A légkondicionálókban nincs semmi szexi. Senki sem arra ébred, hogy kompresszorokról és párátlanítóról álmodik. Vagy mosógépek. És ha van üzleti érzéke, olyan rendkívül versenyképes piacokat lát, mint a fejhallgatók és – istenem – az okostelefonok, és megfordul, és elmenekül.
Tartalom
- A tévékkel kezdődött
- Kibővítés hangra
- Figyelmeztető mese
- A szavak tettekkel találkoznak
Szóval mi a fene van a vízben a TCL-ben?
A cég az ezer kínai gyár egyikeként indult, és másoknak gyártott cuccokat – talán nem anya garázsában, de talán az utcán. Most elhatározta, hogy ezeket a szerény kezdeteket birodalommá alakítja, és megdönti a dél-koreai riválisokat mint a Samsung és az LG, ahogy azok a cégek felforgatták a világot, miközben Japán óriásai hátradőltek és figyelt. Ennek érdekében azonban Kína nem tud csak dolgokat gyártani – még jobbat sem. Olyan dolgokat kell készítenie, amelyekre az emberek valóban vágynak. És ehhez a TCL-nek olyan márkát kell felépítenie, amelyre az emberek vágynak.
Összefüggő
- A TCL bemutatja legújabb Roku-hajtású 5-ös és 6-os sorozatú tévéit
- A TCL bemutatja a 120 dolláros valódi vezeték nélküli fülhallgatót az IFA 2020 kiállításon
- A Samsung szerint kihagyja Európa legnagyobb technológiai bemutatóját, az IFA-t
„Az elnök egyszerű gyártó cégként indította ezt a céget, és csak az elmúlt tíz évben a márka felépítésének ötlete kiemelt kérdéssé vált” – mondta a Digitalnak Wiebo Vaartjes, a TCL Entertainment Solutions vezérigazgatója. Trendek. „Tehát nem üzletet építünk, nem építünk néhány terméket. Márkát építünk.”
Ajánlott videók
Egy exkluzív interjúban a cég után IFA 2019 sajtótájékoztatón Vaartje és másik holland Jeroen Steenblik, az új Smart Audio részleg üzletágának vezetője elmagyarázta. merre tart a vállalat, mit akarnak valójában a fogyasztók – és miért az intelligens készülékek néha a legostobább dolgok a piacon világ.
A tévékkel kezdődött
Ha egyáltalán ismeri a TCL márkát, valószínűleg ismeri a televíziók esetében. De legyünk őszinték, jók az esélyek, hogy nem. Az emberek három márkára gondolnak, amikor tévét vásárolnak, és a TCL nem tartozik ezek közé. A cég ennek ellenére rést faragott ki magának; júniusban bejelentette, hogy a globális TV-eladások 24 százalékkal nőttek, és az okostévék összértéke (beleértve a 4K-t is) modellek) közel 16 millió darabbal nőtt – mondta Mark Vena, a Moor Insights & piackutató cég vezető elemzője. Stratégia.
„Valóban a semmiből jöttek, és olyan jól bejáratott (felsőbb kategóriás) márkákból veszik ki a részesedésüket, mint a Sony és a Samsung” – mondta Vena. A TCL egyike annak a három TV-gyártónak, amelyek vertikálisan integráltak, ami azt jelenti, hogy a vállalat sajátot épít paneleket és elektronikai cikkeket, majd saját márkaneve alatt értékesíti őket (valószínűleg kitalálhatja, ki a másik kettő van). A cég pedig óriási Kínában, egyszerűen gigantikus. Az a cég, amit nem ismersz? Ez a világ második legnagyobb tévégyártója; A TCL tavaly több mint 28 millió készletet adott el világszerte, és úgy tűnik, hogy idén növekedni fog az újonnan bemutatott termékkínálatnak köszönhetően élvonalbeli kvantumpont technológia és egy innovatív helyi elsötétítő rendszer, amely éjfélnél sötétebb feketét jelenít meg.
„Valóban a semmiből jöttek, és olyan jól bevált (felsőbb kategóriás) márkákból veszik ki a részesedésüket, mint a Sony és a Samsung.”
A TCL már több tucat vagy akár több száz kategóriában gyárt termékeket, amelyek közül szinte egyet sem értékesít Kínán kívül. De a portfólióból egy kulcsfontosságú dolog hiányzott az audio tér, amely egy hatalmas kategória az Egyesült Államokban, amelyet a riválisok uralnak. Vaartjes megoldotta a problémát.
„A TCL Entertainment Solutions-nek nem volt fejhallgatója, nem voltak audiocuccaik, semmi. És nem igazán voltak okosotthoni cuccaik. Itt lépünk be. Ta-da!” – mondja kuncogva.
Kibővítés hangra
Az IFA-n a TCL megtette az első lépéseket a világuralomra kitűzött célja felé: egy intelligens, új hangsáv, amely egyértelműen a versenytársak orrát jelenti. Közreműködő Dolby Atmos technológia, a Ray-Danz nevű egyedi visszhangkamra dizájn, és a piacon semmihez nem hasonlítható stílus. nyilvánvalóan nem csak egy hangsáv.
"Ez elképesztő. Kettős hatású terméknek nevezem. Nagyon széles hangtered van és nagyon széles édes színfoltod. Így mindenhol a megfelelő hangzást hozza létre” – mondta Vaartjes.
És a TCL kihozta fejhallgató teljes portfóliója valamint vezeték nélküli fülhallgatót és zajszűrős modellt is tartalmaz. A fejhallgató megépítéséhez a cég egy konkrét problémát igyekezett megoldani: Fit. Hogyan készítsünk olyan terméket, amely megfelel az átlagos fülnek, amikor nincs olyan, hogy átlagos?
„400 ember fülét formáztuk meg” – mondta Steenblik. – Nyilvánvalóan önkéntesek. Formákat készítettünk a fülükből, és van egy ilyen nagy tégelyünk ezekből az öntött fülekből, amelyeket olyan szerelvényekhez használunk, amelyek nagyon viccesen néznek ki. De ha belegondolunk, ki csinálja ezt?”
Egy hosszú távon gondolkodó vállalat célja ugyanis nem lehet az, hogy egyszerűen elkészítsen valamit, reménykedjen, hogy eladja, és továbblép a következő dologra. Az Apple azért sikeres, mert termékei egymásba játszanak. Használja az iTunes-t elég sokáig a zenéihez, az iMessage-t pedig elég hosszú ideig ahhoz, hogy kommunikáljon, és elkötelezte magát a következő iPhone megvásárlása mellett – függetlenül attól, hogy az újdonságot jelent-e az Ön számára. Vásároljon elegendő Samsung TV-t és Galaxy telefont, és a következő mosógép márkája felé fog vonzódni, és meglátja a SmartThings rendszerben azt a segédprogramot, amelyet arra terveztek, hogy mindezt összekapcsolja. Talán még – *zihálva* – elkezdi használni a Bixby A.I. ennek az a célja, hogy segítsen a legtöbbet kihozni minden Samsung-cuccából. A legnagyobb technológiai márkák monopóliumokat építettek és tartottak fenn azzal, hogy mindent összekapcsolnak és ökoszisztémát építenek.
A TCL-nek ugyanez az elképzelése, de nem siet, hogy elérje.
„Nem arra törekszünk, hogy feltétlenül az elsők legyünk. Az elsőnek lenni gyakran ez a fajta verseny, hogy részesedést szerezzen valamiben. De gyakran ez egy kontextus nélküli termék” – mondta nekem Steenblik. „Jelenleg sok időt töltünk azzal, hogy a megfelelő fogyasztói élményekre összpontosítsunk. Mindig azt a példát használom, hogy igen, lehet egy villanykörte, ami okos, és be tudom kapcsolni egy alkalmazással. De ettől jobb lesz az életem? Ez jobb, mint a fali kapcsolóhoz sétálni? Nem, nem igazán. És őszintén szólva ez sok esetben még rosszabb."
Figyelmeztető mese
A TCL nem az első kínai márka, amely lehetőséget lát Bostonban, New Yorkban és San Franciscóban. Gondoljunk csak a LeEco-ra, amely több milliárd dollárt égetett el, és mindent vakon dobott a piacra. 2016 elején a cég felfedte terveit a Digital Trendsnek: A Letv nevű streaming médiaóriásból, amelyet néha „kínai Netflixnek” is emlegetnek, a bolygófaló LeEco vállalattá alakítja át magát. Kevesebb, mint egy évvel később a cég megvásárolta a Vizio tévégyártót, bemutatott egy streaming szolgáltatást, partnerséget kötött egy elektromos autó megépítésében és még sok más. Hamarosan repedések látszottak a homlokzaton.
„Egyetlen vállalat sem volt még ilyen tapasztalatban, egyidejűleg jégben és tűzben” – írta Yueting Jia alapító az alkalmazottaknak írt levelében, amelyben felvázolta a növekedés fenntartására tett erőfeszítéseket. „Vakon rohantunk előre, és a készpénzigényünk megnőtt. Túlterheltük globális stratégiánkat. Ugyanakkor tőkénk és forrásaink valójában korlátozottak voltak.”
"Egyetlen cégnek sem volt még ilyen élménye, egyszerre jégben és tűzben."
Sokan azt feltételezték, hogy ez felfüggeszti a LeEco terjeszkedési terveit. A cég megpróbálta eloszlatni ezeket az aggodalmakat. „Szó szerint 2000 fős munkaerőről 10 000 főre nőttünk” – mondta Kenny Mathers, a LeEco GM-je a Digital Trendsnek a 2017-es CES-en. „És ahogy eljutottunk odáig, amit [YueTing] mondott, az az, hogy most már nem vagyunk egy kis startup – egy nagy cég vagyunk, nagy erőforrásokkal, és hatékonyabban kell kezelnünk ezt.”
A cég eladta amerikai központját egy évvel a vásárlás után az ambíciók meghiúsultak. A túl korai túl sok nem hasznos, és gyakran az elsőnek lenni nem azt jelenti, hogy a legjobb.
A szavak tettekkel találkoznak
„Nem fogsz látni, hogy több száz új termékkel és gyorsan válogatunk a piacra. Olyan dolgokat akarunk csinálni, amelyeknek van értelme” – mondta Vaartjes. Látni fogja azonban a növekedést, és a márkaépítésre helyezett hangsúlyt. Az audiofelszerelésen túl a cég okostelefon-karja a márkaépítési erőfeszítéseinek valós fázisa.
Lehet, hogy nem veszi észre, de a TCL-nek hosszú története van az okostelefonok terén. Gyártási engedélye van BlackBerry márkájú okostelefonok, és társult az Alcatellel – majd kivásárolta a céget. A TCL a harmadik legnagyobb okostelefon-gyártó Észak-Amerikában, de nem volt márkajelenléte… egészen mostanáig. Az IFA-n a cég bemutatta a TCL Plex, egy középkategóriás Android telefon, amelyet néhány kiválasztott európai országba szánnak, ahol önállóan és szolgáltató partnereken keresztül értékesítik. Ez egy csinos kis dolog, a 6,53 hüvelykes képernyőn lyukas szelfi kamerával, és az egyik modellen szemet gyönyörködtető gyöngyházfényezéssel.
A telefon az Egyesült Államokban nem fog megjelenni, de talán az alábbi termék, ahol csak lehet, lassan és folyamatosan növekszik.
„Valóban arra gondolok, hogy házat építek, vagy Berlint vagy Rómát. Házról házra csinálod. Néha nagyon meg kell küzdeni a sikerért, néha pedig magától jön” – mondta Vaartjes.
– Izgalmas menet lesz!
Szerkesztői ajánlások
- A TCL szerint a CES 2023 QD-OLED TV előzetese hiba volt
- A TCL új Nxtpaper képernyőtechnológiája papírvékony
- A TCL nyári piacra dobja a világ első THX-tanúsítvánnyal rendelkező játékmóddal rendelkező tévéjét
- Ez a fantasztikus TCL soundbar mindössze 130 dollárért ellopható Cyber Monday-re
- Az Apple különleges ünnepséget tart 2019 kedvenc alkalmazásai és játékai számára
