CTR și ratele de clic sunt componente vitale ale campaniilor de marketing online.
Credit imagine: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Agenții de marketing pe internet riscă să-și piardă banii din publicitate dacă nu reușesc să urmărească și să testeze campaniile de marketing. Când vindeți produse online, trebuie să dezvoltați statistici pentru CTR (rata de clic) și ratele de conversie. În cele din urmă, ambele formează un aspect important care înseamnă diferența dintre succes și eșec în marketingul online. Specialiștii de marketing care reușesc să-și optimizeze CTR-ul și ratele de conversie reduc riscul de publicitate în timp ce câștigă mai mulți bani.
Noțiuni de bază CTR
CTR se referă la procentul de vizitatori care fac clic pe un anunț online. Împărțiți numărul de afișări ale anunțurilor la numărul de clicuri pentru a obține CTR. De exemplu, dacă afișați un anunț de 100 de ori și obțineți două clicuri, aveți un CTR de 2 procente. Potrivit Google, un obiectiv de pornire rezonabil atunci când cumpărați anunțuri prin Google AdWords este de 1%.
Videoclipul zilei
Elementele de bază ale ratei de conversie
O rată de conversie se referă la procentul de vizitatori ai site-ului web care finalizează acțiunea dorită de vizitator pentru pagina respectivă. De exemplu, dacă o pagină vinde un produs, atunci rata de conversie este numărul de vânzări per vizitator. Alte acțiuni posibile includ abonarea la un buletin informativ sau apelarea unui număr de telefon.
Împărțiți numărul de vizitatori la numărul de vânzări pentru a obține rata de conversie. De exemplu, dacă faceți o vânzare la fiecare 100 de vizitatori ai site-ului dvs. web, aveți o rată de conversie de 1 la sută. Deși un studiu Forrester Research a constatat că ratele medii de conversie au fost de 2,9 la sută, ale tale rata de conversie va varia în funcție de obiectivul specific al paginii Web, mesajul dvs. de marketing și altele factori.
Urmărirea CTR și a ratelor de conversie
Compania de la care cumpărați publicitate vă oferă tarifele CTR. Asigurați-vă întotdeauna că vânzătorul de publicitate oferă această funcție. Pentru a urmări ratele de conversie, împărțiți numărul de vizitatori la vânzări sau alte acțiuni dorite ale vizitatorilor. Gazdele web oferă de obicei statistici privind vizitatorii dacă doriți să calculați manual rata de conversie. În caz contrar, puteți utiliza diverse programe software pentru a urmări ratele de conversie. Exemplele includ PipelineDeals, Traffic Analyzer și LeadMaster.
Îmbunătățirea ratelor CTR
Obiectivele de îmbunătățire a CTR și a ratelor de conversie nu sunt total independente. Rata dvs. CTR este importantă, dar anunțurile dvs. trebuie să trimită în cele din urmă vizitatori care vă vor cumpăra de fapt produsele. Scopul dvs. este să trimiteți cât mai mulți cumpărători potențiali, în loc să obțineți cele mai multe clicuri. Google vă recomandă să faceți copia publicitară cât mai relevantă pentru cuvintele cheie pe care le vizați. De exemplu, dacă cumpărați reclame care apar atunci când oamenii introduc termenul „suc de portocale” într-un motorul de căutare, atunci utilizarea expresiei „suc de portocale” în titlul anunțului este mai relevantă decât cuvântul „fructe”.
Îmbunătățirea ratelor de conversie
Există multe modalități de a modifica o pagină Web pentru a îmbunătăți conversiile. Puteți încerca să schimbați elemente precum titlul paginii sau prețul produsului. Unele companii adaugă bonusuri sau alte oferte speciale pentru a crește ratele de conversie. Scrisoarea de vânzare reală poate avea, de asemenea, efect. De exemplu, evidențierea cât mai multor beneficii ale produsului dvs. este o altă metodă folosită pentru a crește ratele de conversie. Alte metode includ adăugarea mai multor imagini ale produselor sau încorporarea mărturiilor clienților. De fiecare dată când modificați un element al paginii, urmăriți conversiile și comparați statisticile înainte și după modificare.
