Ta podjetja spreminjajo način najemanja fotografa

Od prevoza in nastanitev do dostave hrane in celo izposoja dežnikovdelitvena ekonomija moti delovanje tradicionalnih industrij. Cilj takšnih podjetij, ki jih vodijo startupi, ki temeljijo na tehnologiji, kot so mobilne aplikacije, je prevzeti obstoječo storitev in jo narediti bolj dostopno in bolj priročno.

Fotografska industrija ni imuna na to. Aplikacije, ki obljubljajo, da bodo »Uber fotografije« – prikimavanje podjetje za prevoze ki velja za pionirja ekonomije delitve – so se pojavile po vsem svetu. In te storitve želijo na novo odkriti odnos med fotografom in stranko.

Ta pojav smo si podrobneje ogledali v pogovoru s štirimi takšnimi podjetji: PhotoSesh v Združenih državah, Pinpic v Kanadi, Perfocal v Združenem kraljestvu in Snappr v Avstraliji. Vsa ta podjetja imajo veliko skupnega, vključno s postopkom preverjanja za vključitev samo kvalificiranih oseb fotografi, vendar vsak uporablja edinstven pristop v svojem poskusu spremeniti način strank in fotografov povezati. Nekateri vidijo to kot neizogibno prihodnost za zaposlene fotografe, medtem ko nekateri to vidijo kot nov trg, ki deluje poleg obstoječega. So pa tudi drugi, ki niso prepričani.

Kompenzacija osvetlitve

Med temi imeni je Avstralija Snappr je morda najbolj prepoznaven fotografom, ki sicer ne poznajo nastajajočega poslovnega modela fotografije na zahtevo. Požel je jezo profesionalne foto industrije leta 2016, ko so odjeknile novice o njegovem modelu standardiziranih cen, za katerega so nekateri zaposleni fotografi menili, da bo močno ogrozil njihovo poslovanje. Revija Resource ga je predstavil kot "Uberju podoben zagon, ki razvrednoti vašo fotografijo."

Cene Snappr temeljijo na dolžini snemanja in številu vključenih fotografij. Sedemurna seja, ki vključuje 40 fotografij, je samo 450 avstralskih dolarjev (približno 336 dolarjev), od česar fotograf obdrži le 80 odstotkov. Še več, strankam so podeljene polne avtorske pravice nad vsemi prejetimi slikami, kar jim omogoča uporabo fotografij v komercialne namene, v skladu z Snapprjeva pogosta vprašanja. Za podjetje, ki potrebuje reklamne slike, je to kraja, vendar je enostavno razumeti, zakaj bi se delovni komercialni fotograf počutil, kot da je bil oropan.

Vendar kot a naknadni intervju razkrito, Snappr v resnici ni nameraval tekmovati s tradicionalnim profesionalnim trgom, vendar tudi ni bil izrecno platforma za neizkušene strelce, ki bi lahko rezali svoje zobe. Tako kot druga podjetja, ki jih profiliramo, se tudi Snappr vidi kot ustvarjalec novega trga, ki ga uveljavljena industrija ne doseže. Želi, da bi ljudje pogosteje uporabili profesionalnega fotografa za večje število priložnosti. "Približno polovica naših strank nam pove, da ne bi plačali fotografu, če ne bi odkrili Snappr," je za Digital Trends povedal soustanovitelj Matt Schiller.

To je seveda izziv – nizke cene prinašajo več strank, lahko pa tudi odvrnejo izkušene fotografe od prijave. Snappr torej ponuja skrb za trženje, obdelavo plačil in zavarovanje, za kar upa, da dodaja vrednost fotografom. To je kompromis, ki morda ni vreden za vsakogar, vendar to ni preprečilo na tisoče fotografov, da bi se prijavili na storitev.

Snapprov največji cilj je odstraniti boleče točke iz procesa rezervacije. "Toliko potencialnih fotografskih služb se preprosto ne zgodi zaradi težav, s katerimi se soočamo pri iskanju in rezervaciji fotografa, še posebej v kratkem času," je dejal Schiller. "Najpogostejši med njimi so krajši posnetki za majhne osebne in poslovne dogodke – vrste posnetkov, ki bi jih prej posneli brezplačno ali pa sploh ne."

To je mnenje, ki ga ponavlja PhotoSesh s sedežem v ZDA. "Naš prvotni cilj je bil pomagati gostiteljem najti nadarjene fotografe za njihove priložnostne dogodke," je povedal izvršni direktor Chris Seshadri. »Pomislite na rojstnodnevne zabave, zaroke, prhe, obletnice itd.«

Seshadrijeva zamisel za PhotoSesh se je rodila iz lastne frustracije kot stranke fotografije. Preden je ustanovil podjetje, je veliko sodeloval z dobrodelnimi organizacijami, ki so pogosto potrebovale fotografe za pokrivanje dogodkov, vendar so imele omejen proračun in omejen čas. Tradicionalni način najemanja fotografa je za takšne organizacije težaven, saj spletne strani fotografov niso standardizirane, cene in urniki pa pogosto niso javni.

Seshadri je spoznal, da je potreben sistem, ki bi lahko zadovoljil to potrebo stranke s profesionalnim fotografom, ki bi ponudil vrednost za obe strani.

»Izvedeli smo tudi, da so imeli tudi najbolj iskani fotografi še vedno vrzeli v urniku in so ne bi imel nič proti, če bi jih napolnil s temi manjšimi, preprostejšimi koncerti, če bi jim to ustrezalo,« je povedal za Digital Trendi. Kar zadeva stranke, bodo »običajno imeli največ koristi ljudje, ki nimajo časa sedeti in raziskovati različnih spletnih mest ter se ukvarjati s preveč koraki. Pomislite na načrtovalce dogodkov, nepremičninske posrednike in vse, ki imajo obsežen potek dela.« PhotoSesh fotograf celo pokril the Samec ponovno srečanje decembra 2016.

Storitev omogoča določeno prilagodljivost cen, pri čemer lahko fotografi svojo ceno nastavijo med 30 in 75 USD na uro (PhotoSesh vzame tudi 20-odstotno provizijo). Čeprav je to za mnoge uveljavljene strokovnjake na nižjem nivoju, PhotoSesh ne poskuša prevzeti glavnega posla delujočega fotografa. Namesto tega bi lahko fotografom pomagal zapolniti vrzeli v svojih urnikih z deli, ki so morda manj plačana, vendar so tudi manj vključena in prinašajo brezskrbno obdelavo plačil.

Samodejni način

Vsa podjetja, s katerimi smo govorili, so jasno povedala, da je priročnost ključni dejavnik njihovih poslovnih modelov, ne samo na strani strank, ampak tudi na strani fotografov. Perfocal s sedežem v Veliki Britaniji uporablja sistem ujemanja, ki samodejno poveže stranko z določenim fotografom glede na potrebe te stranke in fotografove izkušnje, lokacijo in razpoložljivost. Stranka lahko sprejme ali zavrne fotografa po tekmi, v kolikor se odloči za zavrnitev, se zahteva pošlje naslednjemu fotografu. Cilj tega sistema je zagotoviti, da stranke ne porabijo ur za brskanje po profilih in tistem fotografinja ni preplavljena z več prošnjami za isti datum ali za dela, ki ji ne ustrezajo z.

Ustanovitelj in generalni direktor podjetja Perfocal, Tony Xu, vidi to kot priložnost za fotografe, da prihranijo dragoceni čas. »Fotografi se morajo zelo potruditi tudi pri stvareh, ki niso njihova dejanska naloga – fotografiranje – recimo, promoviranje samega sebe, izdelava in vzdrževanje spletnega mesta [in] odgovarjanje na številne nespretvorbe poizvedbe."

Xu je pojasnil, da čeprav bo sistem samodejnega ujemanja ostal osrednja funkcija, je morda najbolje usmerjen na korporativne stranke, ki potrebujejo le učinkovito opravljeno delo. Perfocal je še vedno v beta različici, v prihodnosti pa bo za stranke dodana zmogljivejša zmožnost iskanja in ogledovanja profilov iščejo fotografa za zelo osebno delo, kot so poroke, kjer jim ni škoda preživeti več časa z brskanjem profili.

S Snappr odjemalec vnese podrobnosti o opravilu, algoritem pa vrne izbor fotografov, ki lahko zadovoljijo to potrebo. Stranka lahko nato izbere enega, vendar Snappr strankam ne dovoljuje brskanja po portfeljih, ne da bi prej vnesli podrobnosti o svojem snemanju. Snappr prosi stranke, naj zaupajo njegovemu procesu ocenjevanja, ki je preveril vsakega fotografa, ki se pojavi na platformi. »Fotografe ocenjujemo glede na njihove poklicne izkušnje, opremo, spretnosti za pomoč strankam (z intervjujem) in kar je najpomembneje, njihov portfelj dela,« je dejal Schiller. Ostala podjetja imajo podoben pristop.

Tako kot Perfocal tudi PhotoSesh ponuja dva različna načina iskanja fotografa glede na vrsto zaposlitve. Za standardna delovna mesta lahko stranke »všečkajo« izbor fotografov na svojem območju in pošljejo zahtevo, ki se pošlje vsem. Fotografi bodo takoj videli zahtevo in jo lahko sprejmejo ali zavrnejo. Prvi fotograf, ki sprejme, dobi delo. To lahko privede do tega, da stranka prejme potrditev rezervacije v pičlih nekaj sekundah, kar ni drugače kot pri klicanju taksija. Druga možnost je, da lahko stranke preprosto brskajo po profilih in portfeljih – z vnaprejšnjimi cenami in urniki – ter se obrnejo neposredno na enega ali dva fotografa.

Medtem ko Snappr, PhotoSesh in Perfocal strankam pomagajo najti fotografe v njihovem domačem okolju, Pinpic s sedežem v Kanadi deluje ravno nasprotno: izključno povezuje popotnike s fotografi v njihovih ciljnih mestih in državah.

»Naš cilj je bil pomagati popotnikom, predvsem družinam, mladoporočencem in vsem, ki potujejo za posebno priložnost (vključno s presenečenjem). zaroke ali pomembne obletnice), da obudijo najboljše spomine s potovanja,« je povedal soustanovitelj Pinpic Urooj Qureshi. Digitalni trendi. "Želimo, da ljudje vsaj ob posebnih priložnostih pustijo selfie palico doma in najdejo ter rezervirajo lokalnega fotografa, ki lahko le izboljša njihovo celotno izkušnjo potovanja."

Pinpic je bil ustanovljen na vrhu rastočega trenda v popotniški fotografiji. Nekatera potovalna in turistična podjetja so se zaradi povpraševanja turistov po slikah, pripravljenih za družbena omrežja, odločila za zagotavljanje profesionalnih fotografi kot del paketa. Toda za tiste, ki potujejo sami, Pinpic vidi priložnost, da jim ponudi podobno izkušnjo, tako da jih neposredno poveže s preverjenim, zaupanja vrednim fotografom.

Kanadsko zagonsko podjetje je svojo aplikacijo financiralo na Kickstarterju, vendar je ponesrečena kampanja zelo zaostal za svojim ciljem. »Mesece smo porabili za načrtovanje in priprave, kar nam je vzelo veliko časa za razvoj izdelka, a še vedno nismo prišli do pravih sestavin za uspeh,« je o kampanji dejal Qureshi. Kljub temu se je izkušnja izkazala za dragoceno. "Veliko smo se naučili o tem, kdo je naše pravo ciljno občinstvo [in] o potencialnih cenah, ki jih je trg na zahtevo pripravljen plačati."

Razvijanje preglednosti

Iskanje navdiha v aplikaciji za klicanje taksija, kako motiti fotografsko industrijo, bi lahko privedlo do pasti, saj gre za dve popolnoma različni vrsti storitev. Pri taksijih je udobje očitno najpomembnejši dejavnik. Manj je pomembno, kdo je voznik ali v kakšnem avtomobilu se pojavi, če oba izpolnjujeta določene osnovne zahteve.

Po drugi strani pa je fotografija redko nekaj, kar potrebujete v zelo kratkem času. Medtem ko so posnetki glave podjetij, neprofitne akcije zbiranja sredstev in šolski portreti morda dovolj preprosti, so nekatera področja fotografije veliko bolj zapletena. Pari, ki želijo na primer rezervirati poročnega fotografa, že vložijo veliko ur v načrtovanje dogodka, zato vlaganje nekaj starega Googlovega časa ni tako težavno, kot bi lahko bilo za druge priložnostih.

Tu pridejo v poštev tudi bolj ohlapno definirana merila, kot sta fotografov umetniški slog in celo njegova osebnost. Stranke lahko celo »nakupujejo« več fotografov in se srečajo z mnogimi od njih, preden izberejo enega.

To je koncept, ki ga podjetja, s katerimi smo govorili, razumejo in je osrednjega pomena za njihovo rast in prilagajanje. Kot je povedal Seshadri iz PhotoShesh-a, »nismo tukaj, da bi fotografsko industrijo komoditizirali. Nekateri dogodki potrebujejo strelce, drugi pa umetnike.«

To ne pomeni, da ni prostora za izboljšave v tem, kako stranke iščejo in rezervirajo fotografe, tudi za poroke in druge bolj osebne ali umetniške namene. Seshadri meni, da je največji izziv za stranke preprosto pomanjkanje preglednosti.

"Večina fotografov nima cen na spletni strani," je dejal. »Že zaradi tega je potencialna stranka prestrašena. Sistemi ocenjevanja? V resnici ni standardiziranega sistema pregleda."

Ena od potencialnih skrbi za fotografe bi bila konkurenčna klavzula, vendar je v primeru PhotoSesh precej sproščena. »Fotografom in strankam ne poskušamo preprečiti sodelovanja brez povezave za prihodnje nastope,« je dejal Seshadri. Podjetje zahteva, da se vse znižane cene ponudijo samo prek PhotoSesh za stranke, ki so bile prvotno najdene prek platforme, drugače pa spodbuja fotografe in stranke k interakciji brez povezave in nadaljnjemu sodelovanju na način, ki jim ustreza najboljši.

Medtem ko so aplikacije, kot so PhotoSesh, Perfocal, Pinpic in Snappr, specifične za fotografsko industrijo, zagotovo niso prvi poskusi poenotenja močno razdrobljenega sveta svobodnjaka storitve. Težava, kot je opisal Schiller iz podjetja Snappr, je v tem, da tradicionalni imeniki samostojnih fotografov poskušajo postaviti fotografe v isto škatlo kot druge izvajalce, kar preprosto nima smisla.

»Največji izziv pri izdelavi platforme Snappr je bilo njeno prilagajanje zelo vizualni naravi industrije,« je pojasnil Schiller. "Platformam, ki so bile zasnovane tudi za zagotavljanje čistilnih in vodovodnih storitev, manjka elementa predstavitve in dostave končnega izdelka, kar je pomenilo, da ga preprosto niso izrezali za fotografiranje."

Kako to vidijo fotografi

Med fotografi obstajajo različna mnenja o tem, ali so takšne storitve in aplikacije na splošno dobre ali slabe za industrijo. Tudi brez poskusa prevzema fotografovega celotnega posla, če se ta podjetja dovolj povečajo z zagotavljanjem popustov profesionalne fotografije za množice, bodo fotografi morda morali prilagoditi celo svoje cene »zunaj omrežja«, da bodo ostali konkurenčen.

To je lahko nekaj, kar trg ugotovi sam, pri čemer se vrhunski fotografi preprosto odločijo ostati neodvisni pri strankah, ki so pripravljene plačati več za svoj talent in izkušnje. Vendar pa se lahko stranka, ki se je navadila, da lahko za rojstnodnevno zabavo najame fotografa za 50 dolarjev, vpraša, zakaj jo prosijo, da za poročno snemanje odšteje severno od dveh tisočakov.

Mnogi delujoči profesionalni fotografi z uveljavljenim ugledom in bazo strank bodo prav tako verjetno oklevali opravljati kakršno koli delo po nižjih cenah, tudi če je celota v njihovem urniku, saj bi to lahko spremenilo zaznano vrednost njihovega delo. Še več, mnogi preprosto ne potrebujejo storitve, ki obljublja večje udobje ali izpostavljenost.

Giulio Sciorio, komercialni fotograf iz Austina v Teksasu, ki profesionalno fotografira in vodi svojega posluje s polnim delovnim časom od leta 2005, nima težav pri iskanju novih strank od ust do ust ali osebno mreženje. Z leti je prešel s snemanja več kot 100 uredniških in komercialnih del na leto k delu na samo enem ali dveh večjih poslih na mesec. V industriji je doživel veliko premikov, vendar ostaja odprt in optimističen glede prihodnosti.

"Vedno je prostor za inovacije v fotografski industriji, do katere sem zelo odprt," je povedal za Digital Trends. "Vsak fotograf, ki se počuti udobno, je v težavah."

Vendar pa se boji, da bi se prijavil na storitev, ki bi zmanjšala njegov prihodek, tudi če bi ponudila dodatno izpostavljenost. »Že sprejemam kreditne kartice in bančna nakazila brez provizije za stranke in lahko plačajo neposredno prek računa. Rezervacija me je že enostavna.”

Fotografi, ki so v igri že dlje časa, imajo svoje postopke trženja in rezervacij običajno domišljeno. Čeprav aplikacija za najem fotografa zdaj ne bi delovala za Sciorio, vidi, kako bi lahko pomagala amaterjem in polprofesionalcem, ki se še niso uspeli uveljaviti. "Mogoče [je dobra stvar] na nižjem koncu trga, ki je največja demografija za fotografe," je dejal. "Gre za nizkocenovno vrednost, pogosto je bolj glavobol kot karkoli drugega in prej ko se fotograf lahko od tega oddalji, bolje je."

Aplikacije za najem fotografa morda pomagajo ublažiti ta glavobol na začetku, vendar bodo morale narediti več, če upajo, da bodo pritegnile pozornost uveljavljenih strokovnjakov. To je izziv, ki ga ta podjetja preučujejo, in Seshadri je pojasnil, da je PhotoSesh raziskovanje načinov za zagotavljanje vrhunskih fotografskih storitev v prihodnosti, kar bo omogočilo višje stopnje. Kljub temu, če takšni fotografi že sami iščejo zaposlitev, bo morda treba nekaj prilagoditi ponudbi vrednosti, da se bodo prijavili za storitev, ki zahteva 20 odstotkov.

Po drugi strani pa tovrstne aplikacije že pomagajo fotografom, ki se trudijo povečati svojo bazo strank. Fotografinja PhotoSesh Alysse Stewart že pet let profesionalno fotografira in je rekla, da je aplikacija igrala pomembno vlogo pri pridobivanju dela, čeprav se še vedno močno zanaša na ustno izročilo, Craigslist in svojo spletno stran. PhotoSesh je odgovoren za razmeroma majhen delež vseh njenih del, vendar je izplačilo za količino dela, ki ga vloži, veliko večje.

V nekaterih mesecih bo morda pridobila le nekaj strank iz PhotoSesha, drugi pa so bili bistveno boljši. »Najbolj obremenjen teden s PhotoSeshom mi je dal štiri nove stranke,« je povedala za Digital Trends. "Trije od njih so me spet neposredno najeli in verjamem, da bodo tako nadaljevali, ko bodo potrebovali profesionalnega fotografa."

Osredotočanje na prihodnost

Medtem ko imajo fotografi in taksisti morda malo skupnega, imajo aplikacije, kot sta PhotoSesh in Snappr, podoben izziv kot Uber in Lyft. Obvladovati morajo tako ponudbo (fotografi) kot povpraševanje (stranke) hkrati. S taksiji in deljenjem prevozov je to precej enostavna ideja, vendar je s fotografi bolj zapletena. Pri profesionalni fotografiji obstaja odnos s stranko, ki traja dlje kot deset minut vožnje. Sledi načrt, samo snemanje in nato dostava končnega izdelka.

Uravnoteženje potreb obeh strani v tem procesu je lahko nekoliko težavno in startupi, ki upajo, da bodo izkoristili te nove trge, se še vedno prilagajajo, ko poskušajo najti pravo rešitev.

»Začeli smo se osredotočati na naš segment strank, da bi ugotovili, da najprej potrebujemo kakovostno ponudbo, in smo se usmerili v to smer [na fotografe],« je povedal Qureshi iz podjetja Pinpic. »Potem smo odkrili, da gre res za ravnotežje. Danes delamo na nekaterih novih premikih, ki jih bodo kupci in uporabniki našega izdelka videli tekom leta 2017.«

Za Snappr je prepoznavanje imena zdaj lahko izziv, vendar je tu velika priložnost. »Obstajajo velike gospodinjske blagovne znamke, ki izdelujejo kamere, kot sta Nikon in Canon, in obstajajo gospodinjska imena, ki distribuirajo fotografsko vsebino, kot je Facebook, Getty Images in NewsCorp,« je dejal Schiller. »Ampak ni znane blagovne znamke, ki bi opravila tisto pomembno sredino – fotografiranje. Želimo, da Snappr postane ta blagovna znamka.«

Težko si je predstavljati katerega koli fotografa, ki se dejansko preživlja samo s tarifami Snappr, vendar to fotografom ni preprečilo, da bi vsaj poskusili storiti. Schiller je dejal, da so se rezervacije vsak mesec skoraj podvojile.

Perfocal je orisal še en izziv: poenostaviti fotografiranje, ne da bi vse fotografe strpali v isto škatlo. »Prizadevamo si povečati učinkovitost industrije z uporabo omejene standardizacije na nekreativnih delih, vendar še vedno puščamo veliko ustvarjalne svobode naši fotografiji. talente,« je dejal Xu iz podjetja Perfocal. »Stranke lahko še vedno same izbirajo s pomočjo in nasveti s platforme, vendar se stvari opravijo veliko hitreje in običajno ceneje, preveč.

Kar zadeva PhotoSesh, se zdi, da je Seshadrijevo ozadje dobrodelnega dela dalo duha, da je dosegel visoke cilje, medtem ko je bil zadovoljen s skromnim začetkom. "Menimo, da je pametno biti čim bolj preprost in se zgolj predstaviti fotografom, saj jim na učinkovit način približamo potencialne stranke in obema stranema ponudimo vrednostno ponudbo," je dejal.

Medtem ko se PhotoSesh trudi razširiti na bolj angažirano, vrhunsko fotografijo, bo pri tem ostal zavezan trgu priložnostnih dogodkov.

Seshadri je pojasnil, da ne želi toliko motiti industrije, ampak najti prave načine, kako ji pomagati. »Naši fotografi so usposobljeni in želimo jim ponuditi višje cene za prave nastope. Veliko zahtev prejmemo neposredno našemu PhotoSesh Concierge, kjer lahko pomagamo pri oblikovanju priporočil za zahtevnejša ali kompleksnejša dela. Našim najbolj zvestim, najvišje ocenjenim in najbolj nadarjenim umetnikom omogočamo dostop do naših vrhunskih strank in zahtev za posebne dogodke, ko pridejo.”

PhotoSesh je morda na začetku majhen, vendar je rast stabilna. Trenutno je na storitev prijavljenih več kot 5000 fotografov. »Pretekla 3 zaporedna četrtletja [leta 2016] so pokazala trimestne stopnje rasti, ki so v bistvu podvojile podatke o prihodkih prejšnjih četrtletij,« je dejal Seshadri. "Zelo smo navdušeni, da vidimo, kaj leto 2017 prinaša za PhotoSesh in celotno industrijo."

Če lahko PhotoSesh, Snappr, Pinpic in Perfocal najdejo učinkovit način za izobraževanje strank o vrednosti profesionalnega fotografije, čeprav si prizadevajo, da bi bila cenovno ugodnejša in priročnejša, bodo morda vendarle prišli do rešitev, ki resnično koristi vsem.

Posodobitev 28. december 2017: Le nekaj mesecev po objavi tega članka je Pinpic zaprl svoja vrata. Sporočilo na spletni strani podjetja navaja: »Po težkih, dolgih dveh letih je čas, da se ekipa Pinpic prikloni in se zahvali stotinam posameznikov, ki so podprli našo pot. Tako je, ljudje, to je zavitek! Pinpic se zapira." Fotografi, ki so zaposlitev rezervirali pred zaprtjem, bodo še vedno lahko dokončati ta opravila in prejeti plačilo, potem pa bodo vsi njihovi podatki odstranjeni iz Pinpic strežniki. Ta članek je bil prvotno objavljen 3. junija 2017.