העליתי את רעיון הסטארט-אפ שלי ל-VC רובוט

אקווה דרון. High Tides. Oh Water Drone Company. H2 Air. מזל"ט כמו דג. איך שלא קראתי לזה, זה הולך להיות גדול. עָצוּם. אנחנו כנראה.

זה היה הפיץ' לסטארט-אפ החדש שלי, חברה שהבטיחה לספק את אחד מהטובים בעולם משאבים פופולריים בצורה הכי טכנולוגית שאפשר להעלות על הדעת: שירות משלוח רחפנים לפי דרישה לבקבוקים מים. במוחי כבר בחרתי את מטוס הגולפסטרים הפרטי שלי, חבטתי באגרופים עם טים קוק של אפל, וביצעתי השתלטויות עוינות על טוויטר. רק הייתי צריך לשכנע פאנל של משקיעי הון סיכון שאני (והם) על דבר טוב.

היו שלושה הון סיכון בסך הכל. החדשות הטובות היו שלפחות אחד מהם כבר אהב את הרעיון שלי. אבל עדיין היו לו כמה עצות. אני צריך, הם הציעו, להתמקד בשוק נישה, בין אם זה ספורטאים, עובדי משרד או משתתפי פסטיבל מוזיקה. הם גם רצו שאעשה עבודה טובה יותר בניסוח מדוע אנשים צריכים לקנות מים מרחפן במקום רק לאסוף אותם בחנות. די הוגן, אני מניח. לא כולם יכולים לדמיין את המשיכה הנרחבת של מים בבקבוקים מהשמיים.

ה-VC השני היה קצת יותר על הגדר. היו להם שאלות לגבי השוליים והצעת הערך.

אבל השלישי היה הרוצח. הם אמרו לי במילים לא ברורות שחד הקרן שלי הוא "רעיון נורא". האם לא ידעתי, הם תהו, שרוב המל"טים נאבקים לשאת משקל משמעותי, ושמים בבקבוקים יכולים להיות כָּבֵד? כמו כן, שחקנים גדולים כמו אמזון כבר מתמקדים באספקת מזל"טים, ובאופן קריטי, מחפשים לספק יותר מסתם מים להרוות צמא. לבסוף, ה-VC השלישי פרסם את החדשות הגרועות ביותר עד כה. "אנשים לא רוצים שהמים שלהם יסופקו על ידי מל"טים", הם אמרו. "זה יהיה מפחיד."

ביקורת על ידי רובוט

בין אם במייל, בטלפון או באופן אישי, וריאציה כלשהי של השיחה הזו מתרחשת בכל יום. לפי חברת הניתוח העסקי CB Insights, בשנה שעברה גייסו סטארטאפים טכנולוגיים א שיא של 621 מיליארד דולר בהון סיכון מימון גלובלי.

עם זאת, בעלי ההון סיכון שתקשרתי איתם היו קצת שונים. בתור התחלה, לא היה להם כסף להשקיע. הם גם לא היו קיימים, לפחות לא מחוץ לאלה והאפסים של עולם התוכנה. שלושת ההון סיכון - אחד חיובי, אחד אמביוולנטי, אחד "סוג של טמבל" - הם יצירתו של היזם והאנתרופולוג פרנסיס ג'רוויס בן ה-44.

נקרא ביחד PitchExpert, הם ניסיון לבצע אוטומציה של מומחיות וייעוץ בתחום הון סיכון ספציפי לתחום באמצעות מודל שפת הבינה המלאכותית החזק GPT-3. בְּמָקוֹר שוחרר על ידי OpenAI בשנת 2020, GPT-3 הוא מודל שפה עצום ואוטורגרסיב המשתמש בלמידה עמוקה כדי לייצר טקסט דמוי אדם.

ג'רוויס השתמש בו בעבר במוצר שמציע הסטארטאפ שלו אוגרנט, אשר מינפה את יצירת המילים של GPT-3 כדי לעזור לאנשים הנאבקים לשלם שכר דירה כדי לכתוב מכתבים אוטומטיים למשא ומתן להסדרים עם בעלי הבית שלהם. משתמשים מוגדלים היו צריכים לכתוב רק כמה נקודות גסות על מדוע נדרשה הנחה, וג'רוויס' הכלי יוציא במהירות שורות טקסט עם צליל רשמי ומשכנע שניתן להוסיף ל-a מִכְתָב.

PitchExpert בנוי סביב פרדיגמה דומה - אלא שהפעם הוא מאפשר למייסדים להזין פרטים על מיזם הסטארט-אפ שלהם ולקבל עליו ביקורת, כולל משוב שניתן לפעול.

השקעה בזנב ארוך

רמת ידע זו היא חלק קריטי בלהיות בעל הון סיכון מצליח. הון סיכון מבצע את מה שמכונה השקעות זנב ארוך, בהתבסס על הרעיון שמספר קטן של השקעות היפר-מוצלחות (למשל, פייסבוק או גוגל) יותר מאשר יפצה על מספר גדול בהרבה של השקעות כושלות במקומות אחרים. זוהי צורת השקעה בסיכון גבוה, שבמובנים מסוימים, קרובה יותר להימורים מאשר השקעה מסורתית. בניגוד להפצה טיפוסית בצורת פעמון הנראית בהשקעות בבורסה, רווחים מהון סיכון נראים יותר כמו עליות לא סדירות.

מה שמפריד בין השקעות הון סיכון להימורים טהורים הוא הניסיון והידע שברשותם של משקיעי הון סיכון המשתמשים בכך לא רק כדי לבחור השקעות אלא גם כדי להדריך בעדינות מייסדים. זה מה שג'רוויס התכוון לבצע אוטומציה.

האתר של PitchExpert מציין שה-AI שלו "הוכשר על מגוון רחב מאוד של מסמכים מרחבי האינטרנט, כך שבהרבה במקרים, היא מסוגלת לבצע תחזיות לגבי מה שמשקיע עשוי לומר הכוללות עובדות רלוונטיות על השוק עבורך מוצר."

"GPT-3 מאומן על אוסף עצום של תוכן שנסרק מהאינטרנט, אבל הוא עושה יותר מ'חיפוש סמנטי' אחר משפטים שם בחוץ שרלוונטיים לנושא", אמר ג'רוויס ל-Digital Trends. "זה יכול להתמודד עם רעיונות חדשניים לחלוטין וליצור להם תגובות שימושיות אפילו. מודלים של למידה עמוקה כמו GPT-3 הם ברובם קופסאות שחורות. ביסודו של דבר, מה שקורה הוא השימוש בסטטיסטיקה כדי לנחש איזו מילה מגיעה לאחר מכן. במילים פשוטות, מסתבר שכאשר אתה כותב הנחיה שדורשת מהמודל לנחש מה מומחה בנתון שדה היה אומר, זה עושה הרבה עבודה כדי להפוך את זה לשכנע - והתוצאה של זה היא שהוא צריך 'להגיב' לעשות את זה עבודה."

PitchExpert, הוא הסביר, כרגע לא משתמש בנתוני אימון נוספים שאינם חלק מהדגם המקורי של GPT-3. עם זאת, בעתיד, הוא שוקל להגדיל אותו עם מקורות נתונים נוספים כדי שיוכל לקלוט מידע על ביצועי האתר של חברה, ההכנסות שלו ומדדים אחרים - ולתת עצות מותאמת יותר על סמך זֶה.

עצה חשובה באמת

במקרה של מערכת אספקת מזל"ט בקבוקי המים שלי, העצה של PitchExpert הייתה כנראה הגיונית מדי עבור מה שמגיע לרעיון הסטארט-אפ המטופש שלי. בעוד שחלק ממנו היה גנרי יחסית (איך אתה מתכנן להגדיל? תחשוב על הצעת הערך), הערות אחרות היו נקודתיות באופן מפתיע. הוא זיהה כמה מהשווקים הזמינים שיהיו פתוחים לבקבוקי מים באמצעות quadcopter וציין שאחת המתחרות הגדולות שלי תהיה אמזון שלא ממש חסרת משאבים.

מייסדים אחרים ורציניים יותר אומרים שהם מאוד העריכו את העצה של PitchExpert. "PitchExpert נותן לך משוב שמרגיש כאילו הוא מגיע מחברות הון סיכון אמיתיות", ג'וש סמית', יוצר שירות קיצורי המקלדת גיבור מפתח אמר ל-Digital Trends. "אני לא מעוניין לגייס כסף: אני מעוניין לבנות מוצר שימושי. הערך של לדבר עם משקיע עבורי הוא לא בכסף שלו; זה בעצה שלהם. לאחר שגייסתי בעבר, אני יכול לומר לך שהתגובות הרגישו אמיתיות והיו מועילות באמת".

כל זה מעלה שאלה מאוד מעניינת: האם הכלי של ג'רוויס הוא מוצר רציני או, ובכן, משהו קצת יותר חוצפן וחתרני? "לא הייתי משתמש במילה 'פארודיה'", אמר ג'רוויס.

אולי לא. ובכל זאת, יש משהו פרובוקטיבי ללא ספק ברעיון שאחרי עשרות שנים של עשיית מיליוני דולרים מהשקעות טכנולוגיות מפריעות שיכולות להפוך חלקים של עבודות יומיומיות לאוטומטיות, הון סיכון יכול להעלות על הדעת להיות על אבן החיתוך בעצמם. רוב האנשים מכירים את "Quis cusstodiet ipsos custodes", ציטוט של המשורר הרומי יובנאל, שמתורגם כ"מי צופה בשומרים?" אבל מה דעתך על "מי עושה את האוטומטורים?"

בטח, ל-PitchExpert אין קרנות הון סיכון להשקיע בסטארט-אפים או ב-Rolodex כדי להפנות מייסדים לגורמים סמוכים אחרים. למרות זאת, זו התחלה מסקרנת. בשורשם, משקיעי הון סיכון הם מתווכים המחברים בין סטארט-אפים שזקוקים לכסף לכסף שזקוקים לסטארט-אפים. ואם השנים האחרונות של חדשנות טכנולוגית מיועלת, בקליק אחד, לימדו אותנו משהו, זה שלתווכים יכול להיות קל להחריד לבצע אוטומציה מחוץ לקיום.

ה-VC של שרדינגר

אולי יש סיבה טובה שג'רוויס לא רואה בזה מוצר רציני של 100% או פרודיה של 100%. כמו סוג של VC של שרדינגר, PitchExpert יכול איכשהו להתקיים בשתי המדינות בו-זמנית, ולשרת את שתי המטרות בצורה משביעת רצון. כפי שכתב ז'אן בודריאר על תפיסת המחמד שלו לגבי הסימולקרום: "הסימולקרום הוא אף פעם לא זה שמסתיר את האמת - זו האמת שמסתירה שאין כזו."

הסיבה מראה כמו מראה שחורה העבודה היא בגלל שמתחת לכל זה, אנחנו מבינים שיש מעט מאוד להפריד בין חלק גדול מהטכנולוגיה של היום לבין איזושהי סאטירה של היפר-ריאליטי. תחשוב על TikTok, עדכון וידאו שואב זמן שמכוון כל כך בקריאה מחשבתית למה שאתה רוצה לראות, עד שזה כמעט בלתי אפשרי למשוך את עצמך ממנו. או טוויטר, אפליקציית הודעות בת 140 תווים שקודם לכן שימשה לניהול דיפלומטיה בינלאומית בין אנשים רבי עוצמה שבאמת יודעים טוב יותר. או גוגל, חברה שרוצה לארגן ולהפיק רווחים מכל המידע בעולם כדי להפוך אותו לשימושי יותר.

אלו הם רעיונות בעלי קונספט גבוה, שבאיטרציה נוספת של הרב-יקום, ניתן בקלות לחלום על ידי כותבי מדע בדיוני כדי לצחוק על עמק הסיליקון ומה שמקנזי וורק מכנה "הווקטורליסט מעמד."

בסופו של דבר, אנחנו מקבלים את הטכנולוגיה שמגיעה לנו. ובעולם של מכונות אוטונומיות יותר ויותר, אולי זה נכון שיהיו הבוטים שיודעים מה שאנחנו רוצים יותר מאיתנו - ועזור לנו להחליט אילו מוצרים וסטארט-אפים טכנולוגיים מקבלים את זה לך על זה.

גם אם הם היו פושרים באכזבה על בקבוקי מים שנמסרו על ידי מזל"ט.

המלצות עורכים

• יריבת ChatGPT של אפל עשויה לכתוב עבורך קוד אוטומטית
• אפליקציית ChatGPT החדשה של OpenAI היא בחינם לאייפון ולאייפד
• ראיתי את העתיד (הרחוק) של חיפוש AI באינטרנט - כאן זה מדהים, והיכן הוא נאבק
• Meta יצרה DALL-E לווידאו, וזה גם מצמרר וגם מדהים
• אשליות אופטיות יכולות לעזור לנו לבנות את הדור הבא של AI