TO ve tıklama oranları, çevrimiçi pazarlama kampanyalarının hayati bileşenleridir.
Resim Kredisi: Puantiyeli RF/Polka Dot/Getty Images
İnternet pazarlamacıları, pazarlama kampanyalarını izleyemez ve test edemezlerse, reklam paralarını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Çevrimiçi ürün satarken, TO (tıklama oranları) ve dönüşüm oranları için istatistikler geliştirmelisiniz. Sonuçta, her ikisi de çevrimiçi pazarlamada başarı ve başarısızlık arasındaki fark anlamına gelen önemli bir yönü oluşturur. TO'larını ve dönüşüm oranlarını optimize etmeyi başaran pazarlamacılar, daha fazla para kazanırken reklam riskini azaltır.
TO Temelleri
TO, çevrimiçi bir reklamı tıklayan ziyaretçilerin yüzdesini ifade eder. TO'yu elde etmek için reklam gösterimlerinin sayısını tıklama sayısına bölersiniz. Örneğin, bir reklamı 100 kez gösterir ve iki tıklama alırsanız, TO'nuz yüzde 2'dir. Google'a göre, Google AdWords üzerinden reklam satın alırken makul bir başlangıç hedefi yüzde 1'dir.
Günün Videosu
Dönüşüm Oranı Temelleri
Dönüşüm oranı, o sayfa için arzu ettiğiniz ziyaretçi işlemini tamamlayan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini ifade eder. Örneğin, bir sayfa bir ürün satıyorsa, dönüşüm oranı ziyaretçi başına satış sayısıdır. Diğer olası eylemler, bir bültene abone olmayı veya bir telefon numarasını aramayı içerir.
Dönüşüm oranını elde etmek için ziyaretçi sayısını satış sayısına bölün. Örneğin, web sitenize gelen her 100 ziyaretçi için bir satış yaparsanız, yüzde 1'lik bir dönüşüm oranınız olur. Bir Forrester Research araştırması, ortalama dönüşüm oranlarının yüzde 2,9 olduğunu bulsa da, sizin dönüşüm oranı, Web sayfasının belirli amacına, pazarlama mesajınıza ve diğer faktörler.
TO ve Dönüşüm Oranlarını İzleme
Reklam satın aldığınız şirket, TO oranlarınızı sağlar. Her zaman reklam satıcısının bu özelliği sağladığından emin olun. Dönüşüm oranlarınızı izlemek için, ziyaretçi sayısını satışlara veya istenen diğer ziyaretçi işlemlerine bölün. Dönüşüm oranını manuel olarak hesaplamak istiyorsanız, web barındırıcıları genellikle ziyaretçi istatistikleri sağlar. Aksi takdirde, dönüşüm oranlarını izlemek için çeşitli yazılım programlarını kullanabilirsiniz. Örnekler arasında PipelineDeals, Traffic Analyzer ve LeadMaster yer alır.
TO Oranlarını İyileştirme
TO ve dönüşüm oranlarını iyileştirme hedefleri tamamen bağımsız değildir. TO oranınız önemlidir, ancak reklamlarınız nihayetinde ürünlerinizi gerçekten satın alacak ziyaretçiler göndermelidir. Amacınız, en fazla tıklamayı almak yerine mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcı göndermektir. Google, reklam metninizi, hedeflediğiniz anahtar kelimelerle olabildiğince alakalı hale getirmenizi önerir. Örneğin, insanlar "portakal suyu" terimini bir reklam alanına girdiğinde görünen reklamlar satın alıyorsanız, arama motoru, ardından reklam başlığınızda "portakal suyu" ifadesini kullanmak kelimeden daha alakalı "meyveler."
Dönüşüm Oranlarını İyileştirme
Dönüşümleri iyileştirmek için bir Web sayfasını değiştirmenin birçok yolu vardır. Sayfanın başlığı veya ürünün fiyatı gibi öğeleri değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Bazı işletmeler, dönüşüm oranlarını artırmak için bonuslar veya başka özel teklifler ekler. Gerçek satış mektubunun da bir etkisi olabilir. Örneğin, ürününüzün mümkün olduğu kadar çok faydasını vurgulamak, dönüşüm oranlarını artırmak için kullanılan başka bir yöntemdir. Diğer yöntemler, daha fazla ürün resmi eklemeyi veya müşteri referanslarını dahil etmeyi içerir. Sayfanın bir öğesini her değiştirdiğinizde, dönüşümlerinizi izleyin ve değişiklikten önceki ve sonraki istatistiklerinizi karşılaştırın.
