Zakaj internet uniči industrijo superg v enaki meri, kot ji pomaga

Nekaj ​​stvari hkrati olajša in oteži življenje kot internet.

Vzemite na primer njegov učinek sploščitve sveta. Ne glede na to, ali sta dve osebi tisoč milj stran ali sedita v isti sobi, internet jima omogoča pošiljanje ali prejemanje denarja s preprostim dotikom pametni telefon gumb. Seveda to tudi pomeni, da lahko hekerji, ki so daleč stran, v nekaj sekundah celo izbrišejo nečije življenjske prihranke.

Z vidika e-trgovine internet omogoča prodajo dobesedno česarkoli komur koli. Kar zadeva industrijo superg, je to dejstvo spremenilo kulturo, ki temelji na ljubezni, v tisto, ki temelji na poslu. Zaradi tega je internet enako najboljša in najslabša inovacija, ki se zgodi s supergami.

Danes navdušenci nad supergami - pogovorno imenovani "superge” — so običajno tisti, ki po internetu brskajo za razglašenimi supergami z velikim povpraševanjem. Ljudje preprosto zaslužijo na desettisoče dolarjev na mesec

preprodaja čevljev, kar je po ocenah glavni razlog za trg preprodaje superg vreden približno 1 milijardo dolarjev. Podjetniški duh je dober in dober, dokler ne ugotovite, da lahko ti superge zaslužijo toliko denarja, morajo uporabljati internet, da zagotovijo, da povprečna oseba nikoli ne bo imela možnosti za najbolj zaželeno izdaje.

Nenehno spreminjajoča se pokrajina, tudi pomembni ustanovitelji in kreativni direktorji trgovin s supergami, aplikacij in podjetja – ki so prav tako že desetletja ljubitelji športnih copat – priznavajo, kako drastično je internet spremenil superge kultura. Čeprav se lahko razlage razlikujejo, se večina strinja, da je zgodovino kulture superg mogoče razdeliti na dve obdobji: pred in po eBayu.

A.E. (po eBayu)

Yu-Ming Wu je več kot 20-letni navdušenec nad supergami in tip superg, ki kupi par Off White Air Jordan 1s po ceni 1300 USD pri nadaljnji prodaji. Zakaj? Ker so "tako omejeni in dobro oblikovani ter neverjetni." Je tudi tip superge, ki spremeni svojo vročično ljubezen do vseh stvari superge na največjo trgovino s supergami v Ameriki – alias SneakerCon – in Stadium Goods, eno najbolj prepoznavnih konsignacijskih trgovin s supergami v svet. Videl je, da se je kultura superg v zadnjih nekaj desetletjih spremenila, in pripisuje vzpon trga preprodaje superg v Ameriki eBayu in samo eBayu.

»Svet poprodajnih superg se je začel na Japonskem s trgovinami za nadaljnjo prodajo, ki vam prodajo superge, potem ko so bile izdane in niso več na voljo. To so v Ameriko prinesli verjetno pred 15 ali 16 leti. Sčasoma se je celoten trg superg začel na eBayu,« je Wu povedal za Digital Trends. "To je postala globalna stvar, kjer lahko vsakdo zasluži s parom superg."

Revolucionarno spletno dražbeno mesto — kjer je vse od polomljenih laserskih kazalcev do babice je na dražbi – lansiran leta 1995 in dramatično spremenil način življenja ljudi. Do leta 2005 več kot 720.000 Američanov uporabljal eBay kot primarni ali sekundarni vir dohodka. Samo tisto leto je bilo prek spletnega mesta v prvih šestih mesecih pretočenih več kot 10 milijard dolarjev blaga.

Zaradi tega dinamičnega spletnega trga je eBay revolucioniral kulturo superg, tako da je spodbudil nadaljnjo prodajo superg in v bistvu spremenil povprečnega človeka v podjetje. Tipičen sneakerhead bi lahko prepolno omaro spremenil v lastno spletno trgovino. Danes se eBay ponaša z več kot 165 milijonov aktivnih kupcev, vendar to ne pomeni nujno, da boste lahko hitro prodali svoj par Air Max 95.

Na eBayu imajo prodajalci in kupci ocene povratnih informacij glede na število negativnih, pozitivnih in nevtralnih povratnih ocen, ki jih prejmete. Razen če imate redek par superg, po katerih je veliko povpraševanje, obstaja večja verjetnost, da imate čevlje, ki jih ima na desetine drugih prodajalcev, kar pomeni, da je vaša ocena povratnih informacij pomembna za privabljanje kupcev. Vendar pa je najbolj dragocena valuta zunaj denarja hype.

Hype stroj

Družbeni mediji so lahko včasih komora odmevov, pri čemer isto mnenje ponavlja dovolj ljudi, dokler se vsi ne vključijo v to. Čeprav je to grozno za izmenjavo novih idej, je neprecenljivo za ustvarjanje navdušenja o izdelku. Vzemite na primer Nike. Svojim 75 milijonom sledilcem na Instagramu po vsem svetu promovira nov čevelj, ki ga ima, nato pa opazuje, kako ga milijoni ljubiteljev superg delijo prek svojih računov, da bi pritegnili potencialne kupce. To pomaga Nikeu izkoristiti denarne koristi, ne da bi objavil en sam oglas v časopisu. Tudi deluje.

Samo v letu 2017 so prejeli sponzorirane objave na Instagramu milijarda "všečkov" globalno in Nike je to videl največji prihodek skupaj v več kot desetletju.

»Če dovolj ljudi prepričate, da je določen čevelj vroč, ali če vam določen vplivnež reče nekaj podobnega, bo verjetno večina internet bo rekel, da je ta čevelj vroč,« je za Digital Trends povedal Bernie Gross, sokreativni direktor obutvenega butika Extra Butter.

Grossovo Extra Butter je že več kot deset let stalnica na sceni uličnih oblačil v New Yorku in Gross dojema vpliv interneta na fizične maloprodajne lokacije kot darilo in prekletstvo. Po eni strani jim to, da lahko spremljajo, kako prodajalci navijajo za superge, pomaga ostati na tekočem s trendi in jih obvešča o njihovi zalogi.

»Pike lahko nekako povežete, da razumete, kam gredo trendi. Kateri trendi padajo, kateri naraščajo, in to izključno z razumevanjem, kaj ljudje poskušajo prodati naprej,« je dodal Gross.

Po drugi strani pa, če ima Johnny iz Wyominga dovolj veliko sledilcev na družbenih medijih in zbirko redke superge, se lahko preseli na teren Extra Butterja in postane primarna destinacija za njegove stranke. Gross je povedal Obutev Novice leta 2017, da je "vsakdo, ki ima dostop ali prijavo v Instagram ali spletno mesto, zdaj v bistvu naši konkurenti." To je deloma razlog, zakaj je trgovina poskušala preprečiti preprodajalce v svojih zgodnjih letih.

Komu v resnici služi »kdor prvi pride, prvi melje«?

"Če imate v četrtek ali petek 'kdor prvi pride, prvi melje', kakšen otrok, ki ima šolo, ali fant, ki ima službo, nima sreče," je poudaril Gross. »Torej, poskušamo izenačiti igralne pogoje. Namesto da bi igrali 'kdor prvi pride, prvi melje', izvajamo žrebanja, ki se zanašajo na srečo.«

Nova ideja za trgovino, ki se poskuša zaščititi pred konkurenco. Vendar pa model žrebanja postavi trgovino, kot je Extra Butter, v frustrirajočo ulovko 22.

»Pravzaprav je bil čas za nas, kot posebnega trgovca na drobno, ko smo poskušali narediti stvari poštene in resnično zatreti posel preprodajalcev – roboti in vse te stvari, in mislim, da smo z odvračanjem preprodajalcev dejansko morda ovirali naše poslovanje v trgovinah,« Gross pojasnil. »Maloprodajno lokacijo odlikuje gost promet in ljudje, ki dejansko kupujejo blago. Ko nima te energije, je mogoče zaznati, da trgovina v resnici ne zadovoljuje želja in potreb svojega potrošnika.«

Z drugimi besedami, zaradi interneta mora trgovina s supergami služiti svoji konkurenci, če želi preživeti konkurenco. Da bi bile stvari še hujše, tudi če trgovina odpre svoja vrata preprodajalcem, to verjetno ne bo pomenilo nič drugega kot navdušenje.

»To niso nakupovalci. Niso stranke. Ni donosnosti naložbe (ROI),« je za Digital Trends povedal ustanovitelj Copdate Andrew Raisman. »So samo ljudje, ki čakajo, da se ena stvar zgodi. Takoj ko izdelka ni več, ti ljudje odidejo. Z njimi ni mogoče zaslužiti."

Napad botov

Zaradi velikega navdušenja nad izdajami čevljev so dolge vrste neprespanih ljudi postale obred prehoda v kulturo superg. Niste bili pravi ljubitelj superg, če nikoli niste čakali pred trgovino s supergami na mrazu samo z mislimi na sprostitev, ki bi vas grela. Običajno so te vrste povzročile hrupno gnečo, ki je bila pogosto potrebna policijska intervencija in čevlje, ki so bili razprodani, še preden je večina tistih, ki stradajo na spletu, sploh lahko vstopila. Spletne izdaje superg so bile namenjene zmanjšanju teh vrst in olajšanju vsem. Dokler nova vrsta potrošnika ni premagala celotne industrije: Boti.

Preprosto povedano, bot je računalniški program, ki ga je mogoče nastaviti tako, da dodaja izdelke v spletno košarico in opravlja nakupe, ne da bi bil kdorkoli poleg računalnika. Če ste v Španiji in vidite par superg, ki se prodajajo samo v trgovinah v Združenih državah, je bot rešitev. Njihov vpliv je obsežen. Ne samo, da so pomagali študenti zaslužijo na desettisoče dolarjev, vendar jih lahko povprečna oseba najde na desetine na spletu s preprostim iskanjem v Googlu. Za tiste brez botov so ti programi poguba njihovih poskusov nakupa čevljev.

Elgin Swift, 42-letni sneakerhead s 35 leti se spominja razočaranja, ki ga je občutil, ko je poskušal kupiti par Yeezy Boosts.

"To je skoraj vsaka izdaja Yeezyja," je Swift priznal Digital Trends. »Imam dva odprta iPada, dva iPhonea, MacBook Pro in iMac – vsi čakajo, da se povezava objavi, nato pa te takoj pošljejo v pekel čakalnice. Tri do štiri ure čakanja na ekranu, vse zaman. Medtem fantje dodajajo 10 parov v vozičke z različnimi boti. To ni raketna znanost ali težko ugotoviti."

Pristop aplikacije

Adidas in Nike sta prepoznala, da je ta težava zelo razširjena, in sta, ironično, poskusila preprečiti robote tako, da sta naredila postopek spletne prodaje bolj človeški. Adidas, predstavljen leta 2015 Potrjeno in Nikejeva aplikacija SNKRS sta rezervacijski storitvi, ki zahtevata, da ljudje uporabljajo svoje mobilne telefone za spletno rezervacijo čevljev, s čimer upamo, da se zmanjša verjetnost vpletenosti avtomatiziranega robota.

Ko Adidas lansiral svojo aplikacijo, je podjetje izrecno izjavilo: »Adidas Confirmed uporablja tehnologijo geografskega ciljanja, da omogoči preverjanje lokacije, hkrati pa ščiti potrošnike pred »boti«, pogosto oslabijo objave v družbenih prostorih, kot je Twitter.« Obetaven motiv, vendar te aplikacije ljudem omogočajo samo rezervacijo superg v uradni maloprodaji Nike ali Adidas lokacije. Tukaj jim Copdate uspe še bolje.

Aplikacija za rezervacije, ki deluje s 30 trgovinami v 12 državah — všeč Dodatno maslo — Copdate tem trgovinam nudi enake možnosti rezervacij kot Nike in Adidas, ne da bi jim bilo treba razvijati in vzdrževati lastno aplikacijo. Deluje tudi na podoben način.

»Torej trgovina izda izdelek prek aplikacije in vsi, ki se naročijo na trgovino, prejmejo obvestilo »Hej, rezervacija za Yeezy je zdaj odprta,« je dejal Raisman. »Če ste Diddy ali Janet Jackson, ali vi ali jaz, imamo vsi enake možnosti, da dobimo čevelj. Ni vam treba čakati v vrsti. Prejmeš obvestilo, pokličeš policaja in dobiš takojšnjo rezervacijo za čevelj.”

Raisman celo trdi, da je za eno izdajo skoraj 50.000 ljudi poskušalo prijaviti rezervacije hkrati prek aplikacije. Ne bi razkril celotnega obsega tega, kako njegova ekipa preprečuje botom in hekerjem, da bi manipulirali s Copdate vendar je razložil, kako je proizvajalec vašega telefona ključnega pomena za zagotovitev, da dobite pošteno možnost rezervacija.

»Naš sistem se močno vrti na edinstvenem identifikatorju naprave. Za vsak telefon, izdelan na svetu, obstaja edinstven identifikator, kot je prstni odtis. To ni telefonska številka, e-poštni naslov ali serijska številka, to je dejanski del DNK ali kode, ki gre v napravo,« nam je povedal Raisman. »Ta številka je shranjena v Applu, Googlu in vseh teh bazah podatkov. Preden uporabniku omogočimo dostop do dogodka, ki se odvija, najprej preverimo, ali je identifikator naprave, ki se pogovarja z nami, zakonit. Če je ta identifikator naprave zakonit, ga pingamo pri Applu.«

Raisman je v šali priznal, »če nekdo lahko vdre v Apple in ponaredi njegovo številko, potem dobi Yeezy. On si to zasluži.” Smešno je, da se bo kultura športnih copat razvijala tako, da se bo to morda zgodilo prej, kot pričakuje.

Prihodnost superg

Kljub spreminjajoči se pokrajini pa industrija superg ne kaže znakov upočasnjevanja z globalnim trgom športne obutve pričakovana rast vsako leto do leta 2023. Seveda bo del te nadaljnje rasti temeljil na nenehnem povečevanju proizvodnje superg velikih blagovnih znamk, kot sta Nike in Adidas - in nič ne kaže, da se to ne bo zgodilo.

Na primer, Adidas je leta 2017 nedavno odprl novo proizvodno tovarno z imenom Speedfactory ki je opremljen z roboti, ki avtomatizirajo celoten proces izdelave superg. Kmalu upa, da bo ta tovarna 21. stoletja lahko proizvedla ogromno 500.000 parov čevljev v enem dnevu. Drugi največji proizvajalec športnih oblačil bo potreboval vse robotsko proizvedene čevlje, če bo lahko dosegel svoj cilj ustvariti več kot 5 milijard dolarjev tudi v prodaji v ZDA do leta 2020. To pomeni veliko več Yeezy Boosts in s tem nadaljnji tok ljudi, ki uporabljajo internet za preprodajo superg – superg, ki so jih izdelali roboti ali ne.

"Preprodaja bo le del celotne igre," je dodal Wu. »Ne gre za to. Z vsem, kar se išče in ima vrednost, se bo pojavil trg za nadaljnjo prodajo. Ljudje preprodajajo Supreme, ljudje preprodajajo znamke. Zato je kultura superg tako robustna. To je vse to navdušenje nad nečim, česar sami ne morejo dobiti.«

Kar v prihodnosti morda ne bo preživelo, so tradicionalne trgovine s supergami, ki preprosto ponujajo vrste čevljev in oblačil kot svojo edino nakupovalno izkušnjo. Ko obiščete lokacije za najbolj sveže udarce, Ciljna črta in Omarica za noge so v zadnjih nekaj letih zaprli na stotine trgovin. V tem času je spletna prodaja videla eksponentna rast v istem časovnem obdobju.

"Mislim, da bo prehod v spletni svet še vedno pomemben, verjetno celo bolj kot zdaj," je nadaljeval Wu. »Zaradi tega desenzibilizira vedenje in pozornost potrošnika in mislim, da izloči, kdo so najboljši trgovci na drobno. Če nam vedenje v bistvu pove, da bodo ljudje več nakupovali prek spleta, šibkejši trgovci na drobno, ki ne ponujajo ničesar posebnega, ne bodo imeli nobenega razloga, da bi imeli fizično podjetje.«

Internet morda pomaga izkušenim preprodajalcem, da pograbijo škatle superg z omejeno serijo pred povprečnim potrošnikom, vendar tudi vzgaja naslednjo generacijo poslovnih strokovnjakov. Na SneakerConu v New Yorku decembra lani nam je 18-letni študent po imenu Matthew povedal, da je preprodaja superge, odkar je postal najstnik - in zdaj mu pomaga najti svojo poklicno pot v življenje.

»To je dober hobi, s katerim se lahko ukvarjaš, ker te nauči veliko o poslu,« je povedal za Digital Trends. »Zdaj sem na poslovni šoli in že uporabljam trženjske tehnike, ki sem jih razvil na Instagramu ali prek prodaje Facebook. Celotna poslovna plat vsekakor pride prav.”

Ne glede na to, kako gledate na vpliv interneta na športne copate, boste skoraj vedno kolebali med pohvalo ali kritiko. Lahko trdite, da bi brez interneta kultura superg obstajala kot razdrobljena območja oboževalcev, ki ne le redko komunicirajo med seboj, ampak tudi nikoli ne bi delili superg. Namesto tega je ta povezljivost ustvarila mednarodni fenomen, ki zdaj omogoča, da je 10-letni otrok izpostavljen kitajski kulturi športnih copat. Toda brez interneta bi lahko tudi trdili, da bi bilo več superg na nogah ljudi namesto na polici.

Ena stvar je gotova, internet bo še naprej bogatil veliko ljubiteljev športnih copat in veliko povprečnih ljudi nekoliko razburjenih.

Priporočila urednikov

• Nikeova aplikacija za Android zaokroža svoje 350 $ čevlje Adapt BB s samozavezovanjem