W zeszłym tygodniu my mówił o potencjalnym zakończeniu dla odtwarzaczy Blu-Ray DVD co było w dużej mierze wynikiem problemów z wykonaniem PlayStation 3. Od tego czasu wskazało NPDpod względem sprzedaży PS3 będzie znacznie gorsze od liczb, które wykorzystaliśmy w naszej analizie i będzie nie tylko za Microsoftem (który miał roczną przewagę), ale także za Nintendo. Nintendo, które dominowało w tym segmencie przed Sony, radziło sobie z Cube tak słabo, że nie spodziewano się, że będzie stanowić realne zagrożenie dla dominacji Sony.
Nie oznacza to, że Microsoft i Nintendo również nie popełniły błędów (popełniły je, o czym za chwilę porozmawiamy), ale że Sony katastrofalne, niemal wypychające je ze strategicznego punktu widzenia z segmentu i powodujące, że coraz większa liczba z nas zaczyna wcześnie korzystać z Blu-Ray, kolejnej strategicznej technologii Sony zabójstwo drogowe.
Zaczniemy od Nintendo, a skończymy na Sony i przyjrzymy się, jak każdy sprzedawca podszedł do rynku.
Nintendo-Apple jak Pure Play
Podczas gdy zarówno Sony, jak i Microsoft zdawały się uważać, że konsola do gier musi być jednocześnie w pełni urządzeniem multimedialnym, Nintendo skupiło się na grach, a przez to dzięki temu udało się obniżyć koszty, dotrzymać terminu dostawy i stworzyć coś wyjątkowego, co dało im dodatkową przewagę w początek.
Kolejną firmą, która odniosła duży sukces dzięki skupieniu się na podstawach, jest Apple. Ich iPod, przynajmniej do niedawna, był muzyką typu Pure-Play, choć produkty Microsoftu mogły to zrobić co więcej, koncentracja i skuteczność Apple pozwoliły mu zarówno początkowo zdominować swój segment, jak i się utrzymać Microsoftu. W ostatniej próbie, w której Microsoft zaatakował Apple za pomocą Zune (a którego celem były niektóre słabości Apple), brak doświadczenia Microsoftu w zakresie sprzętu nadal skutkował wyraźnym zwycięstwem Apple. Strategia Palma była początkowo podobna (przyniosła podobne rezultaty) i skończyło się jedynie na upadku Rynek PDA z przejściem na telefony i kiepską realizacją ich działu oprogramowania, który to zmienił dynamiczny.
Koncentracja Nintendo pozwoliła im przemyśleć różnicowanie i zdali sobie sprawę, że problemem rodziców i gier był brak aktywności fizycznej. Pomógł w tym sukces gier takich jak Dance Dance Revolution, które były zarówno popularne, jak i zapewniały trening aerobowy. Projektując kontrolery tak, aby promowały aktywność fizyczną, cieszą się popularnością nie tylko wśród młodych docelowych odbiorców, ale także wśród rodziców. Warto zauważyć, że kobietom również bardziej podobają się powiązane z nimi gry, co sugeruje, że mogły faktycznie rozszerzyć rynek i skorzystać na tej ekspansji.
Systemy gier zwykle sprzedają się w znacznie większych ilościach, ponieważ ich cena spada poniżej 200 USD. Dzieje się tak dlatego, że tradycyjnie kupuje się je jako prezenty, a punkty przerwania w wysokości 300, 200 i 100 dolarów grają niezwykle silnie z potencjałem niemal 10-krotnym wzrost wolumenu dla każdego poziomu cenowego, jeśli produkt jest nadal postrzegany przez kupującego jako aktualny (w przeciwieństwie do przestarzałego, co często ma miejsce, gdy spadnie poniżej $100).
Utrzymując niską cenę, są one bardziej atrakcyjne jako prezenty, a niska cena pozwala również na większe zakupy gier. Ten ostatni punkt jest ważny, ponieważ konsole sprzedawane są ze stratą, podczas gdy gry są wysoko dochodowe (obejmujące tantiemy) i chcesz uzyskać wysoki stosunek liczby gier do konsoli, jeśli chcesz zmaksymalizować rentowność.
Nintendo popełniło dwa błędy. Nazwa Western World jest synonimem slangowego słowa oznaczającego oddawanie moczu i dobrze przypomina, dlaczego nadawanie nazw produktom rzadko jest dobre dla czyjejkolwiek kariery. Ponadto nie zbudowali wystarczającej liczby konsol, aby zaspokoić popyt. To ostatnie będzie ich prześladować, ponieważ biznes konsol do gier to biznes prowadzony w czwartym kwartale i kładzie podwaliny pod sprzedaż gier w następnym roku. Sprzedają około miliona egzemplarzy, ale prawdopodobnie mogliby sprzedać ponad 3 miliony, a to oznacza, że przychody z opłat licencyjnych będą mniejsze niż jedna trzecia tego, co byłoby w innym przypadku. Krótko mówiąc, chociaż rok 2007 będzie dobrym rokiem dla Nintendo, mogło ono zadać Sony zabójczy cios i nie udało się.
Microsoft — multimedia, które działają
Największą zaletą Microsoftu jest to, że udało mu się wejść na rynek rok wcześniej niż którykolwiek z pozostałych dwóch dostawców i będzie miał prawie 10-krotnie większy zainstalowana podstawowa przewaga nad Nintendo i prawie 20-krotna zainstalowana przewaga podstawowa nad Sony w zakresie konsol nowej generacji do końca 2006. Ta przewaga pozwoliła im także mieć w chwili premiery znacznie większą liczbę gier niż obecnie Sony czy Nintendo. Dzieje się tak głównie dlatego, że twórcy gier w tamtym okresie mieli do dyspozycji tylko jedną konsolę (360). w tym roku mają trzy i dwa, z których nie będzie wystarczającej głośności, aby prowadzić dużo gier przychód.
W przeciwieństwie do Nintendo i zgodnie z wcześniejszą praktyką Microsoftu, przekształcili Xbox 360 w platformę multimedialną, a nawet możesz to zrobić pobieraj filmy i programy telewizyjne w wysokiej rozdzielczości (z niezwykle ograniczonego katalogu) na urządzenie, a także przesyłaj strumieniowo muzykę z pliku komputer. Ponadto model 360 dobrze integruje się z platformą komputerową Microsoft Media Center PC i jest rozsądnym, choć drogim urządzeniem do przedłużania multimediów.
Wreszcie, co może okazać się zabójczym ciosem, Microsoft zintegrował swoje narzędzia do tworzenia gier, aby programiści mogli tworzyć gry na konsolę Xbox (10 mln) i komputery PC (600 mln) jednocześnie. To prawda, że będzie na nich grać ułamek rynku komputerów PC, ale ułamek 600 milionów nadal znacznie przekracza wszelkie potencjalne liczby z jakiegokolwiek innego systemu gier.
Ten ostatni punkt nie stanie się naprawdę wyraźny, dopóki nie pojawi się Vista. Vista może korzystać z przewodowych kontrolerów Xbox (ciekawe, że nie zademonstrowano jeszcze żadnej opcji bezprzewodowej) po wyjęciu z pudełka, a system Vista Premium jest w rzeczywistości dobrą platformą do gier na poziomie konsoli. Mógłbym argumentować, że aby naprawdę popchnąć to tam, gdzie należy, gry powinny być lepiej zintegrowane z komponentem Media Center systemu Vista, ale nadal jest to dobra strategia, nawet jeśli niekompletna wykonany.
Microsoft również ostro zaatakował graczy online i tutaj jest najbardziej agresywny. Ich usługa Xbox Live jest z pewnością najbardziej zaawansowana i chociaż nadal wymaga dobrego połączenia szerokopasmowego, zapewnia poziom rozgrywki kooperacyjnej wiodący w tym segmencie. Mimo to większość graczy gra na konsolach jako samodzielną ofertę i ta usługa może nie działać tak naprawdę, dopóki nie dołączą gracze PC (którzy częściej grają w trybie podłączonym).
Wreszcie, co było wyraźnie policzkiem dla Sony, Microsoft zaproponował opcję HD-DVD za 200 dolarów, która została szybko wyprzedana na wielu rynkach. Choć uważany był za odtwarzacz przeznaczony wyłącznie do filmów, praktycznie zniweczył on postrzeganą przewagę firmy Sony w walce o następcę DVD z filmami i ulepszył konsolę Xbox jako urządzenie multimedialne.
Microsoft popełnił jednak trzy błędy. Najbardziej krytycznym i podobnym błędem Nintendo był brak wystarczającej liczby konsol na rynku w zeszłym roku. Mogli sprzedać od 3 do 5 razy więcej niż rzeczywisty wolumen (może nawet więcej) i zakończyć rok 2005 z tak spektakularnym zwycięstwem, że ani Nintendo, ani Sony nie stanowiły realnego zagrożenia.
Microsoft całkowicie pominął także wymagania dotyczące aerobiku, które podjęło Nintendo, a konsola 360 nie obsługuje nawet jednego kontrolera aerobowego, który istniał w oryginalnej konsoli Xbox. To może nie wydawać się dużo, ale kiedykolwiek możesz usprawiedliwić zabawkę uzasadnionymi względami zdrowotnymi, tak nie jest dobre tylko dla PR, jest naprawdę dobre dla sprzedaży, bo pozwala na uzasadnienie silniejsze niż „chcę”. To".
Wreszcie w 2006 r. osiągnęli dramatycznie zaniżoną cenę na rynku i prawdopodobnie nie osiągną przewidywanej liczby bazowej zainstalowanych 10 milionów, którą prognozowali. Ten ostatni punkt jest również tradycyjnym błędem Microsoftu. Microsoft prowadzi dobry marketing na premierę, ale nie radzi sobie dobrze z jakiegoś powodu utrzymywanie marketingu generującego popyt (często sprawia, że zastanawiam się, czy ludzie tam pominęli krytyczny marketing klasa). W przypadku niedoborów pozostałych graczy Microsoft odnosi korzyści, ale prawdopodobnie około 50% tego, co w przeciwnym razie osiągnąłby, gdyby przeprowadził silną kampanię generującą popyt.
Sony – „S” w znaczeniu dysfunkcjonalność
Prawie trzeba patrzeć na PS3 jako część okropnego roku dla Sony. Strategia wprowadzenia na rynek była nieco podobna do strategii Microsoftu, ale wykonanie znacznie odbiegało od oczekiwań, a Sony wydawało się tracić kontrolę nad swoim rynkiem i próbowało zrobić zbyt wiele rzeczy za pomocą jednego produktu.
Strategia zakładała stworzenie urządzenia supermedialnego, które poszłoby w ślady Xbox 360 pod względem szerokiej obsługi multimediów. Ponadto zawierały napęd Blu-Ray, który zgodnie ze specyfikacją zapewniał mu potencjalną przewagę zarówno pod względem bogactwa gier, jak i odtwarzacza filmów.
Fizyczny projekt sprzętu, choć nie tak czysty jak Nintendo i wygląda, jakby został zaprojektowany przez Apple, jest najbogatszy w swojej klasie i prawdopodobnie powinien otrzymać nagrodę za projekt w oparciu o jego atrakcyjność w kolorze czarnym i srebrnym Jest. Z drugiej strony dopasowane kontrolery nie sprawdziły się i chociaż są atrakcyjne, były również bardzo niewygodne i Sony musiało wrócić do industrialu PS2 projekt nowego kontrolera bezprzewodowego pozostający w tyle zarówno za Nintendo, jak i Microsoftem (i dając firmie Logitech, która zbudowała wygodny kontroler PS3 na rynku wtórnym, miłe Święta Bożego Narodzenia obecny).
Ale zamiast być hitem, PS3 jest wizytówką dysfunkcyjnego Sony. Jako urządzenie multimedialne nowej generacji musisz fizycznie załadować na nie multimedia, ponieważ nie można ich połączyć z komputerem. Jest to szczególnie niepokojące, ponieważ należące do Sony Media Center i komputery VIAO dobrze łączą się z konsolami Xbox i Xbox 360.
Chociaż dodali ruch do swoich kontrolerów, w porównaniu z Nintendo Wii, jest to trochę kiepskie i przeszkadza w rozgrywce. W jednej grze konieczność kołysania kontrolerem w przód i w tył, aby wykonać zadanie, jest denerwująca, a nie zabawna i powinna albo dorównać Nintendo, albo po prostu minąć Microsoft. Robienie czegoś, co drugi facet robi dobrze lub źle, po prostu skupia nas na „złej” części.
Wreszcie Blu-Ray po prostu nie był gotowy. Jeśli cokolwiek zabiło PS3, zrobił to Blu-Ray. Ponieważ nie byli w stanie zbudować wystarczającej liczby dysków, sprzedali jedną dziesiątą liczby konsol, jaką mogli sprzedać w tygodniu premiery, biorąc pod uwagę przewidywane 2 miliony (co ciekawe, prognoza ta w tajemniczy sposób została skorygowana do 1M), którą mieli wyprodukować w 2006 roku, do roku 2006 będzie miała około jednej dziesiątej potencjału koniec roku.
Sony przeprowadziło w tym roku prawdopodobnie najlepszą kampanię marketingową ze wszystkich trzech systemów, a nawet z drugim dwa problemy, zostałby wyprzedany ze względu na moc zainstalowanej bazy, gdyby byli w stanie zbudować produkt. Ale jak wspomniano powyżej, rynek ten załamuje się po wakacjach i to świąteczne wyprzedaże stanowią podstawę sprzedaży gier.
Biorąc pod uwagę większą potencjalną sprzedaż na Xbox i Nintendo oraz twórców gier próbujących obciąć koszty (Sony jest również najdroższą z platform, na których można dla Sony może okazać się prawie niemożliwe uzyskanie masy krytycznej dobrych gier w przyszłym roku, a ostatecznie to gry decydują o sukcesie lub psuciu gry konsola. Niektórzy programiści, jak wspomnieliśmy w zeszłym tygodniu, już przeskakują i prawdopodobnie dołączą do nich kolejni.
Sony nadal ma największą bazę zainstalowanych konsol do gier z PS2, ale podobna sytuacja nie pomogła aż tak Nintendo czy Atari. Firma Sony musi zrozumieć, że po prostu nie jest dobra w przestrzeganiu standardów branżowych i zdać sobie sprawę, że karty Memory Stick szkodzą aparatowi i plikom MP3 sprzedaży, Mini-Disk pomógł Apple zdobyć rynek iPodów, a PSP (która mogła wyrządzić Apple wiele szkód) została poważnie zraniona przez niestandardową technologię głoska bezdźwięczna.
Wreszcie, w przeciwieństwie do pozostałych dwóch, Sony ma dział multimediów, co oznacza, że powinno być więcej multimediów dla urządzeń Sony. Zamiast tego otaczają swoje media taką ilością DRM, że nikt nie chce ich kupować. Ten ostatni punkt (nienawidzę używać słowa „S”) jest po prostu głupi, ponieważ media Sony działają teraz lepiej na platformach Apple i Microsoft niż na platformach Sony.
Podsumowanie
Długoterminową siłą Nintendo jest ich ostre, podobne do Apple skupienie, a ich słabością jest niezdolność do podejmowania dużego ryzyka (oni o milę przeoczył popyt) i że jeśli rynek zaakceptuje szerszy kierunek medialny Sony i Microsoftu, zostaną one otoczone i trywializowane. Największą siłą Microsoftu jest to, że walczy jako firma (bardzo duża firma) i jest ekspertem w narzędziach do tworzenia oprogramowania (czytaj gry); a ich słabością jest słaby marketing i nierówne (zarówno Nintendo, jak i Sony są zazwyczaj bardziej niezmiennie dobre) projekty sprzętu. Mocnymi stronami Sony są kompetencje w zakresie marketingu oraz projektowania technicznego i przemysłowego; do ich słabości zaliczają się dysfunkcje korporacyjne (nie radzą sobie dobrze ze sobą), błędne przekonanie, że tak jest mogą (lub powinny) wyznaczać standardy branżowe i wynikającą z tego niemożność stworzenia zwycięskich planów, które będą w stanie zrealizować.
Co ciekawe, za swoją wielką pomyłkę tak naprawdę winne jest tylko Sony, a zarówno Microsoft, jak i Nintendo zmarnowały okazje, by powalić Sony na kolana. W jakiś dziwny sposób daje to coś wspólnego Nintendo, Microsoft i Sony, wszyscy się z tym zgadzają Sony to firma, którą muszą pokonać, aby osiągnąć (lub utrzymać) dominację na rynku konsol hazard.
Zalecenia redaktorów
- Sony przygotowuje się do wojny prezentacją PlayStation 5
- Przygotuj się. PlayStation 5 od Sony będzie drogie
- Hej, Google, dlaczego zlikwidowałeś Allo, swoją najlepszą aplikację do przesyłania wiadomości od lat?
