Kim avalia que a Apple está trazendo a categoria de fones de ouvido totalmente sem fio para o mercado, e ele pode estar certo. Já existem muitos deles chegando ao mercado este ano, incluindo muitos de sites de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo. Eles também podem ter uma chance de lutar.
Os AirPods são minúsculos e, graças à falta de corda, serão fáceis de perder. Eles também precisarão ser armazenados em um contêiner de carregamento, que deverá ser carregado a cada 24 horas de uso, e os próprios AirPods a cada cinco horas de uso. Não se espera que eles soem significativamente melhor do que os EarPods normais da Apple ou, pelo menos, a Apple não fez nenhuma afirmação de que sim. E eles custarão uns ótimos US$ 159. Isso representa uma grande oportunidade para qualquer pessoa que possa fornecer uma boa alternativa.
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Segundo Kim, agora é o momento perfeito para tentar capitalizar esse impulso com um produto competitivo que dê grande ênfase à marca. Sua solução é seu concorrente AirPod de US$ 89, o Fluxo Aero.
O Aero Flux pode custar metade do preço dos AirPods da Apple, mas será que os potenciais compradores realmente compararão esses dois produtos?
A confiança de Kim é um tanto audaciosa, visto que ele admite abertamente não ter experiência com produtos de hardware antes de sua curta experiência de venda de PCs usados. notebooks como Hackintoshes prontos para executar. Mas a experiência em hardware não é necessariamente um requisito quando você compra componentes prontos para uso na China e os revende com sua própria marca.
“É realmente difícil começar um negócio de hardware do zero”, disse ele à Digital Trends, observando que para fazer isso é necessário muito dinheiro que ele não tem. Em vez disso, ele pretende seguir muitas outras empresas que utilizam a chamada estratégia OEM (fabricante de equipamento original), adquirindo o seu produto de outros fabricantes com “a simples crença de que se eu vender a mesma qualidade (percebida como genuína) pela metade do preço, as pessoas comprar."
O Aero Flux pode custar metade do preço dos AirPods da Apple, mas será que os potenciais compradores realmente compararão esses dois produtos? Uma pesquisa rápida na Amazon por “fones de ouvido sem fio” revela pelo menos uma dúzia de produtos similares com preços que variam entre US$ 25 e US$ 199, incluindo um produto de US$ 99 chamado Jabees BTwins que é idêntico ao Flux. Tão idêntico que você pode perceber onde Kim tentou remover a marca Jabees da imagem de seu produto principal e substituí-la por seu próprio logotipo Aero. Kim será um dos inúmeros empreendedores que lançam propostas para concorrentes do AirPod. Na verdade, o crítico britânico Craig Bradshaw fez a comparação quando ele testou o BTwins, perguntando se eles são “um assassino de AirPods?”
A boa notícia para Kim e seus possíveis clientes do Flux é que Bradshaw gostou dos fones de ouvido Jabees, embora tenha notado A queda dos sinais Bluetooth e a qualidade das chamadas eram problemas: “Fazer e receber chamadas nesses fones de ouvido é quase impossível”, ele escreveu.
“O que estou vendendo é a experiência, o design e o suporte ao cliente”, disse Kim. O suporte ao cliente, ao que parece, equivale a uma política de devolução descomplicada. Se você não gostar dos seus fones de ouvido Aero Flux, basta devolvê-los para obter o reembolso total. O custo do Flux para Kim é tão baixo que ele disse que poderia estar disposto a permitir que clientes insatisfeitos ficassem com os fones de ouvido e não se preocupassem em devolvê-los, algo que só custaria mais dinheiro a Kim. “Vem com seguro”, disse ele.
Provavelmente será difícil obter suporte técnico real se você comprar o Aero Flux. Afinal, Kim não é um cara de hardware, algo que ficou muito claro quando o pressionamos sobre as especificações técnicas completas do Flux e se ele suporta codecs Bluetooth como aptX da Qualcomm, que promete oferecer som sem fio com resolução próxima de CD para dispositivos compatíveis. “É a primeira vez que ouço falar dele”, disse ele, apesar do fato de o aptX estar rapidamente se tornando padrão no mercado de fones de ouvido sem fio.
Ele descreveu a qualidade do som do Flux como “muito boa”, mas depois acrescentou um qualificador: “O som não é tão bom”. bom como um fone de ouvido Bose”, apontando para o par de unidades intra-auriculares Bose que ele estava usando para nosso Skype sessão. “Comparado a estes, falta muito.” O que o Aero Flux oferece? Quatro horas de reprodução ou conversação, que podem ser estendidas para 16 horas por meio da bateria do estojo de carregamento, um design resistente à água e algo que o A página de pré-encomenda é chamada de “AeroBoost”, que afirma dar ao Flux duas vezes mais reforço de graves do que outros fones de ouvido, embora essa afirmação seja difícil de qualificar.
Kim é totalmente transparente sobre suas esperanças para a marca Aero; a estratégia é vender o máximo possível, competindo implacavelmente em preço, se isso for necessário para obter grandes quantidades de vendas. “Estou preparado para ganhar apenas um dólar por peça para superar todos e obter massa crítica.”
Em última análise, ele espera que isso lhe dê margem de manobra financeira para parar de impor a marca Aero aos OEM existentes. produtos e começar a trabalhar em relacionamentos ODM (fabricante de design original) para construir produtos de acordo com seu especificações próprias.
Se você está preocupado em gastar US $ 89 por um produto que não tem avaliações, de uma marca que não existia até algumas semanas atrás, Kim acha que você deveria considerar que a maioria dos outros produtos fabricados na China que vendem muito bem na Amazon começaram da mesma forma caminho.
Talvez Kim esteja no caminho certo - talvez tudo o que seja necessário para vender seu produto seja uma marca diferenciada em torno da qual os clientes possam desenvolver uma afinidade. Escrevendo para Entreprenuer.com, Jim Joseph disse: “Não nos apaixonamos por produtos – nos apaixonamos por marcas.” Se tiver sucesso, Kim se juntará às fileiras da Amazon, Monoprice e Costco, todos os quais vendem produtos praticamente idênticos a outros no mercado, sob a sua própria marca, muitas vezes por menos dinheiro. Até então, Kim disse que continuará vendendo produtos OEM de alta qualidade sob a marca Aero. “Não é que eu queira, eu preciso.”
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