Mit der bemerkenswerten Ausnahme von Tesla Motors und einigen anderen Fällen findet der Kauf eines Autos immer noch hauptsächlich in Ausstellungsräumen statt.
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Allerdings hat Volvo erkannt, dass heutzutage alle Kinder im Internet herumhängen, und denkt darüber nach Die Leute möchten vielleicht ein Auto auf die gleiche Weise kaufen, wie sie obskure Sammlerstücke und Kleidung kaufen, die sie am Ende wieder zurückgeben Trotzdem.
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Es ist Teil einer neuen Marketingstrategie, die auch einen stärkeren Schwerpunkt auf digitaler Werbung und a geringere Präsenz auf internationalen Automobilmessen, sagte Volvo-Vertriebschef Alain Visser kürzlich in einem Interview mit Reuters.
Teslas Strategie des Direktvertriebs – entweder online oder über die firmeneigenen Geschäfte – hat sich bewährt
wütende Händler, aber Volvo sieht sich nicht als Herausforderung für das traditionelle Franchise-Modell.Online verkaufte Autos werden weiterhin „über das Händlernetz laufen“, sagte Visser, aber das Unternehmen muss sich weiterhin mit den Franchisegesetzen der Bundesstaaten und Autohändlerverbänden auseinandersetzen.
Während Volvo plant, seine Online-Präsenz auszubauen, wird das Unternehmen gleichzeitig seine Präsenz in der realen Welt verkleinern.
Berichten zufolge wird sich das Unternehmen von allen bis auf eine große Automesse in jeder der drei Schlüsselregionen – Europa, Nordamerika und Asien – zurückziehen und stattdessen eine eigene Veranstaltung veranstalten.
Automessen sind traditionell der Veranstaltungsort für die Vorstellung neuer Modelle, doch die Flexibilität des Internets und die dadurch ermöglichte 24-Stunden-Abdeckung haben die Autohersteller dazu veranlasst, sich zu verzweigen.
Aktuelle Enthüllungen wie die 2016 Mazda MX-5 Miata Und 2014 BMW i3 wurden als eigenständige Online-Veranstaltungen durchgeführt, die durch Spektakel mehr Aufmerksamkeit erlangten als bei einer Automesse und nicht mit anderen Neuwageneinführungen konkurrieren mussten.
Ein relativ kleiner Automobilhersteller wie Volvo muss jedoch weiterhin sichtbar bleiben, und Strategen scheinen darauf zu wetten, dass die Online-Sichtbarkeit mehr wert ist als die Sichtbarkeit in der realen Welt.
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