レクサスコンプリートリースプログラム

レクサスは、自動車をリースできるサブスクリプションサービスを開始し、ライバルのボルボが切り開いた道をたどるだろう。 UXクロスオーバー 2年間。 レクサス・コンプリート・リースと呼ばれるこのプログラムは、米国での発売から数週間後、2019年の第1四半期中に全米の4つの市場で開始される予定だ。

シカゴ、マイアミ、ボストン、ロサンゼルスのドライバーは、レクサスコンプリートリースにサインアップできるようになります。 同社はDigital Trendsに対し、顧客がプログラムについて何を好むのか、何が追加または削除されることを望んでいるのかを知るために、たった4つの市場から始めると語った。 レクサスが最初の加入者から貴重なフィードバックを収集した後、このプログラムは他の市場、そして最終的には全国に拡大される可能性があります。

「私たちは全国的にそれを始めることについて話し合いましたが、それがどのように展開するかを知りたかったのです。 私たちの計画は、それを（都市部で）テストし、成功すれば全国展開を検討することです」とレクサスの製品および消費者マーケティング担当ゼネラルマネージャーのシンシア・テンハウス氏は説明した。

レクサスは、購入者に購入またはリースに代わる手間のかからないオールインワンの選択肢を提供するために、コンプリート リースを設計しました。 これには、車のリース費用、メンテナンス費用 (タイヤなどの消耗品を含む)、多くのテレマティクス オプション (SiriusXM サブスクリプションなど)、そして重要な保険がバンドルされています。 ドライバーが支払う必要があるのはガソリンだけです。 レクサスは保険パートナーの名前を明らかにする準備ができていない。 価格情報も公開していない。

「開始価格を最終決定中です。 焦点は価値メッセージにあります」とテンハウス氏はスウェーデンのストックホルムでの2019 UXの発表会でDigital Trendsに語った。

細かい文字はどうですか？ 加入者は、2 年間のリース期間中、選択したモデルに固定されます。 別のUXに乗りたい場合でも、まったく別のレクサスモデルに乗りたい場合でも、車を交換することはできません。 同社は、購入者が2年間の期間が終了する前にプログラムからオプトアウトした場合に何が起こるか、またその間に何マイルをカバーできるかについてはまだ決めていない。

2 年間で多くのことが起こる可能性があります。 予想外に双子が生まれて大きな車が必要になったり、年間走行距離の制限を超えて 160 マイル通勤する素敵な新しい仕事に就いたりすることもあります。 おそらく、細字セクションの最大の箇条書きは、少なくとも現時点では、多くのことがまだ決定されていないということです。

このプログラムの目的は、ディーラーを迂回することではありません。 レクサスはドライバーに、快適にオンラインで UX を設定できる便利なオプションを提供します リビングルームまたは最寄りの醸造所で注文できますが、最寄りの参加店舗で注文する必要があります。 ディーラー。 同社は、パワートレイン、色、構成に関係なく、すべての UX が完全リースの対象となることを強調しています。 パッケージの価格は、前輪駆動のベースモデルであっても、すべての機能が備わったハイブリッドであっても、車両の価格に単純に加算されます。

テンハウス氏はデジタル・トレンドに対し、レクサスはBMWなどのブランドが提供するものとより連携した、よりNetflixのような第2のオンデマンド・プログラムの立ち上げも検討していると語った。

2番目のプログラムでは、ドライバーを事前に決められた期間車に閉じ込めるのではなく、ユーザーが月額料金を支払ってさまざまなレクサス車にアクセスできるようにする。 利用できる車の種類は、ユーザーが支払う金額に応じて変わる可能性があります。 たとえば、BMW はカーシェアリング プログラムを 3 段階に分けました。

1つ確かなことは、カーシェアリングの世界におけるレクサスの最初の一歩が最後ではないということだ。

「私たちは他のサブスクリプション、ライドシェアリング、カーシェアリングのオプションも検討中です。 これが私たちの最初のエントリーです」とテンハウス氏はほのめかした。 彼女はレクサスが他に何を検討しているのかを明らかにするまでには至らなかった。 また、UX の顧客のみがプログラム終了時にレクサス コンプリート リースにサインアップする資格があります。 発売後は、今後数か月以内に他のモデルでも利用できるようになる可能性が高いです。 年。

「我々はそれを拡大していきます」とテンハウス氏は断言した。 いつ、どの方向に進むかは、車を選ぶのと同じように車を選ぶという考えに購入者がどのように反応するかによって大きく異なります。 スマートフォン.

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