Premium Neden Teknolojide En Çok Kullanılan ve En Az Anlaşılan Kelimedir?

Birinci sınıf bir ürün istiyorsunuz, değil mi? Neden? Çünkü premium sadece iyiye değil aynı zamanda alınabilecek en iyi şeylere eşittir. Bizi cezbeden sadece cam, metal, seramik veya titanyum gibi birinci sınıf malzemeler değil, aynı zamanda birinci sınıf özellikler ve hatta birinci sınıf bir sahiplik deneyimi de var. Premium, burada çoğunlukla konuşacağımız akıllı telefonlardan arabalara ve hatta otel konaklamalarına kadar her şeyi satmak için kullanılıyor. Premium satıyor veya daha doğru bir ifadeyle premium üst satış yapıyor, çünkü biz dışarı sıçrarken bir milyon dolar gibi hissetmenin zevki için mutlu bir şekilde daha fazla para ödüyoruz.

İşe yarıyor çünkü kim standartların altında bir şeye razı olmak ister? "Hayır teşekkürler, vasat bir deneyim yaşayacağım lütfen" demeyeceğiz. Peki premium aslında ne anlama geliyor? Neden sürekli olarak bu kelime bombardımanına tutuluyoruz ve her şeyi bu kelimeyle tanıtma konusundaki mevcut takıntı nedir? Belki de bunu anlayarak daha seçici alıcılar haline gelebilir, telefonlarımızdan gerçekten ne istediğimize daha yakından bakabilir ve akıllı pazarlamanın etkisine kapılmayabiliriz.

Primi tanımlayın

Bazı tanımlarla başlayalım. Merriam Webster primi sıfat olarak kullanıldığında "olağanüstü kalite veya miktarda" olarak tanımlar ve bunun altında çok alakalı bir ek olan "Ayrıca: daha yüksek fiyatlı" bulunur. Akıllı telefonlar için ise daha kesin bir tanım bulunmaktadır. Kontrpuan Araştırması premium segmentin 400 doların üzerinde olduğunu, 400 ila 600 doların uygun fiyatlı premium olduğunu ve ultra premiumun 800 doların üzerinde başladığını belirtiyor.

Merriam-Webster'ın işaret ettiği gibi, bir şeyi premium olarak tanımlayan şey genellikle yüksek fiyattır ve akıllı telefon satın alan halk bu tür bir cihazı satın almaya aşıktır. Araştırma GfK, 2018'de satılan telefonların yüzde 12'sinin maliyeti 2017'deki yüzde dokuzdan 800 doların üzerine çıktı. Fiyatı 400 doların üzerinde olan telefonların küresel satışları 2018'de yüzde 18 arttı. Kontrpuan AraştırmasıAkıllı telefon satışlarının genel olarak yüzde iki düştüğü bir dönem. Açıkçası premium ürünlere doyamıyoruz.

Bir şeyi premium olarak tanımlamak onu doğrudan fiyata, dolayısıyla ürün veya marka algısına bağlar.

Rise & Ries danışmanlık firmasının kurucu ortağı Laura Ries, "Bir ürünü birinci sınıf bir marka olarak konumlandırmanın en iyi yolu, yüksek fiyattır" diye yazdı. Girişimci için makale. “Fiyat, değerle ilgili psikolojik bir mesaj gönderir: Daha pahalı olan şeylerin değerinin daha yüksek olduğu varsayılır. Daha az maliyetli olan şeylerin değerinin daha düşük olduğu varsayılır.

Avustralya'daki Melbourne Business School'da pazarlama profesörü Mark Ritson'a premium kavramının gerçekte ne anlama geldiğini sorduk.

Digital Trends'e bir e-postada şunları söyledi: "Birkaç tane daha az [ürün] üretiyorsunuz, çok daha fazla ücret alıyorsunuz, dağıtımı kısıtlıyorsunuz ancak kökenleri ve mirası vurguluyorsunuz". "Brüt kar marjları artıyor, birim satışlar (eğer varsa) çok az etkileniyor ve çok daha fazla para kazanıyorsunuz."

Bu şekilde ifade edersek, bunun neden bu kadar popüler bir terim olduğunu anlamak zor değil.

Üstün fiyat olmadan birinci sınıf teknoloji

Premium bir ürünün fiyatı her zaman yüksek mi olur? Hayır. Nokia akıllı telefon markasının lisansına sahip olan şirket HMD Global, Digital Trends'e bir e-postada şunları söyledi:

“Premium, amiral gemisi akıllı telefonlarla ve bunları satın almak için para harcamak isteyen tüketicilerle sınırlı olması gereken bir şey değil. Premium herkesin erişimine açık olmalı.”

Yarı iletken şirketi MediaTek bunun başlıca örneğidir ve premium kelimesini şunu ifade etmek için kullanır: Özelliklerden ödün vermeden değeri vurgulayın. Şirkete göre, Helio çipleri “Uygun fiyata üst düzey özelliklere sahip” cihazlarda kullanılıyor. Buna, 2018'in ortasında uygulamaya koyduğu bir strateji olan "Yeni Premium" adını veriyor.

MediaTek, Digital Trends'e bir e-postada şunları söyledi: "Sadece şanslı birkaç kişi değil, herkes teknolojik gelişmelerin faydalarını deneyimlemeli." "Son teknoloji cihazlar uygun fiyatlı olduğunda tüketiciler yeni markalar, yeni özellikler ve yeni form faktörleri konusunda risk alma konusunda daha rahat oluyor, bu da şirketlerin kalıpların dışında düşünmesi için bir teşvik yaratıyor."

Bu, aşağıdaki gibi işlemcileri bu şekilde teşvik eder: Helio P70 Ve Helio P90Bir servete mal olmayan cihazlarda bulunacak ve aynı zamanda "premium" özellikler sunmaya devam edecek. Helio P70 destekli olanı alın Realme 3 örnek olarak, bu fiyata beklenenden daha iyi bir deneyim için, kameranın içinde yapay zeka özelliklerine sahip 150 dolarlık bir akıllı telefon.

Üstün fiyat olmadan birinci sınıf bir deneyim sunmak, değer odaklı ürünleri geliştirir ve yalnızca MediaTek tarafından değil, çeşitli şirketler tarafından da kullanılır. Bu aynı zamanda otomobil üreticisi Kia'nın da yaklaşımının aynısı. Pazarlama Direktörü David Hilbert şunları söyledi: marka dökülecek Kia'nın arabasında standart olarak gelen ekstralar için daha fazla ücret talep eden birinci sınıf markalarla doğrudan rekabet eden çekici bir araba olan Stinger ile Birleşik Krallık'ta düşük maliyetli itibarı.

Premium ilk olmak demektir

Qualcomm da birinci sınıf bir deneyim sunma fırsatını kaçırmadı ve hatta MediaTek ile aynı Yeni Premium ifadesini kullanıyor ancak bu değer veya fiyattan bahsetmiyor. Şuna bir göz at yeni pazarlama için Snapdragon 855 işlemci - 2019'un en pahalı amiral gemisi telefonlarında bulunan çip - ve "Birincisi yeni premium" ifadesiyle karşılaşacaksınız. Bunun anlamı şudur: Telefonunuzda en hızlı çipe ve 5G bağlantıya sahip olduğunuzda birinci sınıf bir deneyim elde edersiniz; önce hızlı olmak eşittir, bu da Qualcomm'da premium anlamına gelir kitap.

“Birincisi, New Premium, Qualcomm'un en iyi, farklı mobil deneyimleri sunma konusunda övgüyü hak ettiği kampanyadır. Qualcomm'un kıdemli başkan yardımcısı ve pazarlama müdürü Penny Baldwin, Digital Trends'e ilk olarak "önce insanlar" dedi. e-posta. Baldwin, premiumun Qualcomm için ne anlama geldiğinin örnekleri olarak akıllı telefona 5G ve HDR oyun özelliklerini ekledi.

Tanıtım videosuna göz atın ve ödeyeceğiniz ücretten ziyade yapabileceklerinize göre nasıl oluşturulduğunu görün. Araştırma firması GfK Günümüzde insanlar daha az sayıda, daha kaliteli ürünlere sahip olmayı ve sahip olduklarına kıyasla deneyimlere değer vermeyi tercih ediyor. Qualcomm'un premium uzmanlar Apple ile birlikte faydalandığı bu trend.

Her ne kadar pazarlamasında bu tabiri pek sık kullanmasa da, premium kelimesi Apple ve ürünleriyle ilgili olarak sürekli kullanılıyor. Qualcomm gibi Apple da fiyatla ilgilenmiyor ve tartışmasız ultra premium segmenti piyasaya sürülmesiyle icat etti. iPhone X. Ritson'un yukarıdaki tanımına neredeyse mükemmel bir şekilde uymasının yanı sıra, insanların ilgisini çekmek için (çoğunlukla mevcut olan) özellikleri alır ve bunları deneyimlerle ilişkilendirir.

Anlamsız olmaya başladığında

Biraz gözlerinizi kısmanız gerekse bile MediaTek ve Qualcomm'un premium kelimesini nasıl kullandıkları, ne kadar farklı oldukları ve sizin için ne anlama geldiği aşikar. Sorun, herkesin bu kelimeyi çoğu zaman iyi bir sebep olmaksızın kullanmaya başlamasıyla ortaya çıkar. Dikkatli bakın, premium her yerde, çoğu zaman iddiayı destekleyecek hiçbir gerçek yok.

Örnekler? Three UK ağı, 2018'in sonunda markayı yeniden tanımlamak için yeni bir pazarlama kampanyası başlattı ve bir röportajda markanın "hem birinci sınıf hem de eğlenceli" olması gerektiğini söyledi. Pazarlama Haftası. Nubia çağırıyor Kızıl Büyü Mars akıllı telefon, premium fiyat etiketi olmayan birinci sınıf bir oyun akıllı telefonu ve Sony aslında bu kelimeyi son amiral gemisinin ismine dahil etti - Xperia XZ2 Premium.

Bunun ötesinde, premium olmayan markaların premium markayı taklit etmeye çalıştığı "Reklam yapma" adı verilen bir olgu var. Bir araştırmaya göre, kendi reklamlarının etkinliğini artırmak ve markanın değerini artırmak için reklam veriyorlar tarafından yayınlandı Bilim Doğrudan 2018'in sonunda.

Görünüşe göre premium bağlantısını anlamakta zorluk çekmenin yanı sıra, premium'un premium anlamına geldiğine her zaman güvenemeyiz.

Dikkat etmeli miyiz?

Premium kelimesi, gerçek anlamının anlaşılmasını zorlaştıracak kadar aşırı kullanılmışsa ve hatta anlasak bile hem yüksek değer hem de yüksek maliyet anlamına geldiği ortaya çıktı; bu kelimeye dikkat etmeli miyiz, yoksa elimizden geldiğince görmezden mi gelmeliyiz? olabilmek?

Söylemesi yapmaktan daha kolay, özellikle de yakın zamanda ortadan kaybolmayacağı için. İlk ultra premium telefon olan iPhone X'in fiyatının iki katı olan akıllı telefonların çağı geldi ve markalar bizi daha da fazla parayla ayırmanın bir yolu olarak premium'u benimsemeye devam ediyor. En son Digital Trends ile yapılan bir röportajda Galaxy Ambalajsız etkinlik, Samsung'dan Daniel Benjamin hakkında konuştu Galaxy Fold'un 1.980 dolarlık fiyatla "Süper premium kategoriye ulaşacak" diyor ve mobilde premium'un Birleşik Krallık'ta en hızlı büyüyen segment olduğunu ekliyor.

Premium yalnızca kalıcı olarak burada kalmıyor, aynı zamanda gelişiyor. Mark Ritson, daha yaygın hale gelse bile neden pazarlama yöneticisinin tuzağına düşmememiz gerektiğini özetliyor.

"Bir ürün veya hizmetin birinci sınıf olduğunu söylemek, etin 'doğal' olduğunu söylemeye benzer" dedi. “İlk başta çekici görünüyor ama daha yakından bakıldığında hiçbir şey ifade etmiyor. Kulağa hoş geliyor ve aslında belli belirsiz bir üstünlük kokusu dışında hiçbir şey iletmeden sayfayı dolduruyor.

Hangi cihazın ihtiyaçlarımıza uyacağını, onu ne kadar süre elimizde tutacağımızı ve gerçekte ne kadar ödemeye hazır olduğumuzu her zamankinden daha dikkatli düşünmemiz gerekiyor. Sadece en yeni premium telefonu seçip paramızı vermekle kalmıyoruz.

Editörlerin Önerileri

• iPhone nasıl 2023'te satın alabileceğiniz en sıkıcı telefon oldu?
• Beklemeyi unutun! İşte şu anda satın alabileceğiniz tüm CES 2022 teknolojileri
• İşte bu yüzden sertifikalı yenilenmiş veya yenilenmiş akıllı telefonlar satın almalısınız
• Steam Deck neden Android'de Xbox Game Pass Ultimate'a kadar birikmiyor?
• Telefonların hızlı şarj teknolojisi kafa karıştırıcı, sinir bozucu ve daha da kötüleşecek