Prečo internet ničí tenisový priemysel tak, ako mu pomáha

Len málo vecí zároveň robí život jednoduchším a ťažším ako internet.

Vezmime si napríklad jeho účinok sploštenia sveta. Nezáleží na tom, či sú dvaja ľudia vzdialení tisíc kilometrov alebo sedia v jednej miestnosti, internet im umožňuje posielať alebo prijímať peniaze jednoduchým klepnutím smartfón tlačidlo. To, samozrejme, tiež znamená, že hackeri z celého sveta môžu v priebehu niekoľkých sekúnd dokonca vymazať niečie celoživotné úspory.

Z pohľadu elektronického obchodu umožňuje internet predávať doslova čokoľvek komukoľvek. Čo sa týka odvetvia tenisiek, táto skutočnosť zmenila kultúru založenú na láske na kultúru založenú na obchode. Z tohto dôvodu je internet rovnako najlepšou a najhoršou inováciou tenisiek.

Dnes sú nadšenci hyper tenisiek – hovorovo označovaní ako „sneakerheads” — zvyčajne hľadajú na internete medializované tenisky s vysokým dopytom. Ľudia jednoducho zarábajú desiatky tisíc dolárov mesačne

ďalší predaj obuviOdhaduje sa, že hlavným dôvodom pre predaj tenisiek je v hodnote približne 1 miliardy dolárov. Podnikateľský duch je dobrý a dobrý, kým si neuvedomíte, že tí sneakerheads zarábajú toľko peniaze, musia používať internet, aby zabezpečili, že priemerný človek nikdy nebude mať šancu na to najvyhľadávanejšie vydania.

Neustále sa meniace prostredie, dokonca aj významní zakladatelia a kreatívni riaditelia obchodov s teniskami, aplikácií a firmy – ktoré sú tiež sneakerheads po celé desaťročia – priznávajú, ako drasticky internet zmenil tenisky kultúra. Hoci sa vysvetlenia môžu líšiť, väčšina súhlasí s tým, že históriu tenisovej kultúry možno rozdeliť do dvoch období: Pred a po eBay.

A.E. (po eBay)

Yu-Ming Wu je nadšenec do tenisiek už viac ako 20 rokov a je typom sneakerhead, ktorý si kúpil pár Off White Air Jordan 1 za maloobchodnú cenu 1 300 dolárov. prečo? Pretože „sú také obmedzené a dobre navrhnuté a sú neuveriteľné“. Je to tiež typ sneakerhead, ktorý premieňa svoju horúčkovitú lásku ku všetkým veciam tenisky na najväčší veľtrh tenisiek v Amerike – známy ako SneakerCon – a Stadium Goods, jeden z najznámejších zásielkových obchodov s teniskami v svet. Videl, ako sa kultúra tenisiek za posledných niekoľko desaťročí zmenila, a nárast trhu s predajom tenisiek v Amerike pripisuje eBay a iba eBay.

„Svet tenisiek na trhu s náhradnými dielmi začal v Japonsku predajňami, ktoré vám predávajú tenisky po ich uvedení na trh a už nie sú dostupné. To bolo prinesené do Ameriky pravdepodobne pred 15 alebo 16 rokmi. Nakoniec celý trh s teniskami začal na eBay,“ povedal Wu pre Digital Trends. "Stalo sa to globálnou záležitosťou, kde každý môže profitovať z páru tenisiek."

Prelomová online aukčná stránka – kde nájdete všetko od rozbitých laserových ukazovátkov až po babičky sa draží – spustený v roku 1995 a dramaticky zmenil spôsob života ľudí. Do roku 2005 viac ako 720 000 Američanov využívali eBay ako primárny alebo sekundárny zdroj príjmu. Len v tom roku sa za prvých šesť mesiacov cez stránku presunul tovar v hodnote viac ako 10 miliárd dolárov.

Vďaka tomuto dynamickému online trhu spôsobil eBay revolúciu v kultúre tenisiek tým, že stimuloval ďalší predaj tenisiek a v podstate premenil priemerného človeka na firmu. Typický sneakerhead by mohol zmeniť preplnenú skriňu na vlastný internetový obchod. Dnes sa eBay môže pochváliť viac ako 165 miliónov aktívnych kupujúcichto však nevyhnutne neznamená, že budete môcť rýchlo predať svoj pár Air Max 95.

Na eBay majú predajcovia a kupujúci skóre spätnej väzby na základe počtu negatívnych, pozitívnych a neutrálnych hodnotení spätnej väzby, ktoré dostanete. Ak nevlastníte vzácny pár tenisiek, po ktorých je vysoký dopyt, je väčšia pravdepodobnosť, že máte topánky, ktoré majú desiatky iných predajcov, čo znamená, že vaše skóre spätnej väzby je dôležité na prilákanie kupujúcich. Najcennejšou menou mimo peňazí je však humbuk.

Hype stroj

Sociálne médiá môžu byť občas ozvenou, pričom rovnaký názor vyvracia dostatok ľudí, kým sa doňho nepridajú všetci. Aj keď je to hrozné pre zdieľanie nových nápadov, je to neoceniteľné pri vytváraní humbuku o produkte. Vezmite si napríklad Nike. Svojim 75 miliónom sledovateľov na Instagrame po celom svete propaguje novú obuv, ktorú má, a potom sleduje, ako ju milióny sneakerheads zdieľajú prostredníctvom svojich vlastných účtov, aby nalákali potenciálnych kupcov. To pomáha spoločnosti Nike ťažiť z peňažných výhod bez toho, aby si v novinách napísala jedinú reklamu. Aj to funguje.

Len v roku 2017 dostali sponzorované príspevky na Instagrame jedna miliarda „páči sa mi to“ globálne a Nike videla svoje najvyšší príjem celkovo za viac ako desaťročie.

„Ak presvedčíte dostatočný počet ľudí, že konkrétna obuv je zaujímavá, alebo máte istého influencera, ktorý povie niečo podobné, s najväčšou pravdepodobnosťou väčšina internet povie, že topánky sú horúce,“ povedal pre Digital Trends Bernie Gross, kreatívny riaditeľ butiku s obuvou Extra Butter.

Gross’ Extra Butter je základom newyorskej streetwearovej scény už viac ako desať rokov Gross vníma vplyv internetu na kamenné predajne ako dar a a kliatba. Na jednej strane, schopnosť sledovať, ako predajcovia propagujú tenisky, im pomáha udržať si prehľad o trendoch a informuje ich o ich inventári.

„Môžete pospájať jednotlivé body, aby ste pochopili, kam smerujú trendy. Aké trendy klesajú, čo je na vzostupe, a to čisto na základe pochopenia toho, čo sa ľudia snažia predať,“ dodal Gross.

Na druhej strane, ak má Johnny z Wyomingu dostatočne veľkú sledovanosť na sociálnych sieťach a zbierku vzácnych tenisiek, môže sa nasťahovať na trávnik Extra Butter a stať sa primárnym cieľom jeho zákazníkov. Povedal Gross Novinky o obuvi v roku 2017, že „každý, kto má prístup alebo sa prihlási na Instagram alebo webovú stránku, je teraz v podstate našimi konkurentmi“. Čiastočne to je dôvod, prečo sa obchod v prvých rokoch snažil prekaziť resellerov.

Komu v skutočnosti slúži „kto prv príde, ten prv melie“?

„Ak máte vo štvrtok alebo piatok ,kto prv príde, ten prv melie‘, nejaké dieťa, ktoré má školu alebo chlapík, ktorý má prácu, má veľkú smolu,“ zdôraznil Gross. "Takže sa snažíme vyrovnať ihrisko." Namiesto toho, aby sme to robili „kto prv príde, ten prv melie“, robíme tomboly, ktoré sa spoliehajú na šťastie.“

Nový nápad pre obchod, ktorý sa snaží chrániť pred konkurenciou. Avšak model tomboly umiestni obchod ako Extra maslo do frustrujúceho úlovku-22.

„Pre nás, ako konkrétneho maloobchodníka, bol v skutočnosti čas, keď sme sa snažili robiť veci férovo a skutočne potlačiť obchod s predajcom – roboty a všetky tieto veci a myslím si, že tým, že odrádzame predajcov, by sme v skutočnosti mohli brániť nášmu obchodu v obchode,“ hovorí Gross vysvetlil. „Veľká návštevnosť a ľudia, ktorí skutočne nakupujú tovar, sú to, čo odlišuje maloobchodné miesto. Keď túto energiu nemá, možno si všimnúť, že obchod v skutočnosti neuspokojuje priania a potreby svojho spotrebiteľa.“

Inými slovami, vďaka internetu, aby obchod s teniskami obstál v konkurencii, musí slúžiť svojej konkurencii. Aby toho nebolo málo, aj keď obchod otvorí svoje brány ďalším predajcom, pravdepodobne to nebude znamenať nič viac ako humbuk.

„Toto nie sú nakupujúci. nie sú zákazníci. Neexistuje žiadna ROI (návratnosť investícií),“ povedal zakladateľ Copdate Andrew Raisman pre Digital Trends. „Sú to len ľudia, ktorí čakajú na jednu vec. Len čo produkt zmizne, títo ľudia odídu. Nedá sa na nich zarobiť."

Útok robotov

Obrovský humbuk okolo vydania topánok urobil z dlhých radov ľudí s nedostatkom spánku rituál v kultúre tenisiek. Neboli ste skutočným milovníkom tenisiek, ak ste nikdy nečakali pred obchodom s teniskami v mraze a zahriali vás len myšlienky na vydanie. Typicky tieto linky viedli k hlučným davom, ktoré si často vyžadovali policajný zásah a topánky sa vypredali skôr, než sa väčšina tých, ktorí hladujú online, vôbec stihla dostať k dverám. Online vydania tenisiek mali tieto rady zredukovať a uľahčiť všetkým. Až nový typ spotrebiteľa prevrátil celé odvetvie: Boti.

Zjednodušene povedané, bot je počítačový program, ktorý možno nastaviť tak, aby pridával produkty do online košíka a nakupoval bez toho, aby bol niekto pri počítači. Ak ste v Španielsku a vidíte, že pár tenisiek sa predáva iba v Spojených štátoch, bot je záchrana. Ich vplyv je rozsiahly. Nielenže pomohli vysokoškoláci zarábať desiatky tisíc dolárov, ale bežný človek ich nájde na internete desiatky pomocou jednoduchého vyhľadávania Google. Pre tých, ktorí nemajú roboty, sú tieto programy prekliatím ich pokusov o nákup topánok.

Elgin Swift, 42-ročný sneakerhead, ktorý má 35 rokov, si pamätá frustráciu, ktorú cítil pri pokuse o kúpu páru Yeezy Boosts.

„Je to skoro každé vydanie Yeezy,“ priznal Swift pre Digital Trends. „Mám otvorené dva iPady, dva iPhony, MacBook Pro a iMac – všetky čakajú na zverejnenie odkazu a potom vás okamžite pošlú do pekla v čakárni. Tri až štyri hodiny čakacej obrazovky, všetko márne. Medzitým chlapi pridávajú 10 párov do košíkov s rôznymi robotmi. Nie je to žiadna raketová veda alebo je to ťažké zistiť."

Prístup aplikácie

Adidas a Nike si uvedomili, že tento problém je rozšírený a ironicky sa pokúsili prekaziť roboty tým, že urobili online maloobchodný proces ľudskejším. Spoločnosť Adidas bola uvedená na trh v roku 2015 Potvrdené a aplikácia SNKRS od Nike sú rezervačné služby, ktoré vyžadujú, aby ľudia používali svoje mobilné telefóny na rezerváciu topánok online, čím sa dúfajme, že zníži pravdepodobnosť zapojenia automatického robota.

Keď Adidas spustil svoju aplikáciuSpoločnosť výslovne uviedla: „Adidas Confirmed využíva technológiu geografického zacielenia na overenie polohy a zároveň chráni spotrebiteľov pred ‚botmi‘, ktoré často riedke štarty v sociálnych priestoroch, ako je Twitter.“ Sľubný motív, ale tieto aplikácie umožňujú ľuďom rezervovať si tenisky iba v oficiálnom obchode Nike alebo Adidas miest. To je miesto, kde ich Copdate robí lepšie.

Rezervačná aplikácia, ktorá spolupracuje s 30 obchodmi v 12 štátoch – napr Extra maslo — Copdate poskytuje týmto obchodom rovnaké možnosti rezervácie ako Nike a Adidas, bez toho, aby museli vyvíjať a udržiavať svoju vlastnú aplikáciu. Funguje to tiež podobným spôsobom.

„Obchod teda uvoľní produkt prostredníctvom aplikácie a každý, kto sa prihlási na odber obchodu, dostane upozornenie: „Hej, rezervácia pre Yeezys je teraz otvorená,“ povedal Raisman. „Ak ste Diddy alebo Janet Jackson, alebo vy alebo ja, všetci máme rovnakú šancu získať topánku. Nemusíte čakať v rade. Dostanete upozornenie, zavoláte policajta do telefónu a dostanete okamžitú rezerváciu na topánku.“

Raisman dokonca tvrdí, že pri jednom vydaní sa cez aplikáciu pokúsilo prihlásiť rezervácie v rovnakom čase takmer 50 000 ľudí. Neprezradil by celý rozsah toho, ako jeho tím bráni robotom a hackerom v manipulácii s Copdate ale vysvetlil, ako je výrobca vášho telefónu kľúčom k tomu, aby ste sa ubezpečili, že dostanete férovú šancu rezervácia.

„Náš systém sa vo veľkej miere točí na jedinečnom identifikátore zariadenia. Každý telefón vyrobený na svete má jedinečný identifikátor, napríklad odtlačok prsta. Nie je to telefónne číslo, e-mailová adresa ani sériové číslo, je to skutočná časť DNA alebo kód, ktorý ide do zariadenia,“ povedal nám Raisman. „Toto číslo je uložené v Apple, Google a vo všetkých týchto databázach. Predtým, ako používateľovi umožníme prístup k prebiehajúcej udalosti, najprv overíme, či je identifikátor zariadenia, ktoré s nami hovorí, legitímny. Ak je tento identifikátor zariadenia legitímny, pošleme naň ping s Apple.“

Raisman žartom pripustil: „Ak niekto dokáže hacknúť Apple a sfalšovať jeho číslo, dostane Yeezyovcov. Zaslúži si to." Vtipné je, že spôsob, akým sa kultúra tenisiek vyvíja, sa môže stať skôr, ako očakáva.

Budúcnosť tenisiek

Napriek meniacej sa situácii, tenisový priemysel nevykazuje žiadne známky spomalenia s globálnym trhom so športovou obuvou očakávaný rast každý rok až do roku 2023. Samozrejme, časť tohto pokračujúceho rastu bude závisieť od pokračujúceho nárastu výroby tenisiek od veľkých značiek ako Nike a Adidas – a nič nenasvedčuje tomu, že sa tak nestane.

Napríklad spoločnosť Adidas nedávno v roku 2017 spustila novú výrobnú továreň s názvom Speedfactory ktorá je vybavená robotmi, ktoré automatizujú celý proces výroby tenisiek. Čoskoro dúfa, že táto továreň 21. storočia bude schopná vychrliť obrovské množstvo 500 000 párov topánok za jediný deň. Druhý najväčší výrobca športového oblečenia bude potrebovať každú robotom vyrobenú topánku, ak bude schopný dosiahnuť svoj cieľ vytvoriť viac ako 5 miliárd dolárov aj v predaji v USA do roku 2020. To znamená oveľa viac Yeezy Boosts, a teda neustály tok ľudí, ktorí používajú internet na ďalší predaj tenisiek – tenisiek vyrobených robotmi alebo nie.

„Opätovný predaj bude len súčasťou celej hry,“ dodal Wu. „Nedá sa to obísť. So všetkým, čo je vyhľadávané a čo má hodnotu, bude existovať trh ďalšieho predaja. Ľudia predávajú Supreme, ľudia predávajú známky. Preto je kultúra tenisiek taká robustná. Je to všetko to vzrušenie z niečoho, čo sami nedokážu získať."

Čo v budúcnosti nemusí prežiť, sú tradičné obchody s teniskami, ktoré jednoducho ponúkajú rady topánok a oblečenia ako svoj osamelý nákupný zážitok. Keď raz pôjdete na miesta, kde nájdete najčerstvejšie kopy, Cieľová čiara a Footlocker za posledných pár rokov zatvorili stovky obchodov. Počas tejto doby online predaj videl exponenciálny rast v rovnakom časovom období.

„Myslím si, že prechod do online sveta bude stále výrazný, pravdepodobne ešte viac ako teraz,“ pokračoval Wu. „Z tohto dôvodu znecitlivuje správanie a pozornosť spotrebiteľa a myslím si, že odstraňuje, kto sú najlepší maloobchodníci. Ak nám toto správanie v podstate hovorí, že ľudia budú viac nakupovať online, slabší maloobchodníci, ktorí neponúkajú nič špeciálne, nebudú mať dôvod vlastniť kamenné obchody.“

Internet možno pomáha skúseným predajcom ukradnúť škatule tenisiek z limitovanej edície skôr, ako priemerný spotrebiteľ, no zároveň živí ďalšiu generáciu obchodných profesionálov. Na SneakerCon v New Yorku v decembri minulého roka nám 18-ročný vysokoškolský študent Matthew povedal, že predával tenisky odkedy sa stal tínedžerom – a teraz mu to pomáha nájsť si kariérnu cestu života.

„Je to dobrý koníček, do ktorého sa môžete zapojiť, pretože vás naučí veľa o podnikaní,“ povedal pre Digital Trends. „Teraz som na obchodnej škole a už používam marketingové techniky, ktoré som vyvinul prostredníctvom Instagramu alebo cez predaj Facebook. Celá obchodná stránka určite príde vhod.“

Bez ohľadu na to, ako sa pozeráte na vplyv internetu na tenisky, takmer vždy budete váhať medzi chválením alebo kritikou. Mohli by ste namietať, že bez internetu by kultúra tenisiek existovala ako roztrieštené regióny fanúšikov, ktorí spolu nielen zriedka komunikovali, ale ktorí by nikdy nezdieľali tenisky. Namiesto toho toto prepojenie vytvorilo medzinárodný fenomén, ktorý teraz umožňuje 10-ročnému dieťaťu byť vystavený čínskej kultúre tenisiek. Ale bez internetu by ste mohli tiež tvrdiť, že viac tenisiek by bolo na nohách ľudí namiesto na poličke.

Jedna vec je istá, internet bude aj naďalej obohacovať množstvo sneakerheadov a množstvo priemerných ľudí tak trochu zatrhne.

Odporúčania redaktorov

• Aplikácia Nike pre Android ponúka svoje 350 dolárové samošnurovacie topánky Adapt BB