인터넷이 운동화 산업에 도움이 되는 만큼 몰락시키는 이유

인터넷보다 삶을 더 쉽고 어렵게 만드는 것은 거의 없습니다.

예를 들어, 세상을 평평하게 만드는 효과를 생각해 보세요. 두 사람이 수천 마일 떨어져 있거나 같은 방에 앉아 있든 상관없이 인터넷을 사용하면 탭 한 번만으로 돈을 보내거나 받을 수 있습니다. 스마트 폰 단추. 물론 이는 멀리 떨어져 있는 해커가 누군가의 생명을 단 몇 초 만에 날려버릴 수도 있다는 의미이기도 합니다.

전자상거래의 관점에서 볼 때, 인터넷은 말 그대로 누구에게나 무엇이든 판매할 수 있게 해줍니다. 운동화 산업의 경우 이는 사랑을 전제로 한 문화를 비즈니스 기반의 문화로 변화시키는 계기가 되었습니다. 이 때문에 인터넷은 운동화에 있어서 최고의 혁신이자 최악의 혁신이기도 합니다.

오늘날 하이퍼 스니커즈 매니아들은 구어적으로 “운동화광” — 일반적으로 수요가 많고 과장된 운동화를 찾기 위해 인터넷을 뒤지는 사람들입니다. 사람들은 한 달에 수만 달러를 벌어요. 신발 재판매, 운동화 재판매 시장이 형성되는 주요 이유는 다음과 같습니다. 가치는 약 10억 달러. 기업가 정신은 그 운동화광들이 그만큼 벌 수 있다는 걸 깨닫기 전까지는 좋은 것입니다. 돈을 벌기 위해서는 보통 사람이 가장 탐내는 기회를 절대 갖지 못하도록 인터넷을 사용해야 합니다. 릴리스.

끊임없이 변화하는 환경, 심지어 운동화 매장, 앱, 수십 년 동안 운동화광이었던 기업들은 인터넷이 운동화를 얼마나 급격하게 변화시켰는지 인정합니다. 문화. 설명은 다양할 수 있지만 대부분의 사람들은 운동화 문화의 역사를 eBay 이전과 이후의 두 시대로 나눌 수 있다는 데 동의합니다.

A.E.(eBay 이후)

우 유밍(Yu-Ming Wu)은 20년 넘게 운동화 매니아이며 재판매 가격 $1,300에 오프 화이트 에어 조던 1을 구매할 정도로 운동화를 좋아하는 사람입니다. 왜? 왜냐하면 "그들은 매우 제한적이고 잘 디자인되었으며 믿을 수 없을 만큼 훌륭하기 때문입니다." 그는 또한 모든 것에 대한 열광적인 사랑을 바꾸는 운동화광 유형이기도 합니다. SneakerCon이라고도 불리는 미국 최대 규모의 운동화 무역 박람회와 미국에서 가장 유명한 운동화 위탁 매장 중 하나인 Stadium Goods에 운동화를 선보였습니다. 세계. 그는 지난 수십 년 동안 운동화 문화가 변화하는 것을 목격했으며 미국에서 운동화 재판매 시장이 성장한 원인을 eBay에만 돌렸습니다.

“애프터마켓 운동화의 세계는 일본에서 운동화가 출시된 후 더 이상 판매되지 않는 재판매 상점에서 시작되었습니다. 그것은 아마도 15~16년 전에 미국에 전해졌을 것입니다. 결국 전체 운동화 시장은 eBay에서 시작되었습니다.”라고 Wu는 Digital Trends에 말했습니다. “누구나 운동화 한 켤레로 이익을 얻을 수 있는 것이 세계적인 일이 되었습니다.”

깨진 레이저 포인터부터 할머니 1995년에 출시되어 사람들의 생활 방식을 극적으로 변화시켰습니다. 2005년에는 그 이상 미국인 720,000명 eBay를 1차 또는 2차 수입원으로 사용했습니다. 그 해에만 첫 6개월 동안 이 사이트를 통해 이동된 상품이 100억 달러 이상이었습니다.

이러한 역동적인 온라인 시장 덕분에 eBay는 운동화 재판매를 장려하고 본질적으로 일반인을 비즈니스로 전환함으로써 운동화 문화에 혁명을 일으켰습니다. 전형적인 운동화광이라면 넘쳐나는 옷장을 자신만의 온라인 상점으로 바꿀 수 있습니다. 오늘날 eBay는 그 이상을 자랑합니다. 1억 6,500만 명의 활성 구매자그러나 이것이 반드시 Air Max 95 신발을 빨리 판매할 수 있다는 의미는 아닙니다.

eBay에서는 판매자와 구매자가 피드백 점수 귀하가 받은 부정, 긍정적, 중립 피드백 평점의 수를 기준으로 합니다. 수요가 많은 희귀한 운동화를 소유하고 있지 않은 한, 수십 명의 다른 판매자가 보유하고 있는 신발을 소유하고 있을 가능성이 더 높습니다. 즉, 피드백 점수는 구매자를 유치하는 데 중요합니다. 그러나 돈 외에 가장 가치 있는 화폐는 과대광고이다.

과대광고 기계

소셜 미디어는 때때로 반향실이 될 수 있으며, 모든 사람이 참여할 때까지 충분한 사람들이 동일한 의견을 토해냅니다. 새로운 아이디어를 공유하는 것은 끔찍한 일이지만 제품에 대한 과대광고를 생성하는 데는 매우 중요합니다. 예를 들어 나이키를 예로 들어 보겠습니다. 전 세계 7,500만 명의 인스타그램 팔로워에게 자사의 새 신발을 홍보한 다음 수백만 명의 운동화광이 자신의 계정을 통해 이를 공유하여 잠재 구매자를 유인하는 모습을 지켜봅니다. 이를 통해 Nike는 신문에 광고를 한 번도 내지 않고도 금전적 이익을 얻을 수 있습니다. 그것도 작동합니다.

2017년에만 Instagram에서 후원한 게시물이 접수되었습니다. '좋아요' 10억개 전 세계적으로 Nike는 최고 수익 총 10년이 넘었습니다.

“충분한 사람들에게 특정 신발이 멋지다고 확신시키거나 특정 인플루언서가 비슷한 말을 하게 한다면 대부분의 사람들은 인터넷에서는 신발이 뜨겁다고 말할 것입니다.” 신발 부티크 Extra Butter의 공동 크리에이티브 디렉터인 Bernie Gross가 Digital Trends에 말했습니다.

그로스(Gross)의 엑스트라 버터(Extra Butter)는 10년 넘게 뉴욕시 스트리트웨어 현장의 필수품이었습니다. Gross는 인터넷이 오프라인 소매점에 미치는 영향을 선물이자 기회로 인식합니다. 저주. 한편으로는 리셀러가 운동화를 어떻게 홍보하는지 추적할 수 있으면 트렌드를 파악하고 재고를 알리는 데 도움이 됩니다.

“트렌드가 어디로 향하는지 이해하기 위해 점들을 연결할 수 있습니다. 어떤 추세가 하락하고 어떤 추세가 상승하고 있는지를 파악하는 것은 순전히 사람들이 무엇을 재판매하려고 하는지 이해하는 것입니다.”라고 Gross는 덧붙였습니다.

반면에 와이오밍 출신의 Johnny가 소셜 미디어와 컬렉션에서 충분히 큰 팔로어를 갖고 있다면 희귀한 운동화를 가지고 있는 그는 Extra Butter의 영역으로 들어와 고객의 주요 목적지가 될 수 있습니다. 그로스가 말했다 신발 뉴스 2017년에는 "인스타그램이나 웹사이트에 액세스하거나 로그인하는 사람은 누구나 본질적으로 우리의 경쟁자입니다."라고 말했습니다. 이것이 부분적으로 매장이 초기에 재판매자를 방해하려고 시도한 이유입니다.

“선착순”은 실제로 누구에게 봉사하는가?

Gross는 "목요일이나 금요일에 '선착순' 방식이 적용된다면 학교에 다니는 아이나 직업이 있는 남자는 거의 운이 좋지 않을 것"이라고 지적했습니다. “그래서 우리는 공평한 경쟁의 장을 만들려고 노력하고 있습니다. 선착순 방식이 아닌 행운에 의존하는 추첨 방식을 취하고 있다”고 말했다.

경쟁으로부터 자신을 보호하려는 매장에 대한 참신한 아이디어입니다. 그러나 추첨 모델은 Extra Butter와 같은 매장을 실망스러운 캐치 22에 배치합니다.

“실제로 특정 소매업체로서 우리가 공정하게 일을 처리하고 리셀러 비즈니스를 진압하려고 노력했던 때가 있었습니다. 봇과 그 모든 것들, 그리고 리셀러를 억제함으로써 실제로 매장 내 비즈니스를 방해했을 수도 있다고 생각합니다." Gross 설명했다. “많은 유동인구와 실제로 상품을 구매하는 사람들이 소매점 위치를 구별하는 요소입니다. 그런 에너지가 없으면 매장이 소비자의 욕구와 필요를 실제로 충족시키지 못하고 있다고 인식될 수 있습니다.”

즉, 인터넷 덕분에 운동화 매장이 경쟁에서 살아남기 위해서는 경쟁에 봉사해야 한다는 것입니다. 설상가상으로 매장이 재판매업자에게 문을 열더라도 과대광고 이상의 의미는 없을 것입니다.

“이들은 쇼핑객이 아닙니다. 그들은 고객이 아닙니다. ROI(투자 수익)는 없습니다.”라고 Copdate 창립자 Andrew Raisman은 Digital Trends에 말했습니다. “그들은 단지 한 가지 일이 일어나기를 기다리는 사람들일 뿐입니다. 제품이 없어지면 그 사람들은 떠나요. 그들에게서는 돈을 벌 수 없습니다.”

봇의 공격

신발 출시를 둘러싼 엄청난 과대광고는 잠이 부족한 사람들의 긴 줄을 운동화 문화의 통과의례로 만들었습니다. 추운데 운동화가 출시될 것이라는 생각만으로 몸을 따뜻하게 해줄 생각만 하고 운동화 매장 밖에서 기다려 본 적이 없다면 진정한 운동화 애호가가 아닙니다. 일반적으로 이러한 노선은 소란스러운 군중을 불러일으켰고, 경찰 개입 그리고 온라인에서 굶주린 대부분의 사람들이 문을 열기도 전에 신발이 매진되었습니다. 온라인 운동화 출시는 이러한 라인을 줄이고 모든 사람이 더 쉽게 사용할 수 있도록 하기 위한 것이었습니다. 새로운 유형의 소비자가 전체 산업을 뒤흔들기 전까지는 바로 봇이었습니다.

간단히 말해서, 봇은 컴퓨터 옆에 사람이 없어도 온라인 카트에 제품을 추가하고 구매하도록 설정할 수 있는 컴퓨터 프로그램입니다. 스페인에 있을 때 미국 매장에서만 출시되는 운동화를 본다면 봇이 도움이 될 것입니다. 그들의 영향은 광범위합니다. 도움을 받았을 뿐만 아니라 대학생들 수만 달러를 벌 수 있지만 일반 사람은 간단한 Google 검색을 통해 온라인에서 수십 달러를 찾을 수 있습니다. 봇이 없는 사람들에게는 이러한 프로그램이 신발 구매에 방해가 됩니다.

35년 동안 운동화광으로 활동해온 42세 엘진 스위프트(Elgin Swift)는 이지 부스트(Yeezy Boosts)를 구매하려고 할 때 느꼈던 좌절감을 기억합니다.

Swift는 Digital Trends에 “Yeezy가 출시될 때마다 거의 다 그렇습니다.”라고 인정했습니다. “두 개의 iPad, 두 개의 iPhone, MacBook Pro, iMac이 열려 있습니다. 모두 링크가 활성화되기를 기다리고 있으며 즉시 대기실 지옥으로 보내집니다. 3~4시간의 대기 화면이 모두 헛된 것입니다. 그 사이에 친구들은 다양한 봇을 사용하여 카트에 10쌍을 추가하고 있습니다. 그것은 로켓 과학도 아니고 알아내기 어려운 것도 아닙니다.”

앱 접근 방식

Adidas와 Nike는 이 문제가 널리 퍼져 있음을 인식하고 아이러니하게도 온라인 소매 프로세스를 보다 인간적으로 만들어 봇을 막으려 했습니다. 2015년 런칭한 아디다스의 확인됨 Nike의 SNKRS 앱은 사람들이 휴대폰을 사용하여 온라인으로 신발을 예약하도록 요구하는 예약 서비스로, 자동화된 봇이 개입할 가능성을 줄입니다.

아디다스때 앱을 출시했습니다, 회사는 "아디다스 컨펌티드는 지역 타겟팅 기술을 활용하여 위치 확인을 허용하는 동시에 소비자를 '봇'으로부터 보호합니다. 종종 트위터와 같은 소셜 공간에서의 출시가 희석됩니다.” 유망한 동기이지만 이러한 앱을 통해 사람들은 공식 Nike 또는 Adidas 소매점에서만 운동화를 예약할 수 있습니다. 위치. Copdate가 한 가지 더 나은 기능을 제공하는 곳입니다.

12개 주의 30개 매장에서 작동하는 예약 앱 엑스트라 버터 — Copdate는 자체 앱을 개발하고 유지 관리할 필요 없이 이러한 매장에 Nike 및 Adidas와 동일한 예약 기능을 제공합니다. 비슷한 방식으로 작동합니다.

"그래서 매장은 앱을 통해 제품을 출시하고 매장을 구독하는 모든 사람은 '이제 이지 예약이 시작되었습니다'라는 알림을 받습니다."라고 Raisman은 말했습니다. “당신이 디디(Diddy)나 자넷 잭슨(Janet Jackson), 아니면 당신이나 나라면, 우리 모두는 신발을 사는데 똑같은 기회를 갖고 있습니다. 줄을 서서 기다릴 필요가 없습니다. 알림을 받고 경찰에게 전화를 하면 신발을 즉시 예약할 수 있습니다.”

Raisman은 심지어 한 릴리스에 대해 거의 50,000명의 사람들이 앱을 통해 동시에 예약을 기록하려고 시도했다고 주장합니다. 그는 그의 팀이 봇과 해커가 Copdate를 조작하는 것을 어떻게 방지하는지 전체 범위를 공개하지 않았습니다. 하지만 그는 당신이 공정한 기회를 얻을 수 있도록 휴대폰 제조업체가 어떻게 핵심인지 설명했습니다. 예약.

“우리 시스템은 고유한 장치 식별자에 크게 의존합니다. 전 세계에서 생산되는 모든 휴대폰에는 지문과 같은 고유 식별자가 있습니다. 전화번호, 이메일 주소, 일련번호가 아니라 실제 DNA 조각, 즉 장치에 들어가는 코드입니다.”라고 Raisman은 말했습니다. “그 번호는 Apple, Google 및 모든 데이터베이스에 저장되어 있습니다. 사용자가 진행 중인 이벤트에 액세스하도록 허용하기 전에 먼저 우리와 통신하는 장치의 식별자가 합법적인지 확인합니다. 해당 장치 식별자가 합법적이라면 Apple에 핑을 보냅니다.”

Raisman은 농담으로 “누군가가 Apple을 해킹하고 그의 번호를 위조할 수 있다면 그는 Yeezy를 갖게 될 것입니다. 그 사람은 그럴 자격이 있어.” 재미있는 점은 운동화 문화가 진화하는 방식이 예상보다 빨리 일어날 수도 있다는 것입니다.

운동화의 미래

변화하는 환경에도 불구하고 운동화 산업은 글로벌 스포츠 신발 시장과 함께 둔화될 조짐을 보이지 않습니다. 성장할 것으로 예상됨 2023년까지 매년. 물론 이러한 지속적인 성장의 일부는 Nike 및 Adidas와 같은 주요 브랜드의 운동화 생산이 지속적으로 증가한다는 점에 근거할 것이며 이것이 일어나지 않을 것이라는 것을 암시하는 것은 없습니다.

예를 들어, 아디다스는 최근 2017년에 새로운 제조 공장을 설립했습니다. 스피드팩토리 전체 운동화 제작 과정을 자동화하는 로봇이 배치되어 있습니다. 머지않아 이 21세기 공장이 엄청난 양의 제품을 생산할 수 있기를 바랍니다. 500,000쌍 하루에 신발 한 켤레. 두 번째로 큰 스포츠웨어 제조업체가 그 이상을 창출하려는 목표를 달성하려면 로봇이 생산하는 모든 신발이 필요할 것입니다. 50억 달러 2020년 미국 판매도 마찬가지다. 이는 훨씬 더 많은 이지 부스트(Yeezy Boosts)를 의미하며, 로봇이 만든 운동화든 아니든 운동화를 재판매하기 위해 인터넷을 사용하는 사람들의 흐름이 계속된다는 것을 의미합니다.

Wu는 “재판매는 전체 게임의 일부가 될 것입니다.”라고 덧붙였습니다. “다른 방법이 없어요. 추구하고 가치가 있는 모든 것에는 재판매 시장이 있을 것입니다. 사람들은 슈프림을 재판매하고, 사람들은 우표를 재판매합니다. 그래서 운동화 문화가 탄탄한 거죠. 그것은 그들이 스스로 얻을 수 없는 것에 대한 이 모든 흥분입니다.”

미래에 살아남지 못할 수도 있는 것은 단순히 신발과 의류를 고독한 쇼핑 경험으로 제공하는 전통적인 운동화 매장입니다. 가장 신선한 음식을 맛보려면 한 번 가보세요. 결승선 그리고 사물함 지난 몇 년 동안 수백 개의 매장을 폐쇄했습니다. 이 기간 동안 온라인 판매는 기하 급수적 성장 같은 기간 동안.

Wu는 계속해서 “온라인 세계로의 전환은 아마도 지금보다 훨씬 더 두드러질 것이라고 생각합니다.”라고 말했습니다. “이 때문에 소비자의 행동과 관심을 둔감하게 만들고 누가 최고의 소매업체인지 걸러내는 것 같아요. 이러한 행동이 기본적으로 사람들이 온라인 쇼핑을 더 많이 할 것이라고 말한다면, 특별한 것을 제공하지 않는 약한 소매업체는 오프라인 매장을 소유할 이유가 전혀 없을 것입니다.”

인터넷은 숙련된 리셀러가 일반 소비자보다 먼저 한정판 운동화 상자를 구입하는 데 도움이 될 수 있지만 차세대 비즈니스 전문가를 육성하는 역할도 합니다. 지난 12월 뉴욕에서 열린 SneakerCon에서 Matthew라는 18세 대학생이 우리에게 이렇게 말했습니다. 그는 10대 때부터 운동화를 재판매해 왔으며 이제는 운동화를 통해 자신의 진로를 찾는 데 도움을 주고 있습니다. 삶.

“비즈니스에 대해 많은 것을 가르쳐 주기 때문에 참여하기 좋은 취미입니다.”라고 그는 Digital Trends에 말했습니다. “저는 지금 경영대학원에 다니고 있으며 인스타그램이나 판매를 통해 개발한 마케팅 기법을 이미 사용하고 있습니다. 페이스북. 비즈니스 측면 전체가 확실히 도움이 됩니다.”

운동화에 대한 인터넷의 영향력을 어떻게 보더라도 거의 항상 칭찬과 비판 사이에서 고민하게 될 것입니다. 인터넷이 없다면 운동화 문화는 서로 거의 소통하지 않을 뿐만 아니라 운동화를 공유하지도 않는 팬들의 파편화된 지역으로 존재할 것이라고 주장할 수 있습니다. 대신, 이러한 연결성은 이제 10세 어린이가 중국 운동화 문화에 노출될 수 있게 하는 국제적인 현상을 일으켰습니다. 하지만 인터넷이 없다면 더 많은 운동화가 선반 위가 아닌 사람들의 발 위에 놓여 있을 것이라고 주장할 수도 있습니다.

한 가지 확실한 점은 인터넷이 계속해서 많은 운동화광을 부자로 만들고 많은 일반 사람들을 약간 짜증나게 만들 것이라는 점입니다.

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