ბოლო გამოკითხვისას გამოკითხულთა ნახევარზე მეტმა თქვა, რომ ურჩევნია სტომატოლოგთან მისვლა, ვიდრე მანქანის შეძენაზე მოლაპარაკება. მე არ ვიცნობ ვინმეს, ვისაც ეს პროცესი სიამოვნებს, გარდა ჩემი მეგობრის მამისა. ის უბრალოდ შედის დილერში და იცის რა არის ლოტზე და რომელი მანქანა სურს. მას თან მოაქვს ნაღდი ფულით სავსე პორტფელი MSRP-ზე რამდენიმე ათასით ნაკლები ოდენობით. ის უბრალოდ სთავაზობს მათ პორტფელს მანქანის სანაცვლოდ.
მას ჯერ არ მიუღია უარი. ის შემოდის და გამოდის - თავისი ახალი მანქანით ან სატვირთო მანქანით - 15 წუთში.
რეკომენდებული ვიდეოები
სამწუხაროდ, უმეტეს ჩვენგანს არ აქვს ეზოები სტრატეგიულად განთავსებული ყავის ქილაებით სავსე ნაღდი ფულით. ამ შაბათ-კვირას დადგა დრო, რომ მე და ჩემი ცოლი ჯვარცმას შევხვდეთ, რადგან მისი იჯარა ამოიწურება და ის დაინტერესებულია უფრო დიდი ჯიპით.
დაკავშირებული
- როგორ დავამატოთ Bluetooth თქვენს მანქანას
ოთხი ან ხუთი მოგზაურობის დროს ჩვენმა გამყიდველმა გააკეთა ჩვენ და მის მენეჯერს შორის, რათა ენახა, შეგვეძლო თუ არა გარიგება (ჩვენ არ შემეძლო), მე მქონდა ბევრი დრო, რომ ვიფიქრო იმაზე, თუ როგორ შეუძლია ტექნოლოგიას დაეხმაროს ამ პროცესს და რა გადაწყვეტილებები უკვე არსებობს იქ. როგორც ირკვევა, ვებ უკვე საკმაოდ ბევრ რესურსს გვთავაზობს, რაც დროის დაზოგვას და ახალი მანქანის შეძენის პროცესს თავის ტკივილს გახდის.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება გქონდეთ ცეცხლში ჩადგომამდე არის ის, თუ რა გადაიხადა დილერმა მანქანაში, ან ქარხნის ინვოისის ნომერი. ამ ნომრის საპოვნელად ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული საიტია TrueCar, რომელიც ასევე გიჩვენებთ გრაფიკს, თუ რას იხდიან სხვა მყიდველები მანქანისთვის თქვენი ტერიტორიის დილერებში. თუ ერთი დილერი მეორეზე ოდნავ მოქნილი ჩანს, ის იქ გამოჩნდება. TrueCar-ს ასევე აქვს დილერების ქსელი, რომლებთანაც უკვე მოლაპარაკება აქვს ფასზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ იმის გარკვევით, თუ რას გადაიხდით. საიტი ახლახანს კრიტიკის ქვეშ მოექცა დილერებთან მათი ურთიერთობის ზოგიერთი ასპექტის გამო, რამაც აიძულა ცვლილებები მათ ბიზნეს მოდელში. როგორც ჩანს, ეს საიტს უფრო გამჭვირვალე ხდის ყველა მონაწილეს.
მანქანის ყიდვის ერთ-ერთი გამოცდილი და ჭეშმარიტი საიტი, კელის ლურჯი წიგნი საიტზე, ახლახანს ჩაუტარდა რემონტი, რათა ის უფრო TrueCar-ის მსგავსი ყოფილიყო. ის ასევე აჩვენებს გასაღებების ნომრებს, რომლებიც დაკავშირებულია მანქანის შეძენასთან, მაგრამ ასევე იძლევა საკუთრების ღირებულების სავარაუდო ხუთწლიან ფიგურას, რომელიც დაფუძნებულია ისეთ რამეებზე, როგორიცაა დაზღვევა და გაზის გარბენი. თუ თქვენ ჯერ არ ხართ გაყიდული კონკრეტულ მოდელზე და გსურთ შეადაროთ რამდენიმე მანქანა, KBB აკეთებს ინფორმაციულ პირველ გაჩერებას.
ეს გადაწყვეტილებები ნამდვილად არის გადადგმული ნაბიჯი სწორი მიმართულებით ავტომანქანაში ძალაუფლების ბალანსის შეცვლისკენ გაყიდვების ინდუსტრია, მაგრამ არა მგონია, რომ ისინი ნამდვილად აღმოფხვრას მანქანების შეძენის გამოცდილების ასპექტები, რომელსაც ხალხი ზიზღი. დილერი კვლავ შეეცდება ითამაშოს ნომრებით თამაშები მათი „ჰიპოთეტური“ ფორმებისა და ოთხი კუთხის გაყიდვების ფურცლების გამოყენებით. TrueCar-ის ფასების გარიგების შემთხვევაშიც კი, დარწმუნებული ვარ, თქვენ კვლავ მოგიწევთ "მე არ ვიცი იმუშავებს თუ არა ეს. ნება მომეცით დაველაპარაკო ჩემს მენეჯერს…“ ისინი მაინც შეეცდებიან გიყიდონ დანამატები და განახლებები, რომლებიც არ გჭირდებათ.
რაც ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება არის საშუალება, რომ უფრო მეტმა ადამიანმა განიცადოს ისეთი ძალა, რომელსაც განიცდის ჩემი მეგობრის მამა, როდესაც ის მიდის მანქანის საყიდლებზე: დაფინანსების ბუნდოვანების გვერდის ავლით.
ალბათ ეს გამოსავალი უკვე არსებობს.
TrueCar-ისა და KBB.com-ის წყალობით, შეგიძლიათ წინასწარ იცოდეთ თქვენთვის საჭირო პირობები და თანხები. შემდეგ, საიტების საშუალებით, როგორიცაა LendingClub და აყვავება, შეგიძლიათ მოლაპარაკება საკუთარ დაფინანსებაზე თქვენთვის მოსახერხებელი პირობებით – დაფინანსებული კერძო ფინანსისტების მიერ. თქვენ არ გაქვთ არცერთი რგოლი, რომ გადახტეთ რეგულარული ბანკის ან საკრედიტო კავშირის მეშვეობით დაფინანსებისას. შემდეგ თქვენ იღებთ ჩეკს თქვენთვის საჭირო თანხისთვის (ვფიქრობ, შეგიძლიათ განაღდოთ ჩეკი და ჩადოთ იგი ჩანთაში, თუ ნამდვილად გსურთ ჩემი მაგალითის გამოცდილება შემდეგ დონეზე) და მიიტანეთ დილერში. ერთი ულტიმატუმის შემდეგ, თქვენ მიდიხართ თქვენი ახალი ციგებით, ან მათრახით, ან რასაც ბავშვები ეძახიან ამ დღეებში.
ამ გეგმის მეშვეობით ყველა იმარჯვებს... გარდა ავტოდილერებისა, ანუ. მაგრამ მეეჭვება ვინმემ ცრემლი დაღვაროს მათთვის.
[სურათის კრედიტი: კაროტეატერი/Shutterstock]
რედაქტორების რეკომენდაციები
- როგორ მართოთ ჯოხი მექანიკური გადაცემათა კოლოფში
- როგორ გამოვიყენოთ Apple CarPlay
განაახლეთ თქვენი ცხოვრების წესიDigital Trends ეხმარება მკითხველს თვალყური ადევნონ ტექნოლოგიების სწრაფ სამყაროს ყველა უახლესი სიახლეებით, სახალისო პროდუქტების მიმოხილვებით, გამჭრიახი რედაქციებითა და უნიკალური თვალით.
