ეს კომპანიები ცვლიან ფოტოგრაფის დაქირავების გზას

ტრანსპორტიდან და საცხოვრებელი საჭმლის მიწოდებამდე და კიდევ ქოლგების დაქირავება, გაზიარების ეკონომიკა არღვევს ტრადიციული ინდუსტრიების მუშაობას. სტარტაპების ხელმძღვანელობით, რომლებიც აგებულია ტექნოლოგიებზე, როგორიცაა მობილური აპლიკაციები, ასეთი კომპანიების მიზანია მიიღონ არსებული სერვისი და გახადონ ის უფრო ხელმისაწვდომი და მოსახერხებელი.

ფოტო ინდუსტრია არ არის დაცული ამისგან. აპლიკაციები, რომლებიც გვპირდებიან, რომ გახდებიან "ფოტოგრაფიის Uber" - თავი დაუქნია სამგზავრო კომპანია რომელიც ითვლება გაზიარების ეკონომიკის პიონერად - გაჩნდა მთელს მსოფლიოში. და ეს სერვისები ცდილობენ ხელახლა გამოგონონ ფოტოგრაფი-კლიენტი ურთიერთობა.

ჩვენ უფრო ახლოს დავაკვირდით ამ ფენომენს ოთხ ასეთ კომპანიასთან საუბრით: PhotoSesh შეერთებულ შტატებში, Pinpic კანადაში, Perfocal გაერთიანებულ სამეფოში და Snappr ავსტრალიაში. ყველა ამ კომპანიას ბევრი რამ აქვს საერთო, მათ შორის შემოწმების პროცესი მხოლოდ კვალიფიკაციისთვის ფოტოგრაფებს, მაგრამ თითოეულს აქვს უნიკალური მიდგომა, რათა შეცვალოს კლიენტებისა და ფოტოგრაფების დამოკიდებულება დაკავშირება. ზოგი ამას ხედავს, როგორც გარდაუვალ მომავალს მომუშავე ფოტოგრაფებისთვის, ზოგი კი - ახალ ბაზარს, რომელიც მუშაობს არსებულთან ერთად. მაგრამ არიან სხვებიც, რომლებიც არ არიან დარწმუნებულნი.

ექსპოზიციის კომპენსაცია

ამ სახელებს შორის, ავსტრალია Snappr ეს არის ალბათ ყველაზე ცნობადი ფოტოგრაფებისთვის, რომლებიც სხვაგვარად არ იცნობენ ახალ მოთხოვნილ ფოტოგრაფიის ბიზნეს მოდელს. მან გამოიწვია პროფესიონალური ფოტო ინდუსტრიის აღშფოთება 2016 წელს, როდესაც ახალი ამბები გავრცელდა მისი სტანდარტიზებული ფასების მოდელის შესახებ, რომელიც ზოგიერთი მომუშავე ფოტოგრაფი ფიქრობდა, რომ მათ ბიზნესს უხეშად დააკნინებდა. რესურსების ჟურნალი გააცნო ის, როგორც „Uber-ის მსგავსი სტარტაპი, რომელიც აფასებს თქვენს ფოტოგრაფიას“.

Snappr-ის ტარიფები ეფუძნება გადაღების ხანგრძლივობას და ჩართული ფოტოების რაოდენობას. შვიდსაათიანი სესია, რომელიც მოიცავს 40 ფოტოს, ღირს მხოლოდ 450 ავსტრალიური დოლარი (დაახლოებით $336), საიდანაც ფოტოგრაფი ინახავს მხოლოდ 80 პროცენტს. უფრო მეტიც, კლიენტებს ენიჭებათ სრული საავტორო უფლება მიღებულ ყველა სურათზე, რაც მათ საშუალებას აძლევს გამოიყენონ ფოტოები კომერციული მიზნებისთვის. Snappr-ის FAQ. ბიზნესისთვის, რომელსაც სარეკლამო სურათები ესაჭიროება, ეს არის მოპარვა, მაგრამ ადვილი მისახვედრია, რატომ იგრძნობს თავს მომუშავე კომერციულ ფოტოგრაფს, თითქოს გაძარცვეს.

თუმცა, როგორც ა შემდგომი ინტერვიუ გამოვლინდა, რომ Snappr ნამდვილად არ აპირებდა კონკურენციას ტრადიციულ პროფესიონალურ ბაზართან, მაგრამ არც იყო აშკარად პლატფორმა გამოუცდელი მსროლელებისთვის კბილების მოსაჭრელად. სხვა კომპანიების მსგავსად, რომლებსაც ჩვენ ვპროფილირებთ, Snappr ხედავს თავის თავს ახალ ბაზარს, რომელსაც ჩამოყალიბებული ინდუსტრია ვერ მიაღწევს. მას სურს, რომ ადამიანებმა განიხილონ პროფესიონალი ფოტოგრაფის გამოყენება უფრო ხშირად უფრო მეტი შემთხვევებისთვის. „ჩვენი მომხმარებლების დაახლოებით ნახევარი გვეუბნება, რომ არ გადაუხდიდნენ ფოტოგრაფს Snappr-ს რომ არ აღმოეჩინათ“, განუცხადა Digital Trends-ს თანადამფუძნებელმა მეტ შილერმა.

ეს, რა თქმა უნდა, გამოწვევაა – დაბალი ფასი მოაქვს უფრო მეტ კლიენტს, მაგრამ ასევე შეუძლია შეაჩეროს გამოცდილი ფოტოგრაფები დარეგისტრირებისგან. ასე რომ, Snappr სთავაზობს მარკეტინგის, გადახდის დამუშავებას და დაზღვევას, რაც იმედოვნებს, რომ ფოტოგრაფებს მნიშვნელობას ანიჭებს. ეს არის კომპრომისი, რომელიც შეიძლება ყველასთვის არ იყოს ღირსი, მაგრამ ამან ხელი არ შეუშალა ათასობით ფოტოგრაფს სერვისისთვის მიმართვისგან.

Snappr-ის ყველაზე დიდი მიზანია დაჯავშნის პროცესიდან ტკივილის წერტილების ამოღება. ”ამდენი პოტენციური ფოტოგრაფიის სამუშაოები უბრალოდ არ ხდება იმის გამო, რომ ფოტოგრაფის პოვნა და დაჯავშნა ცდილობთ სირთულეების გამო, განსაკუთრებით მოკლე დროში”, - თქვა შილერმა. ”ამათგან ყველაზე გავრცელებული არის მოკლე ხანგრძლივობის გადაღებები მცირე პერსონალური და საქმიანი ღონისძიებებისთვის – ისეთი გადაღებები, რომლებიც ადრე გადაღებული იქნებოდა უფასოდ, ან საერთოდ არ იყო გადაღებული.”

ეს არის განწყობა, რომელსაც ეხმიანება აშშ-ში დაფუძნებული PhotoSesh. „ჩვენი თავდაპირველი მიზანი იყო დავეხმაროთ მასპინძლებს, ეპოვათ ნიჭიერი ფოტოგრაფები თავიანთი შემთხვევითი ღონისძიებებისთვის“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა კრის სეშადრიმ. იფიქრეთ დაბადების დღის წვეულებებზე, ნიშნობაზე, შხაპებზე, იუბილეებზე და ა.შ.

სეშადრის იდეა PhotoSesh-ის შესახებ მისივე იმედგაცრუების შედეგად დაიბადა, როგორც ფოტოგრაფიის მომხმარებელი. კომპანიის დაარსებამდე ის ინტენსიურად მუშაობდა საქველმოქმედო ორგანიზაციებთან, რომლებსაც ხშირად სჭირდებოდათ ფოტოგრაფები ღონისძიებების გასაშუქებლად, მაგრამ ჰქონდათ შეზღუდული ბიუჯეტი და შეზღუდული დრო. ფოტოგრაფის აყვანის ტრადიციული მეთოდი რთულია ასეთი ორგანიზაციებისთვის, რადგან ფოტოგრაფების ვებსაიტები არ არის სტანდარტიზებული და ფასები და განრიგი ხშირად არ არის საჯარო.

სეშადრიმ გააცნობიერა, რომ საჭიროა არსებობდეს სისტემა, რომელიც შეესაბამებოდა ამ მომხმარებლის მოთხოვნილებას პროფესიონალ ფოტოგრაფთან, რომელიც შესთავაზებდა ღირებულებას ორივე მხარისთვის.

„ჩვენ ასევე გავიგეთ, რომ ყველაზე მოთხოვნად ფოტოგრაფებსაც კი ჯერ კიდევ ჰქონდათ ხარვეზები განრიგში და მათ წინააღმდეგი არ იქნება მათი შევსება ამ პატარა, მარტივი კონცერტებით, თუ ეს მათთვის მოსახერხებელია, ”- განუცხადა მან Digital-ს ტენდენციები. რაც შეეხება კლიენტებს, „როგორც წესი, ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ დრო, იჯდნენ და გამოიკვლიონ სხვადასხვა ვებსაიტები და გადაიტანონ ძალიან ბევრი ნაბიჯით, ყველაზე მეტად ისარგებლებენ. იფიქრეთ ღონისძიების დამგეგმავებზე, რეალტორებზე და ყველას, ვისაც აქვს მასიური სამუშაო პროცესი. ” PhotoSesh ფოტოგრაფი კი დაფარა The ბაკალავრიატი გაერთიანება 2016 წლის დეკემბერში.

სერვისი იძლევა ფასების გარკვეულ მოქნილობას, ფოტოგრაფებს შეუძლიათ დაადგინონ თავიანთი ტარიფი საათში $30-დან $75-მდე (PhotoSesh ასევე იღებს 20 პროცენტიან საკომისიოს). მიუხედავად იმისა, რომ ეს ბევრი დამკვიდრებული პროფესიონალისთვის დაბალია, PhotoSesh არ ცდილობს აიღოს მომუშავე ფოტოგრაფის ძირითადი ბიზნესი. ამის ნაცვლად, ეს შეიძლება დაეხმაროს ფოტოგრაფებს შეავსონ ხარვეზები თავიანთ გრაფიკში სამუშაოებით, რომლებიც შეიძლება ნაკლებად გადაიხადონ, მაგრამ ასევე ნაკლებად არიან ჩართულნი და მოჰყვება უპრობლემოდ გადახდის დამუშავება.

ავტომატური რეჟიმი

ყველა კომპანიამ, რომელთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, ნათლად აჩვენა, რომ კომფორტი იყო მათი ბიზნეს მოდელების მთავარი ფაქტორი, არა მხოლოდ მომხმარებლის, არამედ ფოტოგრაფის მხრიდანაც. ბრიტანეთში დაფუძნებული Perfocal იყენებს შესატყვის სისტემას, რომელიც ავტომატურად აკავშირებს კლიენტს კონკრეტულ ფოტოგრაფთან ამ კლიენტის მოთხოვნილებებისა და ფოტოგრაფის გამოცდილების, მდებარეობისა და ხელმისაწვდომობის საფუძველზე. კლიენტს შეუძლია მიიღოს ან უარი თქვას ფოტოგრაფზე მატჩის შემდეგ, ხოლო თუ უარი თქვას, მოთხოვნა გადაეგზავნება შემდეგ ფოტოგრაფს. ამ სისტემის მიზანია უზრუნველყოს, რომ კლიენტებმა საათები არ დახარჯონ პროფილების გადახვევაში ფოტოგრაფი არ არის დატბორილი მრავალი მოთხოვნით იმავე თარიღისთვის ან სამუშაოსთვის, რომელიც მისთვის არ არის კომფორტული თან.

Perfocal-ის დამფუძნებელი და მმართველი დირექტორი, ტონი ქსუ, ხედავს, რომ ეს ფოტოგრაფებისთვის ძვირფასი დროის დაზოგვის შესაძლებლობაა. ”ფოტოგრაფებს ასევე უწევთ დიდი ძალისხმევის დახარჯვა სხვა საკითხებში, გარდა მათი რეალური სამუშაოსა - ფოტოების გადაღებაში – ვთქვათ, საკუთარი თავის პოპულარიზაცია, ვებსაიტების შექმნა და ტექნიკური მომსახურება, [და] პასუხის გაცემა მრავალ არაკონვერტირებაზე გამოკითხვები.”

Xu განმარტა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ავტომატური მატჩის სისტემა დარჩება ძირითად ფუნქციად, ის, ალბათ, საუკეთესოა კორპორატიული კლიენტებისთვის, რომლებსაც უბრალოდ სჭირდებათ სამუშაოს ეფექტურად შესრულება. Perfocal ჯერ კიდევ ბეტა რეჟიმშია და მომავალში კლიენტებს დაემატება პროფილის უფრო ძლიერი ძიების და ნახვის შესაძლებლობა ეძებს ფოტოგრაფს უაღრესად პირადი სამუშაოსთვის, როგორიცაა ქორწილები, სადაც მათ არ აქვთ წინააღმდეგი მეტი დროის დახარჯვაზე პროფილები.

Snappr-ით კლიენტი აწვდის დეტალებს სამუშაოს შესახებ და ალგორითმი აბრუნებს ფოტოგრაფების არჩევანს, რომლებსაც შეუძლიათ დააკმაყოფილონ ეს საჭიროება. შემდეგ კლიენტს შეუძლია აირჩიოს ერთი, მაგრამ Snappr არ აძლევს კლიენტებს უფლებას დაათვალიერონ პორტფოლიოები მათი გადაღების დეტალების წინასწარ შეყვანის გარეშე. Snappr სთხოვს კლიენტებს ენდონ მისი შეფასების პროცესს, რომელმაც შეამოწმა პლატფორმაზე გამოჩენილი ყველა ფოტოგრაფი. ”ჩვენ ვაფასებთ ფოტოგრაფებს მათი პროფესიული გამოცდილებით, აღჭურვილობით, მომხმარებელთა მომსახურების უნარებით (ინტერვიუებით) და რაც მთავარია, მათი სამუშაო პორტფოლიოს მიხედვით,” - თქვა შილერმა. აქ სხვა კომპანიებიც ანალოგიურ მიდგომას ატარებენ.

Perfocal-ის მსგავსად, PhotoSesh გთავაზობთ ორ განსხვავებულ გზას ფოტოგრაფის მოსაძებნად, სამუშაოს ტიპის მიხედვით. სტანდარტული სამუშაოებისთვის, კლიენტებს შეუძლიათ "მოიწონონ" ფოტოგრაფების არჩევანი თავიანთ მხარეში და გაუგზავნონ მოთხოვნა, რომელიც ყველა მათგანს ეხება. ფოტოგრაფები მყისიერად დაინახავენ მოთხოვნას და შეუძლიათ მიიღონ ან უარი თქვან მას. პირველ ფოტოგრაფს, რომელიც დათანხმდა, ეძლევა სამუშაო. ამან შეიძლება გამოიწვიოს კლიენტმა დაჯავშნის დადასტურება სულ რამდენიმე წამში, სულაც არ არის განსხვავებით ტაქსისგან. ალტერნატიულად, კლიენტებს შეუძლიათ უბრალოდ დაათვალიერონ პროფილები და პორტფოლიოები - წინასწარი ფასებით და გრაფიკით - და პირდაპირ დაუკავშირდნენ მხოლოდ ერთ ან ორ ფოტოგრაფს.

მიუხედავად იმისა, რომ Snappr, PhotoSesh და Perfocal ყველა ეხმარება კლიენტებს იპოვონ ფოტოგრაფები თავიანთ სახლში, კანადაში დაფუძნებული Pinpic აკეთებს პირიქით: ის ექსკლუზიურად აკავშირებს მოგზაურებს ადგილობრივ ფოტოგრაფებთან მათი დანიშნულების ქალაქებისა და ქვეყნების მიმართ.

„ჩვენი მიზანი იყო დავეხმაროთ მოგზაურებს, ძირითადად ოჯახებს, თაფლობის თვეს და ყველას, ვინც მოგზაურობს განსაკუთრებული შემთხვევისთვის (სიურპრიზის ჩათვლით). ნიშნობის ან ღირშესანიშნავი წლისთავი), რათა დაუბრუნონ თავიანთი საუკეთესო მოგონებები მათი მოგზაურობიდან“, - განუცხადა Pinpic-ის თანადამფუძნებელმა უროჯ ყურეშიმ. ციფრული ტენდენციები. „ჩვენ გვსურს, რომ ადამიანებმა დატოვონ სელფის ჯოხი სახლში, ყოველ შემთხვევაში განსაკუთრებულ შემთხვევებში, და იპოვონ და დაჯავშნონ ადგილობრივი ფოტოგრაფი, რომელსაც მხოლოდ მათი საერთო მოგზაურობის გამოცდილება შეუძლია.

Pinpic დაარსდა მოგზაურობის ფოტოგრაფიის მზარდი ტენდენციის წამყვან ზღვარზე. დამსვენებლების მოთხოვნით აღძრული სოციალური მედიისთვის მზა სურათებზე, ზოგიერთმა ტურისტულმა და ტურისტულმა კომპანიამ გადაწყვიტა პროფესიონალის უზრუნველყოფა ფოტოგრაფები, როგორც პაკეტის ნაწილი. მაგრამ მათთვის, ვინც დამოუკიდებლად მოგზაურობს, Pinpic ხედავს შესაძლებლობას შესთავაზოს მათ მსგავსი გამოცდილება, უშუალოდ დააკავშირებს მათ შემოწმებულ, სანდო ფოტოგრაფთან.

კანადურმა სტარტაპმა აიღო Kickstarter თავისი აპლიკაციის დასაფინანსებლად, მაგრამ უბედური კამპანია ძალიან ჩამორჩა მიზანს. „ჩვენ თვეები დავხარჯეთ დაგეგმვასა და მომზადებაზე, რამაც დიდი დრო დაგვჭირდა პროდუქტის შემუშავებას და მაინც ვერ გამოვიმუშავეთ წარმატებისთვის სწორი ინგრედიენტები“, - თქვა ყურეშიმ კამპანიის შესახებ. მიუხედავად ამისა, გამოცდილება ღირებული აღმოჩნდა. ”ჩვენ ბევრი რამ ვისწავლეთ იმის შესახებ, თუ ვინ იყო ჩვენი რეალური სამიზნე აუდიტორია [და] პოტენციური ფასის წერტილები, რომლებიც მოთხოვნის ბაზარს სურს გადაიხადოს.”

გამჭვირვალობის განვითარება

ფოტოგრაფიის ინდუსტრიის ჩაშლის ინსპირაციისთვის საკაბელო აპლიკაციის ძიებამ შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემები, რადგან ეს ორი სრულიად განსხვავებული ტიპის მომსახურებაა. ტაქსით, მოხერხებულობა აშკარად ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია. ნაკლები მნიშვნელობა აქვს ვინ არის მძღოლი ან რა სახის მანქანით გამოჩნდება ის, იმ პირობით, რომ ორივე აკმაყოფილებს გარკვეულ საბაზისო მოთხოვნებს.

მეორეს მხრივ, ფოტოგრაფია იშვიათად არის ის, რაც გჭირდებათ ძალიან მოკლე დროში. მიუხედავად იმისა, რომ კორპორატიული თავსატეხები, არაკომერციული ფონდების შეგროვება და სკოლის პორტრეტები შეიძლება საკმაოდ მარტივი იყოს, ფოტოგრაფიის ზოგიერთი სფერო გაცილებით რთულია. მაგალითად, წყვილები, რომლებიც ცდილობენ ქორწილის ფოტოგრაფის დაჯავშნას, უკვე ბევრ საათს უთმობენ დაგეგმვას ღონისძიება, ასე რომ, ძველი სკოლის Google-ის დროის ინვესტირება არ არის ისეთი დიდი სირთულე, როგორც ეს შეიძლება იყოს სხვებისთვის შემთხვევები.

აქ ასევე მოქმედებს უფრო თავისუფლად განსაზღვრული მეტრიკა, როგორიცაა ფოტოგრაფის მხატვრული სტილი და თუნდაც მისი პიროვნება. კლიენტებს შეუძლიათ რამდენიმე ფოტოგრაფის „შოპინგი“ კიდეც, ერთ-ერთის არჩევამდე შეხვდნენ ბევრ მათგანს.

ეს არის კონცეფცია, რომლებთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ კომპანიებს ესმით, და არის ცენტრალური იმისთვის, თუ როგორ იზრდებიან და ადაპტირდებიან ისინი. როგორც PhotoShesh-ის სეშადრიმ თქვა, „ჩვენ აქ არ ვართ ფოტოგრაფიის ინდუსტრიის საქონლის გასაყიდად. ზოგიერთ ღონისძიებას მსროლელები სჭირდება, ზოგს კი არტისტები“.

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ არსებობს გაუმჯობესების ადგილი, თუ როგორ პოულობენ და დაჯავშნიან ფოტოგრაფებს კლიენტები, თუნდაც საქორწილო და სხვა უფრო პირადი ან მხატვრული მიზნებისთვის. სეშადრი მიიჩნევს, რომ კლიენტებისთვის ყველაზე დიდი გამოწვევა უბრალოდ გამჭვირვალობის ნაკლებობაა.

”ფოტოგრაფების უმეტესობას არ აქვს ფასები ვებსაიტზე,” - თქვა მან. ”მხოლოდ ეს აიძულებს პოტენციურ მომხმარებელს შიშს. რეიტინგის სისტემები? ნამდვილად არ არსებობს სტანდარტიზებული განხილვის სისტემა. ”

ფოტოგრაფებისთვის ერთი პოტენციური საზრუნავი იქნება არაკონკურენტული პუნქტი, მაგრამ PhotoSesh-ის შემთხვევაში, ეს საკმაოდ მოდუნებულია. ”ჩვენ არ ვცდილობთ ხელი შევუშალოთ ფოტოგრაფებს და მომხმარებლებს, რომ იმუშაონ ოფლაინში მომავალი კონცერტებისთვის,” - თქვა სეშადრიმ. კომპანია ითხოვს, რომ ნებისმიერი ფასდაკლებული ტარიფი შესთავაზოს მხოლოდ PhotoSesh-ის საშუალებით კლიენტებისთვის, რომლებიც თავდაპირველად აღმოჩნდნენ პლატფორმის მეშვეობით, მაგრამ სხვაგვარად წაახალისებს ფოტოგრაფებს და კლიენტებს, რომ იმოქმედონ ოფლაინში და გააგრძელონ ერთად მუშაობა ისე, როგორც მათ მოერგებათ საუკეთესო.

მიუხედავად იმისა, რომ აპები, როგორიცაა PhotoSesh, Perfocal, Pinpic და Snappr, სპეციფიკურია ფოტოგრაფიის ინდუსტრიისთვის, ისინი, რა თქმა უნდა, არ არის პირველი მცდელობები, რომ გააერთიანონ ფრაგმენტირებული შტატგარეშე სამყარო მომსახურება. პრობლემა, როგორც Snappr-ის შილერმა ხაზგასმით აღნიშნა, არის ის, რომ ტრადიციული შტატგარეშე დირექტორიები ცდილობენ ფოტოგრაფებს იმავე ყუთში მოათავსონ, როგორც სხვა კონტრაქტორები, რასაც უბრალოდ აზრი არ აქვს.

”ყველაზე დიდი გამოწვევა Snappr-ის პლატფორმის შექმნისას ის იყო, რომ მოერგებოდა ინდუსტრიის მაღალ ვიზუალურ ბუნებას,” განმარტა შილერმა. „პლატფორმებს, რომლებიც ასევე შექმნილია დასუფთავებისა და სანტექნიკის სერვისების მიწოდებისთვის, არ გააჩნიათ საბოლოო პროდუქტის ჩვენების და მიწოდების ელემენტი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი უბრალოდ არ ჭრიან მას ფოტოგრაფიისთვის“.

როგორ ხედავენ ამას ფოტოგრაფები

ფოტოგრაფებს შორის განსხვავებული შეხედულებებია იმის შესახებ, არის თუ არა ასეთი სერვისები და აპლიკაციები ზოგადად კარგი ან ცუდი ინდუსტრიისთვის. თუნდაც ფოტოგრაფის სრული ბიზნესის ხელში ჩაგდების მცდელობის გარეშე, თუ ეს კომპანიები საკმარისად გაიზრდებიან ფასდაკლებით პროფესიონალური ფოტოგრაფია ფართო მასებისთვის, ფოტოგრაფებს შესაძლოა მოუწიონ მათი „ქსელის გარეთ“ ტარიფების კორექტირებაც კი, რომ დარჩნენ კონკურენტუნარიანი.

ეს შეიძლება იყოს ის, რაც ბაზარმა დამოუკიდებლად გაარკვია, მაღალი კლასის ფოტოგრაფები უბრალოდ ირჩევენ დამოუკიდებელ დარჩენას კლიენტებთან, რომლებიც მზად არიან მეტი გადაიხადონ თავიანთი ნიჭისა და გამოცდილებისთვის. თუმცა, კლიენტს, რომელიც მიეჩვია დაბადების დღეზე ფოტოგრაფის დაქირავებას 50 დოლარად, შეიძლება იკითხოს, რატომ სთხოვენ მას ქორწილის გადაღებისთვის ორი გრანდისგან ჩრდილოეთით დახარჯვა.

ბევრი მომუშავე პროფესიონალი ფოტოგრაფი, ჩამოყალიბებული რეპუტაციით და კლიენტთა ბაზით, ასევე, სავარაუდოდ, ყოყმანობს შეასრულონ ნებისმიერი სამუშაო უფრო დაბალი ტარიფებით, მაშინაც კი, თუ მათ გრაფიკში არის მთლიანი, რადგან ამან შეიძლება შეცვალოს მათი აღქმული ღირებულება მუშაობა. უფრო მეტიც, ბევრს უბრალოდ არ სჭირდება სერვისი, რომელიც გპირდებათ გაზრდილ კომფორტს ან ექსპოზიციას.

ჯულიო სკიორიო, კომერციული ფოტოგრაფი ოსტინში, ტეხასი, რომელიც პროფესიონალურად იღებდა და მართავდა საკუთარ თავს ბიზნესი სრულ განაკვეთზეა 2005 წლიდან, არ უჭირს ახალი კლიენტების პოვნა ზეპირად ან პირადად ქსელი. წლების განმავლობაში ის გადავიდა 100-ზე მეტი სარედაქციო და კომერციული სამუშაოს გადაღებიდან თვეში მხოლოდ ერთ ან ორ დიდ სამუშაოზე. მან განიცადა მრავალი ცვლილება ინდუსტრიაში, მაგრამ ინარჩუნებს ღია და ოპტიმისტურ გონებას მომავლის შესახებ.

”ყოველთვის არის ადგილი ინოვაციისთვის ფოტო ინდუსტრიაში, რომლის მიმართაც მე საკმაოდ ღია ვარ,” - განუცხადა მან Digital Trends-ს. "ნებისმიერი ფოტოგრაფი, რომელიც კომფორტულად გრძნობს თავს, უჭირს."

თუმცა, მას ეშინია დარეგისტრირდეს სერვისზე, რომელიც შეამცირებს მის შემოსავალს, თუნდაც ის დამატებით ექსპოზიციას შესთავაზოს. „მე უკვე ვიღებ საკრედიტო ბარათებს და საბანკო გადარიცხვებს კლიენტისთვის საკომისიოს გარეშე და მათ შეუძლიათ გადაიხადონ უშუალოდ ინვოისის საშუალებით. ჩემი დაჯავშნა უკვე მარტივია.”

ფოტოგრაფებს, რომლებიც დიდი ხანია თამაშში არიან, მარკეტინგისა და დაჯავშნის პროცედურები გააზრებული აქვთ. მიუხედავად იმისა, რომ დაქირავებული ფოტოგრაფის აპლიკაცია ახლა Sciorio-სთვის არ იმუშავებს, ის ხედავს, თუ როგორ შეუძლია დაეხმაროს მოყვარულებს და ნახევრად პროფესიონალებს, რომლებმაც ჯერ ვერ შეძლეს საკუთარი თავის დამკვიდრება. „შესაძლოა [ეს კარგია] ბაზრის დაბალ ნიშნულზე, რაც ყველაზე დიდი დემოგრაფიული მაჩვენებელია ფოტოგრაფებისთვის“, - თქვა მან. ”რაც უფრო დაბალია, ის არის, რომ ხშირად უფრო მეტად თავის ტკივილია, ვიდრე სხვა ყველაფერი და რაც უფრო ადრე შეძლებს ფოტოგრაფი დაშორდეს მას, მით უკეთესი.”

ფოტოგრაფების დაქირავებული აპლიკაციები შეიძლება თავიდანვე დაგვეხმაროს ამ თავის ტკივილის შემსუბუქებაში, მაგრამ მეტის გაკეთება დასჭირდებათ, თუ იმედოვნებენ, რომ დამკვიდრებული პროფესიონალების ყურადღებას მიიპყრობენ. ეს არის გამოწვევა, რომელსაც ეს კომპანიები ეძებენ და სეშადრიმ განმარტა, რომ PhotoSesh არის სამომავლოდ მაღალი დონის ფოტოგრაფიის სერვისების მიწოდების გზების გამოკვლევა, რაც საშუალებას მისცემს უფრო მაღალი განაკვეთები. მიუხედავად ამისა, თუ ასეთი ფოტოგრაფები უკვე დამოუკიდებლად პოულობენ სამუშაოს, შეიძლება საჭირო გახდეს გარკვეული ცვლილებების შეტანა ღირებულების წინადადებაში, რათა მათ დარეგისტრირდნენ სერვისზე, რომელიც მოითხოვს 20 პროცენტს.

მეორეს მხრივ, ასეთი აპლიკაციები უკვე ეხმარებიან ფოტოგრაფებს, რომლებიც ძალიან ცდილობდნენ თავიანთი კლიენტების ბაზის გაზრდას. PhotoSesh-ის ფოტოგრაფი ალისე სტიუარტი ხუთი წლის განმავლობაში პროფესიონალურად იღებდა და თქვა, რომ აპლიკაციამ ითამაშა მნიშვნელოვანი როლი აქვს სამუშაოს დანერგვაში, თუმცა ის მაინც დიდწილად ეყრდნობა ზეპირ სიტყვას, კრეიგსლისტს და მის ვებსაიტს. PhotoSesh პასუხისმგებელია მისი მთლიანი სამუშაოების შედარებით მცირე ნაწილზე, მაგრამ ანაზღაურება იმ შრომის მოცულობისთვის, რომელსაც ის ახორციელებს, გაცილებით მეტია.

რამდენიმე თვეში მან შეიძლება მოიპოვოს მხოლოდ რამდენიმე კლიენტი PhotoSesh-ისგან, მაგრამ სხვები მნიშვნელოვნად უკეთესია. ”ყველაზე დატვირთული კვირა PhotoSesh-ით მომცა ოთხი ახალი კლიენტი,” - განუცხადა მან Digital Trends-ს. ”სამმა მათგანმა პირდაპირ ისევ დამიქირავა და მჯერა, რომ ასე გავაგრძელებ, როცა პროფესიონალი ფოტოგრაფი დასჭირდებათ.”

ფოკუსირება მომავალზე

მიუხედავად იმისა, რომ ფოტოგრაფებსა და ტაქსის მძღოლებს შეიძლება ცოტა საერთო ჰქონდეთ, აპებს, როგორიცაა PhotoSesh და Snappr, მსგავსი გამოწვევა აქვთ Uber-სა და Lyft-თან. მათ ერთდროულად უწევთ მიწოდების (ფოტოგრაფების) და მოთხოვნის (კლიენტების) მართვა. ტაქსით და მგზავრობის გაზიარებით, ეს საკმაოდ მარტივი იდეაა, მაგრამ ეს უფრო რთულია ფოტოგრაფებთან. პროფესიონალურ ფოტოგრაფიაში არის კლიენტთან ურთიერთობა, რომელიც ათ წუთზე მეტხანს გრძელდება. არის გეგმა, თავად გადაღება და შემდეგ საბოლოო პროდუქტის მიწოდება.

ამ პროცესში ორივე მხარის მოთხოვნილებების დაბალანსება შეიძლება ცოტა რთული იყოს და სტარტაპები, რომლებიც იმედოვნებენ ამ ახალი ბაზრების კაპიტალიზაციას, კვლავ ადაპტირებენ, რადგან ცდილობენ იპოვონ სწორი გამოსავალი.

„ჩვენ დავიწყეთ მომხმარებელთა სეგმენტზე ფოკუსირება მხოლოდ იმისთვის, რომ მივხვდეთ, რომ პირველ რიგში გვჭირდებოდა ხარისხიანი მიწოდება და აქცენტი გადავიტანეთ [ფოტოგრაფებზე]“, - თქვა Pinpic-ის ქურეშიმ. „მაშინ ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ეს მართლაც დამაბალანსებელი მოქმედება იყო. დღეს ჩვენ ვმუშაობთ ახალ ცვლილებებზე, რომლებსაც ჩვენი პროდუქტის მომხმარებლები და მომხმარებლები ნახავენ 2017 წლის განმავლობაში.”

Snappr-ისთვის, სახელის ამოცნობა შეიძლება ახლა გამოწვევა იყოს, მაგრამ არსებობს უზარმაზარი შესაძლებლობა. „არსებობს დიდი საყოფაცხოვრებო ბრენდები, რომლებიც ამზადებენ კამერებს, როგორიცაა Nikon და Canon, და არის ცნობილი სახელები, რომლებიც ავრცელებენ ფოტოგრაფიულ შინაარსს, მაგ. ფეისბუქი, Getty Images და NewsCorp“, - თქვა შილერმა. „მაგრამ არ არსებობს ცნობილი ბრენდი, რომელიც შუაში აკეთებს მნიშვნელოვან საქმეს - სურათების გადაღებას. ჩვენ გვინდა, რომ Snappr გახდეს ეს ბრენდი. ”

ძნელი წარმოსადგენია, რომ რომელიმე ფოტოგრაფმა რეალურად იცხოვროს მხოლოდ Snappr-ის ტარიფებით, მაგრამ ამან ხელი არ შეუშალა ფოტოგრაფებს, სულ მცირე, სერვისის გადაღება. შილერმა თქვა, რომ ჯავშნები ყოველთვიურად თითქმის გაორმაგდა.

Perfocal-მა გამოავლინა კიდევ ერთი გამოწვევა: ფოტოგრაფიის გამარტივება ყველა ფოტოგრაფის ერთსა და იმავე ყუთში ჩაბმის გარეშე. „ჩვენ ვცდილობთ გავაუმჯობესოთ ინდუსტრიის ეფექტურობა არაკრეატიულ ნაწილებზე შეზღუდული სტანდარტიზაციის გამოყენებით, მაგრამ მაინც დავტოვოთ დიდი შემოქმედებითი თავისუფლება ჩვენს ფოტოზე. ნიჭი“, - თქვა Perfocal-ის Xu. „კლიენტებს მაინც შეუძლიათ ჰქონდეთ საკუთარი არჩევანი პლატფორმის დახმარებითა და რჩევებით, მაგრამ კეთდება უფრო სწრაფად და ჩვეულებრივ იაფად, ძალიან.

რაც შეეხება PhotoSesh-ს, სეშადრის საქველმოქმედო საქმიანობაში წარსულმა, როგორც ჩანს, მისცა მას სული, რომ მიაღწიოს მაღალ მიზნებს, ხოლო თავმდაბალი დასაწყისისთვის კომფორტული ყოფილიყო. ”ჩვენ ვფიქრობთ, რომ გონივრულია ვიყოთ რაც შეიძლება მარტივი და უბრალოდ გავაცნოთ თავი ფოტოგრაფებს, რადგან მათ მივაქვთ წამყვანები ეფექტური გზით და შევთავაზოთ ღირებულების შეთავაზება ორივე მხარეს,” - თქვა მან.

მიუხედავად იმისა, რომ PhotoSesh მუშაობს უფრო ჩართულ, უფრო მაღალი დონის ფოტოგრაფიის გაფართოებაზე, ის ერთგული დარჩება შემთხვევითი ღონისძიებების ბაზრის მიმართ, როგორც ამას აკეთებს.

სეშადრიმ განმარტა, რომ მას არ სურს ინდუსტრიის შეფერხება, რამდენადაც მას სურს დაეხმაროს მას სწორი გზების პოვნა. „ჩვენი ფოტოგრაფები კვალიფიციურები არიან და გვსურს შევთავაზოთ მათ უფრო მაღალი ფასი სწორი კონცერტებისთვის. ჩვენ ვიღებთ ბევრ მოთხოვნას პირდაპირ ჩვენს PhotoSesh Concierge-ში, სადაც შეგვიძლია დაგეხმაროთ რეკომენდაციების შედგენაში უფრო დახვეწილი ან რთული სამუშაოებისთვის. ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს ყველაზე ერთგულ, ყველაზე მაღალ რეიტინგულ და ყველაზე ნიჭიერ არტისტებს წვდომას ჩვენს პრემიუმ მომხმარებლებზე და სპეციალური ღონისძიებების მოთხოვნებზე, როდესაც ისინი შემოდიან.”

PhotoSesh შეიძლება მცირედ იწყება, მაგრამ ზრდა სტაბილურია. ამჟამად სერვისზე 5000-ზე მეტი ფოტოგრაფია დარეგისტრირებული. „გასული 3 ზედიზედ კვარტალში [2016წ.] აჩვენა სამნიშნა ზრდის ტემპი, ძირითადად გაორმაგდა წინა კვარტლების შემოსავლების მაჩვენებლები“, - თქვა სეშადრიმ. ”ჩვენ საკმაოდ გახარებულები ვართ იმის დანახვა, თუ რას გვთავაზობს 2017 PhotoSesh-ი და მთლიანი ინდუსტრია.”

თუ PhotoSesh-ს, Snappr-ს, Pinpic-ს და Perfocal-ს შეუძლიათ იპოვონ ეფექტური გზა, რათა გაანათლონ მომხმარებლები პროფესიონალის ღირებულების შესახებ ფოტოგრაფია, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მუშაობენ, რათა ის უფრო ხელმისაწვდომი და მოსახერხებელი გახადონ, მაშინ მათ შეუძლიათ მიაღწიონ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც ნამდვილად შეესაბამება ყველასთვის სარგებელი.

განახლება 2017 წლის 28 დეკემბერი: ამ სტატიის გამოქვეყნებიდან სულ რამდენიმე თვის შემდეგ Pinpic-მა კარი დახურა. შეტყობინება კომპანიის ვებსაიტზე ნათქვამია: „მძიმე, გრძელი ორი წლის შემდეგ, დროა Pinpic-ის გუნდმა თავი დააღწიოს და მადლობა გადაუხადოს ასობით ადამიანს, ვინც მხარი დაუჭირა ჩვენს მოგზაურობას. ასეა ხალხო, ეს შეფუთვაა! Pinpic ითიშება. ” ფოტოგრაფებს, რომლებმაც სამუშაო ადგილები დახურვამდე დაჯავშნეს, მაინც შეძლებენ დაასრულეთ ეს სამუშაოები და მიიღეთ გადახდა, რის შემდეგაც მათი ყველა მონაცემი წაიშლება Pinpic-დან სერვერები. ეს სტატია თავდაპირველად გამოქვეყნდა 2017 წლის 3 ივნისს.