로봇 VC에게 스타트업 아이디어를 피칭했습니다.

아쿠아드론. 만조. 오워터드론컴퍼니. H2 공기. 물고기처럼 드론. 뭐라고 부르든 큰 일이 터질 것 같았어요. 거대한. 글쎄요.

그것은 세계에서 가장 뛰어난 것을 제공하겠다고 약속한 회사인 나의 새로운 스타트업을 위한 홍보였습니다. 상상할 수 있는 가장 첨단 기술을 활용한 인기 리소스: 병에 담긴 주문형 드론 배송 서비스 물. 내 마음 속에서 나는 이미 걸프스트림(Gulfstream) 개인용 제트기를 선택하고, 애플의 팀 쿡(Tim Cook)과 주먹을 부딪치고, 트위터를 적대적으로 인수하고 있었습니다. 나는 벤처 캐피털리스트 패널에게 나(그리고 그들)가 좋은 일을 하고 있다는 사실을 납득시켜야만 했습니다.

총 3명의 VC가 있었습니다. 좋은 소식은 그들 중 적어도 한 명은 이미 내 아이디어를 좋아했다는 것입니다. 하지만 그에게는 아직 몇 가지 조언이 남아 있었습니다. 운동선수든, 직장인이든, 음악 축제 참가자든 틈새시장에 집중해야 한다고 그들은 제안했다. 그들은 또한 사람들이 상점에서 물을 사가는 것보다 드론에서 물을 사야 하는 이유를 더 잘 설명하기를 원했습니다. 충분히 그럴 것 같아요. 모든 사람이 하늘에서 내려오는 생수가 널리 퍼져 있는 매력을 상상할 수 있는 것은 아닙니다.

두 번째 VC는 좀 더 울타리에 있었습니다. 그들은 마진과 가치 제안에 대해 질문을 했습니다.

하지만 세 번째는 살인자였습니다. 그들은 내 장래 유니콘이 "끔찍한 아이디어"라고 확실하게 말했습니다. 내가 몰랐던가, 그들은 대부분의 드론이 상당한 무게를 운반하는 데 어려움을 겪고 있으며 생수는 무거운? 또한 Amazon과 같은 대형 기업은 이미 드론 배송에 초점을 맞추고 있으며, 중요한 것은 갈증을 해소하는 물 이상의 것을 제공하는 방법을 모색하고 있습니다. 마침내 세 번째 VC가 최악의 소식을 전했습니다. “사람들은 드론으로 물을 배달하는 것을 원하지 않습니다.”라고 그들은 말했습니다. “소름끼칠 것 같아요.”

로봇의 비평

이메일, 전화 또는 직접 대면 등을 통해 이러한 대화는 매일 조금씩 이루어집니다. 비즈니스 분석 회사인 CB Insights에 따르면 지난해 기술 스타트업은 벤처 캐피털에서 6,210억 달러 기록 전 세계적으로 자금을 조달합니다.

하지만 제가 만나본 벤처캐피탈리스트들은 조금 달랐습니다. 우선, 그들은 투자할 돈이 없었습니다. 적어도 소프트웨어 세계의 1과 0 외에는 존재하지도 않았습니다. 세 명의 VC(긍정적인 사람, 양가적인 사람, "멍청한 사람")는 44세의 기업가이자 인류학자인 Francis Jervis의 창작물입니다.

통칭하여 피치전문가, 강력한 AI 언어 모델 GPT-3을 통해 도메인별 VC 전문 지식과 조언을 자동화하려는 시도입니다. 원래 2020년 OpenAI에서 출시, GPT-3은 딥 러닝을 사용하여 인간과 유사한 텍스트를 생성하는 거대한 자동 회귀 언어 모델입니다.

저비스 이전에 그것을 사용 그의 스타트업에서 제공하는 제품에서 증강됨, GPT-3의 단어 제작 기술을 활용하여 임대료를 지불하는 데 어려움을 겪는 사람들이 집주인과 합의를 협상하는 자동 편지를 작성할 수 있도록 돕습니다. 증강 사용자는 할인이 필요한 이유에 대해 몇 가지 대략적인 요점만 작성하면 되었으며 Jervis는 그런 다음 도구는 형식에 추가할 수 있는 설득력 있는 텍스트 줄을 빠르게 출력합니다. 편지.

PitchExpert는 유사한 패러다임을 기반으로 구축되었습니다. 단, 이번에는 창립자가 창업 벤처에 대한 세부 정보를 입력하고 실행 가능한 피드백을 포함하여 이에 대한 비평을 받을 수 있습니다.

롱테일 투자

이러한 수준의 지식은 성공적인 벤처 투자가가 되기 위한 중요한 부분입니다. VC는 소수의 초성공 투자(예: 페이스북 또는 Google)은 다른 곳에서 실패한 훨씬 더 많은 투자를 만회하고도 남을 것입니다. 어떤 면에서는 전통적인 투자보다 도박에 더 가까운 고위험 투자 형태입니다. 주식시장 투자에서 흔히 볼 수 있는 종 모양의 분포와는 달리, 벤처캐피털의 이익은 불규칙한 급상승처럼 보입니다.

VC 투자와 순수 도박을 구분하는 것은 이를 투자 선택뿐만 아니라 창업자를 부드럽게 안내하는 데 사용하는 벤처 캐피탈리스트가 보유한 경험과 지식입니다. 이것이 바로 Jervis가 자동화를 시작한 것입니다.

PitchExpert의 웹사이트에서는 자사의 AI가 "인터넷을 통해 수집된 매우 광범위한 문서에 대해 훈련을 받았기 때문에 많은 경우 경우에 따라 귀하의 시장에 대한 관련 사실을 포함하여 투자자가 말할 수 있는 내용을 예측할 수 있습니다. 제품."

"GPT-3는 인터넷에서 크롤링된 방대한 콘텐츠 세트에 대해 훈련을 받았지만 주제와 관련된 문장에 대한 '의미론적 검색' 이상의 작업을 수행합니다."라고 Jervis는 Digital Trends에 말했습니다. “완전히 새로운 아이디어를 처리하고 이에 대한 유용한 반응을 생성할 수도 있습니다. GPT-3과 같은 딥러닝 모델은 대체로 블랙박스입니다. 근본적으로 무슨 일이 일어나고 있는지는 통계를 사용하여 다음에 어떤 단어가 나올지 추측하는 것입니다. 간단히 말해서 모델이 특정 분야의 전문가가 무엇인지 추측하도록 요구하는 프롬프트를 작성할 때 현장에서는 그렇게 설득력 있게 만들기 위해 많은 작업을 수행한다고 말할 것입니다. 그리고 그 결과는 그 작업을 수행하기 위해 '이유'가 있어야 한다는 것입니다. 직업."

PitchExpert는 현재 원래 GPT-3 모델의 일부가 아닌 추가 교육 데이터를 사용하지 않는다고 설명했습니다. 그러나 앞으로는 정보를 흡수할 수 있도록 추가 데이터 소스로 이를 보강하는 것을 고려하고 있습니다. 회사 웹사이트의 실적, 수익, 기타 지표에 대해 알아보고 이를 기반으로 보다 맞춤화된 조언을 제공합니다. 저것.

정말 귀중한 조언

내 물병 드론 배송 시스템의 경우, PitchExpert의 조언은 아마도 내 어리석은 스타트업 아이디어에 비해 너무 합리적이었을 것입니다. 그 중 일부는 비교적 일반적이었지만(어떻게 확장할 계획입니까? 가치 제안에 대해 생각해 보세요.) 다른 의견은 놀랍게도 정확했습니다. 쿼드콥터를 통해 생수를 판매할 수 있는 시장 중 일부를 확인하고 가장 큰 경쟁자 중 하나가 자원이 부족하지는 않은 Amazon일 것이라는 점을 지적했습니다.

하지만 좀 더 진지한 다른 창업자들은 PitchExpert의 조언을 매우 소중히 여겼다고 말합니다. “PitchExpert는 실제 VC가 제공하는 것 같은 피드백을 제공합니다.” 키보드 단축키 서비스 제작자 Josh Smith 키히어로 디지털트렌드에 말했다. “나는 돈을 모으는 데 관심이 없습니다. 유용한 제품을 만드는 데 관심이 있습니다. 나에게 있어서 투자자와 대화하는 것의 가치는 그들의 돈에 있는 것이 아닙니다. 그것은 그들의 조언에 있습니다. 이전에 모금한 적이 있어서 응답이 실제적이었고 진심으로 도움이 되었다고 말씀드릴 수 있습니다.”

이 모든 것은 매우 흥미로운 질문을 제기합니다. Jervis의 도구는 진지한 제품입니까, 아니면 좀 더 뻔뻔스럽고 파괴적인 제품입니까? 저비스는 "나는 '패러디'라는 단어를 사용하지 않을 것"이라고 말했다.

아마 아닐거야. 그럼에도 불구하고 수십 년 동안 파괴적인 기술 투자로 수백만 달러를 벌어들인 후에는 일상적인 작업을 자동화하세요, VC는 아마도 스스로 도마 위에 있을 수 있습니다. 대부분의 사람들은 로마 시인 유베날리스의 인용문인 "Quis custodiet ipsos custodes"에 익숙합니다. 이 구절은 "누가 파수꾼을 감시하는가?"로 번역됩니다. 하지만 "자동화 장치를 자동화하는 사람은 누구입니까?"는 어떻습니까?

물론, PitchExpert에는 신생 기업에 투자할 위험 자본 자금이 없거나 창업자를 다른 인접한 당사자로 안내할 Rolodex가 없습니다. 그럼에도 불구하고 흥미로운 시작이다. 근본적으로 벤처캐피털리스트는 돈이 필요한 스타트업과 돈이 필요한 스타트업을 연결해주는 중개자다. 그리고 지난 몇 년간의 간소화된 원클릭 기술 혁신이 우리에게 무엇인가를 가르쳐 주었다면 중개인이 놀라울 정도로 쉽게 자동화될 수 있다는 것입니다.

슈뢰딩거의 VC

하지만 Jervis가 이 작품을 100% 진지한 제품이나 100% 패러디로 보지 않는 데에는 그럴 만한 이유가 있을 것입니다. 일종의 Schrödinger의 VC와 마찬가지로 PitchExpert는 어떻게든 두 주에 동시에 존재할 수 있으며 두 가지 목적을 상당히 만족스럽게 수행할 수 있습니다. 장 보드리야르(Jean Baudrillard)는 자신이 좋아하는 시뮬라크르 개념에 대해 다음과 같이 썼습니다. “시뮬라크르는 결코 진실을 숨기는 것이 아닙니다. 그것은 아무것도 없다는 것을 숨기는 진실입니다.”

이유는 다음과 같습니다. 검은 거울 작업의 이유는 오늘날의 기술 대부분과 일종의 초현실적 풍자를 분리하는 것이 거의 없다는 것을 우리가 깨닫기 때문입니다. 당신이 보고 싶은 것에 너무 정신없이 맞춰져 있어서 그것에서 멀어지는 것이 거의 불가능한 시간을 잡아먹는 비디오 피드인 TikTok을 생각해 보십시오. 또는 이전에 140자 메시징 앱이었던 Twitter는 실제로 더 잘 아는 강력한 개인들 사이에서 국제 외교를 수행하는 데 때때로 사용되었습니다. 또는 전 세계 정보 전체를 정리하고 이를 더 유용하게 만들기 위해 수익을 창출하려는 회사인 Google도 있습니다.

이는 다중우주의 또 다른 반복에서 쉽게 꿈꿀 수 있는 높은 개념의 아이디어입니다. SF 작가들이 실리콘 밸리와 McKenzie Wark가 "벡터주의자"라고 부르는 것을 조롱하기 위해 만든 것입니다. 수업."

궁극적으로 우리는 우리에게 합당한 기술을 얻게 됩니다. 그리고 점점 더 자동화되는 기계의 세계에서, 아마도 로봇이 이를 아는 것이 맞을 것입니다. 우리가 원하는 것보다 더 원하는 것이 무엇인지 파악하고 어떤 제품과 기술 스타트업이 원하는 것을 얻을 수 있는지 결정하는 데 도움을 주세요. 어서.

드론으로 배달된 물병에는 실망스러울 정도로 미지근하더라도 말이다.

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