Oro kondicionieriuose nėra nieko seksualaus. Niekas nepabunda sapnuodamas kompresorius ir oro sausintuvus. Arba skalbimo mašinos. Ir jei turite verslo supratimo, pamatysite itin konkurencingas rinkas, tokias kaip ausinės ir, dieve, išmanieji telefonai, ir apsisukate ir pabėgate.
Turinys
- Tai prasidėjo nuo televizorių
- Plėsti į garso įrašą
- Įspėjamasis pasakojimas
- Žodžiai susitinka su darbais
Taigi, kas po velnių yra TCL vandenyje?
Įmonė pradėjo veikti kaip viena iš tūkstančio gamyklų Kinijoje, gaminanti daiktus kitiems – gal ne mamos garaže, o gal gatvėje nuo jo. Dabar jis pasiryžęs tuos kuklius pradmenis paversti imperija, nuversti varžovus iš Pietų Korėjos kaip „Samsung“ ir LG, kaip tos kompanijos apvertė pasaulį, o Japonijos milžinai atsisėdo ir žiūrėjo. Tačiau siekdama tai padaryti, Kinija gali ne tik gaminti daiktus – ji net negali pagaminti geresnių dalykų. Tai turi padaryti tai, ko žmonės tikrai nori. Ir kad tai padarytų, TCL turi sukurti prekės ženklą, kurio žmonės trokšta.
Susijęs
- TCL pristato naujausius „Roku“ varomus 5 ir 6 serijų televizorius
- TCL parodoje IFA 2020 debiutuoja tikrosios 120 USD vertės belaidės ausinės
- „Samsung“ teigia praleidžianti didžiausią Europoje technologijų parodą IFA
„Pirmininkas įkūrė šią įmonę kaip paprastą gamybinę įmonę ir, tarkime, tik per pastaruosius dešimt metų idėja sukurti prekės ženklą tapo svarbia problema“, – „Digital“ sakė Wiebo Vaartjesas, TCL Entertainment Solutions generalinis direktorius. Tendencijos. „Taigi mes nekuriame verslo, nekuriame kai kurių produktų. Mes kuriame prekės ženklą“.
Rekomenduojami vaizdo įrašai
Išskirtiniame interviu po įmonės IFA 2019 spaudos konferencijoje, Vaartjes ir kolega olandas Jeroen Steenblik, naujojo Smart Audio padalinio verslo vadovas, paaiškino. kur eina įmonė, ko iš tikrųjų nori vartotojai ir kodėl išmanieji prietaisai kartais yra patys kvailiausi dalykai pasaulis.
Tai prasidėjo nuo televizorių
Jei iš viso žinote TCL prekės ženklą, tikriausiai žinote jį apie televizorių. Bet būkime sąžiningi, šansai yra geri, kad to nepadarysite. Žmonės, pirkdami televizorius, galvoja apie tris prekės ženklus, o TCL nėra vienas iš jų. Nepaisant to, įmonė išsikovojo sau nišą; birželį ji paskelbė, kad pasauliniai TV pardavimai išaugo 24 proc., o bendras išmaniųjų televizorių (įskaitant 4K) pardavimas modeliai) padidėjo beveik 16 milijonų vienetų, sakė Markas Vena, rinkos tyrimų įmonės „Moor Insights &“ vyresnysis analitikas. Strategija.
„Jie tikrai atsirado iš niekur ir ima dalį labiau nusistovėjusių (aukštesnės klasės) prekių ženklų, tokių kaip Sony ir Samsung“, – pasakojo Vena. TCL yra vienas iš trijų vertikaliai integruotų televizorių gamintojų, o tai reiškia, kad bendrovė kuria savo plokštes ir elektroniką, o paskui parduoda juos savo prekės ženklu (turbūt galite atspėti, kas kitas du yra). O kompanija Kinijoje milžiniška, tiesiog milžiniška. Ta įmonė, kurios nepažįstate? Tai antras pagal dydį televizorių gamintojas pasaulyje; Praėjusiais metais TCL pardavė daugiau nei 28 milijonus rinkinių visame pasaulyje ir, atrodo, šiais metais gali augti dėl naujai pristatytos serijos pažangiausia kvantinių taškų technologija ir naujoviška vietinio pritemdymo sistema, kuri juoda spalva rodo tamsesnę nei vidurnaktį.
„Jie tikrai atsirado iš niekur ir ima dalį daugiau nusistovėjusių (aukštesnės klasės) prekių ženklų, tokių kaip Sony ir Samsung“,
TCL jau gamina dešimčių ar net šimtų kategorijų produktus, iš kurių beveik nė vienas neparduodama už Kinijos ribų. Tačiau pagrindinis dalykas, kurio trūko portfelyje, buvo garso erdvė, didžiulė kategorija JAV, kurioje dominuoja konkurentai. Vaartjes išsprendė šią problemą.
„TCL Entertainment Solutions neturėjo ausinių, neturėjo garso dalykų, nieko. Ir jie tikrai neturėjo protingų namų daiktų. Štai kur mes ateiname. Ta-da! – sako jis juokdamasis.
Plėsti į garso įrašą
IFA metu TCL žengė pirmuosius žingsnius siekiant savo tikslo – dominuoti pasaulyje: išmanią naują garso juostą, kuri akivaizdžiai pralenkia konkurentus. Yra Dolby Atmos technologija, unikalus aido kameros dizainas, vadinamas Ray-Danz, ir stilius, nepanašus į nieką kitą rinkoje, tai aiškiai ne tik dar viena garso juosta.
"Tai nuostabu. Aš tai vadinu dvigubu produktu. Turite labai platų garso sceną ir labai plačią mielą vietą. Taigi visur sukuriamas tinkamas garsas“, – sakė Vaartjesas.
Ir TCL išvedė visas ausinių asortimentas taip pat, įskaitant belaides ausines ir triukšmą slopinantį modelį. Siekdama sukurti ausines, įmonė siekė išspręsti konkrečią problemą: Fit. Kaip padaryti, kad gaminys atitiktų vidutinę ausį, kai nėra tokio dalyko kaip vidutinis?
„Mes turime 400 žmonių ausų, – sakė Steenblikas. „Aišku, savanoriai. Padarėme jų ausyčių formeles ir turime tokį didelį indelį šių formuotų ausų, kuriuos naudojame priedai, kurie atrodo tikrai juokingai. Bet kai pagalvoji, kas tai daro?
Matote, ilgalaikėje perspektyvoje mąstančios įmonės tikslas negali būti tiesiog sukurti daiktą, tikėtis jį parduoti ir pereiti prie kito dalyko. „Apple“ pasiseka, nes jos produktai susilieja vienas su kitu. Naudokite iTunes pakankamai ilgai savo muzikai ir iMessage pakankamai ilgai, kad bendrautumėte, ir būsite įsipareigoję įsigyti kitą iPhone – nesvarbu, ar jis jums duos ką nors naujo, ar ne. Įsigykite pakankamai „Samsung“ televizorių ir „Galaxy“ telefonų ir patrauksite į kitą skalbimo mašiną, o „SmartThings“ sistemoje pamatysite naudingumą, skirtą visa tai sujungti. Galbūt net – *užsikvėpsite* – pradėsite naudoti „Bixby A.I. tai padės jums išnaudoti visas savo „Samsung“ medžiagas. Viską susiejant ir kuriant ekosistemą didžiausi technologijų prekės ženklai sukūrė ir išlaikė monopolijas.
TCL turi tą pačią viziją, bet neskuba ten patekti.
„Nesiekiame būti pirmi. Būti pirmuoju dažnai yra tokios lenktynės, kurios nori turėti ką nors akcijų. Tačiau dažnai tai yra produktas be konteksto“, – man sakė Steenblikas. „Šiuo metu praleidžiame daug laiko, kad sutelktume dėmesį į tinkamą vartotojų patirtį. Aš visada naudoju pavyzdį, taip, galiu turėti išmanią lemputę ir galiu ją įjungti su programa. Bet ar tai daro mano gyvenimą geresnį? Ar tai geriau nei vaikščioti prie sieninio jungiklio? Ne tikrai ne. Ir atvirai kalbant, daugeliu atvejų tai iš tikrųjų yra blogiau.
Įspėjamasis pasakojimas
TCL nėra pirmasis Kinijos prekės ženklas, kuris mato Bostoną, Niujorką ir San Franciską kaip galimybę. Apsvarstykite LeEco, kuris sudegino milijardus dolerių aklai mesdamas viską į turgų. 2016 metų pradžioje įmonė atskleidė savo planus „Digital Trends“.: paversti save iš srautinės žiniasklaidos milžino, vadinamo „Letv“, kartais vadinamo „Kinijos Netflix“, į planetą ryjančią bendrovę „LeEco“. Mažiau nei po metų bendrovė įsigijo televizorių gamintoją „Vizio“, pristatė srautinio perdavimo paslaugą, bendradarbiavo kurdama elektromobilį ir dar daugiau. Netrukus fasade pasirodė įtrūkimai.
„Nė viena įmonė neturėjo tokios patirties, tuo pačiu metu ledo ir ugnies“, – rašė įkūrėjas Yueting Jia laiške darbuotojams, kuriame išdėstė pastangas išlaikyti augimą. „Aklai veržėmės į priekį, o grynųjų pinigų poreikis išaugo. Mes per daug išsiplėtėme savo visuotinėje strategijoje. Tuo pačiu metu mūsų kapitalas ir ištekliai iš tikrųjų buvo riboti.
„Nė viena įmonė neturėjo tokios patirties, tuo pačiu metu ledo ir ugnies.
Daugelis manė, kad tai sustabdys LeEco plėtros planus. Bendrovė bandė gūžčioti pečiais tuos rūpesčius. „Mes tiesiogine prasme išaugome nuo 2 000 darbuotojų iki 10 000 žmonių“, – „CES 2017“ „Digital Trends“ sakė Kenny Mathersas, „LeEco“ generalinis direktorius. „Kai pasiekėme tą tašką, [YueTing] sakė, kad dabar nesame mažas startuolis – esame didelė įmonė, turinti didelius išteklius ir turime būti veiksmingesni tai valdydami.
Kompanija pardavė savo būstinę JAV praėjus metams po jo įsigijimo, ambicijos žlugo. Per daug per anksti nėra naudinga, ir dažnai būti pirmam nereiškia būti geriausiu.
Žodžiai susitinka su darbais
„Nepamatysite, kaip į rinką patenkame su šimtais naujų produktų ir greitai kuruojame apimtį. Mes norime daryti dalykus, kurie turi prasmę“, – sakė Vaartjesas. Tačiau pamatysite augimą ir akcentą prekės ženklo kūrimui. Be garso įrangos, bendrovės išmaniųjų telefonų rankena yra vienas iš realaus pasaulio prekės ženklo pastangų.
Galbūt to nesuvokiate, bet TCL turi ilgą istoriją išmaniųjų telefonų erdvėje. Ji turi licenciją gaminti „BlackBerry“ prekės ženklo išmanieji telefonai, ir bendradarbiavo su „Alcatel“, o tada išpirko įmonę. TCL yra trečia pagal dydį išmaniųjų telefonų gamintoja Šiaurės Amerikoje, tačiau iki šiol ji neturėjo prekės ženklo atstovų. IFA metu bendrovė pristatė TCL Plex, vidutinės klasės Android telefonas, skirtas kelioms pasirinktoms Europos šalims, kur jis bus parduodamas savarankiškai ir per operatorių partnerius. Tai gana smulkmena, nes 6,53 colio ekrane yra perforuota asmenukių kamera, o viename modelyje – akį traukianti perlamutro apdaila.
Telefonas nepasieks JAV, bet galbūt toks produktas, kur įmanoma, tobulės, augs lėtai ir stabiliai.
„Aš tikrai galvoju statyti namą arba statyti Berlyną ar Romą. Jūs tai darote namas po namo. Kartais dėl sėkmės reikia tikrai pakovoti, o kartais ji ateina savaime“, – sakė Vaartjesas.
„Tai bus jaudinantis pasivažinėjimas!
Redaktorių rekomendacijos
- TCL teigia, kad jos QD-OLED TV anonsas iš CES 2023 buvo klaida
- Naujoji TCL Nxtpaper ekrano technologija yra popieriaus plonumo
- TCL vasarą pristato pirmąjį pasaulyje televizorių su THX sertifikuotu žaidimo režimu
- Ši fantastiška TCL garso juosta yra pavogta tik už 130 USD už kibernetinį pirmadienį
- „Apple“ rengia specialią ceremoniją, skirtą mėgstamiausioms 2019 m. programoms ir žaidimams
