„Hisense“, „Huawei“ ir Kinijos gamintojų augimas

Didžiausia šiandien besibaigiančios 2013 m. buitinės elektronikos parodos tendencija – ne itin didelės raiškos televizoriai, prijungti prietaisai ar per dideli išmanieji telefonai. Tai yra Kinijos prekių ženklų – Hisense, Haier, Huawei, ZTE, TCL ir daugybės kitų – kilimas, daugelis jų sustiprino savo dalyvavimą šių metų CES su Lance Armstrong lygio patobulinimais.

Hisense vadovavo Kinijos rinkai su 9 600 kvadratinių pėdų aukščiausios klasės nekilnojamojo turto, kuriame istoriškai gyveno (akivaizdžiai jo nebuvo) „Microsoft“. Įtaisų gamintojas TCL taip pat debiutavo Las Vegaso konferencijų centro centrinėje salėje su didžiuliu, įvairiaspalviu stendu, kuris pribloškė aplinkinius tiek dydžiu, tiek minia. Pietų salėje „Huawei“, didžiausias pasaulyje telekomunikacijų gamintojas, ir „ZTE“, ketvirtas pagal dydį mobilusis telefonas pasaulyje. kūrėjas išplečia savo rinkodaros galią su milžiniškomis baltomis kabinomis ir miniomis gražių žmonių, kad parodytų savo išmanieji telefonai.

Bendra žinia aiški: Kinija nori užimti Japonijos paliktą ir šiuo metu Korėjos okupuotą sostą – nusirengti panaikinti savo, kaip pigių plėšimų šaltinio, reputaciją ir tapti amerikiečių technologijų gyvenimu kaip niekad prieš. Bet ar tai net įmanoma? O jei taip, ko prireiks norint ten patekti?

Kai kurie vaikinai spaudoje sakė: „O, jie mano, kad gali ateiti, užimti „Microsoft“ vietą, parašyti didelį čekį CES ir viskas. staiga rytoj jie taps prekės ženklu.“ Tai visai ne mūsų strategija“, – sakė „Hisense U.S.A.“ produktų vadovas Chrisas Porteris. „Mūsų strategija čia yra kartoti pagrindines Hisense vertybes ir leisti žmonėms žinoti, kad esame technologijų įmonė, o ne tik pigi įmonė. gamintojas“.

Tuo tikslu Hisense – CES parodoje debiutavo nauji 4K, 3D ir Google TV televizoriai – planuoja nukreipti dėmesį nuo savo nebrangių prekių ženklų „Dynex“ ir „Insignia“ ir savo jėgas panaudoti „Hisense“ vardui. Tas pats pasakytina apie „Huawei“, „ZTE“ ir „TCL“, kurios visos tikisi tapti populiariais pavadinimais JAV. Tai reiškia, kad reikia kurti puikius produktus.

„Pripažįstame, kad turime pateikti pageidaujamą, tinkamos formos ir pagamintos gaminį; ir tada, žinoma, produktas, kuris yra geros kokybės ir ilgaamžis“, – sakė ZTE produktų planavimo direktorius Drew Wilken. „Taigi, kokybė tikrai yra vienas iš trijų pagrindinių mūsų principų. Pritaikymas ir įperkamumas užpildo likusius du laiko tarpsnius, sakė Wilkenas, parodydamas bendrovės naujas 5 colių Grand S Android telefonas CES parodoje.

Šių metų CES TCL padarė didžiulį populiarumą su 110 colių įstrižainės 4K 3D televizorius, pavadintas „Kinijos žvaigžde“, kuris buvo pradėtas naudoti kartu su „Marvel“ Geležinis žmogus 3 tarp kurių buvo ir vyras, dėvintis tikrovišką Geležinio žmogaus kostiumą. Bet svarbiausia ne teatras; tai produktai. Šiuo klausimu bendrovė teigia, kad ji jau turi kokybišką dalį ir sutelks dėmesį į mažą ir lėtą diegimą, kad sustiprintų savo buvimą JAV rinkoje.

„Tai puikus laikas ateiti“, – sakė TCL rinkodaros direktorius Tomas Heffenmanas. „Turiu galvoje, niekas nežino, kas mes tokie, todėl [mes] turime ateiti žemesniu lygiu.

JAV vartotojų poreikiai yra paprasti, sako Heffernmanas, o TCL tiki, kad turi būtent tą sandorį, kad užpildytų šios programėlės tuštumą. „Jie ieško nebrangių didelio ekrano televizorių. Ir TCL ne tik tai turi, bet ir turi neįtikėtiną kokybę“, – sakė jis. „[Vartotojai] šiuo metu to nežino. Jie mano, kad tiesiog gauna bevardį televizorių. Bet manau, kad jie bus nugalėti“.

Mėgaudamasis Kinijos žvaigždės švytėjimu, susidūriau su Aaronu Gieseriu, kuris iš savo namų Pietų Kalifornijoje vykdo aukštos klasės namų pramogų įrengimo verslą. Jis sakė, kad jo klientai yra beveik vien „super turtingi žmonės“ – vieninteliai klientai, kurie iš tikrųjų perka absurdiškos kainos televizoriai, apie kuriuos tiek daug girdėjome – ir jis ieškojo naujo inventoriaus. Paklausiau, ką jis mano apie TCL vitriną.

"Atrodo gerai", - sakė jis. „Vienintelis dalykas, kurį mačiau per visą šou, yra tai, kad visiems rūpi plonesni, programėlės ir visos nesąmonės. Tačiau niekam nerūpi nuotraukos kokybė. Ir iš keleto dalykų, kuriuos mačiau [TCL] stende, kol kas vaizdo kokybė nėra tobula, tačiau ji yra geresnė judesio srityje.

Ir tai yra svarbiausia – Kinijos prekės ženklai tikrai demonstravo keletą įspūdingų produktų CES. Pasak technologijų analitiko Robas Enderle, „Kinijos gaminiai parodoje buvo vieni iš aukščiausios kokybės“.

„Maniau, kad Kinijos pardavėjai šiais metais beveik priklausė šou“, – sakė Enderle el. „Įdomiausia buvo „Huawei“. išmanusis telefonas „Hisense“ užėmė pirmaujančią „Microsoft“ vietą šalia „Intel“.

Vartotojų technologijų ekspertas Davidas Elrichas, kuris dalyvavo CES daugiau nei 25 metus, sutiko, kad kinai šiais metais padarė įspūdį, tačiau mano, kad jiems dar reikia nuveikti ilgą kelią, kad galėtume tai pavadinti laimėjimu.

„Šios Kinijos įmonės padarė didžiulę pažangą technologijų srityje ir tai aiškiai matyti šioje parodoje“, – sakė Elrichas. „Vis dėlto jų produktai nėra beveik tokie geri kaip korėjiečių versijos. Jie gali sakyti, kad yra, bet vis dar yra didelis atotrūkis.

Nepriklausomai nuo to, ar Kinijos prekės ženklai dominuoja CES, tai nepadaro įmonės sėkmės sunkioje JAV plataus vartojimo elektronikos rinkoje. Tas kelias daug ilgesnis, mokesčiai neįtikėtinai dideli, o vingiuose įveikti reikia įgudusio vairuotojo. Šiuo metu neaišku, ar kuri nors iš Kinijos įmonių pasieks tikslą gyva.

Pagrindinis sunkumas, pasak Elricho, yra tas, kad Kinijos įmonės nesuvokia sėkmingos rinkodaros JAV „Yra problema, kurią aš nežinau, ar jie kada nors įveiks: jos nėra veiksmingos rinkodaros įmonės“, – jis sakė. Ir jei jie to neįveiks, „jie niekada netaps Sony ar Samsung“.

Enderle visiškai sutinka: Kinijos prekių ženklams pasiseks JAV, „jei jie išmoks prekiauti Vakarų pasaulyje taip, kaip tai padarė Samsung“, – sakė jis. „Šiuo metu neatrodo, kad jie eina į sėkmę.

Šią meškos perspektyvą apsunkina tai, kad dideli Kinijos prekių ženklai įsitvirtino rinkoje kur jie turi nesąžiningą pranašumą: tiek Huawei, tiek ZTE palaiko glaudžius ryšius su Kinijos komunistu vyriausybė; „Hisense“ tiesiogine prasme priklauso jai. Elricho teigimu, ši apsaugota pozicija įkvėpė šių įmonių lyderystės pasitikėjimą, kuris subyrės po akinančio laisvosios rinkos žvilgsnio.

„Jie yra izoliuoti ir užsispyrę žvėrys“, - sakė Elrichas. „Jie tikrai mano, kad turi galimybę įveikti šias kitas įmones. Jie turi pasipūtimą“.

Rinkodara nėra vienintelė sritis, kurioje šių įmonių trūksta. Norėdami iš tikrųjų konkuruoti, jie turės sustiprinti savo technologinę pažangą. O tai reiškia, kad sunkvežimiais reikia išleisti daug pinigų savo tyrimams ir plėtrai – to daugelis nedaro.

„Kol jie nepasieks taško, kai išleis milžiniškas sumas tyrimams ir plėtrai, jie niekada netaps pasaulinio lygio žaidėjais“, – sakė Elrichas. O tai reiškia, kad bent 5 procentus metinių pajamų reikia skirti nuosavam arsenalui kurti.

Kad ir kaip būtų sunku, kinams dar ne viskas prarasta. Ir mes tai žinome, nes „Samsung“ buvo tokioje pačioje padėtyje, kokia yra šiandien, ne taip seniai. Aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose „Samsung“ buvo „šiukšlių prekės ženklas“, sako Elrichas. Tačiau tada, 1990-ųjų pabaigoje, bendrovė rimtai pradėjo siekti, kad „Samsung“ taptų vartotojų technologijų jėga. Ji atsisakė mažos nuomos dukterinių įmonių, tokių kaip „Samtron“, ir skyrė nesuvokiamus išteklius tyrimams, plėtrai ir rinkodarai. Šiandien „Samsung“ aplenkė „Sony“ ir tapo pirmuoju plataus vartojimo elektronikos prekės ženklu pasaulyje.

Tai „Samsung“ istorija, iš kurios Kinijos prekės ženklai turi pasimokyti. Panašu, kad iš visų kompanijų, su kuriomis kalbėjausi CES, geriausiai tai supranta „Hisense“, kurios pardavimai JAV praėjusiais metais buvo 600 mln.

„Turime realų trejų, penkerių ir dešimties metų planą perkelti šį prekės ženklą iš to, kas laikoma geriausias klasėje trečios pakopos prekės ženklas šiandien nuo antrojo lygio iki pripažinto pirmo lygio“, – sakė Hisense's Porteris. Kiekvienas žingsnis apima „Samsung“ numatytą pėdsaką – nupjaunant žemos klasės prekių ženklų pilvo riebalus, per metus 5 proc. patentai, malonūs mažmeninės prekybos partneriai ir „Hisense“ vardo populiarinimas su ugnine aistra JAV. Tai procesas, kurį „Hisense“, atrodo, užtruks. kantrybės.

„Esame kuklus prekės ženklas“, – sakė Porteris. „Mes tiesiog negalime ateiti ir iš karto užimti rinkos dalį. Mes gali užimti rinkos dalį su kaina. Bet tada mes nesame pelningi. Ir kas atsitiks? Mes išvykome. Tai matėme iš kitų Kinijos gamintojų, atvykstančių į JAV: šiandien čia, rytoj dingo.

Nors kai kurios iš šių įmonių gali išnykti per naktį, „Hisense“ ar bet kuriam kitam Kinijos prekės ženklui prireiks daug daugiau laiko, kad pasiektų savo JAV siekius. Tačiau toks kilimas gali įvykti, kaip japonų prekės ženklai pavogė karūną iš JAV, o korėjiečiai – iš Japonijos. Ir vieną dieną, galbūt CES 2023 atidarymo metu, Kinija galėtų padaryti savo valstybės perversmą.

Niekada nepamirškite, sakė Porteris, „istorija kartojasi“.

Redaktorių rekomendacijos

• „Digital Trends“ „Top Tech of CES 2023“ apdovanojimai
• Ko tikėtis iš išmaniųjų telefonų gamintojų dabar, kai MWC 2020 atšauktas
• Naujasis „Samsung“ nešiojamasis kompiuteris „Odyssey“ turi naujos kartos RTX grafiką ploname rėmelyje