Як SiriusXM домінує в епоху Spotify

Гетті/Тео Варго

На вимогу сервіси потокової передачі музики в даний час домінують час прослуховування в усьому світі, з двома провідними компаніями, Spotify і Apple Music, із загальною кількістю передплатників на північ від 100 мільйонів. Але, незважаючи на те, що гіганти музики на замовлення надзвичайно популярні, з точки зору бізнесу сучасні сервіси потокового передавання музики загалом перебувають у жахливому становищі. Spotify втрачає понад півмільярда доларів щорічно, Soundcloud опинилася на межі банкрутства протягом багатьох років, і Apple Music значною мірою покладається на свою надбагату материнську компанію, включно з завантажуваною службою iTunes від Apple, щоб субсидувати її

Насправді в сучасному музичному всесвіті є лише один головний конкурент, якому вдається підтримувати величезну кількість передплатників і одночасно отримувати здоровий прибуток, і його назва — SiriusXM. Так, ви правильно прочитали: найкращий музичний сервіс у бізнесі – це блискучий радіоконгломерат з ексклюзивними правами на Говарда Стерна. Маючи понад 32 мільйони передплатників, ціна акцій публічної компанії постійно зростала протягом останнього десятиліття, з надійним потоком прибутку та загальною вартістю близько 27 мільярдів доларів.

Це може здатися загадковим, але нижче ми окреслимо важливі фактори, які роблять SiriusXM одним із небагатьох фінансово стабільних сервісів прослуховування на Землі.

Він поставляється з вашим автомобілем

Найбільшим і найважливішим аспектом успішної довгострокової бізнес-моделі SiriusXM є його включення в переважну більшість автомобілів, що продаються в Сполучених Штатах. Станом на 2015 рік, приголомшливий результат У 75 відсотків усіх нових автомобілів було встановлено SiriusXM, багато з яких включає безкоштовний пробний період. Назвіть це моделлю креку – ваш перший смак безкоштовний.

Той факт, що багато дилерських центрів пропонують цілий рік безкоштовного використання SiriusXM при покупці нового автомобіля, означає, що послуга радіо щороку стає перед очима десятків мільйонів потенційних нових слухачів. Коли SiriusXM залучає власників автомобілів до прослуховування, його різноманітний набір із понад 200 каналів, які охоплюють практично всі доступні для прослуховування формати, залучає нових передплатників. Не дивно, що кількість абонентів служби продовжує зростати з року в рік; компанія має постійну кількість нових слухачів, які мають гроші, щоб робити великі покупки.

Музика, новини та багато іншого

Хоча ми торкалися цього вище, важко переоцінити його різноманітність Пропозиції SiriusXM є, навіть якщо порівнювати з найпопулярнішою музикою на замовлення потокові послуги. Компанія надає передплатникам підібрані вручну станції, присвячені практично всім жанрам і епохам музики, а також міжнародне розмовне радіо, комедії, спортивні трансляції в прямому ефірі тощо. Приклад: сервіс має 24 канали, присвячені лише рок-музиці. І с SiriusXM нещодавно оголосила про інтеграцію 4G, незабаром компанія надасть абонентам доступ до тисяч годин попередньо записаних радіошоу в їхньому автомобілі на вимогу, поряд із численними живими станціями.

Завдяки такому широкому розмаїттю контенту водії можуть подорожувати на великі відстані й уникати постійного пошуку чогось хорошого по радіо чи телефону. І оскільки у Флориді існують ті самі станції, що й в Орегоні, у всесвіті SiriusXM є комфортна стабільність, яка дуже добре підходить для подорожей. Якщо ви прихильник якогось певного жанру, власник ресторану чи роздрібного магазину або просто пасивний слухачеві, легко й просто знайти добре підібрані станції в певних жанрах, щоб залишити їх на фон.

Справжні, живі діджеї

Протягом десятиліть SiriusXM вкладав великі гроші в наймання найкращих радіомовців для ведення своїх програм, і ці інвестиції окупилися. Список знаменитостей, які красуються в супутниковому ефірі, вражає. Від легенд ток-шоу, таких як Говард Стерн (любіть його чи ненавидьте), до легенд спорту, таких як Біл Уолтон і Тоні Хоук, до легендарного року критиків, як-от Дейв Марш, компанія взяла на роботу кількох найважливіших коментаторів для кожної окремої станції. трансляції.

Крім діджеїв зі знаменитостями, SiriusXM регулярно пропонує канали, присвячені артистам, як-от Willie’s Roadhouse, Willie Тематична станція Нельсона, на якій часто присутні Нельсон і його родина, а також співавтори з багатьох десятиліть його роботи продуктивність. Інші спеціалізовані станції включають виконавців усіх видів, від The ​​Beatles до Pitbull, Гарта Брукса до Кевіна Харта.

Блискуча бізнес-модель

SiriusXM також має велику перевагу перед сервісами потокового передавання в тому, що він працює зі значно нижчою ставкою роялті, ніж його конкуренти потокового передавання на вимогу, завдяки формату радіо. Хоча Проголосувала Рада з питань авторського права США збільшити виплати за послуги супутникового радіо до 15,5 відсотка доходу наприкінці 2017 року, SiriusXM залишається значно нижчим за ставки, які на вимогу потокові послуги змушені платити. Для порівняння, Spotify виплачує понад 70 відсотків свого доходу правовласникам.

Хоча колишні конкурентні компанії — Sirius і супутникове радіо XM — обидві втратили гроші в роки свого становлення, головним чином через Величезні початкові витрати, пов’язані із запуском супутників на орбіту, керівники SiriusXM регулярно виявляють свою кмітливість у бізнесі Люди. Від того, як FCC схвалила початкове злиття супутникового радіо Sirius і XM у 2008 році (угоду, яку багато хто називав монополією) щоб інвестувати в таланти в ефірі, компанія, здається, наймає добре освічених лідерів. Сьогодні SiriusXM викуповує власні акції, коли це можливо, пропонуючи скромні дивіденди акціонерам, і розумно інвестує свої гроші.

Коли SiriusXM отримав 16% акцій Pandora у середині 2017 року, наприклад, купив акції обережно, збирання необхідних грошей за відсотковою ставкою, нижчою за 6-відсотковий дивіденд, Pandora мала б заплатити SiriusXM за привілейовані акції, які вона купила — по суті, фінансуючи угоду під негативний відсоток. З такими підкованими в бізнесі розумами, які керують компанією, вона, швидше за все, продовжить укладати розумні угоди в майбутньому.

Майбутнє і далі

Завдяки широкому спектру захоплюючих станцій, величезній кількості партнерських відносин із виробниками автомобілів та a розумний бізнес-план, SiriusXM став одним із найуспішніших брендів на передовій сучасної музики послуги. Звичайно, кількість передплатників супутникового радіо може ніколи не зрости так, як це сталося для потокового передавання на вимогу, але, принаймні на даний момент, компаніям, які є посередниками в аудіопровайдерах, слід дивитися на SiriusXM як на орієнтир світло. Справа в тому, що без фундаментальних змін у шляху потокові послуги на вимогу працювати, ніхто найближчим часом не зможе зловити короля супутникового радіо.

Рекомендації редакції

• У 2021 році HiFi-рівень Spotify був MIA. Чи буде 2022 рік іншим?
• Spotify може запустити свій рівень звуку HiFi без втрат у будь-який день
• Злом iPod поміщає 50 мільйонів пісень Spotify у вашу кишеню
• Apple Music все ще відстає від Spotify, оскільки у 2019 році стрімінг музики тривав
• Spotify представляє способи для фанів безпосередньо допомагати музикантам, які цього потребують