На прошлой неделе мы рассказал о потенциальном финале для проигрывателей Blu-Ray DVD что во многом было результатом проблем с исполнением на PlayStation 3. С того времени НПД указалЧто касается продаж, PS3 будет значительно отставать от цифр, которые мы использовали в нашем анализе, и будет отставать не только от Microsoft (которая лидировала в течение года), но и от Nintendo. Nintendo, которая доминировала в этом сегменте до Sony, так плохо справилась с Cube, что даже не ожидалось, что она станет реальной угрозой доминированию Sony.
Это не значит, что Microsoft и Nintendo тоже не допустили ошибок (они сделали, и мы немного о них поговорим чуть позже), но Sony была катастрофическим, почти стратегически выбивающим их из сегмента и заставляющим все большее число из нас называть Blu-Ray, еще одну стратегическую технологию Sony, ранней убийство на дороге.
Мы начнем с Nintendo и закончим Sony и посмотрим, как каждый поставщик подошел к рынку.
Nintendo-Apple, как Pure Play
Хотя и Sony, и Microsoft, похоже, считали, что игровая консоль должна быть еще и полноценным мультимедийным устройством, Nintendo сосредоточилась на играх. это позволило снизить затраты, уложиться в сроки поставки и придумать что-то уникальное, что дало им дополнительное преимущество при запуск.
Еще одна компания, которая добилась большого успеха, сосредоточившись на основах, — это Apple. Их iPod, по крайней мере до недавнего времени, был музыкальным устройством Pure-Play, и хотя продукты Microsoft могли более того, сосредоточенность и исполнение Apple позволили ей одновременно доминировать в своем сегменте и удержаться на плаву. Майкрософт. В самой последней попытке, когда Microsoft преследовала Apple с помощью Zune (которая была нацелена на некоторые слабости Apple), отсутствие у Microsoft опыта работы с аппаратным обеспечением все же привело к явной победе Apple. Стратегия Palm изначально была похожей (приносила схожие результаты), и лишь крах Рынок КПК с переходом на телефоны и паршивым исполнением их программного подразделения, которое изменило эту ситуацию. динамичный.
Внимание Nintendo позволило им продумать дифференциацию, и они поняли, что проблема родителей и игр заключается в недостатке физической активности. Этому способствовал успех таких игр, как Dance Dance Revolution, которые были одновременно популярны и обеспечивали аэробную тренировку. Создав свой контроллер для пропаганды физической активности, они пользуются популярностью не только среди молодой целевой аудитории, но и среди родителей. Интересно отметить, что женщинам, похоже, больше нравятся похожие игры, а это говорит о том, что они, возможно, действительно расширили рынок и извлекли выгоду из этого расширения.
Игровые системы, как правило, продаются в гораздо больших объемах, поскольку их цена падает ниже 200 долларов. Это связано с тем, что их традиционно покупают в качестве подарков, а брейк-пойнты в размере 300, 200 и 100 долларов играют невероятно сильную роль с почти 10-кратным потенциалом. увеличение объема для каждой ценовой категории, если покупатель по-прежнему считает продукт актуальным (в отличие от устаревшего, что часто бывает, когда вы падаете ниже $100).
Благодаря снижению цены они становятся более привлекательными в качестве подарков, а низкая цена также позволяет покупать больше игр. Последний пункт важен, потому что консоли продаются с убытком, а игры высоко ценятся. прибыльно (с учетом лицензионных отчислений), и вам нужно высокое соотношение количества игр к консолям, если вы хотите максимизировать рентабельность.
Nintendo допустила две ошибки. Название «Западный мир» является синонимом жаргонного слова, обозначающего «моча», и является хорошим напоминанием о том, почему присвоение названий продуктам редко приносит пользу чьей-либо карьере. Кроме того, они не создали достаточно консолей, чтобы удовлетворить спрос. Это последнее снова будет преследовать их, потому что бизнес игровых консолей приходится на четвертый квартал и закладывает основу для продаж игр в следующем году. Они продадут около миллиона единиц, но, вероятно, могли бы продать более 3 миллионов, а это означает, что доход от роялти составит менее трети того, что могло бы быть в противном случае. Короче говоря, хотя 2007 год будет хорошим годом для Nintendo, они могли нанести смертельный удар Sony, но промахнулись.
Microsoft – мультимедиа, которое работает
Самым большим преимуществом Microsoft является то, что они смогли выйти на рынок на год раньше, чем любой из двух других поставщиков, и будут иметь почти 10-кратный прирост продаж. установленное базовое преимущество против Nintendo и почти 20-кратное установленное базовое преимущество против Sony с точки зрения консолей следующего поколения к концу 2006. Это преимущество также позволило им иметь значительно большее количество игр на момент запуска, чем сейчас есть у Sony или Nintendo. Во многом это связано с тем, что разработчики игр в то время ориентировались только на одну консоль (360), в то время как в этом году у них есть три и два из них, которых не будет в достаточном объеме, чтобы вести большую игру доход.
В отличие от Nintendo и в соответствии с прежней практикой Microsoft, они превратили Xbox 360 в мультимедийную платформу, и вы даже можете загружать фильмы и телепередачи высокой четкости (из невероятно ограниченного каталога) на устройство в дополнение к потоковой передаче музыки с ПК. Кроме того, 360 хорошо интегрируется с платформой ПК Microsoft Media Center и является разумным, хотя и дорогим медиарасширителем.
Наконец, и это может стать смертельным ударом, Microsoft интегрировала свои инструменты разработки игр, чтобы разработчики могли разрабатывать игры как для Xbox (10M), так и для ПК (600M) одновременно. Конечно, часть рынка ПК будет играть в них, но доля в 600 миллионов по-прежнему значительно превышает любые потенциальные показатели любой другой игровой системы.
Этот последний пункт не станет по-настоящему выраженным до тех пор, пока не выйдет Vista. Vista может использовать проводные контроллеры Xbox (интересно, что беспроводной вариант еще не продемонстрирован) «из коробки» и система Vista Premium на самом деле является хорошей игровой платформой для игр консольного уровня. Я мог бы утверждать, что для того, чтобы действительно продвинуть это туда, куда следует, игры должны быть лучше интегрированы. с компонентом Media Center Vista, но это по-прежнему хорошая стратегия, даже если она не полностью казнён.
Microsoft также активно преследует онлайн-геймеров и здесь проявляет наибольшую агрессивность. Их сервис Xbox Live, несомненно, является самым продвинутым, и, хотя он по-прежнему требует хорошего широкополосного соединения, он обеспечивает уровень совместного игрового процесса, который лидирует в своем сегменте. Тем не менее, большинство геймеров играют на консолях как отдельные предложения, и эта услуга может не проявить себя по-настоящему, пока к ней не смогут присоединиться геймеры на ПК (которые с большей вероятностью будут играть подключенными).
Наконец, что явно было пощечиной Sony, Microsoft выпустила вариант HD-DVD за 200 долларов, который был быстро распродан на многих рынках. Несмотря на то, что он считался плеером только для фильмов, он практически свел на нет предполагаемое преимущество Sony в борьбе за выпуск DVD для фильмов и улучшил Xbox как мультимедийное устройство.
Однако Microsoft допустила три ошибки. Самой критической и аналогичной ошибкой Nintendo было нехватка консолей на рынке в прошлом году. Они могли бы продать в 3–5 раз больше реального объема (а может быть, даже больше) и выйти из 2005 года с такой громкой победой, что ни Nintendo, ни Sony не представляли реальной угрозы.
Microsoft также полностью упустила аэробные требования, которые взяла на себя Nintendo, а 360 не поддерживает даже один аэробный контроллер, существовавший в оригинальном Xbox. Это может показаться не таким уж большим достижением, но каждый раз, когда вы можете оправдать покупку игрушки законными причинами, связанными со здоровьем, это не так уж и много. хорош только для PR, но действительно хорош для продаж, потому что позволяет иметь более сильное оправдание, чем «Я хочу». это".
Наконец, в 2006 году их рынок был значительно занижен, и в результате они, скорее всего, не достигнут запланированных 10 миллионов установленных базовых показателей. Этот последний пункт также является традиционной ошибкой Microsoft: Microsoft проводит хороший маркетинг запуска, но не преуспевает. по какой-то причине поддерживающий маркетинг, создающий спрос (часто заставляет меня задуматься, не пропустили ли люди там критический маркетинговый сорт). Из-за нехватки других игроков Microsoft получает выгоду, но, вероятно, около 50% от того, что они могли бы получить в противном случае, если бы они провели активную кампанию по формированию спроса.
Sony – буква «S» в слове «дисфункциональный»
Вы почти должны рассматривать PS3 как часть ужасного года для Sony. Стратегия запуска была чем-то похожа на стратегию Microsoft, но ее реализация далеко не оправдала ожиданий, а Sony, похоже, потеряла контроль над своим рынком и попыталась сделать слишком много вещей с помощью одного продукта.
Стратегия заключалась в том, чтобы создать супермедийное устройство, которое шло бы по стопам Xbox 360 с точки зрения широкой медиа-поддержки. Кроме того, они включали в себя привод Blu-Ray, что по спецификации давало ему потенциальное преимущество как в плане игрового разнообразия, так и в качестве проигрывателя фильмов.
Физический дизайн аппаратного обеспечения, хотя и не такой чистый, как у Nintendo, и выглядит так, как будто он был разработан Apple, но самый богатый в своем классе и, вероятно, должен получить награду за дизайн в зависимости от того, насколько он привлекателен в черном и серебристом цветах. является. С другой стороны, согласованные контроллеры не прошли проверку, и, хотя они и привлекательны, они также были очень неудобны, и Sony пришлось вернуться к промышленной версии PS2. дизайн их нового беспроводного контроллера отстает как от Nintendo, так и от Microsoft (и дает компании Logitech, которая создала удобный контроллер для PS3 на вторичном рынке, приятное Рождество подарок).
Но вместо того, чтобы стать хитом, PS3 стала витриной неблагополучной Sony. Как мультимедийное устройство следующего поколения, вам необходимо физически загружать в него медиафайлы, поскольку оно не подключается к ПК. Это особенно тревожно, поскольку собственный медиацентр Sony и ПК VIAO прекрасно подключаются к Xbox и Xbox 360.
Хоть они и добавили движение в свои контроллеры, по сравнению с Nintendo Wii это отчасти отстойно и мешает игровому процессу. В одной игре необходимость раскачивать контроллер взад и вперед для выполнения задачи раздражает, а не доставляет удовольствие, и они должны были либо соответствовать Nintendo, либо, как Microsoft, только что прошли. Делая что-то, что другой парень делает хорошо или плохо, мы просто концентрируемся на «плохой» части.
Наконец, Blu-Ray просто не был готов. Если что и убило PS3, так это Blu-Ray. Не имея возможности создать достаточное количество дисков, они продали одну десятую часть количества консолей, которые могли бы продать за неделю запуска и с учетом прогнозируемых 2 млн. (Интересно отметить, что этот прогноз загадочным образом был скорректирован до 1 млн.), который они должны были произвести в 2006 году, будет примерно на одной десятой потенциальной мощности конец года.
Sony провела, пожалуй, лучшую маркетинговую кампанию среди трех систем в этом году, и даже с учетом остальных две проблемы, был бы распродан из-за наличия установленной базы, если бы они смогли построить продукт. Но, как уже говорилось выше, после праздников этот рынок рушится, и именно праздничные распродажи закладывают основу для продаж игр.
Учитывая рост потенциальных продаж Xbox и Nintendo, а также попытки разработчиков игр сократить расходы (Sony также является самой дорогой платформой для разрабатывать) Sony может счесть почти невозможным собрать критическую массу хороших игр в следующем году, и, в конце концов, именно игры создают или разрушают игру. консоль. Некоторые разработчики, как мы упоминали на прошлой неделе, уже покидают корабль, и, вероятно, за ними последуют другие.
Sony по-прежнему имеет самую большую установленную базу игровых консолей с PS2, но подобная ситуация не сильно помогла Nintendo или Atari. Sony необходимо понять, что они просто не очень хорошо разбираются в межотраслевых стандартах, и осознать, что Memory Stick вредит камере и MP3. продаж, Mini-Disk помог Apple получить рынок iPod, а PSP (которая могла бы нанести большой вред Apple) сильно пострадала от своей нестандартности. СМИ.
Наконец, в отличие от двух других, у Sony есть медиа-подразделение, а это значит, что для устройств Sony должно быть больше мультимедиа. Вместо этого они оборачивают свои медиа настолько большим количеством DRM, что никто не хочет их покупать. Этот последний пункт, и я ненавижу использовать слово на букву «S», просто глуп, потому что медиа Sony теперь лучше работают на платформах Apple и Microsoft, чем на платформах Sony.
Подведение итогов
Долгосрочная сила Nintendo — это их острая, как у Apple, сосредоточенность, в то время как их слабости — это неспособность идти на большой риск (они отставание спроса на милю) и что, если рынок примет более широкое медиа-направление Sony и Microsoft, они будут окружены и упрощенный. Самые сильные стороны Microsoft заключаются в том, что они борются как компания (очень большая компания) и являются экспертами в инструментах разработки программного обеспечения (читай игр); Их слабостью является плохая поддержка маркетинга и неравномерность (как Nintendo, так и Sony, как правило, более стабильно хороших) аппаратных конструкций. Сильными сторонами Sony являются компетентность в области маркетинга, технического и промышленного дизайна; К их слабостям относятся корпоративная дисфункция (они плохо играют сами с собой), неуместное убеждение, что они могут (или должны) стимулировать отраслевые стандарты и, как следствие, неспособность создавать выигрышные планы, которые они могут выполнить.
Что интересно, в своем большом промахе действительно виновата только Sony, и Microsoft, и Nintendo упустили возможности поставить Sony на колени. Каким-то странным образом это дает Nintendo, Microsoft и Sony нечто общее, и все могут согласиться с этим. Sony — это компания, которую им нужно преодолеть, чтобы добиться (или сохранить) доминирования на рынке консолей. игры.
Рекомендации редакции
- Sony готовится к войне с презентацией PlayStation 5
- Приготовьтесь. PlayStation 5 от Sony будет дорогой
- Эй, Google, почему ты закрыл Allo, твое лучшее приложение для обмена сообщениями за последние годы?
