구독 음악 스트리밍 산업은 새로운 시작을 넘어 우리 중 많은 사람들의 일상 생활에 필수적인 부분이 되었습니다. 주문형 오디오 스트리밍이 차지함 오디오 소비의 대부분 닐슨 뮤직(Nielsen Music)에 따르면 2017년에는 무려 4,000억 개의 스트리밍을 기록했습니다. 수억 명의 사람들이 Spotify, Apple Music, Pandora 및 기타 서비스를 통해 매달 음악을 스트리밍합니다.
단 하나의 문제가 있습니다. 가장 큰 문제는 모두 스트리밍 서비스돈을 잃고 있다.
이러한 막대한 손실의 가장 큰 이유는 라이센스 비용에 들어가는 막대한 금액 때문입니다. 서비스는 저작권이 있는 스트리밍을 위해 권리 보유자(주로 음반사)에게 비용을 지불해야 합니다. 노래. Spotify는 거의 지출했습니다 라이선스 비용 100억 달러 2006년 이후 같은 기간 동안 29억 달러의 손실을 동시에 입었습니다. 2017년 3월, 라디오 스타일 스트리밍 계층으로 가장 잘 알려진 Pandora는 최초의 주문형 구독 스트리밍 서비스를 출시했습니다. 판도라 프리미엄, 수익 창출에도 어려움을 겪었습니다.
Pandora의 글로벌 콘텐츠 라이선스 담당 부사장인 Elizabeth Moody는 변화하는 음악 환경을 탐색해 왔습니다. YouTube, Myspace Music, BitTorrent, Kazaa, Rdio, MOG 및 응. 디지털 트렌드(Digital Trends)가 무디(Moody)와 함께 음악이 발전하려면 무엇이 바뀌어야 하는지 이야기를 나눴습니다.
작년에는 뉴욕: 론 커넥트 컨퍼런스에서 당신은 연령 인구통계가 여전히 더 어리기 때문에 구독 스트리밍이 아직 주류에 도달하지 못했다고 말했습니다. 이것이 향후 몇 년 동안 더 많은 성장이 있을 것이라는 뜻이라고 생각하시나요? 우리가 "주류" 수용에서 얼마나 멀리 떨어져 있다고 생각하시나요?
엘리자베스 무디: 아직은 더 많은 성장의 기회가 있다고 생각합니다. 미국 동부 해안과 서부 해안에 좀 더 집중되어 있는 사람들은 다음과 같은 사실을 잊어버리는 경향이 있습니다. 이 나라의 사람들은 - 아마도 유럽보다 훨씬 더 - 특히 구독에 대해 일상적으로 관심을 기울이지 않습니다. 스트리밍. 중미에 대해 생각해 보면 Pandora 사용과 음악 산업 파트너로부터 이를 알 수 있습니다. 우리 — 대부분의 사람들은 여전히 주로 지상파 라디오를 통해 [음악]을 소비하고 있으며 다음과 같은 서비스로 더 많이 이동하고 있습니다. 판도라. 따라서 중부 지역을 생각해보면 [Pandora는] 아마도 다른 스트리밍 서비스보다 지상파 라디오와 더 많이 경쟁하고 있을 것입니다. Pandora는 지상파 라디오와 스트리밍 간의 격차를 해소한다는 점에서 특히 독특합니다.
따라서 우리는 다른 스트리밍 서비스와는 약간 다른 인구 통계를 가지고 있습니다. 그러나 전반적으로 아직 주류 수용을 보지 못했습니다. 얼마나 멀리 갈 것인지에 대한 귀하의 질문에 답하는 것은 꽤 흥미로울 것 같습니다. 몇 년 전에는 구독자 수가 1억 명에 도달하면 수익이 날 것이고 모든 것이 잘 될 것이라는 느낌이었습니다. 엄청난. 가격이 낮아지고 구독 등급이 낮아졌기 때문에 그런 일이 발생하지 않았습니다. 진실은 우리가 아직 가지지 못한 훨씬 더 많은 잠재력이 있다고 생각합니다. 업계로서 우리는 그것이 얼마나 멀리 갈 수 있는지 완전히 인식하지 못합니다. 저는 특히 광고 수익과 구독 스트리밍에 대해 이야기하고 있습니다.
말씀하신 것처럼 구독형 스트리밍 서비스가 수익 창출에 어려움을 겪고 있다는 사실은 비밀이 아닙니다. Spotify는 수십억 달러의 손실을 입었습니다. Pandora Premium을 출시한 이후 Pandora는 돈을 잃었습니다. 조만간 안정화될 것으로 보이나요? 그렇다면 어떻게?
그것은 흥미로운 질문이고, 나와 같이 음악 산업에 꽤 오랫동안 종사해 온 사람들이 아직도 어려움을 겪고 있는 질문이다. Spotify나 다른 경쟁업체와 같은 디지털 서비스가 완전히 지속 가능한 비즈니스를 가질 수 있도록 하려면 업계 구조의 변화가 필요하다고 생각합니다. 다음과 같은 순수 플레이 서비스가 표시됩니다. 스포티파이와 판도라 음악을 다른 서비스의 손실 리더로 사용할 수 있는 Amazon, Google, Apple과 같은 회사가 있는 동안 어려움을 겪고 있습니다. 우리가 아티스트를 위해 옳은 일을 하고 싶고 음반사도 이를 깨닫고 있다면 순수 플레이 서비스를 더 많이 지원해야 한다고 생각합니다.. 내 생각에는 음반사와 음반 출판사가 청중과 상호 작용하는 방식에 약간의 변화가 필요하다고 생각합니다. 아티스트에게 지불하는 방식을 조정하고 Pandora와 같은 디지털 서비스 간에 로열티가 공유되는 방식에 대해 좀 더 투명하게 해야 합니다. 아티스트. 내 말은, 지금 당장 음반사(그리고 음반 출판사)가 실제로 수익의 가장 큰 몫을 차지하고 있다는 뜻입니다. 아시다시피, 때때로 아티스트나 다른 사람들은 그것이 레이블에서 막히는 것이라고 주장할 것입니다. 그냥 '아 아티스트들 돈 안 주네'라고 말하는 것보다 더 복잡한 문제인 것 같아요.
당연히 그들의 음반사에도 돈이 많지 않습니다. 하지만 제 생각에는 A&R, 유통, 라벨 측면에서 다양한 모델로 천천히 전환해야 할 것 같습니다. 일부 기능을 수행하지만 좀 더 현대화된 방식으로 시작하는 새로운 회사입니다. 기대다. 이들은 관리 및 배포에 더 중점을 두는 경향이 있으며, 다음 행위자가 누구인지 파악하는 데 있어 더 많은 데이터를 기반으로 합니다. 좀 더 간결하고 오버헤드가 적습니다. 시간이 좀 걸릴 것이라고 생각합니다. 목표에 도달하려면 우리, Spotify 등과 같은 디지털 서비스의 확장이 필요한 것처럼 레이블은 비즈니스 모델을 조정해야 합니다. 더.
음악 라이선스 방식을 변경하고 더 낮은 지분을 요구하는 것에 관해 음반사에 문의해 보셨나요? Pandora가 나눈 대화였나요?
"솔직히 말해서, 이것이 우리나 Spotify의 경제에 즉각적인 변화를 가져오는 것만으로는 충분하지 않다고 생각합니다."
우리는 보장된 지불금을 모두 충족하지 못한다는 사실을 해결하려고 노력하고 있습니다. 제 생각에 제가 대답하는 더 좋은 방법은 레이블이 모든 디지털 서비스에 의해 밀려나고 있다는 것입니다. Apple, Spotify, 우리, Tidal 및 기타 모든 사람들을 포함하여 [수익] 지분을 조정합니다. 라이센스 비율. 지난 몇 년 동안 약간의 변화가 있었지만 꽤 미미한 수준입니다. 솔직히 말해서, 나는 이것이 우리나 Spotify의 경제에 즉각적인 변화를 가져오는 것만으로는 충분하지 않다고 생각합니다. 방금 말씀드린 것처럼 시간이 좀 더 걸릴 것 같아요. 나 가지다 전 세계의 Amazon, Google, Apple뿐만 아니라 순수 플레이 서비스에 기꺼이 집중하고 있다는 의미에서 변화를 발견했습니다. 나는 그들이 모든 것에 접근하는 방식에 대해 더 민주적으로 노력하고 있다고 생각합니다.
Apple Music 및 Tidal과 같은 서비스가 2015년에 출시되었을 때 두 회사 모두 독점 앨범 전쟁에 돌입했으며, 각 서비스는 구독자를 유치하기 위해 사용했던 유명 앨범을 보유하고 있었습니다. Pandora는 Up Close 프로그램을 위해 독점 앨범 출시 이벤트를 진행했습니다. 청취자를 위한 독점 음악 라이센스에 대한 Pandora의 태도는 무엇입니까?
우리가 한 독점 제품은 그들이 하는 것과 약간 다릅니다. 그래서 Apple과 Tidal은 일부 아티스트의 새로운 릴리스를 다른 서비스에서 훔치려고 합니다. Kanyes, Beyonces 및 기타 일부. 우리는 이에 대해 다른 접근 방식을 취했습니다. 나는 이것이 Pandora의 입장이자 내 개인적인 견해라고 믿습니다. 그러한 독점 제품이 단기적으로 특정 아티스트에게 매력적일 수 있다고 생각합니다. 다른 소비자를 훔칠 수 있다는 점에서 디지털 서비스에는 확실히 좋습니다. 하지만 장기적으로 보면 팬들에게도 좋지 않고, 단기적인 돈이 장기적으로 말이 안 될 수도 있다는 걸 일부 아티스트들이 깨닫기 시작한 것 같아요. 팬들이 Spotify를 떠나 Apple로 가서 음악을 듣도록 강요한다고 가정해 보겠습니다. 스트리밍 환경이 조금 성숙해짐에 따라 사람들을 한 곳에서 다른 곳으로 이동시키는 것이 더 어려워질 것입니다. 아티스트로서 그런 종류의 독점 광고를 하게 되면 팬들이 정말 고통을 받게 되는 거죠.
제이미 맥카시/게티
이러한 독점권의 또 다른 점은 작곡가를 대표하는 출판사가 해당 독점권에 대한 대가를 받지 않는다는 것입니다. 따라서 아티스트가 기본 곡도 작곡하지 않은 이상, 그들은 "맙소사, 내가 모든 것을 보상하는 걸까요?"라고 생각하기 시작해야 할 것입니다. 이 작업에 기여한 다른 사람은 없나요?” Pandora에서 우리가 무엇을 했는지에 대한 귀하의 질문에 답하기 위해 우리는 귀하가 말씀하신 것처럼 아티스트와 협력해 왔습니다. 하지만 모든 서비스에 제공되는 이미 제작된 자체 스튜디오 녹음을 독점하려고 하지는 않습니다. 우리처럼. 우리가 지금까지 해왔고 앞으로도 계속할 일은 아티스트를 멋지고 작은 환경의 스튜디오로 데려가서 그 공연 중 일부를 라이브로 녹음하는 것입니다. 우리가 그들과 함께 작업하는 라이브 녹음에서 우리는 그러한 독특한 녹음에 대한 독점권을 갖는 일정 기간을 갖게 될 것입니다. 그래서 우리가 그렇게 한 것은 앨범 녹음에 대한 독점권을 가지려고 하는 것이 아니라, 해당 이벤트에서 아티스트와 함께 제작한 고유한 사운드 녹음이 바로 우리의 독점적 권리입니다. 놀다.
이는 독점 콘텐츠 게임을 바라보는 흥미로운 각도입니다. 그렇게 하면 다른 서비스의 팬들로부터 앨범을 가져오는 것이 아닙니다. 아티스트는 여전히 마치 쇼에서 라이브로 진행되는 것처럼 자신의 음악을 전파할 수 있습니다.
“아티스트가 [음반 단독]을 하는 이유는 물론 큰 수익을 얻기 위해서입니다. 하지만 새로운 출시를 홍보하기 위해서이기도 합니다.”
그렇죠, 아티스트가 팬들을 화나게 할까봐 걱정하지 않고 계속해서 추가 혜택을 받는 거죠. 주목하세요, 그들은 추가 프로모션을 받고 있으며 이를 우리가 필요한 일부 도구와 동기화할 수 있습니다. 홍보하다. 그래서 실제로는 정말 잘 작동했습니다. 이는 Apple이나 Spotify와 독점 계약을 맺는 것과 동일한 영향을 미칩니다. 아티스트가 [음반 단독]을 하는 이유는 물론 큰 수익을 얻기 위해서다. 또한 새로운 릴리스를 홍보하기 위해서도 마찬가지입니다. 저는 이를 홍보하는 것이 실제로 여러 면에서 우리가 선택한 방식대로 수행하는 것만큼 영향력이 있을 수 있다고 생각합니다. 우리는 전략적 프로모션이 많지 않은 단기 독점 제품에만 막대한 돈을 투자하는 것이 합리적이지 않다고 생각합니다.
Chance the Rapper는 스트리밍 독점 릴리스를 수행한 래퍼 중 하나입니다. 그는 또한 메이저 레이블과 계약하지 않고도 성공할 수 있다는 것을 보여주었습니다. 스트리밍 서비스가 그렇게 많은 돈을 잃는 이유는 음반사와 음반 출판사가 수익의 가장 큰 몫을 차지하고 있기 때문입니다. Pandora는 서명되지 않은 아티스트와 협력하여 음반사처럼 음악을 배포하는 것을 고려한 적이 있습니까? 해당 모델이 청취자와 Pandora의 수익에 도움이 될까요?
우리는 실제로 많은 무명 아티스트들과 직접 작업을 하고 있습니다. Chance가 좋은 예이지만 그와 같은 자체 음반사를 가지고 있지 않은 아티스트가 엄청나게 많습니다. 어쩌면 그들은 자신의 [레이블]을 만들고 서명되지 않은 아티스트를 수집하는 CD Baby 또는 Tunecore와 같은 회사를 통해 일종의 파일 운영 배포를 수행하기 위해 등록할 것입니다. 따라서 이것이 원래 Pandora에서 콘텐츠를 얻는 방법입니다. 하지만 우리는 또한 우리에게 연락하는 몇몇 아티스트들과도 협력합니다. 매우 관심이 많거나 우리가 얻을 수 있었던 일부 데이터를 기반으로 유망한 것으로 선택했습니다. 관찰하다.
또는 사용 가능한 아티스트 마케팅 플랫폼을 통해 셀프 서비스인 Pandora 도구를 사용하는 모든 단일 아티스트에게 제공합니다. 자신의 방송국에서 노래의 시작 부분이나 끝 부분에 재생되는 팬에게 보내는 메시지를 자신의 목소리로 녹음하고 팬. 예를 들어 곧 출시될 새 앨범을 홍보하거나 위치에 따라 진행 중인 콘서트를 홍보할 수 있습니다. 그럼 제가 다음 주에 뉴욕으로 여행을 갈 예정이고 제가 가장 좋아하는 밴드 중 하나가 뉴욕을 여행하고 있다고 가정해 보겠습니다. 내가 그들의 방송을 듣고 있으면 아티스트로부터 그 사실을 알려주는 알림을 받을 수도 있습니다.
또한 이러한 도구를 사용하여 우리가 기능 트랙이라고 부르는 것을 홍보할 수도 있습니다. 따라서 새 릴리스가 있으면 업로드할 수 있으며 우리는 이를 조금 더 진행해 보겠습니다. Pandora 알고리즘이 인계받아 더 자연스럽게 만들기 전에 입소문을 타고 관심을 끌 수 있는 방식으로 홍보하겠습니다. 그래서 우리는 그 아티스트 스테이션이나 유사한 아티스트 스테이션과 같은 장소를 찾아 그 팬들이 조금 더 듣고 싶어할 것입니다. 우리는 실제로 아티스트와 직접 작업하는 아티스트를 꽤 많이 깨뜨려 왔습니다.
Pandora는 이러한 아티스트에게 분석 정보를 제공하고 이를 월간 활성 사용자 7,500만 명과 플랫폼에서 공유할 수 있습니다. 당신은 음반사가 할 수 있는 일을 많이 하고 있어요. Pandora와 같은 스트리밍 서비스가 아티스트와 계약하고 음반사가 되는 것을 막는 것은 무엇입니까?
단기적으로 우리가 할 수 있는 일인지 모르겠습니다. 반면에 저희는 말씀하신 대로 새로운 콘텐츠를 만들고, 아티스트들과 함께 새로운 노래를 만들어서 그들에게 돌려드리고 있어요. 아마도 음반사에 대한 정의가 바뀔 것입니다. 그러나 "왜 Pandora가 음반사가 되지 않는가?"라고 묻는 것은 우리가 그러한 녹음 중 일부에 대한 독점권을 가져야 한다는 것을 의미합니다. 아티스트와 팬이 여러 배포 스트림을 원하지 않기 때문에 이것이 약간 복잡해지는 부분이라고 생각합니다. 내가 아티스트라면 Spotify, Apple 또는 Pandora를 음반사로 등록할 예정인가요? 모르겠습니다. 다른 유통 플랫폼은 모두 제외하겠습니다. 그것은 일종의 다른 유통 플랫폼을 압도합니다. 그것은 비디오 공간에서 약간 작동합니다. 비디오 공간은 음악과 약간 다릅니다. 소비자가 음악 서비스에 가입할 때 모든 아티스트의 모든 음악을 사용할 수 있을 것이라고 기대하기 때문입니다.
갈 곳이 많아도 괜찮을 Netflix나 Amazon Video와는 다릅니다. 사실 저는 잠시 지상파 방송에서 일했지만, 내 생각엔 그들도 같은 문제로 어려움을 겪고 있는 것 같아요. 어젯밤에 소파에 앉아 있었는데 "잠깐만, 이 프로그램이 넷플릭스에 있는 거야, 아니면 아마존에 있는 거야?"라고 생각했어요. 내 생각엔 음악이 플랫폼은 더 일찍 시작되었을 수도 있고 어떤 면에서는 언제든지 원하는 것은 무엇이든 얻을 수 있는 곳으로 진화했을 수도 있습니다. 당신이 원하는. 그것은 소비자의 기대가 되었습니다.
따라서 나만의 콘텐츠를 만드는 Netflix 전략은 Pandora와 같은 스트리밍 서비스에서는 작동하지 않을 수 있습니다..
“내가 아티스트라면 내 음반 레이블인 Spotify, Apple, Pandora에 가입할 건가요? 모르겠습니다."
그렇지 않을 수도 있습니다. 영상에 대해 생각해보면 흥미롭고, 영상을 음악에 비유하는 것이 매우 인기가 있습니다. 그것에 대해 다른 점이 많이 있습니다. 음악을 통해 우리는 사람들이 같은 노래를 계속해서 듣게 될 것이라고 기대합니다. 일정 기간 동안만이 아니라 잠재적으로 남은 생애 동안. 비디오를 사용하면 어린이가 아닌 이상 반복해서 소비하지 않을 것입니다. 음악의 또 다른 점은 Netflix나 TV에서 프로그램을 볼 때 멀티태스킹을 잘하는 만큼 그 프로그램을 거의 시청한다는 것입니다. 음악을 들으면서 운전을 할 수도 있고, 일을 할 수도 있고, 음악에 완전히 몰입하면서 동시에 여러 가지 다른 일을 할 수도 있습니다. 따라서 일주일 중 사람들에게 다가갈 수 있는 시간이 더 많아졌습니다.
최근 전직 인터뷰를 했는데요. 건즈앤로지스의 드러머 맷 소럼(Matt Sorum) 블록체인 기술을 사용하여 중개인을 없애고 아티스트와 노래에 관련된 모든 사람이 돈을 받을 수 있도록 하는 그의 새로운 서비스 Artbit에 대해 설명합니다. 블록체인과 같은 기술이 Pandora 회사에 어떤 역할을 할 수 있다고 생각하시나요??
지금은 굉장히 인기가 많은 것 같아요. 그것은 일종의 엉덩이 이야기입니다. 업계 내 다양한 참여자들의 협력이 필요하기 때문에 이것이 얼마나 효과적일지는 아직 두고 볼 일입니다. 유럽과 미국 모두에서 업계 전반에 걸쳐 데이터 시스템을 통합하려는 블록체인 이전에도 여러 가지 시도가 있었고 이는 어려운 일이었습니다. 하지만 저는 그 기술을 사용하면 블록체인을 활용하여 권리 관리를 도울 수 있는 좋은 방법이 있을 수 있다고 생각합니다. 특히 출판 측면에서는 누가 무엇을 소유하는지에 대한 데이터가 여전히 엄청나게 부족합니다. 블록체인 기술은 이를 단순화하고 자동화할 수 있습니다.
우리는 다른 서비스와 마찬가지로 이 모든 것을 검토하고 있습니다. 여전히 아티스트, 예술 커뮤니티, 출판 커뮤니티 및 레이블과의 협업에 의존하여 실제로 매력적인 작품을 만들고 있습니다. 더 큰 레이블이 참여하기 전에 이를 시작하고 아티스트를 직접 도울 수 있는 방법은 많이 있습니다. 우리는 그 시작 단계에 있습니다. 보는 것이 흥미로울 것입니다.
당신처럼 들리는군요: 여름
Pandora에 합류하기 전에는 YouTube의 전략적 파트너 개발 책임자였습니다. 어떤 방식으로든 YouTube 경험이 Pandora에서 내린 결정에 어떤 영향을 미쳤나요??
아마도 내가 깨닫는 것보다 더 많은 방법이 있을 것이다. 그 전에는 Myspace Music, Imeem, Spotify, MOG 등 많은 스트리밍 서비스를 사용해 왔지만 그 중 다수는 더 이상 존재하지 않습니다. YouTube 환경은 동영상에 중점을 두었으며, 어쩌면 더 중요하게는 사용자 제작 콘텐츠에 중점을 두었습니다. 그래서 그것은 나에게 음악 서비스를 볼 수 있는 다양한 렌즈를 제공했습니다. 사용자 큐레이션의 중요성을 확실히 깨닫게 해준 것 같아요. YouTube의 일부 단점은 원하는 것을 찾기에 가장 깨끗한 장소가 아니라는 것입니다. 찾다. 사용자가 업로드한 많은 콘텐츠로 인해 혼란스럽지 않은 Pandora에서와 같이 보다 선별되고 보다 전문적인 경험에는 많은 가치가 있습니다. 좀 더 깔끔하고 사용하기 쉽게 만드는 것이 우리의 목표 중 하나였습니다.
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