Я поделился своей идеей стартапа с роботом-венчурцем.

Аква Дрон. Высокие приливы. О, компания водных дронов. H2 Воздух. Дрон как рыба. Как бы я это ни называл, оно будет большим. Огромный. Ну, наверное.

Это была презентация моего нового стартапа, компании, которая обещала создать одну из самых лучших в мире популярные ресурсы самым высокотехнологичным способом, который только можно себе представить: услуга доставки дронами бутылок по запросу. вода. Мысленно я уже выбирал себе частный самолет Gulfstream, сталкивался кулаками с Тимом Куком из Apple и инсценировал враждебное поглощение Twitter. Мне просто нужно было убедить группу венчурных капиталистов, что я (и они) на правильном пути.

Всего было три венчурных инвестора. Хорошей новостью было то, что по крайней мере одному из них моя идея уже понравилась. Но у него все еще было несколько указаний. Они предложили мне сосредоточиться на нишевом рынке, будь то спортсмены, офисные работники или посетители музыкальных фестивалей. Они также хотели, чтобы я лучше объяснял, почему людям следует покупать воду с дрона, а не просто забирать ее в магазине. Полагаю, достаточно справедливо. Не каждый может себе представить широкую популярность бутилированной воды с неба.

Второй венчурный капиталист был немного более осторожным. У них были вопросы о прибыли и ценностном предложении.

Но третий был убийцей. Они недвусмысленно сказали мне, что мой потенциальный единорог — это «ужасная идея». Разве я не знал, они задавались вопросом, что большинству дронов трудно нести значительный вес и что воду в бутылках можно тяжелый? Кроме того, такие крупные игроки, как Amazon, уже сосредоточились на доставке дронами и, что особенно важно, стремятся доставлять больше, чем просто воду для утоления жажды. Наконец, третий венчурный капиталист сообщил худшие новости. «Люди не хотят, чтобы им доставляли воду дроны», — сказали они. «Это было бы жутко».

Критика робота

Будь то по электронной почте, телефону или лично, некоторые варианты этого разговора происходят каждый божий день. По данным бизнес-аналитики CB Insights, в прошлом году технологические стартапы привлекли рекордные $621 млрд венчурного капитала финансирование во всем мире.

Однако венчурные капиталисты, с которыми я общался, были немного другими. Во-первых, у них не было денег для инвестиций. Их также не существовало, по крайней мере, за пределами единиц и нулей мира программного обеспечения. Три венчурных капитала – один позитивный, один амбивалентный и один «своего рода придурок» – являются творением 44-летнего предпринимателя и антрополога Фрэнсиса Джервиса.

Коллективно называются ПитчЭксперт, они представляют собой попытку автоматизировать экспертные знания и рекомендации венчурного капитала в конкретной области с помощью мощной языковой модели искусственного интеллекта GPT-3. Первоначально выпущен OpenAI в 2020 годуGPT-3 — это огромная авторегрессионная языковая модель, которая использует глубокое обучение для создания текста, похожего на человеческий.

Джервис раньше использовал его в продукте, предлагаемом его стартапом Расширенный, который использовал мастерство слов GPT-3, чтобы помочь людям, изо всех сил пытающимся платить за аренду, писать автоматизированные письма для переговоров об урегулировании споров со своими арендодателями. Пользователям Augrented нужно было только написать несколько общих пунктов о том, почему нужна скидка, и Джервис инструмент затем быстро выводил формально звучащие, убедительные строки текста, которые можно было добавить в письмо.

PitchExpert построен на аналогичной парадигме, за исключением того, что на этот раз он позволяет основателям вводить детали своего будущего стартапа и получать его критику, включая действенные отзывы.

Длиннохвостое инвестирование

Этот уровень знаний является важной частью успешного венчурного капиталиста. Венчурные капиталисты осуществляют так называемое инвестирование с длинным хвостом, основанное на идее, что небольшое количество сверхуспешных инвестиций (скажем, Фейсбук или Google) с лихвой компенсируют гораздо большее количество неудачных инвестиций в других местах. Это высокорискованная форма инвестирования, которая в некотором смысле ближе к азартным играм, чем к традиционному инвестированию. В отличие от типичного колоколообразного распределения, наблюдаемого при инвестициях на фондовом рынке, доходы от венчурного капитала больше похожи на нерегулярные всплески.

Что отличает венчурные инвестиции от чистой азартной игры, так это опыт и знания, которыми обладают венчурные капиталисты, которые используют их не только для выбора инвестиций, но и для мягкого руководства основателями. Именно это Джервис и намеревался автоматизировать.

На веб-сайте PitchExpert отмечается, что ее ИИ «был обучен на очень широком спектре документов из Интернета, поэтому во многих случаях он способен делать прогнозы относительно того, что может сказать инвестор, включая соответствующие факты о рынке для вашего продукт."

«GPT-3 обучен на огромном наборе контента, полученном из Интернета, но он делает больше, чем просто «семантический поиск» предложений, которые имеют отношение к теме», — сказал Джервис Digital Trends. «Он может обрабатывать совершенно новые идеи и даже генерировать на них полезные ответы. Модели глубокого обучения, такие как GPT-3, по большей части представляют собой черные ящики. По сути, происходит следующее: используется статистика, чтобы угадать, какое слово будет следующим. Говоря простым языком, получается, что когда вы пишете подсказку, требующую от модели угадать, что представляет собой эксперт в данной поле сказало бы, что оно проделывает большую работу, чтобы сделать это убедительным – и в результате ему приходится «рассуждать», чтобы сделать свое дело. работа."

PitchExpert, пояснил он, в настоящее время не использует никаких дополнительных обучающих данных, которые не являются частью исходной модели GPT-3. Однако в будущем он рассматривает возможность дополнения его дополнительными источниками данных, чтобы он мог поглощать информацию. о том, как работает веб-сайт компании, ее доход и другие показатели, а также давать более индивидуальные советы на основе что.

Действительно ценный совет

В случае с моей системой доставки дронов для бутылок с водой совет PitchExpert, вероятно, был слишком разумным для того, чего заслуживала моя очень глупая идея стартапа. Хотя некоторые из них были относительно общими (Как вы планируете масштабировать? Подумайте о ценностном предложении), другие комментарии были на удивление точны. Он определил некоторые из доступных рынков, которые будут открыты для бутилированной воды с квадрокоптеров, и отметил, что одним из моих крупнейших конкурентов будет Amazon, который не совсем испытывает недостаток ресурсов.

Однако другие, более серьезные основатели говорят, что они очень ценят советы PitchExpert. «PitchExpert дает вам обратную связь, как будто она исходит от реальных венчурных капиталистов», — Джош Смит, создатель службы сочетаний клавиш. Ключевой герой рассказал Digital Trends. «Меня не интересует сбор денег: меня интересует создание полезного продукта. Для меня ценность общения с инвестором не в его деньгах; это по их совету. Имея опыт сбора средств раньше, я могу сказать вам, что ответы были реальными и действительно полезными».

Все это поднимает очень интересный вопрос: является ли инструмент Джервиса серьезным продуктом или чем-то более дерзким и подрывным? «Я бы не использовал слово «пародия», — сказал Джервис.

Возможно нет. Тем не менее, есть что-то несомненно провокационное в идее о том, что после десятилетий зарабатывания миллионов долларов на прорывных технологических инвестициях, которые могут автоматизировать ряд повседневных задачВполне возможно, что венчурные капиталисты сами могут оказаться на плахе. Большинству людей знакома цитата римского поэта Ювенала «Quis custodiet ipsos custodes», которая переводится как «Кто наблюдает за сторожами?» А как насчет вопроса «Кто автоматизирует автоматизаторов?»

Конечно, у PitchExpert нет фондов рискового капитала для инвестирования в стартапы или Rolodex, чтобы направлять основателей к другим смежным сторонам. Тем не менее, это интригующее начало. По своей сути венчурные капиталисты являются посредниками, которые связывают стартапы, нуждающиеся в деньгах, со стартапами, нуждающимися в деньгах. И если последние несколько лет упрощенных технологических инноваций, выполняемых одним щелчком мыши, и научили нас чему-то, так это тому, что посредников можно ужасно легко автоматизировать и уничтожить.

Венчурный капитал Шрёдингера

Возможно, есть веская причина, по которой Джервис не считает это ни 100% серьезным продуктом, ни 100% пародией. Подобно некоему венчурному капиталу Шрёдингера, PitchExpert каким-то образом может существовать в обоих состояниях одновременно, вполне удовлетворительно служа обеим целям. Как писал Жан Бодрийяр о своей любимой концепции симулякра: «Симулякр — это никогда не то, что скрывает истину — это истина, которая скрывает то, чего нет».

Причина выглядит так Черное зеркало Работа заключается в том, что под всем этим мы понимаем, что очень мало что отличает большую часть сегодняшних технологий от какой-то сатиры на гиперреальность. Подумайте о TikTok, отнимающем много времени видеоканале, который настолько читает мысли, настроенный на то, что вы хотите увидеть, что практически невозможно от него оторваться. Или Twitter, ранее использовавшееся приложение для обмена сообщениями на 140 символов, которое иногда использовалось для проведения международной дипломатии между влиятельными людьми, которые действительно знают лучше. Или Google, компания, которая хочет систематизировать и монетизировать всю мировую информацию, чтобы сделать ее более полезной.

Это концептуальные идеи, о которых в другой итерации мультивселенной можно было бы легко мечтать. писатели-фантасты высмеивают Силиконовую долину и то, что Маккензи Уорк называет «векторалистом». сорт."

В конечном итоге мы получаем ту технологию, которую заслуживаем. И в мире, где машины становятся все более автономными, возможно, правильно будет то, что именно боты будут знать чего мы желаем больше, чем делаем, и помогите нам решить, какие продукты и технологические стартапы получат вперед, продолжать.

Даже если они были разочарованно тепловаты от бутылок с водой, доставленных дроном.

Рекомендации редакции

• Конкурент Apple ChatGPT может автоматически писать для вас код
• Новое приложение OpenAI ChatGPT бесплатно для iPhone и iPad
• Я видел (отдаленное) будущее веб-поиска с использованием ИИ – здесь он великолепен, а здесь есть трудности.
• Мета сделала DALL-E для видео, и это одновременно жутко и потрясающе
• Оптические иллюзии могут помочь нам создать ИИ следующего поколения