Cum să faci o campanie Kickstarter de succes

Adevărul să fie spus, nu l-am văzut niciodată venind. Acele proiecte sub radar - de ex. Salată de cartofi si cybermatrix 100 tu01 — care a explodat pe Kickstarter în câteva zile, strângând ocazional mai multe angajamente decât ai putea spera să câștigi în întreaga ta viață. Proeminenta platformă de crowdfunding a generat destul de multă zgomot, având în vedere proiecte de succes, cum ar fi PonoPlayer al lui Neil Young și o răcitoare trucată, cea din urmă a devenit mai departe proiectul Kickstarter cel mai bine finanțat în istorie în ciuda unui obiectiv modest de 50.000 de dolari. Deși este posibil să nu existe niciun motiv unic, care determină dacă o campanie Kickstarter devine de succes sau este scurt, există cu siguranță aspecte esențiale ale procesului de campanie care tind să fie tratat superficial. Cu toate acestea, aproape oricine poate reuși în circumstanțele potrivite... adică... atâta timp cât știe ce face. Iată ghidul nostru pentru crearea unei campanii Kickstarter de succes, de la dezvoltarea ideii tale la început până la lansarea proiectului și oferirea de actualizări progresive.

Legate de: Cele mai proaste 10 proiecte Kickstarter vreodată

Pasul 1: Cercetăți alte proiecte Kickstarter

Credeți sau nu, fiecare proiect Kickstarter de succes rămâne indexat pentru referință rapidă după ce își atinge obiectivul de finanțare. Luați în considerare câteva dintre campaniile de succes enumerate mai jos pentru a vă face o idee mai bună despre tipurile de produse și servicii care își îndeplinesc de obicei obiectivul în timpul perioadei. Poate încercați să contactați membrii proiectelor de succes folosind pictograma „contactați-mă” din partea dreaptă a paginii pentru sfaturi. Este posibil ca creatorii de proiecte similare să dorească chiar să dea o mână de ajutor în următorul tău efort.

Pasul 2: Susține alte proiecte Kickstarter

Deși în niciun caz nu este o necesitate, a deveni susținător al proiectului altcuiva îți va oferi o idee mai bună despre ceea ce funcționează și ce nu. Există beneficii evidente în sprijinirea altor proiecte, cel mai notabil fiind că vei putea câștiga ceea ce este valoros. perspectiva potențialilor tăi susținători, care te va ajuta apoi să anticipezi nevoile lor atunci când vei lansa campanie. În plus, sprijinirea altor proiecte vă va oferi o idee despre ce fel de efecte au videoclipurile de prezentare, recompensele, actualizările și alte fațete Kickstarter asupra dvs. ca consumator.

Legate de:Cum să faci bani online

Pasul 3: Spune povestea ta și a produsului tău

Bine, deci cuvântul „poveste” este aproape doar un cuvânt de interes în zilele noastre. Chiar și așa, trebuie să comunicați exact ce doriți să creați cu ajutorul Kickstarter. Scopul proiectului dvs. ar trebui să fie ușor de înțeles, detaliat în cadrul obiectivelor proiectului dvs. și al echipei dvs. Încercați să vă vindeți împreună cu produsul sau serviciul dvs., așa că doriți să oferiți susținătorilor motive să vă susțină pe dvs. și presupusa dvs. viziune. Clipuri video de înaltă calitate, indiferent dacă sunt filmate cu o cameră video dedicată sau pur și simplu pe smartphone-ul dvs., sau sunt cheie pentru un ton eficient.

Conduceți cu cine sunteți și cum proiectul dvs. este o soluție la o problemă reală, apoi prezentați caracteristicile și detaliile care vă deosebesc de potențialii concurenți din domeniu. Includeți fotografii și videoclipuri din culise ale produsului, dacă sunt disponibile, sau folosiți videoclipul ca o oportunitate de a vă prezenta echipa. Mulți susținători doresc pur și simplu ca ideea ta să reușească – chiar și ei nu primesc neapărat nimic în schimb. Nu totul este afaceri.

Pasul 4: Stabiliți termene limită și un interval de timp

Deși Kickstarter permite campaniei dvs. să se desfășoare de la una la 60 de zile, proiectele care s-au dovedit a avea cele mai mari rate de succes rulează de obicei timp de 30 de zile sau mai puțin. Proiectele cu un termen limită mai scurt oferă susținătorilor de obicei mai multă încredere în capacitatea dumneavoastră de a executa sarcina în cauză, încurajându-i să susțină ideea dvs. Alcătuiește o cronologie care subliniază începutul și sfârșitul proiectului tău, dar ține minte, Kickstarter formatul all-or-nothing înseamnă că nu vei vedea bani decât după ce proiectul tău a fost cu succes finanţat.

Pasul 5: Alegeți obiectivul de finanțare potrivit

După cum v-ați putea aștepta, stabilirea obiectivului de finanțare corect este cheia pentru crearea unei campanii Kickstarter de succes. Nu există neapărat un punct favorabil în ceea ce privește prețul, dar doriți și să alegeți o sumă la îndemână și care să reflecte bugetul dvs. real. De exemplu, nu există niciun motiv să trimiteți un obiectiv revoltător de 2 milioane de dolari atunci când pur și simplu intenționați să publicați o serie scurtă a celei mai recente cărți pentru copii.

Fă-ți timp pentru a defalca în mod corespunzător costul proiectat al fiecărui aspect al proiectului tău de pe pagina ta (adică producția, ambalare, fabricație), detaliind pe scurt modul în care intenționați să faceți fiecare pas și limitând obiectivul de finanțare la cel mult ai nevoie. Dacă faceți acest lucru, veți arăta potențialilor dvs. susținători că v-ați cercetat temeinic campania și că aveți oarecum o idee despre ceea ce faceți. De asemenea, rețineți că Kickstarter preia 5% din banii pe care îi strângeți, iar taxa de procesare a cardului de credit al Amazom preia între 3 și 5% din suma finală de finanțare.

Pasul 6: Oferă o mulțime de recompense cu gaj redus

Știm că vrei să atragi angajamente mai mari cu recompense mai profitabile, dar Kickstarter a continuat record pentru a spune că cel mai popular obiectiv de gaj este de doar 25 USD, cu media generală a gajului planând în jur de 70 de dolari. Acestea fiind spuse, doriți să vă completați sistemul de recompense cu o mulțime de recompense la preț redus, pe lângă oferte mai scumpe, astfel încât chiar și cei mai stringenți susținători își pot permite să doneze pentru cauza dvs. Nivelurile cele mai inferioare ar putea părea nesemnificative - și în multe cazuri sunt - dar totuși doriți să oferiți opțiunile. Oamenii care ar dona în mod normal 25 de dolari pentru un album probabil că nu vor angaja 1.000 de dolari pentru o cină unu-la-unu cu tine doar pentru că recompensele de nivel scăzut nu mai sunt disponibile. Nu oferiți o gamă largă de recompense și mențineți procesul de structurare simplu și amintiți-vă că recompensele sunt adesea legate de proiect. Fii creativ.

Pasul 7: Evidențiați riscurile și provocările

În măsura posibilităților dvs., rămâneți fideli accentului Kickstarter pe transparență. Publicarea fiecărei provocări sau eșecuri potențiale direct pe pagina proiectului dvs. vă va ajuta, nu vă împiedica, susținerea. Dacă nici măcar nu ați realizat prototipuri ale produsului, asigurați-vă că menționați acest lucru, astfel încât susținătorii să poată anticipa și să se pregătească pentru potențiale eșecuri. Dacă întâmpinați întârzieri de producție, menționați asta susținătorilor dvs. Nimeni nu vrea să fie ținut în întuneric când sunt bani pe linie.

Pasul 8: Răspândește cuvântul înainte

Deși, fără îndoială, doriți să accesați paginile Facebook și Twitter odată cu Kickstarter proiectul este lansat, fă-ți timp pentru a genera buzz cu privire la proiectul tău chiar înainte de inițial lansa. Discutați cu familia și prietenii, colegii și colegii dvs. și blogurile care ar putea acoperi un astfel de proiect. Apoi, cereți-le să împărtășească proiectul cu oamenii pe care îi cunosc pentru a vă crește baza de susținători chiar înainte de a începe cu adevărat. Există site-uri terțe (de exemplu, Prefundia) care oferă instrumente de marketing pentru proiectul dvs., multe dintre ele care permit utilizatorilor să creeze pagini gratuite „în curând” pentru a genera în continuare noutăți înainte ca proiectele să devină live. La urma urmei, Kickstarter susține că 80% dintre proiectele care ridică mai mult de 20% din obiectivul lor depășesc suma de finanțare dorită.

Pasul 9: Rămâneți implicat

Implicarea dvs. în campania Kickstarter nu începe atunci când proiectul dvs. este lansat - de fapt, dimpotrivă. Va trebui să dezvolți corespondența cu susținătorii tăi, menținându-i în ciclul de producție, așa cum ai face cu orice alt investitor. Postați actualizări frecvente și scurte cu privire la starea producției dvs. - și anume eșecuri și obiective extinse - și încurajați-vă susținătorii să împărtășească proiectul cu alții. Amintiți-vă că au susținut proiectul, este probabil că vor dori să-l vadă până la finalizare. De asemenea, nu le deranjează adesea eșecuri atâta timp cât știu ce se întâmplă.

În plus, mulțumiți anumiți susținători prin canalele obișnuite de rețele sociale, răspundeți la întrebări, actualizați recompensele proiectului și adăugați noi fotografii și informații pe pagina dvs. pe măsură ce lucrurile merg. Nu trimiteți spam susținătorilor cu mesaje și amintiți-vă că fiecare susținător este diferit. Adaptați mesajele de grup pentru diferite subgrupuri și categorii demografice, reiterând întotdeauna modul în care serviciul sau produsul le va fi cel mai util. Apoi, urmăriți după cum este necesar.

Pasul 10: Respectați intervalul de timp

Deci, v-ați finanțat cu succes campania. Felicitări! Cu toate acestea, este posibil să doriți să săriți peste injecțiile de gelatină, deoarece obținerea fondurilor necesare este doar primul pas. A ține partea ta a târgului va fi probabil cea mai grea parte a acestei experiențe, cu lunile imediat următoare finanțării fiind cea mai obositoare și complexă parte a multor Kickstarter campanii. Acestea fiind spuse, utilizarea instrumentului de sondaj Kickstarter este un bun punct de plecare, deoarece vă permite să trimiteți cu ușurință produse susținătorilor dvs. Veți primi, de asemenea, un „raport de sprijin” care vă va ajuta să păstrați toate aceste date organizate.

Mai presus de toate, rămâneți organizați și încercați să respectați programul. Bineînțeles, cu cât proiectul tău este mai „transparent”, cu atât susținătorii tăi vor fi probabil mai înțeleși când vine vorba de întârzieri și scăderi de viteză. Înregistrați-vă progresul pe pagina proiectului, inclusiv planurile de a livra recompense și orice sondaj care trebuie finalizat. Nu este un „proiect” fără puțină muncă.

Scriitorii DT Joe Donovan și Brandon Widder au contribuit la această postare.

Recomandările editorilor

• Cum să setați feedul Facebook pentru a afișa cele mai recente postări
• Cum să obțineți partea dvs. din decontarea de 750 de milioane de dolari Facebook
• Reddit a fost spart - iată cum să configurați 2FA pentru a vă proteja contul
• Cum să postezi un scurt pe YouTube
• Cum să creezi mai multe profiluri pentru contul tău de Facebook