Witamy w pierwszej instalacji naszej nowej serii szczegółowych wywiadów na Kickstarterze. Tutaj przyjrzymy się od środka fajnej, nowej technologii wychodzącej z gorącego świata crowdfundingu i dowiedz się, czego potrzeba, aby uruchomić udany projekt na Kickstarterze, rozmawiając z ludźmi, którzy za nim stoją dobra. W tym tygodniu usiedliśmy z Kamila van Gestel I Kima van der Leeuwa, dwóch twórców superwydajnych Lampa solarna LED marki Wakawaka. Zaprojektowane jako niedroga alternatywa oświetleniowa dla krajów rozwijających się, które obecnie korzystają z niezdrowej i kosztownej nafty lamp, ultraprzenośna Wakawaka ma być podstawowym źródłem światła dla każdego, od mieszkańców odległych kenijskich wiosek po letnie wakacje backpackerzy.
Projekt na Kickstarterze:Lampa solarna LED marki Wakawaka
Cel finansowania: $30,000
Termin ostateczny: 7 stycznia 2012
Polecane filmy
DT: Jak wpadłeś na pomysł stworzenia Wakawaki i co zdecydowało, że zdecydowałeś się kontynuować to przedsięwzięcie?
KAMIL: 
To było około rok temu, kiedy byłem w Hongkongu, spotkałem się z moim przyjacielem, Fransem Biegstraatenem, aby porozmawiać o jakąś sprawę i opowiedział mi o swoim pomyśle, który polegał na umieszczeniu oświetlenia LED na bazie energii słonecznej butelka. W zasadzie to było wszystko, co na tę chwilę mieli.
Kim i ja właśnie zakończyliśmy projekt w Republice Południowej Afryki dotyczący Pucharu Świata w piłce nożnej dotyczący oświetlenia LED. Obecnie sprawiamy, że całe Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej w Republice Południowej Afryki są neutralne klimatycznie dzięki wykorzystaniu kredytów węglowych. Kiedy więc usłyszałem historię od mojego przyjaciela o jego lampie solarnej LED na butelkę, od razu dostrzegłem możliwość połączenia z nią kredytów węglowych. Dostrzegł także szansę dla różnych kanałów dystrybucji. Na przykład firmy produkujące butelki, takie jak Pepsi Cola lub Coca Cola.
Podczas tego spotkania w Hongkongu zadzwoniłem do Kima i zapytałem: „Kim, czy to jest coś, co kwalifikuje się do kredytów węglowych?” Powiedział tak. Powiedziałem: „No cóż, dołącz do zespołu!” Zadzwoniłem też do innego mojego przyjaciela, Mauritsa Groena, który jest przedstawicielem Ala Gore’a w Holandii. Zapraszał go wielokrotnie. Zapytałem go, czy jest to coś, co chciałby omówić z Alem Gore’em. A on odpowiedział: „Tak, dlaczego nie?” [Powiedziałem] „No cóż, OK, dołącz do zespołu!” A miesiąc później zaczęliśmy.
DT: Czym lampa Wakawaka różni się od innych lamp słonecznych, które mogę kupić na Amazonie?
CAMILLE: Dziękuję za to pytanie. Jesteśmy najbardziej wydajną lampą solarną w dolnym segmencie cenowym. Zatem poniżej 25 dolarów nie ma nic tak wydajnego jak Wakawaka. Powodem tego jest opatentowany chip technologii słonecznej, który zwiększa wydajność ogniwa słonecznego. Zwiększa się nawet o 200 procent, szczególnie przy niższym natężeniu światła. To oczywiście holenderski wynalazek [śmiech]. Teraz ten chip jest używany w telefonach komórkowych zasilanych energią słoneczną. Chip jest wbudowany w około 90 procent wszystkich telefonów komórkowych zasilanych energią słoneczną na całym świecie. Jest to pierwszy przypadek zastosowania tego chipa w produkcie oświetleniowym.
KIM: Dodam jeszcze. Tak więc z jednej strony jest aspekt technologiczny, jak właśnie wyjaśniła Camille. Prowadzi to do tego, że możemy załadować do akumulatora znacznie więcej energii w znacznie krótszym czasie niż w przypadku jakiejkolwiek innej lampy. Dzięki temu po całodniowym ładowaniu będziesz mieć około 16 godzin światła do czytania, co jest oczywiście świetnym wynikiem. Oznacza to, że przeciętnie ludzie będą go ładować codziennie, więc nigdy nie będziesz działać na pustym akumulatorze, nawet jeśli zdarzy ci się dzień, w którym o nim zapomnisz. Większość ludzi korzysta ze światła przez około cztery godziny dziennie. Jeśli więc otrzymasz 16 [godzin ładowania], to będzie więcej niż wystarczające. Więc to jest jedno.
Myślę, że kolejnym bardzo ważnym aspektem, który czyni tę lampę wyjątkową, jest to, że zaprojektowaliśmy ultraprzenośną lampę. Jest bardzo lekki. Jest poręczny – możesz go zabrać ze sobą. Znacznie zmniejszyliśmy rozmiar i zużycie materiałów, a tym samym koszt, wybierając uchwyt na butelkę, dzięki czemu można go zamontować na butelce lub zawiesić na suficie. Oznacza to, że zmniejszyliśmy potrzebę stosowania stojaka. Oznacza to mniej materiału, mniejszy rozmiar, a co za tym idzie niższe koszty transportu. Jest w tym sporo mądrego myślenia.
DT: Wydaje się, że humanitaryzm stanowi dużą część DNA światła Wakawaki. Dlaczego zdecydowałeś się skupić na tego rodzaju rynku, w przeciwieństwie do rynku produktów outdoorowych lub innego rodzaju rynku z najwyższej półki?
KIM: Znowu interesujące pytanie. Ja sam zajmuję się ograniczaniem ubóstwa i zarządzaniem środowiskiem od 2003 roku, więc w zasadzie to jest na topie Mój DNA. To jest ta strona przytulania się do drzew. I to jest w całym naszym DNA. Wszyscy lubimy robić coś, co naprawdę ma znaczenie. Więc to jest jeden. Nafta – możesz przeczytać na stronie Kickstartera – są ogromny problemy związane z oświetleniem naftowym
Ale jest tego o wiele więcej. Jesteśmy firmą. Powiedziałeś, że to wygląda trochę na projekt humanitarny. Cóż, to fakt, że faktycznie pomaga ludziom, że faktycznie zapewnia produktywne wykorzystanie światła. Więc faktycznie pomagasz ludziom oszczędzać pieniądze na nafcie. Korzystanie ze światła słonecznego wiąże się z wieloma pozytywnymi aspektami. Ale to także biznes.
Rynek jest ogromny – 1,5 miliarda ludzi na całym świecie jest zależnych od nafty. To ogromny rynek. Widzimy również, że umożliwiając ludziom oszczędzanie pieniędzy, pozwalasz ludziom uwolnić pieniądze, uwolnić dochody i uwolnić czas, który można wykorzystać na inne produktywne cele. Więc faktycznie pomagasz napędzać rynek. Jeśli zrobisz to dobrze, możesz także z biznesowego punktu widzenia sprzedawać więcej usług i produktów, które są rzeczywiście produktywne i pomagają ludziom. Zatem na pewno jest część czynienia dobra i to duża część. Utrzymujemy nasze marże na niskim poziomie. Nie chcesz wymuszać na ludziach. To by nie zadziałało. Ale to zdrowy biznes.
DT: Camille, wspomniałeś o Coca Coli. Czy możesz nam opowiedzieć o swoich planach dotyczących partnerstw firmowych oraz o planach ekspansji poza rynki wschodzące i na rynki rozwinięte, takie jak Stany Zjednoczone?
CAMILLE: Tak, chcieliśmy przywrócić „światło” Coca Cola Light. [śmiech] Nie, poważnie… Pomysł, aby zmieścić się na butelce, częściowo w celu zmniejszenia kosztów i logistyki. Dzieje się tak również dlatego, że widzimy możliwości promocyjne w firmach takich jak Coca-Cola. Rozmawialiśmy już z Coca-Colą.
We wrześniu ubiegłego roku w Nowym Jorku miałem okazję rozmawiać z Muhtarem Kentem, który jest dyrektorem generalnym firmy Coke. Muszę dodać, że rozmawiałem z nim bardzo krótko. To był prawdziwy skok w windzie trwający 30 sekund. Powiedział jednak, że znał już Wakawakę w ciągu tych kilku dni, które spędził w Nowym Jorku. Byłem bardzo zaskoczony, gdy to usłyszałem. Po drugie [powiedział] są zainteresowani zrobieniem czegoś ze światłem słonecznym i edukacją. Jak widzieliście, mamy element edukacyjny.
Poza tym fakt, że [lampka Wakawaka] mieści się na butelce, powoduje, że butelkę usuwa się z ulicy i umieszcza butelkę w centralnym miejscu wiejskiego gospodarstwa domowego — z zapaloną lampką. Zatem jeśli dzieci zaczną uczyć się przez trzy godziny zamiast 1,5 godziny w pobliżu butelki Coca Coli, będzie to miało wpływ na rozpoznawalność marki i lojalność wobec niej. I to jest korzyść dla Coca-Coli. To jedna korzyść. Kolejną korzyścią może być to, że Wakawaka może być narzędziem promocyjnym, na które [ludzie] mogliby zaoszczędzić lub kupić po zakupie kilku butelek coli.
KIM: Albo Pepsi, czy cokolwiek innego. Jak powiedziała Camille, wciąż badamy możliwości. Widzimy tam ogromną szansę. Ale to nie tylko cola. To może być Pepsi. Rozmawiamy z różnymi stronami.
CAMILLE: Na przykład Unilever — wiele firm produkujących szybko zbywalne towary konsumpcyjne może na tym skorzystać.
DT: Twój pierwszy model Wakawaki to po prostu latarka. Jak planujecie rozwijać markę Wakawaka?
CAMILLE: Pierwszym akcesorium typu plug-in, które zamierzamy wprowadzić na rynek, będzie ładowarka akumulatorów typu plug-in. To rodzaj uchwytu, w którym trzyma się baterię [telefonu komórkowego]. Musisz więc wyjąć baterię z telefonu komórkowego i umieścić ją w ładowarce. Powodem, dla którego używamy tego mechanizmu, jest to, że jest on znacznie wydajniejszy. Dlatego potrzebujemy mniejszej pojemności akumulatora [w Wakawace], aby ładować telefony komórkowe w ten sposób. Wymaga to jednak wyjęcia baterii z telefonu.
W Afryce ludzie nie tylko kupują telefon komórkowy, ale kupując telefon, kupują dwie lub trzy dodatkowe baterie. Bo jak im się wyczerpie akumulator, to ktoś po niego pojedzie na rowerze lub motocyklu i pojedzie do następnej wsi, żeby naładować akumulatory. Zatem w każdym momencie jeden lub dwa akumulatory są gdzieś w drodze ze stacji ładującej lub do niej. To cały biznes. Afrykanie nie mają więc większego problemu z wyjęciem baterii z telefonu.
Jednak na przykład w iPhonie lub BlackBerry wyjęcie baterii jest nieco bardziej skomplikowane. W związku z tym otrzymaliśmy wiele próśb o opcję bezpośredniego ładowania, która wymaga zasilania pięcionapięciowego. Będzie to kolejna wersja, którą wypuścimy, spodziewam się, prawdopodobnie pod koniec 2012 roku – być może na początku 2013 roku – która będzie w stanie bezpośrednio ładować 80 procent najpopularniejszych telefonów. Będzie miał większy akumulator, będzie się szybciej ładował i będzie jeszcze bardziej wydajny dzięki zamontowanemu na nim wysokowydajnemu ogniwu słonecznemu. Tak więc w połączeniu z chipem, który mamy, mamy także wysokowydajne ogniwa słoneczne, które są nieco droższe, więc będzie to model z wyższej półki. To nastąpi nieco później.
W międzyczasie wprowadzimy na rynek różne rodzaje akcesoriów, od czegoś tak prostego jak arkusze naklejek po personalizację Twojego Wakawaki. Jeśli sobie wyobrazić, cała wioska ma Wakawakę. Ludzie będą chcieli wiedzieć, który z nich jest [ich] Wakakwaką. To jedna rzecz, którą uruchomimy. Do tego mały zamek, smycz, a także miniradio z możliwością podłączenia. Więc to wszystko ma jeszcze nadejść.
DT: A kiedy macie nadzieję wypuścić pierwsze światło Wakawaki?
CAMILLE: Pierwsze próbki przedprodukcyjne będą gotowe do testów pod koniec stycznia lub na początku lutego. W lutym będziemy przeprowadzać testy terenowe w Durbanie w Kenii i Nigerii. W oparciu o wyniki testów terenowych poprawimy i ulepszymy nieco projekt i inżynierię. A potem rozpoczniemy masową produkcję. Będziemy gotowi do dystrybucji w maju. Zatem zasadniczo premiera konsumencka będzie miała miejsce, powiedzmy, w czerwcu 2012 roku.
KIM: I tutaj również bardzo pomagają nam fundusze z Kickstartera, ponieważ zostaną one wykorzystane także do testów w terenie i, że tak powiem, pobrania wszystkich próbek online.
DT: A propos, dlaczego zdecydowałeś się finansować Wakawakę za pośrednictwem Kickstartera, a nie z innego źródła finansowania?
CAMILLE: Cóż, interesującą rzeczą w Kickstarterze jest to, że istnieje on już od kilku lat. To jedna z największych, jeśli nie największa witryna crowdfundingowa na świecie. Duża część środków pochodzi z samej sieci Kickstarter.
Zazwyczaj finansowanie społecznościowe pochodzi w 60–80% z Twojej własnej sieci osobistej. A żeby to faktycznie rozpoczęło, potrzebujemy nieco więcej niż kilka tysięcy dolarów. Naprawdę potrzebujemy znacznej kwoty na opłacenie form i testów w terenie. Musieliśmy więc mierzyć nieco wyżej. Z tego powodu Kickstarter był najodpowiedniejszą platformą z niewielką ilością czasu — daje ograniczoną ilość czasu, w tym przypadku dwa miesiące, na zebranie tej kwoty.
KIM: Chciałem tylko dodać, że jest jeszcze kilka powodów, dla których warto skorzystać z Kickstartera. Po pierwsze, jest bardzo zorientowana na produkt. Dlatego dla nas jest to sposób na rozpoczęcie nie tylko naszego projektu, ale samego produktu. I widzimy, że odbiór projektów zorientowanych na produkt jest na Kickstarterze całkiem dobry. Po drugie, jest to oczywiście platforma crowdfundingowa z siedzibą w USA. To ogromny rynek, na który dość trudno jest wejść – jak powie ci każda brytyjska grupa popowa – jeśli nie masz już ogromnej sieci w terenie. Dlatego Kickstarter daje nam tam pomoc.
Ponadto [finansowanie przez Kickstarter] nie polega na rozdawaniu akcji. Szczerze mówiąc, tak naprawdę korzystamy z połączenia dwóch różnych platform crowdfundingowych. Jednym z nich są inwestycje w postaci mikrokapitału, które jest bardzo ukierunkowane na Holandię, skąd pochodzi większość z nas. Drugim jest Kickstarter, który zdecydowanie nie ma nic wspólnego z rozdawaniem udziałów w Twojej firmie, ale jest w dużej mierze nastawiony na rozpoczęcie wprowadzenia produktu na rynek. Korzystamy więc najpierw z Kickstartera, a potem z mikroinwestycji. Mamy nadzieję, że uda nam się to wykorzystać, aby zyskać wystarczającą przyczepność, aby pozyskać do współpracy także większych inwestorów.
Daje to szansę Twoim inwestorom, że tak powiem, lub Twoim „popierającym”, jak nazywa się ich na Kickstarterze, aby faktycznie otrzymać zabawny produkt. Mamy nadzieję zbudować coś, czego ludzie chcą. To także dla nas test. Ponieważ jest bardzo zorientowany na produkt – znacznie bardziej niż na akcje. Wiesz, jeśli ktoś kupi akcję, musi odzyskać część pieniędzy lub zarobić na tym pieniądze. Jeśli ktoś wspiera Cię na Kickstarterze, dzieje się tak dlatego, że podoba mu się ten produkt. To pierwszy test, który pozwala sprawdzić, czy ludziom się to naprawdę podoba, czy nie. I jak na razie jesteśmy szczęśliwi.
DT: Jakiego rodzaju opinie otrzymałeś dotychczas od społeczności Kickstartera i jakie jest doświadczenie otrzymywania natychmiastowej informacji zwrotnej na temat Twojego pomysłu?
CAMILLE: To bardzo interesujące. To bardzo interaktywne. Wiele osób komunikuje się z nami za pośrednictwem sieci Kickstarter. Niektórzy po prostu mówią nam, na których blogach zamieścili link, lub mają dla nas sugestie. Otrzymujemy również zapytania od producentów, którzy mówią: „Hej, to fajne światło. Czy możemy zacytować?” Zdarza się. Ale są też ludzie, którzy pytają: „Z czego to jest zrobione? Ponieważ jest to produkt przyjazny dla środowiska, czy jest on również wytwarzany ekologicznie?”
Przewidujemy, że będzie wykonany z plastiku pochodzącego z recyklingu. Dopóki nie zobaczymy przedprodukcyjnej próbki plastiku pochodzącego z recyklingu, nie chcemy jeszcze o tym informować. Bo przede wszystkim musi się dobrze czuć i wyglądać. To pierwsze. Jeśli się nie sprzeda, oznacza to, że w zasadzie przekraczamy nasze cele. Wierzę, że można to zrobić z tworzyw sztucznych pochodzących z recyklingu. Z czasem chcemy wypuścić wersję aluminiową, wykonaną z aluminium pochodzącego z recyklingu. Dlatego od czasu do czasu pojawiają się pytania dotyczące konkretnych produktów, na które staramy się odpowiadać najlepiej, jak potrafimy.
Otrzymujemy także dobre opinie na temat sposobów zwiększenia ruchu. Są ludzie, którzy są bardzo zaangażowani. I to jest to, co naprawdę podoba mi się w tej sieci.
DT: Czy uważasz, że próba wypuszczenia produktu na Kickstarterze ma jakieś wady? Czy daje potencjalnym konkurentom przewagę i pozwala uzyskać przewagę?
CAMILLE: Gdybyśmy nie byli pewni tego, co robimy, tak. Jesteśmy jednak pewni, że jest to produkt, którego świat naprawdę potrzebuje. Jasne, z czasem zostaniemy skopiowani. Właściwie byłby to komplement, gdyby ludzie próbowali to zrobić. Ale jedyną rzeczą, której nie mogą skopiować, jest chip znajdujący się w środku.
Jeśli konsumenci nie będą w stanie dostrzec różnicy między prawdziwą Wakawaką a kopią, może to zaszkodzić naszemu wizerunkowi. Zatem jest to coś, z czym chcielibyśmy coś zrobić, gdyby tak się stało. Ale wcale nie jest to coś, czego się boimy.
KIM: Myśląc o wadach tego doświadczenia: wiesz, nie chodzi tu tak bardzo o konkurencję. Jesteśmy wystarczająco pewni siebie; wierzymy, że przejrzystość faktycznie poprawia innowacyjność. Jeśli ktoś wymyśli coś mądrzejszego, oznacza to po prostu, że musimy go ponownie przechytrzyć.
Jeśli jest coś, co naprawdę denerwuje w Kickstarterze, to nawyk sprawdzania, jak daleko jesteś. Och, stary, to denerwujące. Budzisz się, sprawdzasz Kickstarter. To denerwujące – ale w pozytywnym sensie! [laha]
DT: Jaki według Ciebie jest stosunek do ilości pieniędzy, jakie ludzie inwestują w produkt?
CAMILLE: Większość ludzi obiecuje od 35 do 50 dolarów. Nasza średnia darowizna wynosi obecnie nieco ponad 50 dolarów, czyli w rzeczywistości jest niższa niż średnia darowizna na Kickstarterze. Najwyraźniej ma to coś wspólnego z naszym systemem nagród. Myślę, że jest to coś, czego trzeba się uczyć poprzez praktykę. Tak to działa.
Miło będzie Wam poinformować, że rozpoczynamy kampanię Sekretnego Mikołaja. Od dziś chcemy zachęcać ludzi do składania deklaracji nieco większych niż średnia. Chcemy zachęcić ludzi do przekazania co najmniej 125 dolarów, za które będą mogli przekazać trzy lampy szkole w Kenii. Kiedy ludzie to zrobią, będą mogli wysłać „Sekretnego Mikołaja”, czyli mnie z brodą i kapeluszem na głowie…
KIM: Zaufaj mi, każdy chce to zobaczyć! [śmiech]
KAMIL: [śmiech]Mogą więc wysłać list za pośrednictwem Sekretnego Świętego Mikołaja, a Mikołaj przeczyta list, zapisz go i odeśle link do YouTube. Jedyne, co ludzie mogą zrobić, to umieścić to w swoich sieciach społecznościowych i rozpowszechniać wiadomości. A ten link będzie przez nich sponsorowany – oczywiście z linkiem do Kickstartera. Mam nadzieję, że to da nam impuls, którego potrzebujemy w ciągu ostatnich dwóch–trzech tygodni.
DT: Obecnie masz nieco ponad 50 procent – około 17 400 dolarów z celu wynoszącego 30 000 dolarów. Czy jesteś pewien, że uda Ci się osiągnąć swój cel w terminie 7 stycznia?
CAMILLE: Zazwyczaj większość datków odbywa się w ciągu pierwszych kilku dni i ostatnich kilku dni. Zwykle w środku następuje stały przepływ zobowiązań. Jeśli więc ekstrapolujemy wzrost, który obserwujemy obecnie, to otrzymamy trochę za mało. Jesteśmy trochę spóźnieni.
Jednak szczerze mówiąc, uważam, że mamy potencjał, aby wygenerować znacznie więcej, niż zakładaliśmy w zakresie finansowania. I to jest coś, czego naprawdę chcielibyśmy spróbować, ponieważ może to znacznie przyspieszyć.
KIM: Tak, dla nas byłby to naprawdę dobry początek. Nad projektem pracowaliśmy rok. Wszystko pochodzi z naszych środków, zarówno czasowych, jak i finansowych. Następnym krokiem jest faktycznie uzyskanie jednostek produkcyjnych w terenie i wszystko online. I tu widzimy ogromny potencjał funduszy Kickstarterowych. W tym sensie jest dokładnie tak, jak mówi. I, jak mówi Camille, widzimy ogromny potencjał w finansowaniu społecznościowym w ogóle i Kickstarterze [w szczególności] ze względu na opinie i sposób, w jaki jest wspierany. Mamy zatem nadzieję, że w najbliższym czasie nastąpi gwałtowny wzrost liczby darowizn.
DT: Ostatnie pytanie: Gdybyś miał doradzić komuś, kto myśli o uruchomieniu własnego projektu na Kickstarterze, co byś mu powiedział
CAMILLE: Cóż, osobiście zajmuję się przede wszystkim studiowaniem udanych projektów. Projekty, które uzyskały od 200 do 300 procent [celu finansowania]. Niektóre z tych udanych projektów są wynikiem bardzo innowacyjnych i bardzo atrakcyjnych produktów. Ale także tam rozpoznasz pewien wzór w sposobie pisania tekstu. Upewnij się, że masz pytania i odpowiedzi. Pamiętaj o regularnym publikowaniu aktualizacji. Istnieją pewne zasady zaangażowania, których naprawdę trzeba przestrzegać.
To, co robimy, osobiście dziękujemy wszystkim, którzy składają ofiary. Zatem w ciągu 24 godzin każdy otrzyma osobistą notatkę z podziękowaniami. Prosimy ich: „Proszę opublikować post na swojej stronie na Facebooku. Proszę o tweetowanie o nas. Wspomnij o świetle Wakawaka, a my prześlemy Ci wiadomość dalej” itp.
A poza tym, jeśli chodzi o twoją konkretną grupę zainteresowań, naprawdę powinieneś przeglądać czasopisma specjalistyczne i pisać do redaktorów. To jest sugestia, którą dałbym ludziom. Kiedy już masz swoją stronę na Kickstarterze online, wtedy zaczyna się praca.
Kim: Bądź sobą. Nie udawaj nikogo, kim nie jesteś. Ale to dotyczy wielu rzeczy w życiu.
Osoby zainteresowane włączeniem się w projekt Wakawaka mogą złożyć datek na stronie projektu na Kickstarterze, tutaj.
Zalecenia redaktorów
- Śledź w czasie rzeczywistym słoneczny statek kosmiczny LightSail 2 Billa Nye’a, który tworzy historię
