Hisense, Huawei ve Çinli üreticilerin yükselişi

Bugün sona eren 2013 Tüketici Elektroniği Fuarı'nın en büyük trendi Ultra Yüksek Çözünürlüklü TV'ler, bağlantılı cihazlar veya büyük boy akıllı telefonlar değil. Bu, Hisense, Haier, Huawei, ZTE, TCL ve sayısız diğerleri gibi Çin markalarının yükselişi ve bunların birçoğu bu yılki CES'teki varlıklarını Lance Armstrong düzeyindeki geliştirmelerle güçlendirdi.

Hisense, tarihsel olarak Microsoft'un yaşadığı (göze çarpacak şekilde yok) 9.600 metrekarelik birinci sınıf gösteri katı gayrimenkulüyle Çin paketine liderlik etti. Cihaz üreticisi TCL, Las Vegas Kongre Merkezi'nin Merkez Salonu'nda hem büyüklüğü hem de kalabalığı etrafındakileri şaşkına çeviren devasa, çok renkli bir stantla ilk kez sahneye çıktı. Güney Salonunda dünyanın en büyük telekomünikasyon üreticisi Huawei ve dünyanın dördüncü büyük cep telefonu ZTE yer alıyor üreticisi, dev, parlak beyaz stantlar ve güzel insan kalabalığıyla pazarlama güçlerini sergileyerek ürün dizilerini sergiledi. akıllı telefonlar.

Ortak mesaj açık: Çin, Japonya'nın bıraktığı ve şu anda Kore tarafından işgal edilen tahtı almak istiyor. Ucuz soygunların kaynağı olarak itibarını ortadan kaldırıyor ve Amerikalıların teknoloji hayatlarında hiç olmadığı kadar var oluyor önce. Peki bu mümkün mü? Ve eğer öyleyse, oraya ulaşmak için ne gerekecek?

"Basında yer alan bazı kişiler şöyle dedi: 'Ah, onlar içeri girebileceklerini, Microsoft'un alanını ele geçirebileceklerini, CES'e büyük bir çek yazabileceklerini düşünüyorlar ve hepsi bu. Yarın bir anda bir marka oluyorlar.' Hisense ABD ürün müdürü Chris Porter, "Bu bizim stratejimiz değil" dedi. Buradaki strateji, Hisense temel değerlerini yinelemek ve insanlara bizim sadece düşük maliyetli bir şirket değil, bir teknoloji şirketi olduğumuzu göstermektir. üretici firma."

Bu amaçla Hisense – CES'te yeni 4K, 3D ve Google TV televizyonlarının tanıtımını yapan şirket – bütçe markaları Dynex ve Insignia'dan odağını değiştirmeyi ve gücünü Hisense isminin arkasına koymayı planlıyor. Aynı şey, ABD'de herkesin tanıdığı markalar olmayı uman Huawei, ZTE ve TCL için de geçerli. Bu da harika ürünler üretmek anlamına geliyor.

“Arzu edilen ve doğru form faktörüne sahip bir ürün sunmamız gerektiğinin farkındayız; ve sonra elbette kaliteli ve uzun ömürlü bir ürün," dedi ZTE Ürün Planlama Direktörü Drew Wilken. “Dolayısıyla kalite kesinlikle üç temel prensibimizden biridir.” Wilken, şirketin yeteneklerini gösterirken, kişiselleştirme ve uygun fiyatlılığın kalan iki boşluğu doldurduğunu söyledi. yeni 5 inçlik Grand S Android cep telefonu CES gösteri katında.

TCL, bu yılki CES'te 110 inçlik ekranla büyük sıçrama yaptı 4K Marvel's ile bağlantılı olarak piyasaya sürülen "Çin Yıldızı" olarak adlandırılan 3D TV Demir Adam 3 Buna gerçekçi bir Iron Man kostümü giyen bir adam da dahildi. Ama önemli olan teatrallik değil; ürünler bu. Bu noktada şirket, kalite kısmını zaten kapsadığını ve ABD pazarındaki varlığını güçlendirmek için düşük ve yavaş bir kullanıma odaklanacağını söylüyor.

TCL Pazarlama Direktörü Tom Heffenman, "Bu, gelmek için harika bir zaman" dedi. "Demek istediğim, kimse bizim kim olduğumuzu bilmiyor, bu yüzden [bizim] bir nevi daha düşük bir seviyeye gelmemiz gerekiyor."

Heffernman, ABD'li tüketicilerin ihtiyaçlarının basit olduğunu söylüyor ve TCL, bu gadget boşluğunu dolduracak pazarlığın tam olarak bu olduğuna inanıyor. “Uygun fiyatlı, büyük ekran televizyonlar arıyorlar. Ve TCL sadece buna sahip değil, aynı zamanda arkasında da inanılmaz bir kalite var” dedi. “[Tüketiciler] bu noktada bunu bilmiyorlar. Sadece isimsiz bir TV aldıklarını düşünüyorlar. Ancak kazanılacaklarını düşünüyorum."

China Star'ın ışıltısının tadını çıkarırken, Güney Kaliforniya'daki evinde üst düzey bir ev eğlencesi kurulum işi yürüten Aaron Gieser ile karşılaştım. Müşterilerinin neredeyse tamamen "süper zengin insanlar" olduğunu, yani gerçekten satın alan tek müşterilerin olduğunu söyledi. hakkında çok şey duyduğumuz saçma fiyatlı TV'ler ve o da yeni envanter arayışındaydı. TCL'in gösterisi hakkında ne düşündüğünü sordum.

"İyi görünüyor" dedi. "Tüm gösteri boyunca gördüğüm tek şey herkesin tiner, uygulamalar ve diğer saçmalıklarla ilgilenmesiydi. Ama görüntü kalitesi kimsenin umurunda değil. Ve [TCL'nin] standında gördüğüm birkaç şeye bakılırsa şu ana kadar görüntü kalitesi mükemmel değil ama hareketli sahnelerde çok daha iyi."

Önemli olan da bu; Çin markaları CES'te gerçekten etkileyici ürünler sergiledi. Teknoloji analistine göre Rob Enderle, "Çin ürünleri fuardaki en kaliteli ürünlerden bazılarıydı."

Enderle bir e-postada "Çinli satıcıların bu yıl fuarı neredeyse sahipleneceğini sanıyordum" dedi. “Huawei en ilginç olanıydı akıllı telefon ve Hisense, Microsoft'un Intel'in yanında birinci sıradaki yerini aldı."

Tüketici teknolojisi uzmanı David Elrich25 yılı aşkın bir süredir CES'e katılan, bu yıl Çinlilerin etkilendiğini kabul ediyor ancak buna bir zafer diyebilmemiz için hâlâ gidecekleri uzun bir yol olduğuna inanıyor.

Elrich, "Bu Çinli şirketler teknolojide muazzam ilerlemeler kaydetti ve bu, bu fuarda açıkça görülüyor" dedi. "Bununla birlikte, ürünleri Kore versiyonları kadar iyi değil. Orada olduklarını söyleyebilirler ama hâlâ büyük bir boşluk var.”

Çin markalarının CES'e hakim olup olmadığına bakılmaksızın, bunu yapmak bir şirketin zorlu ABD tüketici elektroniği pazarında başarılı olmasını sağlamaz. Bu yol çok daha uzun, geçiş ücretleri inanılmaz derecede yüksek ve virajlarda yol almak için yetenekli bir sürücü gerekiyor. Şu anda herhangi bir Çinli şirketin hedefe canlı ulaşıp ulaşamayacağı belli değil.

Elrich, asıl zorluğun Çinli şirketlerin başarılı bir şekilde pazarlama konusunda bilgisiz olması olduğunu söylüyor. ABD'nin "Aşabileceklerini bilmediğim bir sorun var: Etkin pazarlama şirketleri değiller" dedi. söz konusu. Ve eğer bunun üstesinden gelmezlerse, "asla bir Sony olamayacaklar, asla bir Samsung olamayacaklar."

Enderle de tamamen aynı fikirde: Çin markaları ABD'de ancak "Samsung'un yaptığı gibi Batı dünyasında pazarlama yapmayı öğrenirlerse" başarılı olacaklar dedi. "Şu anda başarıya giden yolda görünmüyorlar."

Bu olumsuz bakış açısı, büyük Çin markalarının bir pazarda yer edinmiş olması gerçeğiyle daha da güçleniyor haksız bir avantaja sahip oldukları yer: Hem Huawei hem de ZTE'nin Çin'in komünistleriyle yakın bağları var devlet; Hisense kelimenin tam anlamıyla ona aittir. Elrich'e göre bu korunan konum, bu şirketlerin liderliğine, serbest piyasanın kör edici bakışları altında paramparça olacak bir güven aşıladı.

Elrich, "Onlar dar görüşlü ve inatçı canavarlar" dedi. “Gerçekten diğer şirketleri yenebilecek yeteneklere sahip olduklarını düşünüyorlar. Kibirleri var.”

Bu şirketlerin eksik olduğu tek alan pazarlama değil. Gerçek anlamda rekabet edebilmeleri için teknolojik ilerlemelerini güçlendirmeleri gerekecek. Bu da kendi araştırma ve geliştirmelerine kamyonlar dolusu para dökmek anlamına geliyor; pek çoğunun yapmadığı bir şey bu.

Elrich, "Ar-Ge'ye büyük miktarda para harcayacakları noktaya gelene kadar asla birinci sınıf bir oyuncu olamayacaklar" dedi. Bu da yıllık gelirlerinin en az yüzde 5'ini kendi özel cephaneliklerini oluşturmaya ayırmaları anlamına geliyor.

Her ne kadar zor olsa da Çinliler için her şey bitmiş değil. Bunu biliyoruz çünkü Samsung, çok da uzun olmayan bir süre önce bugün de aynı konumdaydı. Elrich, 1970'li ve 80'li yıllarda Samsung'un "çöp bir marka" olduğunu söylüyor. Ancak 1990'ların sonunda şirket, Samsung'u tüketici teknolojisinde bir güç haline getirme konusunda ciddileşti. Samtron gibi düşük kiralı yan kuruluşlarını terk etti ve akıl almaz kaynakları Ar-Ge ve pazarlamaya akıttı. Bugün Samsung, Sony'yi geride bırakarak dünyanın bir numaralı tüketici elektroniği markası oldu.

Bu, Çinli markaların ders alması gereken Samsung'un hikayesidir. CES'te konuştuğum tüm şirketler arasında, geçen yıl ABD'de 600 milyon dolarlık satış yapan Hisense bunu en iyi anlamış gibi görünüyor.

“Bu markayı bir marka olarak kabul edilen durumdan çıkarmak için üç, beş ve on yıllık gerçekçi bir planımız var. Hisense, "sınıfının en iyisi, üçüncü kademe fiyat noktasındaki markadan bugün ikinci kademeye ve tanınmış birinci kademeye yükseldi" dedi. Porter. Ve her adım, Samsung'un başlattığı yolu takip etmeyi içeriyor; düşük kaliteli markaların karın yağlarını keserek, Ar-Ge'ye yılda yüzde 5 oranında yatırım yaparak, patentler, perakende ortaklarını memnun etmek ve Hisense adını ABD çapında ateşli bir tutkuyla yaymak Hisense'nin zaman alacağını anladığı bir süreç ve sabır.

Porter, "Biz mütevazı bir markayız" dedi. “Pazara girip hemen pazar payında yer alamayız. Biz olabilmek fiyatla pazar payını alın. Ama o zaman kârlı değiliz. Peki ne olur? Gitmişti. Bunu ABD'ye gelen diğer Çinli üreticilerden de gördük: Bugün var, yarın yok."

Bu şirketlerin bazıları bir gecede ortadan kaybolabilirken, Hisense'nin veya başka herhangi bir Çin markasının ABD hedeflerine ulaşması çok daha uzun zaman alacak. Ancak Japon markalarının ABD'den tacı çalması ve Korelilerin Japonya'dan tacı çalması gibi böyle bir yükseliş de pekala gerçekleşebilir. Ve belki bir gün, CES 2023'ün açılışında Çin kendi darbesini gerçekleştirebilir.

Asla unutmayın, dedi Porter, "tarih tekerrürden ibarettir."

Editörlerin Önerileri

• Dijital Trendlerin En İyi Teknolojisi CES 2023 Ödülleri
• MWC 2020 iptal edildiğine göre akıllı telefon üreticilerinden ne beklenmeli?
• Samsung'un yeni Notebook Odyssey'i yeni nesil RTX grafiklerini ince bir çerçeveye sığdırıyor