Drumul neobișnuit către succes al CEO-ului Ring, Jamie Siminoff

Când Jamie Siminoff era copil, a știut întotdeauna că va inventa într-o zi ceva incredibil. Nu știa ce va fi, dar simțea... într-adevăr simțea, în adâncul lui, că va fi ceva care va schimba lumea.

Ceea ce Siminoff nu ar fi putut să știe atunci este că călătoria către succes ar implica o sonerie, un reality TV spectacol, o legendă a baschetului NBA, o librărie online devenită colos tehnologic și o mulțime de mizerie și pasiune.

Privind înapoi la călătoria sa, Siminoff, CEO-ul și fondatorul companiei Inel, merită atât munca grea, cât și a fi în locul potrivit, la momentul potrivit.

„Ne-am descurcat extraordinar la Ring din toate unghiurile”, a spus Siminoff pentru Digital Trends. „Dar nu poți subestima cât de mult noroc a fost implicat.”

Acum, afacerea lui de securitate la domiciliu, care a început cu o sonerie video, este înfloritoare, iar Siminoff și-a dat pasul. El vine dintr-o achiziție de peste 1 miliard de dolari de către Amazon a companiei sale și se află destul de pe piața de securitate la domiciliu.

Poate cel mai bun exemplu în care Siminoff a completat cercul este că recent a făcut o altă apariție în emisiunea TV Bazin cu rechini — de data aceasta în calitate de judecător invitat. A fost foarte diferit de prima dată când a apărut în emisiune în 2013, când a fost doborât de rechini după ce a căutat finanțare pentru soneria sa video.

Povestea lui Siminoff este una interesantă și, la fel ca multe povești de startup-uri transformate în mogul tehnologiei, totul a început în garajul lui.

Primii ani

Siminoff a crescut în Chester, New Jersey, care se află la aproximativ o oră vest de New York City. Un autoproclamat clovn de clasă, el și directorii săi de școală s-au văzut mult unul la altul.

„Cred că aveam prea multă energie”, ne-a spus Siminoff. „Sunt doar norocos că nu au încercat să diagnosticheze copiii atunci.”

În cele mai multe după-amiezi după școală, hiper Siminoff putea fi găsit în garaj, unde construia constant lucruri pe care nu ar trebui să le aibă, cum ar fi explozibili. El încă poartă cicatricile de la unele dintre acele nemernicii. Odată, a construit un model de avion și s-a rupt, tăiându-și mâna „aproape în jumătate”. Altă dată a făcut un cuțit de casă și i l-a înfipt accidental prin braț. Părinții lui erau îngroziți.

„Am construit orice fel de dispozitiv exploziv”, a spus Siminoff. „Am învățat o mulțime de inginerie chimică, mecanică și electrică făcând lucruri.”

Școala a fost o luptă pentru Siminoff, până în ziua în care a pus ochii pe Land Rover Defender 90. S-a îndrăgostit de mașină, iar tatăl său, sperând să aprindă un foc sub fiul său, i-a spus că îi va cumpăra SUV-ul lui Siminoff dacă va obține un A.

„Am crezut că mașina a fost cel mai tare lucru vreodată”, a spus Siminoff. „La acea vreme, eram student C. Nu m-am descurcat atât de bine la școală până când am vrut. Nu era treaba mea.”

Dar Land Rover a schimbat lucrurile. Siminoff a câștigat direct Ca din momentul în care tatăl său i-a promis mașina, iar tatăl său și-a păstrat capătul contractului, cumpărându-i mașina. A folosit experiența ca material pentru eseurile sale de aplicație la facultate - un exemplu de ceea ce ar putea realiza atunci când și-a pus gândul la asta. În cele din urmă, a aterizat la Babson College, unde a studiat antreprenoriatul și a descoperit că cursurile sunt mult mai captivante decât liceul.

Siminoff a ajuns pe lista de onoare, dar interesul lui real a fost să vândă: a împins electronice în campus și a câștigat un concurs de planificare a afacerilor. De acolo, el a câștigat bani scriind planuri de afaceri pentru alții, deși susține că „a fost nasol”.

„Cineva mi-a oferit 10.000 de dolari pentru a crea un plan de afaceri, care la vremea respectivă pentru mine era de 100 de milioane de dolari”, a spus Siminoff. „Au fost mulțumiți de asta și am făcut încă una. Un lucru a continuat să ducă la altul și apoi altul.”

Poți răspunde la ușă?

După facultate, Siminoff s-a întors în locul unde s-a simțit cel mai în viață: garaj. Locuind acum în sudul Californiei, a angajat câțiva asistenți și împreună cei trei „tocmai au început să construiască lucruri” cu succes diferite.

În timp ce petrecea ore lungi în spațiul său de lucru, a devenit frustrat că nu a putut să răspundă la sonerie fără a fi întrerupt. Siminoff a început să caute o sonerie care să-i sune telefonul și a fost surprins să constate că nu există nimic asemănător pe piață.

„M-am gândit, cum naiba să nu existe o sonerie care să-ți dea telefonul?” Siminoff a declarat pentru Digital Trends. Și așa a fost ideea pentru DoorBots-a născut, care mai târziu avea să devină Ring Video Doorbell.

Soția lui, Erin, care a suportat toate lucrurile care zăceau în garaj în timp ce el lucra la diverse idei, l-a încurajat să urmeze asta.

„Când a început să vorbească despre soneria de la ușă, m-am gândit, ‘este o idee bună’”, a spus ea. „Asta cu siguranță m-ar face să mă simt mai în siguranță.”

Siminoff s-a gândit și el la ceva. Era hotărât să facă ideea să devină realitate.

Cerșind bani

A avea ideea a fost partea ușoară. Construirea produsului și investitorii să-l susțină a fost considerabil mai greu. Soneriile video existau la acea vreme, dar nu semănau cu nimic cu ale lui Siminoff, așa că existau scepticism cu privire la posibilitatea de a face acest lucru. Videoclip HD într-o sonerie care merge la o aplicație de pe telefon? Siminoff își amintește de o întâlnire cu un investitor - un consilier important în scena tehnologiei - care i-a spus că este imposibil.

Nu a făcut decât să întărească hotărârea lui Siminoff.

„Sunt atât de încăpățânat, că o să-mi dau seama cum să o fac”, își amintește Siminoff că se gândise atunci.

Cu ajutorul asistenților săi, a realizat o primă versiune a dispozitivului. A fost plin de probleme, dar a fost un început.

.@RichardBranson prima intalnire @jamiesiminoff într-un lift din Bruxelles cu mulți ani în urmă. De la acea întâlnire întâmplătoare, @inel angajează peste 2000 de oameni, 1 milion de clienți și un brand strălucit https://t.co/qjtbZZgZXcpic.twitter.com/23S6rjXh6e

— Fecioară (@Virgin) 13 aprilie 2018

„Privind înapoi la ceea ce am lansat, este uimitor cât de bine a fost cu trei tipi într-un garaj care l-au construit”, a spus Siminoff.

El a descoperit că provocările constau nu doar în construirea unui produs de succes, ci și în a fi un concurent fără nume într-un joc dominat de Apple și Sony din lume. A învățat repede că trebuie să găsească o modalitate de a trece peste asta.

Siminoff a început să se gândească la branding și ambalare și a lansat o rețea de finanțare mai largă. Mai mulți investitori au venit bătând, hăă, sunând.

Se părea că Siminoff avea multe de făcut pentru el: o idee grozavă, o credință fermă în succesul produsului, o versiune funcțională a produsului și investitori. Cu toate acestea, abia se menținea pe linia de plutire din punct de vedere financiar.

Apoi, a primit un e-mail de la a Bazin cu rechini producător.

Înot cu rechinii

În 2013, Siminoff a fost de acord să se întâlnească cu o cunoștință din Los Angeles, care încerca să declanșeze un startup și dorea să aleagă creierul lui Siminoff pentru sfaturi. Siminoff își amintește că a simțit că nu avea prea multe de oferit.

„Iată-mă, aproape că ies din afacere, dându-i sfaturi”, a spus Siminoff.

Dar ceea ce i-a dat cunoștințele în timpul acelei întâlniri a schimbat totul pentru Siminoff: o adresă de e-mail pentru un producător la Bazin cu rechini. Siminoff a trimis contactului prin e-mail și, spre surprinderea lui, a primit un răspuns imediat. Apoi procesul lung de pornire a DoorBot Bazin cu rechini a început.

Siminoff și DoorBot au trecut printr-o revizuire juridică, apoi au fost verificați amănunțit de producători. Apoi s-au dus la filmări, dar lui Siminoff i s-a spus să nu-și creadă speranțe – doar un mic procent din produse ajung de fapt în aer. DoorBot, cu toate acestea, a făcut taierea.

Siminoff pare rigid pe episod, nu sinele lui obișnuit, plin de energie și ieșire. Siminoff își atribuie personalitatea lipsă nervilor, precum și că nu vrea să devină un „prosper”.

„Numai toată viața mea depindea de asta”, a glumit Siminoff. „De ce aș fi nervos?”

„Rechini. N-ar fi frumos să știu cine a fost la ușă înainte să mă lași să intru? a început lansarea lui Siminoff. "Acum poti. Gândiți-vă la asta ca la identificarea apelantului pentru ușa dvs. din față.”

În cele din urmă, toți Shark, cu excepția unuia, au trecut pe dispozitiv. Kevin O’Leary a oferit un împrumut, împreună cu o afacere de redevențe și o sumă mică de capital propriu. Siminoff a renunțat la tranzacție pentru că era prea multă greutate pe ea.

De la rechini la Shaq

Dar în timp ce Siminoff a plecat Bazin cu rechini cu mâna goală, apariția lui în emisiune a schimbat totul. Episodul, care a fost difuzat la mijlocul lunii noiembrie – când oamenii căutau idei de cadouri – a dat lui DoorBot un impuls serios în vânzări. De asemenea, a atras mai mulți investitori.

„Omule, nu numai că ești activ Bazin cu rechini, dar luna în care am fost Bazin cu rechini, când avem inventar de expediat, este ca, wow, sunt ca niște chestii de bilete de loterie”, ne-a spus Siminoff.

De asemenea, a avut o pauză când un proprietar de inel a vizitat insula privată a miliardarului Richard Branson. Branson a privit, cu fascinație, când oaspetele a vorbit de la distanță cu un livrător care stătea în pragul ușii lui acasă, prin soneria lui Siminoff.

Branson sa conectat cu Siminoff pentru a investi.

„Ring a sunat toate clopotele potrivite pentru mine”, a spus Branson pentru Forbes în februarie 2018. „Iată un produs care avea să-ți salveze casa de la spargere.”

Compania și-a schimbat brandul și a câștigat 5 milioane de dolari din vânzări. Un investitor pe care Siminoff l-a întâlnit după episod a fost cel care i-a sugerat schimbați numele DoorBot în Ring, care i-a spus lui Siminoff după prezentarea sa: „Ai spus „suna” de aproximativ 1.000 de ori, spune-i doar Ring.” Așa a făcut Siminoff.

Siminoff și compania sa încipientă de sonerie video nu au mai fost dintr-o dată atât de puține, iar în curând compania a început să-și extindă portofoliul de securitate la domiciliu. Ring a lansat o linie de camere video pentru exterior, apoi mai multe modele de sonerie. Ei s-au referit la clienți drept „vecini”.

În timp ce toate acestea se întâmplau, Ring a primit un impuls de 7 picioare și 1 inch înălțime când fostul jucător de baschet NBA Shaquille O'Neal l-a abordat din senin pe Siminoff și s-a oferit să fie purtătorul de cuvânt al lui Ring.

„Tocmai m-am mutat într-o casă mare în Atlanta”, a spus O’Neal pentru Digital Trends în timpul unui interviu la Consumer Electronics Show în ianuarie. „Am sunat la o mare companie de securitate și au încercat să mă suprataxeze. Așa că merg la Best Buy, văd soneria Ring, o înțeleg și funcționează perfect.”

Câțiva ani mai târziu, O’Neal se plimba prin CES și a văzut standul Ring. A decis să se prezinte CEO-ului și să-i spună că îi plac produsele.

„Stau aici și aștept”, ne-a spus O’Neal. „Aștept un bărbat drăguț, distins, de 60 de ani, cu o barbă gri și ochelari, iar Jamie intră. El spune: „Bună, sunt Jamie”, iar eu i-am spus: „Bună Jamie, mă bucur să te cunosc, aștept directorul general”. Și el a spus: „Eu sunt CEO-ul.” Și am spus, un copil este CEO-ul?”

Împreună, perechea improbabilă aduce o doză de prostie cu energie ridicată care se vede Reclamele TV ale lui Ring care prezintă legenda NBA. De asemenea, s-au bucurat de instalarea personală a dispozitivelor de securitate pentru locuințe pentru rezidenții din centrul orașului, gratuit.

„Îmi place să fac partener cu Jamie, pentru că unul, el este o minte strălucitoare”, a spus O’Neal. „Doi, îi pasă foarte mult de client, iar trei, mi-a dat un produs în valoare de un milion de dolari anul trecut pentru a-l oferi oamenilor din orașele interioare.”

Amazon pune un inel pe el

Din toate punctele de vedere, Siminoff și Ring mergeau bine, cu piața de sonerie încolțită. De aceea, vestea despre cumpararea planificată de către Amazon a companiei (a doua cea mai mare achiziție de către Amazon vreodată, după Whole Foods) anunțată în februarie 2018 a fost un șoc pentru mulți, inclusiv pentru Bazin cu rechini judecători care l-au doborât celebru.

Industriile tehnologice și de divertisment au fost aprinse de știri, multe instituții media contactând judecătorii Shark pentru a-i întreba dacă regretă că nu au investit în DoorBot al lui Siminoff.

O’Leary a spus pentru TMZ că nu are regrete și că s-a bucurat pentru Siminoff, a cărui etică în muncă și pasiune l-au impresionat pe O’Leary în timpul înregistrării emisiunii în 2013.

„Copilul (Siminoff) a fost un tip fantastic de vânzări”, a spus O’Leary pentru TMZ în martie 2018. „Puteai să-ți dai seama de măreția când stătea pe Bazin cu rechini covor. Am spus, trebuie să iau o parte din această afacere pentru că vreau să pariez în acest caz pe jocheu, nu pe cal. Dacă nu face acest lucru să funcționeze, acest tip își va da seama de altceva. Îți poți da seama când ești în prezența unui mare vânzător, iar el este unul.”

Siminoff a spus că a vândut la Amazon pentru că era potrivit pentru toți cei implicați, deoarece sprijinul gigantului tehnologic înseamnă că Ring își poate continua misiunea de a crea cartiere mai sigure.

„Am avut această misiune, că vom reduce criminalitatea în cartier”, a spus Siminoff pentru Digital Trends. „Ca parte a faptului că sunteți o companie axată pe misiune, doriți să ajungeți la cât mai mulți oameni posibil.”

În ciuda faptului că Amazon deține acum compania, Siminoff a continuat să conducă Ring. La începutul acestui an, Ring a colaborat cu Noapte Naționale campanie prin aplicația Ring’s Neighbors, care permite clienților produselor Ring să partajeze detalii și filmări video ale crimelor. Siminoff rămâne, de asemenea, pasionat de clienții săi: adresa sa de e-mail poate fi găsită pe fiecare cutie de dispozitiv Ring și spune că încă citește toate e-mailurile pe care le primește.

„Este cel mai rapid mod de a obține informații nefiltrate despre produsul dvs.”, a spus Siminoff.

Când îl întrebi pe Siminoff despre succesul său, el te va redirecționa către produsele în sine, care, în unele cazuri, chiar au salvat vieți. El indică momentul în care o sonerie video a surprins imagini cu un incendiu în casă izbucnind peste stradă. Proprietarul Ring a primit o alertă pe telefonul ei și apoi i-a anunțat pe vecini, care au ieșit în siguranță din casa lor în flăcări.

„Este foarte pasionat de siguranța cartierului”, a declarat soția sa, Erin, pentru Digital Trends. „Nimic nu-l face mai fericit decât atunci când prietenii spun: „Am nevoie de mai multe camere”. Va veni la ei acasă în câteva ore pentru a-l instala el însuși. Îi place ceea ce a făcut și îi place misiunea.”

Inelul este complet

Este corect să spunem că Siminoff a parcurs un drum lung din zilele sale în garaj. Acum, cu peste 2.000 de angajați care lucrează la sediul central al lui Ring în Santa Monica, California, Ring este una dintre companiile de premieră pentru securitatea casei DIY. Are patru oferte diferite de sonerie, mai multe camere, un sistem de monitorizare a casei și mai multe produse pe drum. Cea mai mare competiție a sa includ jucători grei precum Nest, deținut de Google.

Apariția CEO-ului Ring în calitate de judecător invitat la premiera sezonului Bazin cu rechini pe 7 octombrie a fost următoarea oprire potrivită pentru Siminoff. El este unul dintre câțiva judecători invitați programați pentru spectacol în acest sezon - alții includ fostul jucător de baschet NBA Charles Barkley și Bethenny Frankel, vedetă de realitate și fondatoare și CEO al Skinnygirl.

„În general, acesta este un moment cerc complet”, a spus Siminoff. „Acum am ocazia să dau înapoi chiar platformei care mi-a permis să-mi ating visul american.”

Recomandările editorilor

• Ring permite peste 400 de forțe de poliție din SUA să solicite videoclipul Neighbourhood Watch