최근 설문 조사에서 응답자의 절반 이상이 자동차 구입을 협상하는 것보다 치과에 가는 것을 선호한다고 답했습니다. 내 친구의 아버지를 제외하고는 그 과정을 즐기는 사람이 아무도 없습니다. 그는 이미 주차장에 무엇이 있는지, 어떤 차량을 원하는지 알고 대리점에 들어갑니다. 그는 MSRP보다 수천 달러 적은 현금으로 가득 찬 서류 가방을 가져옵니다. 그는 단순히 차량에 대한 대가로 서류 가방을 제공합니다.
그는 아직 거절당하지 않았습니다. 그는 새 차나 트럭을 가지고 15분 만에 출입할 수 있습니다.
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불행하게도 우리 대부분은 현금으로 가득 찬 커피 캔을 전략적으로 배치한 뒷마당이 없습니다. 이번 주말에는 아내의 임대 기간이 곧 만료되고 아내가 더 큰 SUV에 관심이 있기 때문에 아내와 나는 시련을 겪어야 할 시간이었습니다.
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우리 영업사원은 우리가 거래를 성사시킬 수 있는지 확인하기 위해 우리와 그녀의 관리자 사이를 4~5차례 여행하는 동안 (우리는 할 수 없습니다), 기술이 이 프로세스에 어떻게 도움이 될 수 있는지, 어떤 솔루션이 이미 나와 있는지 반추할 시간이 충분했습니다. 거기. 알고 보니 웹은 이미 시간을 절약하고 새 자동차를 구입하는 과정을 덜 골치 아프게 만드는 데 도움이 되는 꽤 많은 리소스를 제공하고 있습니다.
화재 현장에 들어가기 전에 얻을 수 있는 가장 중요한 정보는 딜러가 자동차에 대해 지불한 금액이나 공장 송장 번호입니다. 해당 숫자를 찾을 수 있는 가장 인기 있는 사이트 중 하나는 다음과 같습니다. 트루카, 또한 해당 지역 주변 대리점에서 다른 구매자가 자동차에 대해 지불한 금액에 대한 그래프도 표시합니다. 한 대리점이 다른 대리점보다 조금 더 유연해 보이면 해당 대리점에 표시됩니다. TrueCar에는 이미 가격 협상을 마친 딜러 네트워크도 있으므로 지불할 금액을 정확히 알 수 있습니다. 이 사이트는 최근 딜러와의 관계의 일부 측면에서 비난을 받아 비즈니스 모델을 강제로 변경했습니다. 관련된 모든 사람들에게 사이트를 더욱 투명하게 만드는 것 같습니다.
검증된 자동차 구매 사이트 중 하나인 켈리 블루북 사이트는 최근 좀 더 TrueCar와 비슷하게 만들기 위해 개조 공사를 거쳤습니다. 또한 자동차 구매와 관련된 주요 번호를 표시할 뿐만 아니라 보험, 연비 등을 기준으로 5년간의 소유 비용 추정치를 제공합니다. 아직 특정 모델을 판매하지 않았고 여러 차량을 비교하고 싶다면 KBB가 먼저 유익한 정보를 제공합니다.
이러한 솔루션은 확실히 자동차의 힘의 균형을 바꾸는 올바른 방향으로 나아가는 단계입니다. 하지만 사람들이 경험하는 자동차 구매 경험의 측면을 완전히 없애는 것은 아니라고 생각합니다. 혐오하다. 대리점은 여전히 "가설" 형식과 네 모서리 판매 시트를 사용하여 숫자 게임을 시도할 것입니다. TrueCar의 가격 책정 거래에도 불구하고 “이것이 효과가 있을지 모르겠습니다. 내 매니저와 얘기 좀 하자…” 그들은 여전히 당신에게 필요하지 않은 추가 기능과 업그레이드를 판매하려고 시도할 것입니다.
우리에게 정말로 필요한 것은 내 친구의 아버지가 자동차 쇼핑을 하러 갔을 때 경험하는 것과 같은 힘을 더 많은 사람들이 경험할 수 있는 방법, 즉 자금 조달의 모호함을 우회하는 방법입니다.
아마도 그 해결책은 이미 존재할 것입니다.
TrueCar와 KBB.com 덕분에 필요한 조건과 금액을 미리 알 수 있습니다. 그럼 다음과 같은 사이트를 통해서 렌딩클럽 그리고 번영하다, 귀하는 자신에게 편안한 조건으로 자금 조달을 협상할 수 있습니다. 즉, 민간 금융기관이 자금을 조달합니다. 일반 은행이나 신용조합을 통해 자금을 조달할 때 뛰어넘어야 할 난관이 없습니다. 그런 다음 필요한 금액에 해당하는 수표를 받고(다음 단계에서 내 예를 실제로 경험하고 싶다면 수표를 현금으로 바꾸고 서류 가방에 넣을 수 있을 것 같습니다) 대리점에 가져가면 됩니다. 최후통첩을 받고 나면 새 썰매나 채찍, 요즘 아이들이 부르는 모든 것을 타고 차를 몰고 떠나게 됩니다.
이 계획을 통해 모두가 승리합니다. 즉, 자동차 판매점을 제외하고 말입니다. 하지만 누군가 그들을 위해 눈물을 흘릴지는 의문이다.
[이미지 출처: 당근 먹는 사람/셔터스톡]
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