Özel: TCL, IFA 2019'da Dünya Hakimiyeti Planını Paylaşıyor

Klimaların seksi hiçbir yanı yok. Hiç kimse rüyasında kompresör ve nem alma cihazı görerek uyanmaz. Veya çamaşır makineleri. Ve eğer biraz iş anlayışınız varsa, kulaklıklar ve - sevgili tanrım - akıllı telefonlar gibi ultra rekabetçi pazarları görürsünüz ve arkanızı dönüp kaçarsınız.

Peki TCL'deki suyun içinde ne var?

Şirket, Çin'deki, başkaları için bir şeyler üreten binlerce fabrikadan biri olarak başladı; belki annemin garajında ​​değil, belki de oradaki sokağın aşağısında. Artık bu mütevazi başlangıçları bir imparatorluğa dönüştürmeye, Güney Koreli rakiplerini devirmeye kararlı Samsung ve LG gibi, tıpkı bu şirketlerin dünyayı altüst ettiği sırada, Japonya'nın devleri arkalarına yaslanıp izledi. Ancak bunu yapmak için Çin sadece bir şeyler yapamaz, hatta daha iyi şeyler bile yapamaz. İnsanların gerçekten istediği şeyleri yapması gerekiyor. Ve bunu yapabilmek için TCL'nin insanların arzuladığı bir marka yaratması gerekiyor.

"Başkan bu şirketi basit bir imalat şirketi olarak kurdu ve diyelim ki son on yılda TCL Entertainment Solutions CEO'su Wiebo Vaartjes, Digital'e "markayı oluşturma fikri öne çıkan bir konu haline geldi" dedi. Trendler. “Yani biz bir iş kurmuyoruz, bazı ürünler geliştirmiyoruz. Bir marka yaratıyoruz.”

Şirketin açılışından sonra özel bir röportajda IFA 2019 basın toplantısında, Vaartjes ve yeni Akıllı Ses bölümünün İş Lideri Hollandalı Jeroen Steenblik şunları açıkladı: Şirketin nereye gittiği, tüketicilerin gerçekte ne istediği ve akıllı cihazların neden bazen piyasadaki en aptalca şeyler olduğu. dünya.

Her şey televizyonlarla başladı

TCL markasını biraz biliyorsanız muhtemelen televizyonlar için de biliyorsunuzdur. Ama dürüst olalım, yapmama ihtimalin yüksek. İnsanlar TV alışverişi yaparken aklına üç marka geliyor ve TCL bunlardan biri değil. Yine de şirket kendine bir yer edindi; Haziran ayında küresel TV satışlarının yüzde 24 arttığını ve akıllı TV'lerin (4K dahil) genel satış hacminin yüzde 24 arttığını duyurdu. Pazar araştırma şirketi Moor Insights &'ın kıdemli analisti Mark Vena, modellerin yaklaşık 16 milyon adet arttığını söyledi. Strateji.

Vena bize "Gerçekten bir anda ortaya çıktılar ve Sony ve Samsung gibi daha köklü (üst düzey) markalardan pay alıyorlar" dedi. TCL, dikey olarak entegre olan üç TV üreticisinden biridir; bu, şirketin kendi TV üreticisini oluşturduğu anlamına gelir. panelleri ve elektronikleri kendi markası altında satıyor (diğerinin kim olduğunu muhtemelen tahmin edebilirsiniz) ikisi). Ve şirket Çin'de çok büyük, tek kelimeyle devasa. Tanımadığınız şirket mi? Dünyanın ikinci büyük TV üreticisidir; TCL geçen yıl dünya çapında 28 milyondan fazla set sattı ve yeni tanıtılan ürün serisi sayesinde bu yıl büyümeye hazır görünüyor. son teknoloji kuantum nokta teknolojisi ve siyahları gece yarısından daha koyu gösteren yenilikçi bir yerel karartma sistemi.

TCL halihazırda düzinelerce, hatta yüzlerce kategoride ürün üretiyor ve bunların neredeyse hiçbiri Çin dışında satılmıyor. Ancak portföyde eksik olan en önemli şey, ABD'de rakiplerin hakim olduğu çok büyük bir kategori olan ses alanıydı. Vaartjes bu sorunu çözdü.

“TCL Entertainment Solutions'ın kulaklıkları yoktu, ses malzemeleri yoktu, hiçbir şeyleri yoktu. Ve gerçekten de akıllı ev eşyaları yoktu. İşte biz burada devreye giriyoruz. Ta-da!” diyor kıkırdayarak.

Sese Genişleme

TCL, IFA'da dünya hakimiyeti hedefine doğru ilk adımları attı: Rakiplerini açıkça geride bırakan akıllı, yeni bir soundbar. Öne çıkanlar Dolby Atmos teknolojisiRay-Danz adı verilen benzersiz bir yankı odası tasarımı ve piyasadaki hiçbir şeye benzemeyen bir stil. kesinlikle sıradan bir soundbar değil.

“Bu harika. Ben buna çifte darbeli bir ürün diyorum. Çok geniş bir ses sahneniz ve çok geniş bir tatlı noktanız var. Böylece her yerde doğru sesi yaratıyor” dedi Vaartjes.

Ve TCL ortaya çıktı tam bir kulaklık portföyü kablosuz kulaklıklar ve gürültü önleyici model de dahil. Şirket, kulaklıkları üretmek için belirli bir sorunu çözmeye çalıştı: Fit. Ortalama diye bir şey yokken ortalama kulağa uyacak bir ürünü nasıl yaparsınız?

Steenblik, "400 kişinin kulağını şekillendirdik" dedi. “Gönüllüler elbette. Kulaklarının kalıplarını yaptık ve bu kalıplanmış kulaklardan, gerçekten komik görünen aksesuarlar için kullandığımız büyük bir kavanoza sahibiz. Ama düşündüğünüzde bunu kim yapıyor?”

Görüyorsunuz, uzun vadeli düşünen bir şirketin hedefi sadece bir şey yapmak, onu satmayı ummak ve bir sonraki şeye geçmek olamaz. Apple başarılı çünkü ürünleri birbiriyle uyumlu. iTunes'u müziğiniz için, iMessage'ı da iletişim kurmanız için yeterince uzun süre kullandığınızda, sizin için yeni bir şey yapsa da yapmasa da bir sonraki iPhone'u satın almaya kararlı hale gelirsiniz. Yeterince Samsung TV ve Galaxy telefonu satın aldığınızda bir sonraki çamaşır makineniz için markaya yöneleceksiniz, SmartThings sisteminin hepsini birbirine bağlamak için tasarlanmış yardımcı programını göreceksiniz. Hatta belki de - *nefes nefese* - Bixby A.I.'yi kullanmaya başlayacaksınız. bu, tüm Samsung ürünlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Her şeyi birbirine bağlamak ve bir ekosistem oluşturmak, en büyük teknoloji markalarının tekelleri kurma ve sürdürme yöntemidir.

TCL de aynı vizyona sahip ancak oraya ulaşmak için acelesi yok.

“Biz mutlaka ilk olmak için çabalamıyoruz. İlk olmak çoğu zaman bir şeyden pay almak için yapılan bu tür bir yarıştır. Ancak çoğu zaman bağlamı olmayan bir üründür” dedi Steenblik bana. “Şu anda doğru tüketici deneyimlerine odaklanmak için önemli miktarda zaman harcıyoruz. Her zaman şu örneği kullanırım, evet akıllı bir ampul alabilirim ve onu bir uygulamayla açabilirim. Ama bu hayatımı daha iyi hale getirir mi? Duvardaki anahtara yürümekten daha mı iyi bu? Hayır gerçek değil. Ve açıkçası pek çok durumda durum daha da kötü.”

Uyarıcı bir hikaye

TCL, Boston'u, New York'u ve San Francisco'yu fırsat olarak gören ilk Çin markası değil. Her şeyi körü körüne piyasaya fırlatarak milyarlarca doları yakıp kül eden LeEco'yu düşünün. Şirket, 2016 yılı başında Planlarını Digital Trends'e açıkladı: Kendisini, bazen "Çin'in Netflix'i" olarak da anılan Letv adlı bir medya devinden gezegeni yok eden LeEco şirketine dönüştürmek. Bir yıldan kısa bir süre sonra şirket, TV üreticisi Vizio'yu satın aldı, bir yayın hizmetini tanıttı, elektrikli bir araba yapmak için ortaklık kurdu ve daha fazlasını yaptı. Kısa sürede cephede çatlaklar görüldü.

Kurucu Yueting Jia, çalışanlara büyümeyi sürdürme çabalarını özetleyen bir mektupta, "Hiçbir şirket böyle bir deneyime, buz ve ateşin aynı anda yaşandığı bir zamana sahip olmadı" diye yazdı. “Körü körüne hızlandık ve nakit talebimiz hızla arttı. Küresel stratejimizde aşırı genişledik. Aynı zamanda sermayemiz ve kaynaklarımız aslında sınırlıydı.”

Birçoğu bunun LeEco'nun genişleme planlarını askıya alacağını varsayıyordu. Şirket bu endişeleri gidermeye çalıştı. LeEco Genel Müdürü Kenny Mathers, CES 2017'de Digital Trends'e şunları söyledi: "Gerçek anlamda 2.000 kişilik bir iş gücünden 10.000 kişiye ulaştık." "Ve bu noktaya geldiğimizde, [YueTing] artık küçük bir girişim olmadığımızı, büyük kaynaklara sahip büyük bir şirketiz ve bunu nasıl yöneteceğimiz konusunda daha verimli olmamız gerektiğini söylüyordu."

Şirket ABD merkezini sattı satın aldıktan bir yıl sonra hırslar engellendi. Çok çabuk çok fazla fayda sağlamaz ve çoğu zaman ilk olmak en iyi olmak anlamına gelmez.

Kelimelerin eylemlerle buluşması

“Yüzlerce yeni ürünle pazara girdiğimizi ve hızla hacim oluşturduğumuzu görmeyeceksiniz. Mantıklı şeyler yapmak istiyoruz” dedi Vaartjes. Ancak büyümeyi ve markalaşmaya vurgu yapıldığını göreceksiniz. Ses donanımının ötesinde, şirketin akıllı telefon kolu, markalaşma çabalarının gerçek dünyadaki birinci aşamasını oluşturuyor.

Farkında olmayabilirsiniz ancak TCL'nin akıllı telefon alanında uzun bir geçmişi var. Yapmak için bir lisansa sahip BlackBerry markalı akıllı telefonlarAlcatel ile ortaklık kurdu ve ardından şirketi satın aldı. TCL, Kuzey Amerika'nın üçüncü büyük akıllı telefon üreticisi ancak şu ana kadar bir marka varlığına sahip değildi. IFA'da şirket tanıtıldı TCL Plex, bağımsız olarak ve operatör ortakları aracılığıyla satılacak olan seçilmiş birkaç Avrupa ülkesine yönelik orta sınıf bir Android telefon. 6,53 inçlik ekranda delik delmeli selfie kamerası ve modellerden birinde göz alıcı sedef kaplamasıyla oldukça küçük bir şey.

Telefon ABD'ye ulaşmayacak, ancak belki aşağıdaki ürün mümkün olan yerlerde gelişerek, yavaş ve istikrarlı bir şekilde büyüyecektir.

“Gerçekten bir ev inşa etmeyi, Berlin ya da Roma’yı inşa etmeyi düşünüyorum. Bunu ev ev yapacaksın. Bazen başarı için gerçekten mücadele etmeniz gerekir, bazen de başarı kendiliğinden gelir" dedi Vaartjes.

"Heyecan verici bir yolculuk olacak!"

Editörlerin Önerileri

• TCL, CES 2023'teki QD-OLED TV teaserının bir hata olduğunu söyledi
• TCL'nin yeni Nxtpaper ekran teknolojisi kağıt kadar ince
• TCL, dünyanın ilk THX Sertifikalı Oyun Moduna sahip TV'sinin yaz lansmanını gerçekleştiriyor
• Bu muhteşem TCL ses çubuğu Siber Pazartesi için sadece 130 $ değerinde
• Apple, 2019'un favori uygulamaları ve oyunları için özel bir tören düzenliyor