เหตุใดทีวีจึงไม่วางจำหน่ายอีกต่อไป: อธิบายนโยบายการกำหนดราคาฝ่ายเดียว

เมื่อไหร่ก็ตามที่พ่อของฉันเคยพิจารณาซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ เขาจะดูโฆษณาในหนังสือพิมพ์วันอาทิตย์ อาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการสับเปลี่ยนหน้าต่างๆ เหล่านี้ แต่ในที่สุดเขาก็ค้นพบสิ่งที่ต้องการลดราคา สิ่งต่อไปที่เรารู้ เราจะกระโดดขึ้นรถแล้วลากไปที่ร้านเพื่อรับของเล่นใหม่ของเรา ไม่ว่าจะเป็นคอมพิวเตอร์ เครื่องเสียง หรือทีวี

แน่นอนว่าตั้งแต่นั้นมามีการเปลี่ยนแปลงมากมาย คนส่วนใหญ่ในทุกวันนี้จับตาดูข้อเสนอที่ดีที่สุดทางออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นการช็อปปิ้งในร้านค้าในพื้นที่หรือ "ผู้ค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์" เช่น Amazon แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่เปลี่ยนแปลง วัน "ลดราคา" อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วสำหรับโทรทัศน์สิ้นสุดลงแล้ว

คุณกำลังรอ LED TV รุ่นใหม่สุดฮอตที่จะลดราคาสักสองสามร้อยเหรียญอยู่ใช่ไหม? อย่ากลั้นลมหายใจของคุณ ราคาจะลดลงในที่สุด แต่ไม่ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้ค้ารายใด และอย่ากังวลกับการเปรียบเทียบราคาด้วย ทีวีพรีเมียมที่คุณกำลังมองหาจะมีราคาเท่ากันทุกที่ที่คุณพบ (และหากไม่เป็นเช่นนั้น ก็เป็นเรื่องที่น่ากังวล) คุณสามารถขอบคุณบางสิ่งที่เรียกว่านโยบายการกำหนดราคาฝ่ายเดียวหรือเรียกสั้น ๆ ว่า UPP นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้

UPP ทำงานอย่างไร?

เมื่อผู้ผลิตทีวีจัดส่งโทรทัศน์ระดับพรีเมียมเครื่องใหม่ไปยังตัวแทนจำหน่าย พวกเขาจะดำเนินการดังกล่าวภายใต้ข้อตกลงว่าจะไม่ขายทีวีในราคาที่ต่ำกว่าราคาที่ระบุ หากตัวแทนจำหน่ายตัดสินใจที่จะเพิกเฉยต่อข้อกำหนดนี้ พวกเขาอาจเสี่ยงที่จะถูกระงับ หรือแม้กระทั่งสูญเสียสิทธิ์ในการขายโทรทัศน์ของผู้ผลิตรายนั้นโดยสิ้นเชิง กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ตัวแทนจำหน่ายมีแรงจูงใจสูงที่จะปฏิบัติตามข้อตกลง

เคยเป็นที่ผู้ผลิตต้องการเพียงข้อตกลงราคาโฆษณาขั้นต่ำ (MAP) เท่านั้น แต่ท้ายที่สุดแล้วผู้ค้าปลีกก็รู้วิธีแก้ไขการกำหนดราคา MAP นั่นเป็นเหตุผลที่บางครั้งคุณต้องเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นและดำเนินการขั้นตอนการชำระเงินไปครึ่งทางเพื่อดูว่าคุณจะจ่ายจริงเท่าไร

UPP ส่งผลต่อทีวีใดบ้าง

ปัจจุบัน Sony, Sharp, Samsung, LG และ Toshiba มี UPP บางส่วนแล้ว Panasonic เป็นผู้ผลิต "ระดับ 1" เพียงรายเดียวที่เหลืออยู่ซึ่งไม่มี จากผู้ผลิตเหล่านี้ คุณสามารถคาดหวังได้ว่าทีวีระดับกลางทุกเครื่องจะอยู่ภายใต้เงื่อนไขการกำหนดราคา แบรนด์ระดับ 2 เช่น Vizio (ซึ่งค่อยๆ ก้าวเข้าสู่ประเภทระดับ 1 อย่างช้าๆ แต่แน่นอน) และแบรนด์ระดับ 3 เช่น Westinghouse หรือแบรนด์เฮาส์ของ Best Buy อย่าง Insignia ไม่ใช้โปรแกรม UPP

สิ่งนี้เริ่มเกิดขึ้นเมื่อใด?

ซัมซุงและโซนี่ เป็นหัวหอกในการดำเนินการ UPP ในเดือนกุมภาพันธ์ 2555 ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา LG, Sharp และ Toshiba ก็เข้ามามีส่วนร่วมด้วย เนื่องจาก UPP ค่อนข้างใหม่ จึงมีแนวโน้มว่านี่จะเป็นปีแรกที่ผู้ซื้อจะสังเกตเห็นกันเป็นจำนวนมาก

ทำไมพวกเขาถึงทำเช่นนี้?

ผู้ผลิตอ้างว่า UPP มีเหตุผลหลายประการ ประเด็นหนึ่งเกี่ยวข้องกับระดับการพังทลายของราคาที่สูงชันที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา “การแข่งขันไปสู่จุดต่ำสุด” ตามที่มักเรียกกันว่าได้ส่งผลกระทบกับมาร์จิ้นของดีลเลอร์ และสิ่งนี้จะช่วยนำมาร์จิ้นกลับมาบางส่วน

เหตุผลหลักอีกประการหนึ่งก็คือ มันช่วยยกระดับการแข่งขันสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงและออนไลน์ ผู้คนมักไม่ค่อยใช้โชว์รูมที่มีหน้าร้านจริงในการออดิชั่นทีวี จากนั้นมุ่งหน้ากลับบ้านและสั่งซื้อทางออนไลน์หากพวกเขารู้ว่าราคาจะเท่ากันไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

ฉันจะได้รับข้อเสนอที่ดีได้อย่างไร?

หากคุณกำลังมองหาการซื้อทีวีรุ่นที่ร้อนแรงที่สุดในปัจจุบัน “ข้อตกลง” เดียวที่คุณจะได้รับคือรุ่นที่ผู้ผลิตทีวีต้องการให้คุณมี และเนื่องจากยอดขายทีวีเป็นไปตามวงจรที่คาดเดาได้ ผู้ผลิตส่วนใหญ่จึงลงเอยด้วยการลดราคาและขึ้นราคาในเวลาเดียวกันในแต่ละปี ดังนั้น สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือทำความคุ้นเคยกับวงจรการกำหนดราคาและติดตามมัน โชคดีสำหรับคุณ เราพร้อมให้ความช่วยเหลือในเรื่องนี้

เราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือติดตามราคาออนไลน์เช่น อูฐcamelcamel.com (อย่างจริงจัง เราไม่ได้สร้างขึ้นมา มันเป็นสถานที่จริงและเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมาก) เพื่อติดตามการขึ้นลงของทีวีรุ่นใดก็ตามที่คุณอาจสนใจซื้อ เพียงเสียบ URL ของ Amazon หรือ Best Buy สำหรับทีวีที่คุณสนใจ ตรวจสอบประวัติราคาของรุ่น และตั้งค่าให้รับการแจ้งเตือนหากทีวีลดราคาถึงราคาที่กำหนด

เพื่อให้เข้าใจถึงวงจรการกำหนดราคา เราได้ติดตามการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น 55LM6700 ของแอลจี และ UN55ES8000 ของซัมซุง, 3D LED Smart TV ทั้งสองรุ่น และแม้ว่าราคาสำหรับแต่ละรายการจะแตกต่างกัน แต่การเปลี่ยนแปลงราคาและกรอบเวลาก็ใกล้เคียงกัน

Samsung TV เปิดตัวที่ Best Buy ในปลายเดือนกุมภาพันธ์ ในราคา 3,400 ดอลลาร์ ไม่ถึงหนึ่งเดือนต่อมา ราคาก็ลดลงเหลือ $2,900 แล้ว ราคาดังกล่าวทรงตัวประมาณสองเดือนก่อนที่จะร่วงอีก 200 ดอลลาร์ในช่วงกลางเดือนพฤษภาคม ลดลงเหลือ 2,700 ดอลลาร์ ภายในต้นเดือนกรกฎาคม ทีวีลดราคาเหลือ 2,500 ดอลลาร์ แต่ "การขาย" นั้นมีอายุสั้น มันเด้งกลับมาที่ 2,700 ดอลลาร์ในสองสามสัปดาห์ต่อมาและคงอยู่อย่างนั้นจนกระทั่งยอดขายในวัน Black Friday และลดลงเหลือ 2,300 ดอลลาร์ ทันทีที่คริสต์มาสสิ้นสุดลง ราคาก็ดีดตัวกลับขึ้นไปที่ 2,500 ดอลลาร์และคงอยู่ที่นั่นจนกว่าข้อจำกัดของ UPP ถูกยกขึ้นและราคาก็ร่วงลงประมาณวันที่ 4 กุมภาพันธ์ ก่อนที่รุ่นทดแทนจะมาถึง ออก. การดูประวัติราคาของ Amazon แสดงให้เห็นการขึ้นและลงที่เท่ากันในเวลาเดียวกัน

LG เปิดตัวที่ Best Buy ในเดือนมีนาคมที่ 2,100 ดอลลาร์ ในช่วงต้นเดือนเมษายน ราคาลดลงเหลือ 1,800 ดอลลาร์ (ลดลง 500 ดอลลาร์ทันที เช่นเดียวกับของ Samsung) ทีวีดีดตัวกลับขึ้นมาในเดือนมิถุนายนเป็นราคาเดิม 2,100 ดอลลาร์ และคงไว้จนถึงสิ้นเดือนตุลาคม ก่อนที่จะตกลงอย่างมากเป็น 1,500 ดอลลาร์ ในช่วงแบล็คฟรายเดย์ ราคาลดลงเหลือ 1,400 ดอลลาร์และคงอยู่ที่ราคานั้นจนกว่า UPP จะยกขึ้นและการเดิมพันทั้งหมดสิ้นสุดลงเมื่อเข้าสู่สถานะปิดการขาย

ประเด็นสำคัญคือ: อย่าซื้อทีวีภายในเดือนแรกของการเปิดตัว รอประมาณหนึ่งเดือนจนกว่าจะลดลง หากคุณรอนานกว่านี้ได้ ราคาจะดูค่อนข้างดีในช่วงต้นเดือนมิถุนายน แต่หลังจากนั้นคุณจะต้องรอช่วงวันหยุดต่อไป เมื่อช่วงวันหยุดสิ้นสุดลง เราก็พร้อมที่จะรับชมสิ่งใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด ดังนั้นทีวีของปีก่อนๆ จึงมีราคาถูกสุดๆ

แต่ข้อเสนอดีๆ เหล่านี้ที่ฉันเห็นทางออนไลน์ล่ะ

หากคุณพบเห็นราคาทีวีที่ต่ำอย่างน่าสงสัยจากร้านค้าปลีกที่คุณไม่คุ้นเคย โอกาสที่ดีมากที่คุณกำลังมองหาสินค้าจากตลาดสีเทา หน่วยที่ได้รับการตกแต่งใหม่ หรือเป็นเพียงสินค้าที่ไม่น่าเชื่อถือ ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิตจริงจังกับ UPP มาก และคุณสามารถเดิมพันได้ว่าดีลเลอร์ที่ได้รับอนุญาตและมีชื่อเสียงกำลังเล่นบอลอยู่

คุณพอใจกับ UPP หรือไม่?

แล้วคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับธุรกิจ UPP นี้? ฟังดูคล้ายกับการกำหนดราคาแบบ Quasilegal สำหรับคุณหรือคุณยินดีที่คุณไม่จำเป็นต้องค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุดจากทีวีระดับบนอีกต่อไปทั่วเมือง? แจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรในความคิดเห็นด้านล่าง!

คำแนะนำของบรรณาธิการ

• ข้อเสนอทีวีขนาด 65 นิ้วที่ดีที่สุด: ลดราคาทีวี 4K, QLED และ OLED
• YouTube TV เพิ่มราคารายเดือนอีก $8 ถึงเวลาเปลี่ยนแล้วหรือยัง?
• ข้อเสนอทีวี Black Friday ขนาด 50 นิ้วที่ดีที่สุด: ลดราคาให้ช็อปตอนนี้
• ข้อเสนอทีวี Black Friday ขนาด 55 นิ้วที่ดีที่สุด: ลดราคาให้ช็อปตอนนี้
• 5 ข้อเสนอที่ดีที่สุดในการลดราคา Walmart Rollback — แล็ปท็อป ทีวี และอื่นๆ