独占：TCL が IFA 2019 で世界制覇の計画を共有

エアコンに魅力的なものは何もありません。 コンプレッサーや除湿機の夢を見て目覚める人はいません。 あるいは洗濯機とか。 そして、ビジネスのセンスがある人なら、ヘッドフォンやスマートフォンなどの非常に競争の激しい市場を目にすると、背を向けて逃げ出すでしょう。

では、TCL の水の中には一体何があるのでしょうか?

同社は中国にある千の工場のうちの 1 つとしてスタートし、おそらく母親のガレージではなく、おそらく母親のガレージから通りを下ったところにある、他の人のために製品を製造していました。 今、彼らはそのささやかな始まりを帝国に変え、韓国のライバルを倒すことを決意している サムスンやLGのような企業が世界をひっくり返し、日本の巨人たちが手をこまねいて、 見た。 しかし、そのためには、中国はただ物を作るだけではなく、より良い物を作ることさえできません。 人々が本当に望むものを作る必要があります。 そのためには、TCL は人々が切望するブランドを構築する必要があります。

「会長はこの会社を単なる製造会社として始めましたが、ここ 10 年間だけで、 ブランドを構築するというアイデアが顕著な問題になった」とTCL Entertainment SolutionsのCEO、Wiebo Vaartjes氏はDigitalに語った。 トレンド。 「つまり、私たちはビジネスを構築しているわけでも、製品を構築しているわけでもありません。 私たちはブランドを構築しています。」

会社設立後の独占インタビューで IFA2019 記者会見では、Vaartjes氏と同じくオランダ人の新しいスマートオーディオ部門のビジネスリーダーであるJeroen Steenblik氏が説明した。 企業がどこに向かっているのか、消費者が本当に望んでいること、そしてなぜスマート家電が世の中で最も馬鹿げたものになるのか 世界。

それはテレビから始まりました

TCL ブランドを少しでも知っている人なら、おそらくテレビのブランドを知っているでしょう。 しかし、正直に言うと、そうしない可能性が高いです。 テレビを買うとき、人々は 3 つのブランドを思い浮かべますが、TCL はその 1 つではありません。 それにもかかわらず、同社は自らニッチ市場を切り開いてきた。 同社は6月、世界のテレビ販売が24％増加し、スマートテレビ（4Kを含む）全体の販売量が増加したと発表した。 市場調査会社Moor Insights &のシニアアナリスト、Mark Vena氏は、「販売台数は1,600万台近く増加した」と述べた。 戦略。

「彼らは本当にどこからともなく現れて、ソニーやサムスンのようなより確立された（ハイエンド）ブランドからシェアを奪いつつあります」とヴェナ氏は語った。 TCL は、垂直統合型のテレビ メーカー 3 社のうちの 1 つです。つまり、同社は独自のテレビを製造しています。 パネルや電子機器を独自のブランド名で販売します (もう 1 つは誰であるか推測できるでしょう) 2つあります）。 そしてこの会社は中国では巨大であり、単純に巨大だ。 知らないあの会社？ 同社は世界第 2 位のテレビ メーカーです。 TCLは昨年全世界で2,800万セット以上を販売し、新たに発表されたラインナップのおかげで今年も成長する見込みです。 最先端の量子ドット技術 そして、真夜中よりも暗い黒を表示する革新的なローカルディミング システム。

TCLはすでに数十、さらには数百のカテゴリーの製品を製造しているが、中国以外で販売できる製品はほとんどない。 しかし、このポートフォリオに欠けていた重要な点は、ライバルが独占する米国の巨大なカテゴリーであるオーディオ分野だった。 Vaartjes がその問題を修正しました。

「TCL Entertainment Solutions にはヘッドフォンもオーディオ製品も何もありませんでした。 そして、彼らは実際にはスマートホーム製品を持っていませんでした。 そこで私たちの出番です。 た、だ！ 彼は笑いながら言います。

オーディオへの展開

IFA で、TCL は世界征服という目標に向けた最初の一歩を発表しました。それは、明らかに競合他社を圧倒するスマートな新しいサウンドバーです。 特集 ドルビーアトモス技術、Ray-Danz と呼ばれるユニークなエコーチャンバー設計、そして市場の他のものとは異なるスタイルです。 明らかに単なるサウンドバーではありません.

"すごい。 私はそれを二重苦の製品と呼んでいます。 非常に広いサウンドステージと非常に広いスイートスポットを持っています。 したがって、どこでも適切なサウンドを生み出すことができます」とヴァーチェス氏は語った。

そしてTCLが持ち出したのは ヘッドフォンの完全なポートフォリオ ワイヤレスイヤホンやノイズキャンセリングモデルも。 ヘッドフォンを製造するために、同社はフィット感という特定の問題を解決しようとしました。 平均というものがないのに、どうやって平均的な耳にフィットする製品を作るのでしょうか?

「私たちは400人の耳を型取りしました」とスティーンブリック氏は語った。 「もちろんボランティアです。 私たちは彼らの耳の型を作り、フィッティングに使用する、とても面白い形の耳の型を入れた大きな瓶を作りました。 でも、よく考えてみると、誰がそんなことをするのでしょう？」

ご存知のとおり、長期的に考える企業の目標は、単にものを作り、それが売れることを期待して、次のことに移ることではありません。 Apple が成功するのは、その製品が互いに影響し合っているからです。 iTunes を音楽に使用するのに十分な期間、iMessage を通信に使用するのに十分な期間使用すると、何か新しいことがあるかどうかに関係なく、次の iPhone を購入することに専念するようになります。 Samsung のテレビや Galaxy スマートフォンを十分に購入すれば、次の洗濯機もそのブランドに引き寄せられるでしょう。すべてを結び付けるように設計された SmartThings システムの有用性がわかるでしょう。 おそらく、あなたも — *息を呑むような * — Bixby AI を使い始めることになるでしょう。 これは、Samsung 製の製品をすべて最大限に活用できるようにするためのものです。 あらゆるものを結び付けてエコシステムを構築することが、最大のハイテクブランドが独占を構築し維持してきた方法です。

TCL も同じビジョンを持っていますが、そこに到達することを急いでいません。

「私たちは必ずしも最初になろうと努力しているわけではありません。 最初になることは、何かの利権を主張するこの種の競争であることがよくあります。 しかし、多くの場合、それは文脈のない製品です」とスティーンブリック氏は私に語った。 「私たちは現在、適切な消費者エクスペリエンスに重点を置くためにかなりの時間を費やしています。 私はいつも、「スマート電球があり、アプリで点灯できる」という例を使います。 しかし、それで私の人生は少しでも良くなるでしょうか？ 壁のスイッチまで歩くよりは良いでしょうか? いいえ、そうではありません。 そして率直に言って、多くの場合、実際にはもっと悪い状況です。」

警告的な話

ボストン、ニューヨーク、サンフランシスコをチャンスと捉えている中国ブランドはTCLが初めてではない。 LeEco を考えてみましょう。LeEco は、市場にすべてを盲目的に投入して何十億ドルも浪費しました。 2016 年の初めに、同社は デジタルトレンドに計画を明らかにした：「中国のNetflix」とも呼ばれるLetvというストリーミングメディアの巨人から、地球を食い尽くす企業LeEcoに変身すること。 それから 1 年も経たないうちに、同社はテレビ メーカー Vizio を買収し、ストリーミング サービスを発表し、電気自動車の製造などで提携しました。 すぐにファサードにひび割れが現れた.

創業者のYueting Jia氏は従業員に宛てた書簡の中で、「氷と炎の中でこれほどの経験をした企業は他にない」と成長を維持するための取り組みを概説した。 「私たちはやみくもに先を急ぎ、現金需要が膨れ上がりました。 私たちは世界戦略を拡張しすぎました。 同時に、私たちの資本とリソースは実際には限られていました。」

これにより、LeEco の拡張計画は保留されるだろうと多くの人が考えていました。 同社はそうした懸念を払拭しようとした。 「文字通り、従業員数 2,000 人から 10,000 人にまで成長しました」と LeEco のゼネラルマネージャー、ケニー・マザーズ氏は CES 2017 で Digital Trends に語った。 「そして、その点に到達したとき、[YueTing] が言っていたのは、私たちはもはや小さなスタートアップではないということです。私たちは大きなリソースを持つ大企業であり、それを管理する方法についてより効率的にする必要があるということです。」

会社 米国本社を売却した 購入から1年後、野望は挫折しました。 早すぎても役に立ちませんし、多くの場合、最初であることが最良であることを意味しません。

言葉と行動

「私たちが何百もの新製品を市場に投入し、すぐに量を整理することはありません。 私たちは意味のあることをしたいのです」とヴァーチェス氏は語った。 ただし、成長とブランディングの重視が見られるでしょう。 オーディオ機器を超えて、同社のスマートフォン部門は、同社のブランディング活動の現実世界における第 1 フェーズです。

気づいていないかもしれませんが、TCL にはスマートフォンの分野で長い歴史があります。 製造ライセンスを所有しています BlackBerry ブランドのスマートフォンそしてアルカテルと提携し、その後同社を買収した。 TCL は北米第 3 位のスマートフォン メーカーですが、これまでブランドとしての存在感を持っていませんでした。 IFAで同社が発表したのは、 TCLプレックス、ヨーロッパの選ばれたいくつかの国向けのミッドレンジ Android スマートフォンで、そこでは独自に販売され、通信事業者パートナーを通じて販売されます。 これは非常に小さなもので、6.53 インチの画面にホールパンチの自撮りカメラが搭載されており、あるモデルには目を引くマザーオブパール仕上げが施されています。

この携帯電話は米国では発売されませんが、おそらく次の製品は可能な限り改良され、ゆっくりと着実に成長するでしょう。

「私は家を建てるか、ベルリンかローマを建てることを真剣に考えています。 家ごとにやります。 成功のために真剣に戦わなければならないこともあれば、自然に成功することもあります」とヴァーチェス氏は語った。

「エキサイティングな乗り物になりそうだ！」

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