Пандора считает, что звукозаписывающие компании должны измениться, чтобы стриминг выжил

Индустрия потокового вещания музыки по подписке превзошла свое новизну и стала неотъемлемой частью повседневной жизни для многих из нас. Учтено потоковое аудио по требованию большая часть потребления звука По данным Nielsen Music, в 2017 году было зафиксировано колоссальные 400 миллиардов прослушиваний. Сотни миллионов людей ежемесячно слушают музыку через Spotify, Apple Music, Pandora и другие сервисы.

Есть только одна проблема: все самые большие потоковые сервисытеряют деньги.

Самой большой причиной этих огромных потерь являются большие суммы денег в виде лицензионных сборов, которые сервисы должны платить правообладателям, в первую очередь звукозаписывающим компаниям, за потоковую передачу, защищенную авторским правом. песни. Spotify потратил почти 10 миллиардов долларов на лицензирование с 2006 года, одновременно понеся убытки в размере 2,9 миллиарда долларов за тот же период. В марте 2017 года компания Pandora, известная прежде всего своим уровнем потокового вещания в стиле радио, запустила свой первый сервис потоковой передачи по подписке по требованию.

Пандора Премиум, а также имел проблемы с получением прибыли.

Элизабет Муди, вице-президент Pandora по глобальному лицензированию контента, внимательно изучает меняющуюся музыкальную среду. более десяти лет, работая над множеством потоковых сервисов, таких как YouTube, Myspace Music, BitTorrent, Kazaa, Rdio, MOG и Имеем. Digital Trends поговорили с Moody о том, что нужно изменить в музыке потоковые сервисы стать прибыльной, если Pandora когда-нибудь сможет сама стать звукозаписывающей компанией, чтобы сократить затраты на лицензирование, и сравнить потоковую передачу музыки с потоковой передачей видео.

В прошлом году Нью-Йорк: LON Connect конференции, вы сказали, что потоковая передача по подписке еще не стала мейнстримом, поскольку возрастная группа все еще молодеет. Считаете ли вы, что это означает, что в ближайшие несколько лет будет больший рост? Как вы думаете, насколько мы далеки от «мейнстримного» признания?

Элизабет Муди: Я думаю, что еще есть возможности для гораздо большего роста. Те из нас, кто больше сосредоточен на Восточном и Западном побережье Соединенных Штатов, склонны забывать, что многие люди в этой стране — и, возможно, даже в большей степени, чем в Европе — на самом деле не в курсе повседневной жизни, в частности, подписки потоковая передача. Если вы думаете о чем-то вроде Средней Америки — и мы знаем это по опыту использования Pandora, а также от наших партнеров из музыкальной индустрии, которые рассказывают нас — большинство из этих людей по-прежнему в основном слушают [музыку] через наземное радио и больше переходят на такие сервисы, как Пандора. Итак, если вы думаете о центре страны, [Pandora], вероятно, больше конкурирует с наземным радио, чем с другими потоковыми сервисами. Pandora особенно уникальна тем, что мы как бы устраняем разрыв между наземным радио и потоковым вещанием.

Итак, у нас действительно немного другая демографическая группа, чем у некоторых других потоковых сервисов. Но в целом вы еще не увидели массового признания. Я думаю, что ответить на ваш вопрос о том, как далеко это зайдет, это довольно интересно, потому что много лет назад было было ощущение, что как только мы достигнем 100 миллионов подписчиков, это станет прибыльным, и все будет большой. Этого не произошло, вероятно, из-за снижения цен и уровней подписки. Я думаю, что правда в том, что существует гораздо больший потенциал, которого мы, как отрасль, даже не осознаём, насколько далеко он может зайти. Я говорю конкретно о доходах от рекламы и потоковой передаче по подписке.

Как вы упомянули, ни для кого не секрет, что у стриминговых сервисов по подписке возникли проблемы с получением прибыли. Spotify потерял миллиарды долларов. Pandora потеряла деньги с момента дебюта Pandora Premium. Ожидаете ли вы, что ситуация стабилизируется в ближайшее время? Если да, то как?

Это интересный вопрос, над которым до сих пор не могут ответить такие люди, как я, которые уже довольно давно работают в музыкальной индустрии. Я думаю, что потребуется изменение структуры отрасли, чтобы цифровые сервисы, такие как Spotify или другие конкуренты, действительно могли вести полностью устойчивый бизнес. Вы видите чисто игровые сервисы, такие как Spotify и Пандора страдают, в то время как есть такие компании, как Amazon, Google и Apple, которые могут использовать музыку в качестве лидера потерь для других услуг. Я думаю, что если мы хотим поступать правильно для артистов, а звукозаписывающие компании тоже это понимают, им необходимо поддерживать больше сервисов, ориентированных на чистое воспроизведение.. Я думаю, что потребуется небольшой сдвиг в том, как звукозаписывающие компании и музыкальные издатели взаимодействуют со своей аудиторией, и это может означать, что они должны скорректировать способы оплаты артистам и сделать более прозрачными способы распределения гонораров между цифровыми сервисами, такими как Pandora и художник. Я имею в виду, что прямо сейчас звукозаписывающие компании (а затем и музыкальные издатели) действительно получают львиную долю доходов. Знаете, иногда артисты или другие люди утверждают, что это застревает на лейблах. Я думаю, что это более сложная проблема, чем просто сказать: «О, они не платят артистам».

Естественно, у их звукозаписывающих компаний тоже нет кучи денег. Но я думаю, что потребуется медленный переход к различным моделям со стороны A&R, дистрибуции и лейбла, так что вы видите начинаются новые компании, которые выполняют некоторые функции, но более модернизированным образом, и они немного больше наклонять. Они, как правило, больше ориентированы на администрирование и распространение, больше ориентируются на данные с точки зрения выяснения того, кто будет следующим. Просто более экономично и меньше накладных расходов, и я думаю, что это займет некоторое время, и мы доберемся до цели, но это потребует лейблам корректировать свои бизнес-модели, точно так же, как для масштабирования потребуются цифровые сервисы, такие как мы, Spotify и другие. более.

Говорили ли вы с какими-либо звукозаписывающими компаниями об изменении способов лицензирования музыки и, возможно, о снижении доли? Это был разговор Пандоры?

Мы пытаемся справиться с тем фактом, что не выполняем все наши гарантированные платежи. Я думаю, что лучший способ ответить так: лейблы подталкиваются всеми цифровыми сервисами. включая Apple, Spotify, нас, Tidal и всех остальных, чтобы скорректировать свою долю [дохода], свою лицензионный тариф. За последние несколько лет произошли некоторые изменения, но они довольно скромные. Честно говоря, я не думаю, что этого достаточно, чтобы вызвать немедленный сдвиг в экономике для нас или для Spotify. Я думаю, что это займет немного больше времени, как я только что сказал. я иметь заметил сдвиг в том смысле, что они, похоже, готовы и сосредоточены на чисто игровых сервисах, а также на Amazon, Google и Apple в мире. Я думаю, они пытаются быть более демократичными в своем подходе ко всему.

Когда в 2015 году дебютировали такие сервисы, как Apple Music и Tidal, они оба вели войну за эксклюзивные альбомы, причем у каждого из них были известные альбомы, которые они использовали для привлечения подписчиков. Pandora провела мероприятия по выпуску эксклюзивных альбомов для своей программы Up Close. Как Pandora относится к лицензированию эксклюзивной музыки для своих слушателей?

Эксклюзивы, которые мы делали, немного отличаются от того, что делают они. Итак, Apple и Tidal пытаются украсть у других сервисов новые релизы некоторых исполнителей. Канье, Бейонсе и некоторые другие. Мы подошли к этому по-другому. Я думаю (я считаю, что это позиция Pandora, а также моя личная точка зрения), что эти эксклюзивы могут быть привлекательными для некоторых художников в краткосрочной перспективе. Они, безусловно, хороши для цифровых услуг, поскольку могут переманить других потребителей. Но в долгосрочной перспективе они не приносят пользы фанатам, и я думаю, что некоторые артисты начинают понимать, что краткосрочные деньги могут не иметь смысла в долгосрочной перспективе. Допустим, они заставляют своих поклонников покинуть Spotify и перейти в Apple, чтобы послушать музыку. По мере того, как эта потоковая среда станет немного более зрелой, будет сложнее заставить людей переходить от одного к другому. Как артист, ты действительно заставляешь своих поклонников страдать, когда делаешь такие эксклюзивы.

Еще одна особенность этих эксклюзивов заключается в том, что издатели, представляющие авторов песен, не получают за эти эксклюзивы денег. Итак, если артист не написал основную песню, ему придется начать думать: «Боже, я компенсирую все другие участники этой работы?» Отвечая на ваш вопрос о том, чем мы занимаемся в Пандоре, мы, как вы сказали, работали с художниками. вокруг новых релизов, но не пытаясь сделать эксклюзивными собственные, уже созданные студийные записи, которые просто доставляются во все сервисы. как мы. Что мы сделали и продолжаем делать, так это приглашаем артиста в студию, в красивой, небольшой обстановке, и записываем некоторые из его выступлений вживую. В концертных записях, над которыми мы с ними работаем, у нас будет период времени, когда у нас будут эксклюзивные права на эти уникальные записи. Итак, что мы сделали таким образом, вместо того, чтобы пытаться получить эксклюзивное право на запись альбома, у нас будет уникальная звукозапись, которую мы создаем вместе с исполнителем на этом мероприятии, и именно здесь вступают в силу наши исключительные права играть.

Это интересный ракурс игры с эксклюзивным контентом. Таким образом, вы не отбираете альбом у фанатов на разных сервисах. Артист по-прежнему может распространять свою музыку так же, как если бы она звучала вживую на концерте.

Именно так артист не беспокоится о том, чтобы расстроить своих поклонников, они все равно получают это дополнительно. внимание, они получают дополнительное продвижение и могут синхронизировать его с некоторыми инструментами, которые нам нужны. продвигать. Итак, на самом деле это работает очень хорошо. Это имеет такое же влияние, как создание эксклюзива для Apple или Spotify. Причина, по которой артист делает [эксклюзивные альбомы], конечно, состоит в том, чтобы получить большую выплату. Но и для продвижения своего нового релиза. Я думаю, что продвижение этого на самом деле во многих отношениях может быть таким же, если не более эффективным, если делать это так, как мы решили. Мы просто не думаем, что имеет смысл тратить кучу денег только на краткосрочный эксклюзив, за которым не стоит особого стратегического продвижения.

Chance the Rapper — один из тех рэперов, которые выпустили эксклюзивные релизы. Он также показал, что можно добиться успеха, не подписывая контракт с крупным лейблом. Причина, по которой потоковые сервисы теряют так много денег, заключается в том, что львиную долю доходов забирают лейблы и музыкальные издатели. Рассматривала ли Пандора когда-нибудь возможность сотрудничества с неподписанными артистами для распространения их музыки наподобие звукозаписывающей компании? Будет ли эта модель полезна для ваших слушателей и прибыли Pandora?

На самом деле мы работаем напрямую со многими неподписанными артистами. Chance — хороший пример, но есть масса таких артистов, как он, у которых нет собственного лейбла. Может быть, они создадут свой собственный [лейбл] и подпишутся на своего рода оперативное распространение файлов через такие компании, как CD Baby или Tunecore, которые являются агрегаторами неподписанных исполнителей. Итак, именно так они изначально получат свой контент на Pandora. Но мы также работаем рука об руку с некоторыми из тех художников, которые обращаются к нам либо потому, что они очень заинтересованы, или мы выбрали их как многообещающие на основе некоторых данных, которые нам удалось собрать. наблюдать.

Или мы предоставляем каждому артисту, использующему Pandora, инструменты самообслуживания через доступную маркетинговую платформу для артистов, и они могут запишите своим голосом сообщение для своих поклонников, которое будет воспроизводиться в начале или в конце их песни на их станции и направляться к их поклонники. Они могут, например, продвигать новый альбом, который выходит, или, в зависимости от местоположения, рекламировать предстоящий концерт. Допустим, на следующей неделе я еду в Нью-Йорк, и одна из моих любимых групп гастролирует по Нью-Йорку. Если я слушаю их радиостанцию, я могу получить уведомление от исполнителя, сообщающее мне об этом.

Они также могут использовать эти инструменты для продвижения того, что мы называем треками функций. Итак, если у них есть новый релиз, они могут его загрузить, и мы еще немного его раскрутим. Мы будем продвигать его таким образом, чтобы он привлек внимание вирусов, прежде чем алгоритм Пандоры возьмет верх и сделает его более естественным. Итак, мы находим такое место, как эта артистическая станция или подобные артистические станции, где мы можем обнаружить, что их поклонникам будет приятно услышать это немного больше. На самом деле мы сломали довольно много артистов, работающих напрямую с артистами.

Pandora предоставляет этим художникам аналитику и может делиться ею на платформе с 75 миллионами активных пользователей в месяц. Ты делаешь много вещей, которые сделал бы звукозаписывающий лейбл. Что мешает такому потоковому сервису, как Pandora, подписывать контракты с артистами и стать звукозаписывающим лейблом?

Я не знаю, имеет ли смысл это делать в краткосрочной перспективе. С другой стороны, как вы сказали, мы создаем новый контент, создаем новые песни вместе с артистами, но отдаем их им обратно. Возможно, определение того, что такое звукозаписывающая компания, изменится. Но вопрос: «Почему Pandora не становится звукозаписывающей компанией» почти подразумевает, что нам потребуется получить эксклюзивные права на некоторые из этих записей. Я думаю, именно здесь артистам и их фанатам становится немного сложнее, потому что разве они не хотят иметь несколько потоков распространения? Если я артист, собираюсь ли я подписаться на Spotify, Apple или Pandora в качестве своего лейбла? Я не знаю. Я исключаю все остальные платформы распространения. Это как бы исключает другие платформы распространения. Это немного работает в видеопространстве. Видеопространство немного отличается от музыкального, потому что когда вы являетесь потребителем, подписывающимся на музыкальный сервис, вы действительно ожидаете, что вся музыка всех исполнителей будет доступна вам.

Это не Netflix или Amazon Video, где вас вполне устраивает возможность пойти в несколько разных мест. Хотя, честно говоря, я некоторое время работал на сверхъестественном телевидении., и я думаю, что они борются с некоторыми из тех же проблем. Вчера вечером я сидел на диване и подумал: «Подожди, это шоу на Netflix или на Amazon?» Я думаю, что музыка платформы, возможно, появились раньше и в некотором смысле превратились в место, где вы можете получить все, что захотите, в любое время. вы хотите. Это стало ожиданием потребителя.

Таким образом, стратегия Netflix по созданию собственного контента может не сработать для такого потокового сервиса, как Pandora..

Возможно, нет. Это интересно, потому что думаешь о видео, и очень популярно сравнивать его с музыкой. В нем есть ряд отличий. Что касается музыки, мы ожидаем, что люди будут слушать одну и ту же песню снова и снова. Не только на какой-то период времени, но и потенциально на всю оставшуюся жизнь. Что касается видео, то, если вы не ребенок, у вас, вероятно, не будет такого повторного просмотра. Еще одна вещь, связанная с музыкой, заключается в том, что когда я смотрю шоу на Netflix или даже по телевизору, хотя я и хорош в многозадачности, я в основном смотрю это шоу. В то время как с музыкой я могу водить машину, работать, одновременно заниматься множеством других дел, полностью погружаясь в музыку. Итак, у нас есть больше часов в неделю, чтобы общаться с людьми.

Недавно у нас было интервью с бывшим Барабанщик Guns N’ Roses Мэтт Сорум о своем новом сервисе Artbit, который использует технологию блокчейна, чтобы исключить посредников и позволить артистам и всем, кто участвует в создании песни, получать оплату. Как вы думаете, что что-то вроде блокчейна может сделать для компании Pandora??

Думаю, сейчас это очень популярно. Это своего рода модная вещь, о которой стоит говорить. Еще неизвестно, насколько эффективным это будет, поскольку для этого требуется сотрудничество множества различных игроков в отрасли. Еще до появления блокчейна было предпринято несколько попыток интегрировать системы данных в отрасли как в Европе, так и в США, и это было непросто. Но я думаю, что с этой технологией могут появиться отличные способы использовать блокчейн для управления правами. По-прежнему ощущается острая нехватка данных, особенно в издательской части, о том, кто чем владеет, и технология блокчейна могла бы упростить и автоматизировать это.

Мы рассматриваем все это так же, как и другие сервисы. Он по-прежнему опирается на сотрудничество с художниками, художественным сообществом, издательским сообществом и лейблами, чтобы сделать его действительно привлекательным. Есть много способов начать заниматься этим и помочь артистам напрямую, прежде чем, возможно, в дело вмешаются более крупные лейблы. Мы находимся на начальной стадии этого. Будет интересно посмотреть.

До того, как присоединиться к Pandora, вы были руководителем отдела развития стратегических партнеров YouTube. Как ваш опыт работы с YouTube повлиял на решения, которые вы приняли в Pandora??

Вероятно, в большем количестве способов, чем я могу себе представить. До этого я работал со многими потоковыми сервисами, включая Myspace Music, Imeem, Spotify и MOG, многих из которых больше нет. В YouTube особое внимание уделялось видео и, что, что более важно, пользовательскому контенту. Так что это дало мне возможность взглянуть на музыкальный сервис под другим углом. Я думаю, что это, безусловно, заставило меня осознать важность курирования пользователей, а также, возможно, недостатки некоторых YouTube: это не самое чистое место для поиска того, что вы хотите находить. Более тщательно подобранный и профессиональный опыт, как на Pandora, где он не засорен большим количеством контента, загружаемого пользователями, имеет большую ценность. Это была одна из наших целей — сделать его немного чище и проще в использовании.

Рекомендации редакции

• Dolby Atmos Music через наушники Apple за 549 ​​долларов заставил нас пожать плечами
• Почему лучшим устройством для воспроизведения музыки без потерь от Apple будет телефон Android
• 38 лет назад компакт-диски переписали наши отношения с музыкой и подготовили нас к 2020 году.
• Apple Music по-прежнему отстает от Spotify, поскольку в 2019 году продолжился рост потоковой передачи музыки
• Spotify позволяет еще проще судить о музыкальных вкусах ваших друзей