Täna lõppeva 2013. aasta tarbeelektroonikasaate suurim trend ei ole ülikõrglahutusega telerid, ühendatud seadmed ega ülisuured nutitelefonid. See on Hiina kaubamärkide – Hisense, Haier, Huawei, ZTE, TCL ja paljude teiste – tõus, millest paljud suurendasid oma kohalolekut tänavusel CES-il Lance Armstrongi tasemel täiustustega.
Hisense juhtis Hiina paketti 9600 ruutjalga esmaklassilise näitusekorruse kinnisvaraga, kus ajalooliselt asus (ilmselt puuduv) Microsoft. Vidinate valmistaja TCL tegi oma suure debüüdi ka Las Vegase konverentsikeskuse kesksaalis, kus oli massiivne mitmevärviline kabiin, mis üllatas ümbritsevaid nii suuruse kui ka rahvahulga poolest. South Hallis maailma suurim telekommunikatsioonitootja Huawei ja maailma suuruselt neljas mobiiltelefon ZTE tegija, laiendasid oma turundusjõudu hiiglaslike, säravvalgete kabiinide ja hulga ilusate inimestega, et näidata nutitelefonid.
Soovitatavad videod
Kollektiivne sõnum on selge: Hiina tahab võtta trooni, mille Jaapan on jätnud ja mida praegu on okupeerinud Korea. kaotada oma maine odavate ripoffide allikana ja saada ameeriklaste tehnoloogiaelus nagu kunagi varem kohalolekuks enne. Aga kas see on üldse võimalik? Ja kui on, siis mida on vaja, et sinna jõuda?
Seotud
- CES 2022: Seni suurimad uudised ja teadaanded
- CES 2020: mida oodata sel nädalal toimuvalt iga-aastaselt tehnikanäituselt
"Mõned kutid ajakirjanduses on öelnud: "Oh, nad arvavad, et võivad sisse tulla, Microsofti ruumi võtta, CES-ile suure tšeki kirjutada ja kõik. äkitselt on nad homme bränd.” See pole üldse meie strateegia,” ütles Hisense U.S.A tootejuht Chris Porter. „Meie strateegia on siin kordada Hisense'i põhiväärtusi ja anda inimestele teada, et me oleme tehnoloogiaettevõte, mitte lihtsalt odav. tootja."
Selleks Hisense – mis debüteeris CES-il uued 4K-, 3D- ja Google TV-telerid – kavatseb suunata fookuse oma soodsatelt kaubamärkidelt Dynexilt ja Insignialt ning panna oma jõu Hisense nime taha. Sama kehtib ka Huawei, ZTE ja TCL-i kohta, mis kõik loodavad saada USA-s populaarseteks nimedeks. See tähendab suurepäraste toodete valmistamist.
„Tunnistame, et peame tarnima soovitud toote, mis on õige vormi ja tootega; ja siis loomulikult toode, mis on hea kvaliteediga ja kestab,” ütles ZTE tooteplaneerimise direktor Drew Wilken. "Nii et kvaliteet on kindlasti üks meie kolmest põhiprintsiibist." Kohandamine ja taskukohasus täidavad ülejäänud kaks teenindusaega, ütles Wilken, demonstreerides samal ajal ettevõtte uus 5-tolline Grand S Android-telefon CESi näitusepõrandal.
TCL tegi tänavusel CES-il oma suure edu 110-tollise kaameraga 4K 3D-televiisor, mida nimetatakse Hiina täheks, mis käivitati koos Marveli Iron Man 3 mille hulgas oli ka mees, kes kandis realistlikku Raudmehe kostüümi. Kuid see ei ole teatris oluline; need on tooted. Sellega seoses ütleb ettevõte, et tal on kvaliteetne osa juba kaetud ning keskendub madalale ja aeglasele kasutuselevõtule, et suurendada oma kohalolekut USA turul.
"Praegu on suurepärane aeg sisse astuda," ütles TCL-i turundusdirektor Tom Heffenman. "Ma mõtlen, et keegi ei tea, kes me oleme, nii et [me] peame sisenema madalamas otsas."
USA tarbijate vajadused on lihtsad, ütleb Heffernman, ja TCL usub, et tal on just see tehing selle vidina tühimiku täitmiseks. "Nad otsivad taskukohaseid suure ekraaniga telereid. Ja TCL-il pole mitte ainult see, vaid neil on selle taga uskumatu kvaliteet, ”ütles ta. „[Tarbijad] ei tea seda praegu. Nad arvavad, et saavad lihtsalt nimetu teleri. Kuid ma arvan, et nad võidetakse."
Hiina tähe säras peesitades sattusin kokku Aaron Gieseriga, kes juhib oma Lõuna-California kodust tipptasemel kodumeelelahutuse installatsiooniäri. Ta ütles, et tema kliendid on peaaegu eranditult "superrikkad inimesed" - ainsad kliendid, kes tegelikult ostavad absurdse hinnaga telerid, millest oleme nii palju kuulnud – ja ta otsis uut inventari. Küsisin, mida ta arvab TCL-i esitlusest.
"See näeb hea välja," ütles ta. "Ainus asi, mida ma kogu saate jooksul näinud olen, on see, et kõik hoolivad õhemast, rakendustest ja muust jamast. Kuid kedagi ei huvita pildi kvaliteet. Ja nendest vähestest asjadest, mida ma [TCL-i] boksis näinud olen, on pildikvaliteet – mitte täiuslik – siiani olnud, kuid liikumisasjade osas on see palju parem.”
Ja see on võti – Hiina kaubamärgid näitasid CESil tõesti muljetavaldavaid tooteid. Tehnoloogiaanalüütiku sõnul Rob Enderle, "Hiina tooted olid näitusel ühed kõrgeima kvaliteediga."
"Ma arvasin, et Hiina müüjad kuulusid sel aastal peaaegu näitusele," ütles Enderle meilis. "Huaweil oli kõige huvitavam nutitelefoni ja Hisense võttis Inteli kõrval Microsofti esikoha.
Tarbetehnoloogia ekspert David Elrich, kes on osalenud CES-il üle 25 aasta, nõustus, et hiinlastele avaldas see aasta muljet, kuid usub, et neil on veel pikk tee käia, enne kui saame seda võiduks nimetada.
"Need Hiina ettevõtted on teinud tohutuid edusamme tehnoloogia vallas ja see on sellel näitusel selgelt näha," ütles Elrich. "See tähendab, et nende tooted pole kaugeltki nii head kui Korea versioonid. Nad võivad öelda, et nad on seal, kuid seal on endiselt suur lõhe.
Olenemata sellest, kas Hiina kaubamärgid domineerisid CES-is, ei muuda see ettevõtet USA karmil olmeelektroonika turul edukaks. See tee on palju pikem, teemaksud on uskumatult kõrged ja keerdkäikudel navigeerimiseks on vaja vilunud juhti. Praegu pole selge, kas ükski Hiina ettevõtetest jõuab sihtkohta elusalt.
Peamine raskus seisneb Elrichi sõnul selles, et Hiina ettevõtted on eduka turustamise osas teadmatuses USA "On probleem, millest ma ei tea, kas nad kunagi üle saavad: nad ei ole tõhusad turundusettevõtted," ta ütles. Ja kui nad sellest üle ei saa, ei saa neist kunagi Sony ega Samsung.
Enderle nõustub täielikult: Hiina kaubamärgid saavutavad USA-s edu vaid siis, "kui nad õpivad läänemaailmas turundama nagu Samsung," ütles ta. "Praegu ei paista nad olevat edu teel."
Seda karu väljavaadet raskendab tõsiasi, et suured Hiina kaubamärgid on end turul üles ehitanud kus neil on ebaõiglane eelis: nii Huaweil kui ka ZTE-l on tihedad sidemed Hiina kommunistiga valitsus; Hisense kuulub sõna otseses mõttes sellele. Elrichi sõnul on see kaitstud positsioon sisendanud nende ettevõtete juhtpositsioonile usaldust, mis vaba turu pimestava valguse käes puruneb.
"Nad on saarelised ja kangekaelsed loomad," ütles Elrich. "Nad tõesti arvavad, et neil on võime neid teisi ettevõtteid võita. Neil on häbi."
Turundus ei ole ainus valdkond, kus nendest ettevõtetest puudus on. Tõeliseks konkureerimiseks peavad nad oma tehnoloogilisi edusamme suurendama. Ja see tähendab, et nende enda teadus- ja arendustegevusse tuleb veoautode kaupa raha valada – mida paljud ei tee.
"Kuni nad jõuavad punktini, kus nad kulutavad suuri summasid teadus- ja arendustegevusele, ei saa neist kunagi maailmatasemel mängijat," ütles Elrich. Ja see tähendab, et vähemalt 5 protsenti iga-aastasest tulust eraldatakse oma arsenalide ehitamiseks.
Kuigi see on raske, pole hiinlaste jaoks veel kõik kadunud. Ja me teame seda, sest Samsung oli samas olukorras, mis praegu on, mitte nii kaua aega tagasi. 1970ndatel ja 80ndatel oli Samsung "prügibränd", ütleb Elrich. Kuid siis, 1990. aastate lõpus, hakkas ettevõte tõsiselt muutma Samsungi tarbijatehnoloogia jõuallikaks. Ta loobus oma madala üürihinnaga tütarettevõtetest, nagu Samtron, ja valas teadus- ja arendustegevusse ning turundusse mõõtmatuid ressursse. Tänaseks on Samsung edestanud Sony ja tõusnud maailma tarbeelektroonikabrändiks number üks.
See on Samsungi lugu, millest Hiina kaubamärgid peavad õppima. Kõigist ettevõtetest, kellega ma CES-il rääkisin, näib, et Hisense, mis tõi eelmisel aastal USA-s müüki 600 miljonit dollarit, mõistab seda kõige paremini.
"Meil on realistlik kolme-, viie- ja kümneaastane plaan viia see bränd sellest, mida peetakse klassi parim kolmanda astme bränd täna teise tasemeni tunnustatud esimese tasemeni, ”ütles Hisense's Porter. Ja iga samm hõlmab Samsungi raja järgimist – oma madalate kaubamärkide kõhurasva lõikamist, 5 protsenti aastas teadus- ja arendustegevusse pumpamist, koormuse suurendamist. patendid, meeldivad jaemüügipartnerid ja Hisense'i nimele tulise kirega levitamine USA-s. See on protsess, millest Hisense näib mõistvat, et see võtab aega ja kannatust.
"Me oleme tagasihoidlik kaubamärk," ütles Porter. „Me lihtsalt ei saa tulla ja kohe turuosa positsiooni võtta. Meie saab võtta turuosa hinnaga. Aga siis me ei ole kasumlikud. Ja mis juhtub? Me oleme läinud. Oleme seda näinud teistelt Hiina tootjatelt, kes Ameerika Ühendriikidesse tulevad: täna siin, homme läinud.
Kuigi mõned neist ettevõtetest võivad üleöö kaduda, kulub Hisensel või mõnel muul Hiina kaubamärgil oma USA püüdluste täitmine palju kauem. Kuid selline tõus võib väga hästi juhtuda, nii nagu Jaapani kaubamärgid varastasid krooni USA-lt ja korealased varastasid krooni Jaapanist. Ja ühel päeval, võib-olla CES 2023 avamisel, võib Hiina teha oma riigipöörde.
Porter ütles, et ärge kunagi unustage, et ajalugu kordub.
Toimetajate soovitused
- Digital Trendsi CES 2023 auhindade tipptehnoloogia
- Mida oodata nutitelefonide tootjatelt nüüd, kui MWC 2020 on tühistatud
- Samsungi uus sülearvuti Odyssey sisaldab järgmise põlvkonna RTX-graafikat õhukeses raamis
