In een recent onderzoek zei meer dan de helft van de respondenten liever naar de tandarts te gaan dan te onderhandelen over de aankoop van een auto. Ik ken niemand die van het proces geniet, behalve de vader van een vriend van mij. Hij gaat gewoon naar de dealer en weet al wat er op de kavel staat en welk voertuig hij wil hebben. Hij brengt een koffer vol contant geld mee voor een bedrag van een paar duizend minder dan de adviesprijs. Hij biedt hen eenvoudigweg de koffer aan in ruil voor het voertuig.
Hij is nog niet afgewezen. Hij is in en uit – met zijn nieuwe auto of vrachtwagen – in 15 minuten.
Aanbevolen video's
Helaas hebben de meesten van ons geen achtertuin met strategisch geplaatste koffieblikjes vol contant geld. Dit weekend was het tijd voor mijn vrouw en ik om de smeltkroes onder ogen te zien, aangezien haar huurcontract bijna afloopt en ze geïnteresseerd is in een grotere SUV.
Verwant
- Hoe u Bluetooth aan uw auto toevoegt
Tijdens de vier of vijf ritten die onze verkoper tussen ons en haar manager maakte om te zien of we tot een deal konden komen (we kon niet), had ik genoeg tijd om na te denken over hoe technologie dit proces kan helpen en welke oplossingen er al zijn daar. Het blijkt dat het internet al heel wat hulpmiddelen biedt die kunnen helpen tijd te besparen en het proces van het kopen van een nieuwe auto minder lastig te maken.
Het belangrijkste stukje informatie dat u kunt hebben voordat u in brand stapt, is wat de dealer voor de auto heeft betaald, of het fabrieksfactuurnummer. Een van de meest populaire sites om dat nummer te vinden is Echte auto, waarin u ook een grafiek ziet van wat andere kopers voor de auto hebben betaald bij de dealers bij u in de buurt. Als het ene dealerbedrijf iets flexibeler lijkt dan het andere, zal het daar verschijnen. TrueCar heeft ook een netwerk van dealers waarmee het al over prijzen heeft onderhandeld, zodat u precies weet wat u gaat betalen. De site kwam onlangs onder vuur te liggen vanwege bepaalde aspecten van hun relaties met dealers, waardoor veranderingen in hun bedrijfsmodel werden gedwongen. Het lijkt de site transparanter te maken voor alle betrokkenen.
Een van de beproefde sites voor het kopen van auto's, de Kelley blauwboek site, heeft onlangs een renovatie ondergaan om hem meer TrueCar-achtig te maken. Het toont ook de sleutelnummers die betrokken zijn bij de aankoop van een auto, maar biedt ook een geschat cijfer voor de eigendomskosten over vijf jaar op basis van zaken als verzekering en benzineverbruik. Als u nog niet verkocht bent voor een bepaald model en meerdere voertuigen wilt vergelijken, maakt KBB een informatieve eerste stop.
Deze oplossingen zijn absoluut een stap in de goede richting in de richting van een verschuiving van het machtsevenwicht in de autosector verkoopsector, maar ik denk niet dat ze echt de aspecten van de autoaankoopervaring van mensen elimineren verafschuwen. De dealer zal nog steeds proberen getallenspellen te spelen met behulp van hun ‘hypothetische’ formulieren en hun verkoopbladen met vier hoeken. Zelfs met de prijsafspraken van TrueCar ben ik er zeker van dat je nog steeds meerdere rondes zult moeten doorlopen van: 'Ik weet niet of dit gaat werken. Laat me met mijn manager praten…’ Ze zullen nog steeds proberen je add-ons en upgrades te verkopen die je niet nodig hebt.
Wat we echt nodig hebben, is een manier waarop meer mensen het soort macht kunnen ervaren dat de vader van mijn vriend ervaart als hij auto gaat shoppen: de ambiguïteit van financiering omzeilen.
Misschien bestaat die oplossing al.
Dankzij TrueCar en KBB.com weet u vooraf welke voorwaarden en bedragen u nodig heeft. Vervolgens via sites als KredietClub En Bloeien, kunt u over uw eigen financiering onderhandelen tegen voorwaarden die voor u comfortabel zijn – gefinancierd door particuliere financiers. U hoeft niet door de hoepels te springen bij financiering via een reguliere bank of kredietvereniging. Je krijgt dan een cheque voor het bedrag dat je nodig hebt (ik neem aan dat je de cheque kunt verzilveren en in een koffertje kunt stoppen, als je mijn voorbeeld echt op een hoger niveau wilt ervaren) en ermee naar de dealer gaat. Eén ultimatum later rijd je weg in je nieuwe slee, of zweep, of hoe de kinderen het tegenwoordig ook noemen.
Door dit plan wint iedereen… behalve de autodealers dan. Maar ik betwijfel of iemand een traantje voor hen zal laten.
[Afbeelding tegoed: worteleter/Shutterstock]
Aanbevelingen van de redactie
- Hoe je met de stick rijdt in een auto met handgeschakelde versnellingsbak
- Hoe Apple CarPlay te gebruiken
Upgrade uw levensstijlMet Digital Trends kunnen lezers de snelle technische wereld in de gaten houden met het laatste nieuws, leuke productrecensies, inzichtelijke redactionele artikelen en unieke sneak peeks.
