Добро пожаловать на первую версию нашей новой серии подробных интервью на Kickstarter. Здесь мы взглянем изнутри на крутые новые технологии, появившиеся в горячем мире краудфандинга, и узнайте, что нужно для запуска успешного проекта на Kickstarter, поговорив с людьми, стоящими за ним. товары. На этой неделе мы встретились с Камилла ван Гестель и Ким ван дер Леу, двое создателей сверхэффективного Солнечные светодиодные фонари Вакавака. Разработан как недорогая альтернатива освещению для тех жителей развивающихся стран, которые в настоящее время полагаются на вредный для здоровья и дорогой керосин. лампы, ультрапортативный светильник Wakawaka призван стать незаменимым источником света для всех, от жителей отдаленных кенийских деревень до летних каникул. туристы.
Кикстартер-проект:Солнечные светодиодные фонари Вакавака
Цель финансирования: $30,000
Крайний срок: 7 января 2012 г.
Рекомендуемые видео
Д.Т.: Как вам пришла в голову идея создания Вакаваки и что побудило вас заняться этим предприятием?
КАМИЛЛА: 
Это было около года назад, когда я был в Гонконге и встретился со своим другом Франсом Бигстраатеном, чтобы поговорить о какие-то дела, и он рассказал мне об их идее, которая заключалась в установке солнечных светодиодных фонарей на бутылка. В принципе, это все, что у них было на данный момент.
Мы с Ким только что завершили проект в Южной Африке, посвященный чемпионату мира по футболу для светодиодного освещения. В настоящее время мы делаем весь чемпионат мира по футболу в Южной Африке климатически нейтральным, используя углеродные кредиты. Итак, когда я услышал историю от моего друга о его светодиодной лампе на солнечной батарее, я сразу увидел возможность объединить с ней углеродные кредиты. А также увидел возможность использования различных каналов сбыта. Например, производители бутылок, такие как Pepsi Cola или Coca Cola.
Во время встречи в Гонконге я позвонил Киму и спросил: «Ким, это что-то, что соответствует критериям получения квот на выбросы углерода?» Он сказал да. Я сказал: «Ну, присоединяйся к команде!» И я позвонил другому моему другу, Мауритсу Гроену, который является представителем Эла Гора в Нидерландах. Он приглашал его несколько раз. И я спросил его, будет ли он обсуждать это с Элом Гором. И он сказал: «Да, а почему бы и нет?» [Я сказал] «Ну, ок, присоединяйся к команде!» И через месяц мы приступили.
ДТ: Что отличает светильник Wakawaka от любого другого солнечного фонаря, который я мог бы купить на Amazon?
КАМИЛЛА: Спасибо за этот вопрос. Мы — самая эффективная солнечная лампа в нижнем ценовом сегменте. Таким образом, при цене ниже 25 долларов нет ничего более эффективного, чем Вакавака. И причина этого — запатентованный чип солнечной технологии, который повышает эффективность солнечного элемента. И он увеличивается до 200 процентов, особенно при более низкой интенсивности света. Очевидно, это голландское изобретение [смеется]. Сейчас этот чип используется в солнечных телефонах — мобильных телефонах на солнечной энергии. Этот чип встроен примерно в 90 процентов всех мобильных телефонов на солнечных батареях по всему миру. Впервые этот чип используется в осветительном продукте.
КИМ: Просто добавлю к этому. Итак, с одной стороны, как только что объяснила Камилла, есть технологический аспект. Это приводит к тому, что мы можем вместить в нашу батарею гораздо больше энергии за гораздо более короткое время, чем любой другой источник света. Таким образом, вы получите около 16 часов света для чтения при полной зарядке в течение дня, что, конечно, здорово. Это означает, что в среднем люди будут заряжать его каждый день, поэтому вы никогда не останетесь без заряда, даже если у вас есть день, когда вы о нем забываете. Большинство людей используют свет около четырех часов каждый день. Так что если вы получите 16 [часов зарядки], этого более чем достаточно. Так что это один.
Я думаю, что еще одним действительно важным аспектом, который делает этот светильник особенным, является то, что мы разработали ультрапортативный светильник. Это очень легко. Это удобно — можно взять с собой. Мы значительно уменьшили размер и использование материала, а значит, и стоимость, выбрав крепление для бутылки, чтобы вы могли закрепить его на бутылке или повесить на потолок. Это означает, что мы уменьшили потребность в стенде. Это меньше материала, меньше размер, а значит, меньше транспортных расходов. Здесь нужно много умного мышления.
Д.Т.: Гуманитаризм, кажется, является значительной частью ДНК света Вакавака. Почему вы решили сосредоточиться на этом рынке, а не на рынке любителей активного отдыха или на другом типе рынка высокого класса?
КИМ: Опять интересный вопрос. Сам я занимаюсь вопросами сокращения бедности и управления окружающей средой с 2003 года, так что, по сути, это мой ДНК. Это сторона дела, связанная с обниманием деревьев. И это во всей нашей ДНК. Нам всем нравится делать что-то действительно важное. Итак, это одно. Керосин — вы можете прочитать на странице Kickstarter — есть огромный проблемы, связанные с керосиновым освещением
Но это еще не все. Мы бизнес. Вы сказали, что это немного похоже на гуманитарный проект. Что ж, дело в том, что он действительно помогает людям, он действительно обеспечивает продуктивное использование света. Таким образом, вы на самом деле помогаете людям экономить на керосине. Есть много положительных аспектов, связанных с использованием солнечного света. Но это тоже бизнес.
Рынок огромен — 1,5 миллиарда человек во всем мире зависят от керосина. Это огромный рынок. Мы также видим, что, позволяя людям экономить деньги, вы позволяете им высвободить деньги, высвободить доходы и высвободить время, которое можно использовать для других продуктивных целей. Таким образом, вы действительно помогаете продвигать рынок. Если вы все сделаете правильно, вы также сможете, с точки зрения бизнеса, продавать больше услуг и продуктов, которые на самом деле, опять же, продуктивны и помогают людям. Так что часть добрых дел определенно есть, и это большая часть. Мы держим нашу маржу на низком уровне. Вы не хотите вымогать у людей. Это не сработает. Но это здоровый бизнес.
ДТ: Камилла, ты упомянула Coca Cola. Можете ли вы рассказать нам о своих планах партнерства с компаниями и о том, как вы планируете выходить за пределы развивающихся рынков на развитые рынки, такие как США?
КАМИЛЛА: Да, мы хотели вернуть «свет» в Coca Cola Light. [смеется] Нет, серьезно… Идея разместить его на бутылке, частично как способ сократить затраты и логистику. Это также потому, что мы видим возможности для продвижения в таких компаниях, как Coke. Мы уже говорили с Coke.
В сентябре прошлого года в Нью-Йорке у меня была возможность поговорить с Мухтаром Кентом, генеральным директором Coke. Должен добавить, я говорил с ним лишь очень кратко. Это была настоящая презентация в лифте продолжительностью 30 секунд. Но он сказал, что уже знал Вакаваку за те несколько дней, что провел в Нью-Йорке. Я был очень удивлен, услышав это. А во-вторых, [он сказал] они заинтересованы в том, чтобы что-то сделать с солнечным светом и образованием. Как вы видели, у нас есть образовательная составляющая.
Кроме того, тот факт, что [светильник Вакавака] устанавливается на бутылку, он убирает бутылку с улицы и помещает бутылку в центральное место в сельском доме - с включенным фонарем. Итак, если дети начнут учиться три часа вместо 1,5 часов рядом с бутылкой кока-колы, это повысит узнаваемость бренда и лояльность к нему. И в этом преимущество для Coca-Cola. Это одно преимущество. Еще одним преимуществом может стать то, что «Вакавака» может стать рекламным инструментом, на котором [люди] смогут накопить или купить его после покупки нескольких бутылок кока-колы.
КИМ: Или Пепси, или что-то еще. Как сказала Камилла, мы все еще изучаем возможности. Мы видим в этом огромные возможности. Но дело не только в кока-коле. Это может быть Пепси. Мы говорим с разными сторонами.
КАМИЛЬ: Например, Unilever — многие быстро развивающиеся компании, производящие потребительские товары, могут извлечь из этого выгоду.
Д.Т.: Ваша первая модель Wakawaka — это просто фонарик. Как вы планируете расширять бренд Wakawaka?
КАМИЛЛА: Первый сменный аксессуар, который мы собираемся выпустить, — это зарядное устройство. Это своего рода держатель, в котором держится аккумулятор [мобильного телефона]. Итак, вам нужно вынуть аккумулятор из мобильного телефона и поместить его в зарядное устройство. И причина, по которой мы используем этот механизм, заключается в том, что он намного более эффективен. Таким образом, нам нужно меньше емкости батареи [на Wakawaka], чтобы заряжать мобильные телефоны таким образом. Но для этого требуется, чтобы люди вынимали аккумулятор из своего телефона.
В Африке люди не только покупают мобильный телефон, но и покупают при покупке телефона две или три дополнительные батареи. Потому что, когда у них разряжается аккумулятор, кто-то забирает аккумулятор на велосипеде или мотоцикле и едет в соседнюю деревню заряжать аккумуляторы. Таким образом, в каждый данный момент одна или две батареи перемещаются от какой-то зарядной станции или к ней. Это целый бизнес. Так что большой проблемы с выниманием аккумулятора из телефона у африканцев нет.
Однако у iPhone, например, или BlackBerry вынимать батарею немного сложнее. Итак, мы получили много запросов на вариант прямой зарядки, который должен иметь выход с пятью напряжениями. Это будет следующая версия, которую мы собираемся выпустить, вероятно, к концу 2012 года, а возможно, и к началу 2013 года, и которая сможет напрямую заряжать 80 процентов наиболее распространенных телефонов. У него будет батарея большего размера, более быстрая зарядка, и он будет еще более эффективным благодаря высокопроизводительной солнечной батарее. Итак, в сочетании с чипом у нас есть еще и высокоэффективные солнечные элементы, которые немного дороже, так что это будет элитная модель. Это будет запущено чуть позже.
Тем временем мы будем выпускать различные аксессуары, начиная от простых наклеек и персонализируя ваш Wakawaka. Если представить, то во всей деревне есть вакавака. Люди захотят знать, кто из них [их] Вакаквака. Это то, что мы запустим. Также небольшой замок, темляк, а также подключаемая мини-радио. Так что все это еще впереди.
ДТ: И когда вы надеетесь запустить первую лампу в Вакаваке?
КАМИЛЛА: Первые предсерийные образцы будут готовы к испытаниям в конце января или начале февраля. В феврале мы проведем полевые испытания в Дурбане, Кении и Нигерии. По результатам полевых испытаний мы немного доработаем и улучшим конструкцию и технику. И тогда мы начнем массовое производство. Мы будем готовы к распространению к маю. Итак, по сути, потребительский запуск состоится, скажем, в июне 2012 года.
КИМ: И здесь нам очень помогают средства Kickstarter, потому что они будут использоваться также в полевых испытаниях и, так сказать, в размещении всех образцов в Интернете.
ДТ: В этой связи, почему вы решили финансировать Вакаваку через Kickstarter, а не через какой-то другой источник финансирования?
КАМИЛЛА: Что ж, самое интересное в Kickstarter то, что он существует уже пару лет. Это один из крупнейших, если не самый крупный, краудфандинговых сайтов в мире. И большая часть средств поступает из самой сети Kickstarter.
Обычно краудфандинг на 60–80 процентов поступает из вашей личной сети. И нам нужно чуть больше нескольких тысяч долларов, чтобы это действительно началось. Нам действительно нужна значительная сумма для оплаты форм и оплаты полевых испытаний. Итак, нам пришлось целиться немного выше. По этой причине Kickstarter был наиболее подходящей платформой с небольшим количеством времени — они дают вам ограниченное количество времени, в данном случае два месяца, чтобы собрать эту сумму денег.
КИМ: Я просто хотел добавить к этому, что есть еще несколько причин именно для Kickstarter. Во-первых, он очень ориентирован на продукт. Так что для нас это способ дать толчок не только нашему проекту, но и самому продукту. И мы видим, что на Kickstarter проекты, ориентированные на продукт, на самом деле довольно хорошо принимаются. Во-вторых, это, конечно, американская краудфандинговая платформа. Это огромный рынок, и на него довольно сложно выйти (как скажет вам любая британская поп-группа), если у вас еще нет огромной сети на местах. Итак, Kickstarter помогает нам в этом.
Кроме того, [финансирование через Kickstarter] не подразумевает раздачу акций. Честно говоря, на самом деле мы используем сочетание двух разных краудфандинговых платформ. Один из них — это инвестиции в микроакционерный капитал, которые во многом ориентированы на Голландию, откуда родом большинство из нас. А другой — Kickstarter, который определенно не имеет ничего общего с раздачей акций вашей компании, но в значительной степени ориентирован на запуск продукта. Итак, мы используем сначала Kickstarter, затем микроинвестиции. И мы надеемся использовать это, чтобы получить достаточную поддержку и привлечь к участию более крупных инвесторов.
Он дает возможность вашим инвесторам, так сказать, или вашим «спонсорам», как их называют на Kickstarter, действительно получить интересный продукт. Мы надеемся создать то, что хотят люди. И это тоже испытание для нас. Потому что он ориентирован на продукт — гораздо больше, чем на акции. Знаете, если кто-то покупает акцию, он должен вернуть часть денег или заработать на этом деньги. Если кто-то поддерживает вас на Kickstarter, это потому, что ему нравится продукт. Это первый тест, чтобы увидеть, нравится ли это людям на самом деле или нет. И пока что мы счастливы.
ДТ: Какие отзывы вы уже получили от сообщества Kickstarter и каковы впечатления от мгновенного отзыва о вашей идее?
КАМИЛЛА: Это очень интересно. Это очень интерактивно. Множество людей общаются с нами через сеть Kickstarter. Некоторые просто сообщают нам, в каких блогах они разместили ссылки, или у них есть предложения для нас. Мы также получаем запросы от производителей: «Эй, это классный свет. Можем ли мы процитировать?» Что происходит. Но есть и люди, которые спрашивают: «Из чего это сделано? Поскольку это экологически чистый продукт, производится ли он также экологически экологически чистым способом?»
Мы ожидаем, что он будет изготовлен из переработанного пластика. Пока мы не увидим предсерийный образец из переработанного пластика, мы пока не хотим об этом сообщать. Потому что, прежде всего, оно должно хорошо себя чувствовать и выглядеть. Это первое. Если он не продается, то, по сути, мы превосходим наши цели. Я верю, что это возможно сделать из переработанного пластика. И со временем мы хотим выпустить алюминиевую версию, изготовленную из переработанного алюминия. Итак, время от времени возникают вопросы, касающиеся конкретного продукта, и мы стараемся ответить на них как можно лучше.
И мы получаем хорошие отзывы о том, как получить больше трафика. Есть люди, которые очень увлечены. И это действительно то, что мне нравится в этой сети.
ДТ: Считаете ли вы, что есть какие-то недостатки в попытке запустить продукт через Kickstarter? Дает ли это потенциальным конкурентам преимущество для старта?
КАМИЛЛА: Если бы мы не были уверены в том, что делаем, то да. Но мы абсолютно уверены, что это продукт, который действительно нужен миру. Конечно, со временем нас скопируют. На самом деле, это было бы комплиментом, если бы люди попытались это сделать. Но единственное, что они не могут скопировать, — это чип внутри.
Если потребители не смогут увидеть разницу между настоящей вакавакой и копией, это может повредить нашему имиджу. Итак, если бы это произошло, нам бы хотелось что-то сделать. Но это совсем не то, чего мы боимся.
КИМ: Говоря о недостатках этого опыта: Знаете, дело не столько в конкуренции. Мы достаточно уверены в себе; мы считаем, что прозрачность действительно способствует инновациям. Если кто-то придумает что-то более умное, это просто означает, что нам придется снова его перехитрить.
Если есть что-то, что действительно раздражает в Kickstarter, так это привычка проверять, насколько далеко вы находитесь. Ох чувак, это раздражает. Вы просыпаетесь, проверяете Kickstarter. Это раздражает, но в позитивном смысле! [лох]
ДТ: Как бы вы сказали, какое это соотношение с точки зрения сумм денег, которые люди вкладывают в продукт?
КАМИЛЛА: Большинство людей обещают от 35 до 50 долларов. Наш средний залог в настоящее время составляет чуть более 50 долларов, что на самом деле ниже, чем средний залог на Kickstarter. Видимо, это как-то связано с нашей системой вознаграждений. Я думаю, что этому нужно учиться на практике. Вот как это работает.
Вам будет приятно узнать, что мы собираемся начать кампанию «Тайный Санта». На сегодняшний день мы хотим стимулировать людей вносить немного больше, чем в среднем. Мы хотим побудить людей внести как минимум 125 долларов, на которые они смогут подарить три фонаря школе в Кении. Когда люди делают это, они могут послать «Тайного Санту», которым будет я с бородой и в шляпе…
КИМ: Поверьте мне, все хотят это увидеть! [смеется]
КАМИЛЛА: [смеется] Итак, они могут отправить письмо через Тайного Санту, и Санта прочитает письмо, запишет его и отправит обратно ссылку на YouTube. Что люди могут сделать, так это разместить это в своих социальных сетях и распространить новости. И эта ссылка будет спонсирована ими — конечно же, со ссылкой на Kickstarter. И я надеюсь, что это даст нам тот импульс, который нам нужен в последние две-три недели.
ДТ: Сейчас у вас чуть больше 50 процентов — около 17 400 долларов из запланированных 30 000 долларов. Вы уверены, что достигнете своей цели к сроку 7 января?
КАМИЛЛА: Обычно большинство обещаний вносятся в первые несколько дней и в последние несколько дней. Обычно посередине наблюдается постоянный поток залогов. Итак, если мы экстраполируем рост, который мы наблюдаем сейчас, то мы окажемся немного недооцененными. Мы немного отстаем от графика.
Но, честно говоря, я верю, что у нас есть потенциал, чтобы получить гораздо больше, чем наша цель финансирования. И это то, что нам бы очень хотелось попробовать, потому что это может значительно ускорить процесс.
КИМ: Да, для нас это действительно было бы толчком. Работаем над проектом год. Все сделано за счет собственных средств, как по времени, так и по деньгам. Следующий шаг — это подключение к сети подразделений полевого производства и всего остального. И именно здесь мы видим огромный потенциал для фондов Kickstarter. В этом смысле это действительно именно то, что сказано. И, как говорит Камилла, мы видим огромный потенциал в краудфандинге в целом и в Kickstarter [в частности] благодаря отзывам и способам его поддержки. Итак, мы очень надеемся увидеть всплеск взносов в ближайшее время.
ДТ: Последний вопрос: если бы вам пришлось дать совет кому-то, кто думает о запуске собственного проекта на Kickstarter, что бы вы ему сказали?
КАМИЛЬ: Ну, лично я, в первую очередь, изучаю успешные проекты. Проекты, получившие от 200 до 300 процентов [от запланированного финансирования]. Некоторые из этих успешных проектов являются результатом создания очень инновационных и очень привлекательных продуктов. Но также вы обнаружите некую закономерность в написании текста. Обязательно задавайте вопросы и ответы. Обязательно публикуйте регулярные обновления. Существуют определенные правила взаимодействия, которым действительно необходимо следовать.
Что мы делаем, мы лично благодарим всех, кто обещает. Итак, в течение 24 часов каждый получит личное благодарственное письмо. И мы просим их: «Пожалуйста, опубликуйте сообщение на своей странице в Facebook. Пожалуйста, напишите о нас в Твиттере. Упомяните свет Вакавака, и мы ретвитнем вас» и т. д.
И, кроме того, для вашей конкретной группы интересов вам действительно следует просмотреть журналы по интересам и написать в редакцию. Вот это предложение я бы дал людям. Как только у вас появится онлайн-страница на Kickstarter, тогда и начнется работа.
КИМ: Будь собой. Не притворяйтесь тем, кем вы не являетесь. Но это касается многих вещей в жизни.
Желающие внести свой вклад в проект Вакавака могут внести свой вклад на странице проекта на Kickstarter здесь..
Рекомендации редакции
- Отслеживайте солнечный космический корабль LightSail 2 Билла Ная в режиме реального времени, пока он творит историю
