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1단계: 다른 Kickstarter 프로젝트 조사
믿거나 말거나, 성공적인 모든 Kickstarter 프로젝트는 자금 조달 목표를 달성한 후에도 빠른 참조를 위해 색인이 유지됩니다. 아래 나열된 성공적인 캠페인 중 일부를 숙독하여 일반적으로 목표 동안 어떤 종류의 제품과 서비스가 목표를 달성하는지 더 잘 알아보세요. 어쩌면 페이지 오른쪽에 있는 "연락처" 아이콘을 사용하여 성공한 프로젝트의 구성원에게 연락하여 조언을 구해 보세요. 유사한 프로젝트의 제작자가 다음 작업에 도움을 주고 싶어할 수도 있습니다.
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2단계: 다른 Kickstarter 프로젝트 뒤로가기
반드시 필요한 것은 아니지만 다른 사람의 프로젝트에 후원자가 되면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 다른 프로젝트를 지원하면 분명한 이점이 있습니다. 가장 주목할만한 점은 귀중한 것을 얻을 수 있다는 것입니다. 잠재적인 후원자의 관점을 파악하여 귀하가 프로젝트를 시작할 때 그들의 요구 사항을 예측하는 데 도움이 될 것입니다. 운동. 또한, 다른 프로젝트를 후원하면 프레젠테이션 비디오, 보상, 업데이트 및 기타 Kickstarter 측면이 소비자로서 귀하에게 어떤 영향을 미치는지 알 수 있습니다.
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3단계: 당신의 이야기와 제품에 대한 이야기를 전하세요
좋습니다. 요즘 '스토리'라는 단어는 거의 유행어입니다. 그럼에도 불구하고 Kickstarter의 도움을 받아 정확히 무엇을 만들고 싶은지 전달해야 합니다. 프로젝트의 범위는 쉽게 이해되고 프로젝트 목표와 팀의 목표 내에서 자세히 설명되어야 합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스와 함께 자신을 판매하려고 시도하고 있으므로 후원자들에게 당신과 당신의 예상 비전을 지지할 이유를 제공하고 싶습니다. 전용 캠코더로 촬영했든, 스마트폰으로 촬영했든, 효과적인 프레젠테이션의 핵심인 고품질 비디오.
귀하가 누구인지, 귀하의 프로젝트가 어떻게 실제 문제에 대한 솔루션인지에 대해 설명하고 해당 분야의 잠재적인 경쟁자와 차별화되는 기능과 세부 사항을 제시하십시오. 가능한 경우 제품의 비하인드 스토리 사진과 동영상을 포함하거나 해당 동영상을 팀을 소개하는 기회로 활용하세요. 많은 후원자들은 단순히 귀하의 아이디어가 성공하기를 원합니다. 비록 그들이 반드시 대가로 아무것도 받지 못하더라도 말이죠. 모든 것이 사업이 아닙니다.
4단계: 마감일 및 기간 설정
Kickstarter에서는 캠페인을 1일에서 60일까지 실행할 수 있지만 성공률이 가장 높은 것으로 표시된 프로젝트는 일반적으로 30일 이하로 실행됩니다. 마감 기한이 짧은 프로젝트는 일반적으로 후원자가 당면한 작업을 실행할 수 있는 능력에 대해 더 많은 확신을 갖게 하여 귀하의 아이디어를 뒷받침하도록 장려합니다. 프로젝트의 시작과 끝을 간략하게 설명하는 타임라인을 작성하세요. 단, Kickstarter의 전부 아니면 전무 형식은 프로젝트가 성공적으로 완료될 때까지 돈이 전혀 표시되지 않음을 의미합니다. 자금을 조달했습니다.
5단계: 올바른 자금 조달 목표 선택
예상할 수 있듯이 올바른 자금 조달 목표를 설정하는 것은 성공적인 Kickstarter 캠페인을 만드는 데 중요합니다. 가격에 있어서 반드시 최적의 지점은 없지만, 도달 범위 내에서 실제 예산을 반영하는 금액을 선택하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 단순히 최신 어린이 도서를 단기간 출판하려는 의도로 200만 달러라는 터무니없는 목표를 보낼 이유가 없습니다.
페이지에서 프로젝트의 각 측면에 대한 예상 비용을 적절하게 분류하는 데 시간을 투자하세요(예: 제작, 포장, 제조) 각 단계의 진행 방법을 간략하게 설명하고 자금 목표를 100% 이하로 제한합니다. 당신이 필요합니다. 그렇게 하면 잠재적인 후원자에게 귀하가 캠페인을 철저하게 조사했으며 귀하가 하고 있는 일에 대해 어느 정도 알고 있음을 보여줄 수 있습니다. 또한 Kickstarter는 모금한 금액의 5%를 가져가고 Amazom의 신용카드 처리 수수료는 최종 펀딩 금액의 3~5% 정도를 가져갑니다.
6단계: 적은 금액의 보상을 많이 제공하세요.
우리는 여러분이 더 수익성 있는 보상으로 더 큰 약속을 유도하고 싶어한다는 것을 알고 있지만 Kickstarter는 계속해서 노력하고 있습니다. 기록에 따르면 가장 인기 있는 후원 목표는 25달러에 불과하며 전체 후원 평균은 25달러입니다. 약 70달러. 즉, 가장 엄격한 후원자라도 귀하의 대의를 위해 기부할 여유가 있도록 더 비싼 제품 외에도 다양한 저비용 보상으로 보상 시스템을 채우고 싶을 것입니다. 가장 낮은 계층은 중요하지 않은 것처럼 보일 수 있으며 대부분의 경우 그렇습니다. 그러나 여전히 옵션을 제공하고 싶습니다. 일반적으로 앨범 구입을 위해 25달러를 기부하는 사람들은 단지 낮은 수준의 보상이 더 이상 제공되지 않는다는 이유만으로 당신과의 일대일 저녁 식사를 위해 1,000달러를 약속하지 않을 것입니다. 엄청난 양의 보상을 제공하지 말고 구조화 과정을 단순하게 유지하세요. 보상은 종종 프로젝트와 관련이 있다는 점을 기억하세요. 창의력을 발휘하세요.
7단계: 위험과 과제 강조
최선을 다해 투명성에 대한 Kickstarter의 강조를 충실히 따르십시오. 모든 잠재적인 어려움이나 좌절을 프로젝트 페이지에 직접 게시하면 지원을 방해하는 것이 아니라 도움이 될 것입니다. 아직 제품의 프로토타입을 만들지 않았다면 후원자가 잠재적인 어려움을 예상하고 대비할 수 있도록 언급해 주세요. 생산 지연이 발생하는 경우 후원자에게 이를 언급하세요. 돈이 걸려 있을 때 누구도 어둠 속에 머물고 싶어하지 않습니다.
8단계: 사전에 소문을 퍼뜨리세요
Kickstarter를 사용하고 나면 의심할 여지 없이 Facebook 및 Twitter 페이지로 이동하고 싶을 것입니다. 프로젝트가 시작되기 전에도 프로젝트에 관한 입소문을 일으킬 시간을 가지십시오. 시작하다. 그러한 프로젝트를 다룰 수 있는 가족, 친구, 동료, 동료, 블로그와 이야기를 나눠보세요. 그런 다음 실제로 시작하기 전에도 후원자 기반을 확대하기 위해 아는 사람들과 프로젝트를 공유하도록 요청하세요. 귀하의 프로젝트에 대한 마케팅 도구를 제공하는 제3자 사이트(예: Prefundia)가 있으며, 그 중 다수는 사용자가 무료 "곧 출시될" 페이지를 만들어 프로젝트가 시작되기 전에 더 큰 화제를 불러일으킬 수 있도록 해줍니다. 결국, Kickstarter는 목표의 20% 이상을 모금하는 프로젝트의 80%가 원하는 자금 조달 금액을 초과한다고 주장합니다.
9단계: 참여 유지
Kickstarter 캠페인 참여는 프로젝트가 시작될 때 시작되지 않습니다. 실제로는 그 반대입니다. 다른 투자자와 마찬가지로 후원자와의 서신을 개발하여 생산 루프에 유지해야 합니다. 제작 상태(예: 차질 및 확장 목표)에 관해 자주 간단한 업데이트를 게시하고 후원자가 프로젝트를 다른 사람들과 공유하도록 권장하십시오. 그들이 프로젝트를 지원했다는 점을 기억하십시오. 그들은 프로젝트가 완료되는 것을 보고 싶어할 것입니다. 그들은 또한 무슨 일이 일어나고 있는지 아는 한 종종 좌절을 신경 쓰지 않습니다.
또한 일반적인 소셜 미디어 채널을 통해 특정 후원자에게 감사 인사를 전하고, 질문에 답하고, 프로젝트 보상을 업데이트하고, 진행 과정에 따라 페이지에 새로운 사진과 정보를 추가하세요. 후원자에게 스팸 메시지를 보내지 말고 후원자마다 다르다는 점을 기억하세요. 다양한 하위 그룹과 인구통계에 맞게 그룹 메시지를 맞춤화하고 서비스나 제품이 그들에게 가장 유용할 방법을 항상 반복합니다. 그런 다음 필요에 따라 후속 조치를 취하십시오.
10단계: 일정을 준수하세요.
따라서 귀하는 성공적으로 캠페인 자금을 조달했습니다. 축하해요! 그러나 필요한 자금을 모으는 것은 첫 번째 단계일 뿐이므로 젤로 샷을 건너뛰고 싶을 수도 있습니다. 거래에서 자신의 입장을 고수하는 것은 아마도 이 경험에서 가장 힘든 부분이 될 것입니다. 많은 Kickstarter 중 가장 힘들고 복잡한 부분이 된 자금 조달 후 몇 달이 지났습니다. 캠페인. 즉, Kickstarter의 설문조사 도구를 활용하면 쉽게 후원자에게 제품을 보낼 수 있으므로 좋은 출발점이 됩니다. 또한 모든 데이터를 체계적으로 정리하는 데 도움이 되는 "후원자 보고서"를 받게 됩니다.
무엇보다도 체계적으로 일정을 지키도록 노력하세요. 물론, 프로젝트가 더 "투명"할수록 지연 및 과속 방지턱에 대해 후원자가 더 쉽게 이해할 수 있을 것입니다. 보상 배송 계획과 완료해야 하는 설문조사를 포함하여 프로젝트 페이지에 진행 상황을 기록하세요. 약간의 노력 없이는 "프로젝트"가 아닙니다.
DT 작가 Joe Donovan과 Brandon Widder가 이 게시물에 기고했습니다.
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