.com.
დაკავშირებული
- შეამოწმეთ საუკეთესო ახალი აღჭურვილობა Summer Outdoor Retailer 2019 კონვენციიდან
ინტერნეტის მცოდნე მომხმარებლები მიდიან პირდაპირ მომხმარებელზე მოდელზე.
პირდაპირი მომხმარებლისთვის არ არის ახალი ბიზნეს მოდელი, განსაკუთრებით გარე მექანიზმების მწარმოებლებისთვის. ბევრ მსხვილ კომპანიას - მაგალითად, პატაგონიას - აქვს იგივე წარმოშობის მითის ზოგიერთი ვერსია: An სამეწარმეო დამფუძნებელი ათავსებს ორ ნიკელს ერთად და იწყებს პიტონების ან თხილამურების გაყიდვას მეგობრებთან. მანქანის საბარგული.
თუმცა, უფრო და უფრო მცირე ზომის მწარმოებლები ფსონს დებენ იმაზე, რომ მჭლე და საშუალო ბიზნეს მოდელი შეიძლება მათთვისაც კარგად იმუშაოს. და ინტერნეტის საზრიანი მომხმარებლები, მიჩვეულები ონლაინ შოპინგის მოხერხებულობას და ენდობიან მათ საკუთარი კვლევის რეკომენდაციები pimply ბავშვი ჟილეტი, ადასტურებს მათ უფლება მიიღოს ფსონი.
რატომ წავიდეთ პირდაპირ?
როგორც Pew-მა აღნიშნა, პირდაპირი მომხმარებელზე გადასვლის ყველაზე აშკარა უპირატესობა არის თქვენს მომხმარებელს უკეთესი გარიგების შეთავაზება. საცალო ვაჭრობის ტრადიციულ მოდელს აქვს მრავალი ჩაშენებული ხარჯი: მაგალითად, დაქირავება, პერსონალის დაკომპლექტება ან აგურისა და ნაღმტყორცნების აღჭურვილობის აღჭურვა, რომელიც შეიძლება იყოს მკვეთრი ფასდაკლებით; გაყიდვების წარმომადგენლების დაქირავება; ან სავაჭრო გამოფენებზე ჯიხურის ფართის შეძენა, გაყიდვების წარმომადგენლების ან საცალო მყიდველების მოსაზიდად. საცალო მარკირების გარეშე პროდუქტები გაცილებით იაფია.
თუმცა, ბევრი კომპანია ირჩევს შემობრუნებას და ამ დანაზოგის ინვესტირებას მათი პროდუქტის გასაუმჯობესებლად. კომპანიები, როგორიცაა Trew და KUIU, მაღალი დონის სამონადირეო ხელსაწყოების მწარმოებელი, ინოვაციურ მასალებს სთავაზობს თავის მომხმარებლებს პრემიუმ პროდუქტებს არც თუ ისე პრემიუმ ფასებში.
„ჩვენს მიერ გამოყენებული მასალების ხარისხზე დაყრდნობით, ჩვენ შეგვიძლია გავყიდოთ პროდუქტი 175 დოლარად, რაც იქნება 300 დოლარი საცალო მარკირებით“, თქვა ჯეისონ ჰეირსტონმა, KUIU-ს დამფუძნებელმა. ერთ-ერთი მასალა, რომელსაც ორივე კომპანია იყენებს არის NuYarn, ქსოვილი, რომელიც დამზადებულია ახალ ზელანდიაში დაფუძნებული კომპანიის მიერ, რომელიც ამუშავებს რბილ, მსუბუქ და შთამნთქმელ მერინოს ბამბას ნეილონის ბირთვის გარშემო. მასალა უფრო მტკიცე, მსუბუქი, ელასტიური და გამძლეა, ვიდრე სხვა მერინოს მატყლის ქსოვილები - და თუ ისინი ყიდდნენ საცალო მოდელში, ვერც ერთი მწარმოებელი ვერ ახერხებდა მის გაყიდვას იმ ფასად, როგორც მათ კეთება.
ჰენრი შაირსი, დამფუძნებელი ტარპენტი, რომელიც ქმნის მსუბუქ, გამძლე და ადვილად ასაწყობად გარე თავშესაფრებს, ასევე აირჩია დანაზოგის ინვესტიცია პირდაპირი მომხმარებლის მოდელიდან - არა მხოლოდ ქსოვილებში, არამედ Tarptent-ის ამერიკული წარმოების შენარჩუნებაში პროდუქტი. ტარპტენტის შემთხვევაში, შაირსი ურჩევნია გადაიხადოს პრემია ამერიკული წარმოებისთვის, ვიდრე საცალო მარკირების გადახდა.
”მე პირადად კარგად ვგრძნობ თავს აშშ-ში სამუშაო ადგილების შენარჩუნებით,” - თქვა შაირსმა. ”ჩვენ უკეთ ვაკონტროლებთ წარმოებას, როდესაც საქმეები აქ მზადდება. თუ რაიმე პრობლემაა, შემიძლია თვითმფრინავში ჩავჯდე და რამდენიმე საათში ვიყო ქარხანაში.
უფრო მკაფიო მესიჯი
პირდაპირი მომხმარებლის მოდელით, თქვენ არა მხოლოდ გაქვთ მეტი კონტროლი თქვენი პროდუქტის წარმოების პროცესზე, არამედ უფრო მეტი კონტროლი გაქვთ თქვენი პროდუქტის ისტორიაზე. რა თქმა უნდა, მომხმარებლები არ ეძებენ ამ ამბავს ონლაინ შოპინგის მზარდი პოპულარობის გარეშე ონლაინ საცალო ვაჭრობის საშუალებით, როგორიცაა Amazon ან Zappos. ორივე საიტი მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გამოიკვლიონ სხვადასხვა ვარიანტები და მიეჩვიონ ფულადი სახსრების დიდი ნაწილის ონლაინ ჩაგდების იდეას.
საცალო მოვაჭრეზე გაყიდვისას მწარმოებელმა უნდა დაარწმუნოს მრავალი განსხვავებული ადამიანი, სანამ პროდუქტი მომხმარებელს წარუდგენს. ჯეფ პოპი, დამფუძნებელი MHM Gear, პროცესი ტელეფონით თამაშს შეადარა. ”პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ კარგი გაყიდვების წარმომადგენელი”, - თქვა პოპმა. „თუ საკმარისად გაგიმართლა, რომ იპოვო კარგი წარმომადგენელი, მაშინ უნდა გქონდეს იმედი, რომ საცალო ვაჭრობის სართულზე ბავშვები ეფექტურად ყიდიან ჩანთას. ეს არის წაგებული ბრძოლა იმ გზავნილის მისაღებად, რომელიც გსურთ“.
სხვა მახასიათებლებს შორის, MHM-ის პაკეტებში არის Snake-Loader zipper-S-ის ფორმის ელვა, რომელიც მფლობელს საშუალებას აძლევს მოათავსოს პაკეტი მთლიანად ბრტყლად, რათა მოაწყოს აღჭურვილობა, ან ნებისმიერ დროს შევიდეს პაკეტში არსებულ ნებისმიერ პანელზე. მაგრამ ჩანთის მახასიათებლების ახსნის პროცესში, გაყიდვების წარმომადგენელიდან საცალო ვაჭრობამდე მომხმარებელამდე, ბევრი ინფორმაცია იკარგება გზაზე.
გაყიდვების ბევრ წარმომადგენელს და საცალო მოვაჭრეებს სულაც არ აინტერესებთ ახალგაზრდა და ახალ ბრენდებზე შანსის მიღება. საირუს შენკი არის დამფუძნებელი რენოუნი, რომელიც აწარმოებს თხილამურებს, რომლებსაც Schenk უწოდებს Hyper Damping Technology (HDT). თოვლის პირობებიდან გამომდინარე, სათხილამურო შეიძლება ფუნქციონირდეს როგორც მყარი ან რბილი სათხილამურო, პოლიმერის გამო, რომელიც რეალურად უფრო მტკიცე ხდება, როდესაც უხეში პირობების ვიბრაცია იზრდება. მაგრამ თხილამურების ინოვაცია არ არის ადვილად ხილული ჩვეულებრივი მყიდველისთვის. ან საცალო, ამ საკითხთან დაკავშირებით.
”სანამ ვებსაიტს გავხსნიდით, ჩვენ დავიწყეთ მაღაზიების მოწყობა”, - თქვა შენკმა. „ბაზარზე 1600 თხილამურებია. „ვინ ხარ შენ, ჩემი მომხმარებელი არ გიცნობს, რატომ ავიტან შენს თხილამურს.“ ბევრად უფრო ადვილია მომხმარებლისთვის HDT-ის სწავლება, ვინ კომფორტულია ამაზონიდან მაცივრის ყიდვით, ვიდრე ძველი მაღაზიებისთვის, რომლებიც იყენებდნენ იმავე სისტემას წლები.”
მეტი: ჩადექით ფორმაში iPhone-ის საუკეთესო ფიტნეს აპებით
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბევრად უფრო ადვილია თქვენი მომხმარებლების განათლება თქვენი ონლაინ ეკოსისტემის მეშვეობით - ინფორმაციული ვებსაიტი, რომელიც დასახლებულია მომხმარებლებით, რომლებიც წაიკითხეთ თქვენი ბლოგი და ურთიერთობთ თქვენთან სოციალური მედიის ანგარიშებზე, ვიდრე ეს არის შესაძლოა ნაკლებად ინვესტირებული გამყიდველების და გამეორებები.
„კარავში ყოფნის შემდეგ, ჩვენ შევეცადეთ მომხმარებელს სივრცის შეგრძნება მივცეთ“.
„ჩემთვის შოკისმომგვრელია, თუ რამდენმა ადამიანმა აირჩია ჩვენი ტექნოლოგიის გამოყენება“, - თქვა შირესმა ინტერნეტზე მითითებით. „კარვები რთულია. თქვენ არ შეგიძლიათ თაროდან ამოღება და მაღაზიაში დაყენება. [საიტზე] ჩვენ განვათავსეთ რეალური ზომის მოდელები 3D ანიმაციებში. კარავში ყოფნის შემდეგ, ჩვენ ვცდილობდით მომხმარებელს სივრცის შეგრძნება მივცეთ. ”
Hairston-მა მოჰყვა KUIU-ს ბლოგი, რომელიც მან დაიწყო თვრამეტი თვით ადრე, სანამ ბრენდი გამოუშვა, როგორც ქსოვილისა და მასალების ძიების დოკუმენტაციის საშუალება. KUIU–ს თითქმის მყისიერი პოპულარობის ერთ–ერთი მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორი – მათ თითქმის ნახევარი მილიონი გაყიდეს პირველივე დღეს, როცა ვებ–გვერდი ღია იყო ბიზნესისთვის. „მე გამოვნახე დრო, რომ ესწავლებინა კლიენტი ქსოვილის, მასალებისა და დიზაინის შესახებ, რაზეც სხვა კომპანიები არ გეუბნებოდნენ, თუ რას ვირჩევდი“, - თქვა ჰეირსტონმა.
მომხმარებელთა კავშირი
და რა თქმა უნდა, ეს ორივე მიმართულებით მიდის. მიუხედავად იმისა, რომ Hairston-მა კლიენტები განაახლეს თავისი პროცესების შესახებ, მას შეეძლო გამოხმაურება მიეღო დიზაინზე - უპირატესობას ანიჭებდნენ თუ არა თბოიზოლაციას, თუ სინთეტიკურ იზოლაციას, გამწოვებს თუ ქურთუკებზე ქუდების გარეშე. „რაც მე ვისწავლე უშუალო მომხმარებლისგან არის ის, რომ ბევრი მათგანი აძლევს მომხმარებელს ხმას და ნდობას აყალიბებს ჩვენს საქმიანობაში“, - თქვა ჰეირსტონმა. „ნებისმიერმა ბრენდმა, რომელიც ყიდის საცალო ვაჭრობას, არ იცის როგორ დაუკავშირდეს [მომხმარებელს], რომ გაიგოს მათი შესყიდვა. ეს არის ჩვენი კომპანიის სასიცოცხლო სისხლძარღვი.”
მომხმარებლებისგან მყისიერი გამოხმაურების მიღება, საცალო მოვაჭრეების მარაგის ციკლის შებოჭვის გარეშე, დიზაინერებს საშუალებას აძლევს მუდმივად გააუმჯობესონ პროდუქტის ხაზი. ”ხალხი ჩემთან ურთიერთობს”, - თქვა პიუმ. „საცალო ვაჭრობის მაღაზიაში ხალხი უბრალოდ ყიდულობდა სხვა ქურთუკს და ჩვენ არ ვიცოდით რატომ… გვყავს მომხმარებლები, რომლებიც მაგზავნიან დეტალურ 500-სიტყვიან მიმოხილვებს. ათი ან თხუთმეტი ასეთი კლიენტი გყავთ, ადვილია ამოიცნოთ რა არის ან რა არ მუშაობს. ”
და როგორც გადაცემათა კოლოფი მთელი ქვეყნის მასშტაბით - იქნება ისინი საცალო მაღაზიაში, ქარხანაში თუ ტყეში - ბევრი პატარა მწარმოებლები აღმოაჩენენ, რომ მათი სამუშაო კმაყოფილების უმეტესი ნაწილი მოდის მხოლოდ იმ ადამიანებთან გარემოცვაში, რომლებსაც აქვთ მსგავსი ვნებებს.
„ყველაფერი კომპრომისია. ხშირად, ბიზნესი არის იმის გადაწყვეტა, თუ რა არ უნდა გააკეთო, ვიდრე იმაზე, თუ რა უნდა გააკეთო“, - თქვა შირესმა. ”თუ ეს აუცილებლობა იყო [საცალო ვაჭრობაზე წასვლა], მე ვისურვებდი ბიზნესიდან გასვლას. ეს მხოლოდ ერთეულის მოცულობის გაყიდვებს ეხება. ჩემი ყველაზე დიდი სიყვარული ცხოვრებაში ლაშქრობა და გარეთ ყოფნაა და მომხმარებლებთან ყოველდღე საუბარი არის იმის დიდი ნაწილი, თუ რატომ მიყვარს იმის კეთება, რასაც ვაკეთებ“.
რედაქტორების რეკომენდაციები
- კიბერ ორშაბათის გარე ხელსაწყოების საუკეთესო შეთავაზებები 2019 წლისთვის
- "სუპერ მაგნიუმი" შეიძლება იყოს შემდეგი გასაოცარი მასალა გარე ხელსაწყოებისთვის
