Minggu lalu kita berbicara tentang kemungkinan berakhirnya pemutar DVD Blu-Ray yang sebagian besar disebabkan oleh masalah eksekusi dengan PlayStation 3. Dari dulu NPD telah mengindikasikan, dalam hal penjualan, PS3 akan jauh di bawah angka yang kami gunakan dalam analisis kami dan tidak hanya akan berada di belakang Microsoft (yang unggul satu tahun) tetapi juga di belakang Nintendo. Nintendo, yang telah mendominasi segmen ini sebelum Sony, memiliki kinerja yang sangat buruk dengan Cube sehingga mereka bahkan tidak diperkirakan akan menjadi ancaman nyata terhadap dominasi Sony.
Hal ini tidak berarti bahwa Microsoft dan Nintendo juga tidak melakukan kesalahan (mereka memang melakukan kesalahan tersebut dan kita akan membahasnya sebentar lagi) namun Sony juga melakukan kesalahan. bencana besar yang hampir membuat mereka tersingkir dari segmen strategis dan menyebabkan semakin banyak dari kita yang menyebut Blu-Ray, teknologi strategis Sony lainnya, sejak dini. pembunuhan di jalan.
Kita akan mulai dengan Nintendo dan diakhiri dengan Sony dan melihat bagaimana masing-masing vendor mendekati pasar.
Nintendo-Apple menyukai Pure Play
Meskipun Sony dan Microsoft tampaknya merasa bahwa konsol game juga harus menjadi perangkat multimedia lengkap, Nintendo berfokus pada game, dan dengan demikian hal ini dapat menekan biaya, mencapai tanggal pengiriman, dan menghasilkan sesuatu yang unik yang memberi mereka keuntungan tambahan meluncurkan.
Perusahaan lain yang sangat sukses dengan tetap fokus pada hal-hal mendasar adalah Apple. iPod mereka, setidaknya hingga saat ini, adalah musik Pure-Play dan meskipun produk Microsoft dapat melakukannya Terlebih lagi, fokus dan eksekusi Apple memungkinkannya untuk mendominasi segmen mereka dan kemudian bertahan Microsoft. Dalam upaya terbaru Microsoft mengejar Apple dengan Zune (yang menargetkan beberapa kelemahan Apple), kurangnya pengalaman Microsoft dengan perangkat keras masih menghasilkan kemenangan nyata bagi Apple. Strategi Palm pada awalnya serupa (memberikan hasil yang serupa) dan itu hanya keruntuhannya saja Pasar PDA dengan peralihan ke telepon, dan eksekusi buruk oleh perangkat lunak mereka yang menggeser hal itu dinamis.
Fokus Nintendo memungkinkan mereka memikirkan diferensiasi dan mereka menyadari bahwa masalah orang tua dan permainan adalah kurangnya aktivitas fisik. Hal ini terbantu oleh keberhasilan permainan seperti Dance Dance Revolution yang populer dan memberikan latihan aerobik. Dengan merancang pengontrolnya untuk mendorong aktivitas fisik, mereka tidak hanya populer di kalangan target audiens muda, tetapi juga populer di kalangan orang tua. Menarik untuk dicatat bahwa perempuan juga tampaknya lebih menyukai permainan terkait, yang menunjukkan bahwa mereka sebenarnya telah memperluas pasar dan mendapat manfaat dari perluasan tersebut.
Sistem permainan cenderung terjual dalam volume yang jauh lebih tinggi karena harganya turun di bawah $200. Ini karena biasanya dibeli sebagai hadiah dan break point $300, $200, dan $100 sangat kuat dengan potensi hampir 10x lipat. peningkatan volume untuk setiap titik harga jika produk tersebut masih dipandang oleh pembeli sebagai produk terkini (bukan produk usang yang sering terjadi ketika Anda turun di bawah $100).
Dengan menekan titik harga, mereka lebih menarik sebagai hadiah dan titik harga rendah juga memungkinkan pembelian game lebih banyak. Poin terakhir ini penting karena konsol dijual merugi sedangkan gamenya mahal menguntungkan (mengandung royalti) dan Anda menginginkan rasio game-konsol yang tinggi jika ingin memaksimalkannya profitabilitas.
Nintendo memang melakukan dua kesalahan. Nama Dunia Barat adalah sinonim dari kata slang untuk buang air kecil dan merupakan pengingat yang baik mengapa memberi nama pada produk jarang baik untuk karier seseorang. Selain itu, mereka tidak membuat konsol yang cukup untuk memenuhi permintaan. Hal terakhir ini akan kembali menghantui mereka karena bisnis konsol game merupakan bisnis kuartal ke-4 dan menjadi landasan bagi penjualan game di tahun berikutnya. Mereka akan menjual sekitar satu juta unit tetapi mereka mungkin bisa menjual lebih dari 3 juta unit dan itu berarti pendapatan royalti akan kurang dari sepertiga dari pendapatan yang seharusnya. Singkatnya, meskipun tahun 2007 akan menjadi tahun yang baik bagi Nintendo, mereka bisa saja memberikan pukulan mematikan bagi Sony namun mereka gagal.
Microsoft – Multimedia yang Berfungsi
Keuntungan terbesar Microsoft adalah mereka mampu memasuki pasar setahun lebih awal dibandingkan dua vendor lainnya dan akan memiliki penjualan hampir 10x lipat. keunggulan basis terpasang dibandingkan Nintendo dan keunggulan basis terpasang hampir 20x lipat dibandingkan Sony dalam hal konsol generasi berikutnya pada akhir tahun 2006. Keuntungan ini juga memungkinkan mereka memiliki jumlah game yang jauh lebih banyak saat diluncurkan dibandingkan yang dimiliki Sony atau Nintendo saat ini. Hal ini terutama karena pengembang game, dalam jangka waktu tersebut, hanya memiliki satu konsol (360) untuk ditargetkan tahun ini mereka memiliki tiga dan dua di antaranya tidak akan cukup untuk mendorong banyak permainan pendapatan.
Tidak seperti Nintendo, dan konsisten dengan praktik Microsoft sebelumnya, mereka mengubah Xbox 360 menjadi platform multimedia dan Anda bahkan bisa melakukannya unduh film dan TV definisi tinggi (dari katalog yang sangat terbatas) ke perangkat selain streaming musik dari a komputer. Selain itu, 360 terintegrasi dengan baik dengan platform PC Microsoft Media Center dan merupakan perluasan media yang masuk akal, meskipun mahal.
Terakhir, dan ini mungkin merupakan pukulan mematikan, Microsoft mengintegrasikan alat pengembangan game mereka sehingga pengembang dapat mengembangkan game untuk Xbox (10M) dan PC (600M) secara bersamaan. Memang sebagian kecil dari pasar PC akan memainkannya, namun sebagian kecil dari 600 juta masih melebihi jumlah potensial dari sistem permainan lainnya dengan selisih yang cukup besar.
Poin terakhir ini tidak akan terlalu jelas sampai Vista dikirimkan. Vista dapat menggunakan pengontrol kabel Xbox (menariknya karena belum ada opsi nirkabel yang didemonstrasikan) out of the box dan sistem Vista Premium sebenarnya merupakan platform game yang bagus untuk game level konsol. Saya berpendapat bahwa untuk benar-benar mendorong hal ini ke tempat yang seharusnya, game harus terintegrasi dengan lebih baik dengan komponen Media Center di Vista namun masih merupakan strategi yang bagus, meskipun belum lengkap dieksekusi.
Microsoft juga mengejar para gamer online dan menjadi yang paling agresif di sini. Layanan Xbox Live mereka adalah yang paling canggih dan meskipun masih memerlukan koneksi broadband yang baik, layanan ini memberikan tingkat gameplay kooperatif yang memimpin segmen ini. Namun, sebagian besar gamer memainkan konsol sebagai layanan yang berdiri sendiri dan layanan ini mungkin tidak akan benar-benar bersinar sampai para gamer PC (yang lebih cenderung bermain terhubung) dapat bergabung.
Terakhir, yang jelas merupakan tamparan bagi Sony, Microsoft mengeluarkan opsi HD-DVD seharga $200 dan langsung terjual habis di banyak pasar. Meskipun dianggap sebagai pemutar film saja, hal ini sebenarnya meniadakan keunggulan Sony dalam persaingan untuk mengikuti DVD untuk film dan meningkatkan Xbox sebagai perangkat media.
Namun Microsoft telah melakukan tiga kesalahan. Kesalahan paling kritis dan serupa yang dilakukan Nintendo adalah tidak memiliki cukup konsol di pasaran tahun lalu. Mereka bisa saja menjual antara 3x dan 5x volume sebenarnya (bahkan mungkin lebih) dan meninggalkan tahun 2005 dengan kemenangan besar sehingga baik Nintendo maupun Sony tidak menjadi ancaman nyata.
Microsoft juga melewatkan sepenuhnya persyaratan aerobik yang diambil Nintendo dan 360 bahkan tidak mendukung pengontrol aerobik yang ada untuk Xbox asli. Ini mungkin tidak terlihat berarti, tetapi kapan pun Anda dapat membenarkan suatu mainan karena alasan kesehatan yang sah, sebenarnya tidak demikian hanya bagus untuk PR, ini sangat bagus untuk penjualan karena memungkinkan adanya pembenaran yang lebih kuat daripada “Saya ingin dia".
Akhirnya, produk-produk tersebut sangat kurang dipasarkan pada tahun 2006 dan kemungkinan besar tidak akan mencapai jumlah dasar terpasang sebesar 10 juta yang telah mereka perkirakan. Poin terakhir ini juga merupakan kesalahan tradisional Microsoft, Microsoft melakukan pemasaran peluncuran dengan baik tetapi tidak melakukannya dengan baik mempertahankan pemasaran pembangkitan permintaan karena alasan tertentu (sering kali membuat saya bertanya-tanya apakah orang-orang di sana melewatkan pemasaran penting kelas). Dengan kekurangan pemain lain, Microsoft mendapatkan keuntungan, namun mungkin sekitar 50% dari apa yang seharusnya mereka dapatkan jika mereka melaksanakan kampanye pembangkitan permintaan yang kuat.
Sony – Huruf “S” dalam Disfungsional
Anda hampir harus melihat PS3 sebagai bagian dari tahun yang mengerikan bagi Sony. Strategi peluncurannya agak mirip dengan Microsoft tetapi pelaksanaannya jauh dari harapan dan Sony tampaknya kehilangan jejak pasarnya dan mencoba melakukan terlalu banyak hal dengan satu produk.
Strateginya adalah menghasilkan perangkat media super yang mengikuti jejak Xbox 360 dalam hal dukungan media yang luas. Selain itu, mereka menyertakan drive Blu-Ray yang, berdasarkan spesifikasi, memberikan potensi keuntungan baik untuk kekayaan game maupun sebagai pemutar film.
Desain perangkat keras fisiknya, meskipun tidak sebersih Nintendo, dan sepertinya dirancang oleh Apple, namun demikian yang terkaya di kelasnya dan mungkin harus menerima penghargaan desain berdasarkan betapa menariknya warna Hitam dan Perak adalah. Sebaliknya, pengontrol yang cocok tidak berhasil dan meskipun menarik, pengontrol tersebut juga sangat tidak nyaman dan Sony harus kembali ke industri PS2. desain untuk pengontrol nirkabel baru mereka tertinggal dari Nintendo dan Microsoft (dan memberikan Logitech, yang membuat pengontrol PS3 pasar purna jual yang nyaman, Natal yang menyenangkan hadiah).
Namun alih-alih menjadi hit, PS3 justru menjadi contoh bagi Sony yang tidak berfungsi. Sebagai perangkat media generasi berikutnya, Anda harus memuat media secara fisik ke dalamnya karena perangkat tersebut tidak dapat terhubung ke PC. Hal ini sangat meresahkan karena Media Center milik Sony dan PC VIAO dapat terhubung ke Xbox dan Xbox 360 dengan baik.
Meskipun mereka menambahkan gerakan ke dalam pengontrolnya, dibandingkan dengan Nintendo Wii, hal ini agak timpang dan mengganggu gameplay. Dalam satu permainan, harus mengayunkan pengontrol bolak-balik untuk menyelesaikan suatu tugas adalah hal yang menjengkelkan, tidak menyenangkan dan mereka seharusnya bisa menyamai Nintendo, atau seperti Microsoft, baru saja lulus. Melakukan sesuatu yang orang lain lakukan dengan baik, buruk, hanya memfokuskan kita pada bagian “buruk”.
Terakhir, Blu-Ray belum siap. Jika ada yang mematikan PS3, Blu-Ray yang melakukannya. Karena tidak mampu membuat hard disk yang cukup, mereka menjual sepersepuluh dari jumlah konsol yang bisa mereka jual selama minggu peluncuran dan mengingat proyeksi 2 juta unit. (menarik untuk dicatat bahwa proyeksi ini secara misterius disesuaikan menjadi 1 juta) yang seharusnya mereka produksi pada tahun 2006 akan mencapai potensi sepersepuluh sebesar akhir tahun.
Sony bisa dibilang memiliki kampanye pemasaran terbaik dari ketiga sistem tersebut tahun ini dan, bahkan dengan sistem lainnya dua masalah, akan terjual habis berdasarkan kekuatan basis terpasangnya seandainya mereka mampu membangunnya produk. Namun seperti disebutkan di atas, pasar ini ambruk setelah liburan dan penjualan liburanlah yang menjadi fondasi penjualan game.
Dengan potensi penjualan yang lebih besar untuk Xbox dan Nintendo serta pengembang game yang berupaya mengurangi biaya (Sony juga merupakan platform termahal yang dikembangkan untuk) Sony mungkin merasa hampir mustahil untuk mendapatkan sejumlah besar game bagus tahun depan dan, pada akhirnya, gamelah yang membuat atau menghancurkan sebuah game menghibur. Beberapa pengembang, seperti yang kami sebutkan minggu lalu, telah melompat dan kemungkinan besar akan menyusul lebih banyak lagi.
Sony masih memiliki basis konsol game terinstal terbesar dengan PS2 tetapi situasi serupa tidak banyak membantu Nintendo atau Atari. Sony perlu memahami bahwa mereka tidak pandai dalam menjalankan standar industri dan menyadari bahwa Memory Stick merugikan kamera dan MP3 penjualan, Mini-Disk membantu memberikan Apple pasar iPod, dan PSP (yang dapat menyebabkan banyak kerusakan pada Apple) sangat dirugikan oleh non-standarnya. media.
Terakhir, tidak seperti dua lainnya, Sony memiliki divisi media, yang berarti harus ada lebih banyak media untuk perangkat Sony. Sebaliknya mereka membungkus media mereka dengan DRM yang begitu banyak sehingga tidak ada yang mau membelinya. Poin terakhir ini, dan saya benci menggunakan kata “S”, adalah hal yang bodoh karena media Sony kini berfungsi lebih baik di platform Apple dan Microsoft dibandingkan di platform Sony.
Membungkus
Kekuatan jangka panjang Nintendo adalah fokusnya yang tajam, seperti Apple, sedangkan kelemahannya adalah ketidakmampuan mengambil risiko besar (mereka meleset dari jumlah permintaan) dan jika pasar menerima arahan media yang lebih luas dari Sony dan Microsoft, mereka akan terkepung dan diremehkan. Kekuatan terbesar Microsoft adalah mereka berjuang sebagai sebuah perusahaan (perusahaan yang sangat besar) dan ahli dalam alat pengembangan perangkat lunak (baca game); dan kelemahan mereka adalah pemasaran yang tidak berkelanjutan dan desain perangkat keras yang tidak merata (baik Nintendo maupun Sony biasanya lebih baik secara konsisten). Kekuatan Sony adalah pemasaran, serta kompetensi desain teknis dan industri; kelemahan mereka termasuk disfungsi perusahaan (mereka tidak bermain baik dengan diri mereka sendiri), keyakinan mereka yang salah tempat dapat (atau seharusnya) mendorong standar industri, dan hal ini mengakibatkan ketidakmampuan mereka untuk menciptakan rencana terbaik yang dapat mereka laksanakan.
Yang menarik adalah hanya Sony yang patut disalahkan atas kegagalan besar mereka, baik Microsoft maupun Nintendo melewatkan peluang untuk membuat Sony bertekuk lutut. Anehnya, hal ini memberi Nintendo, Microsoft, dan Sony kesamaan, semua bisa sepakat Sony adalah perusahaan yang harus mereka kalahkan untuk mencapai (atau mempertahankan) dominasi pasar konsol bermain game.
Rekomendasi Editor
- Sony bersiap berperang dengan showcase PlayStation 5
- Persiapkan dirimu. Harga PlayStation 5 dari Sony akan mahal
- Hai Google, mengapa Anda mematikan Allo, aplikasi perpesanan terbaik Anda selama bertahun-tahun?
