インターネットがスニーカー業界を助けると同時に破滅させる理由

インターネットほど生活を楽にすると同時に困難にするものはほとんどありません。

たとえば、世界を平坦化する効果を考えてみましょう。 2 人が千マイル離れていても、同じ部屋に座っていても、インターネットを利用すれば、タップするだけで送金や受け取りができます。 スマートフォン ボタン。 もちろん、これは、地球を離れたハッカーが、ほんの数秒で誰かの貯蓄を消し去ることさえできることを意味します。

電子商取引の観点から見ると、インターネットでは文字通りあらゆるものを誰にでも販売できます。 スニーカー業界に関して言えば、この事実は愛を前提とした文化をビジネスに基づいた文化に変えました。 このため、インターネットはスニーカーに起こる最高のイノベーションでもあり、最悪のイノベーションでもあります。

今日、ハイパースニーカー愛好家は口語的に「」と呼ばれています。スニーカーヘッズ」 - 通常、需要の高い誇大広告スニーカーをインターネットで探し回っている人たちです。 人々は単純に月に数万ドルを稼いでいます 靴の転売、スニーカー再販市場が次のように推定される主な理由 約10億ドル相当. 起業家精神は、スニーカーヘッズがそれだけの利益を得るために気づくまでは良いものです。 お金を手に入れるためには、インターネットを利用して、一般の人には最も切望されているものを手に入れる機会が決してないようにしなければなりません。 リリースします。

スニーカー ストア、アプリ、 何十年もスニーカーヘッズである企業も、インターネットがスニーカーを劇的に変えたことを認めています 文化。 説明はさまざまですが、スニーカー文化の歴史は eBay の前と後という 2 つの時代に分けられるということに大方の意見が一致しています。

A.E. (eBay 後)

Yu-Ming Wu は 20 年以上のスニーカー愛好家で、オフホワイトのエア ジョーダン 1 を再販価格 1,300 ドルで購入するタイプのスニーカーヘッズです。 なぜ？ なぜなら、「それらは非常に制限されており、うまく設計されており、信じられないほど素晴らしいからです。」 彼はまた、あらゆるものに対する熱狂的な愛を変えるスニーカーヘッズのタイプでもあります アメリカ最大のスニーカー見本市、別名スニーカーコンにスニーカーを出品し、アメリカで最も有名なスニーカーの委託販売店の 1 つであるスタジアム グッズに参加します。 世界。 過去数十年にわたるスニーカー文化の変化を見てきた彼は、アメリカでのスニーカー再販市場の隆盛はeBay、そしてeBayのみのおかげであると考えています。

「アフターマーケットスニーカーの世界は、発売されて入手できなくなったスニーカーを販売する再販ショップから日本で始まりました。 それはおそらく15、6年前にアメリカにもたらされました。 最終的に、スニーカー市場全体が eBay で始まりました」とウー氏は Digital Trends に語った。 「スニーカーを履けば誰もが利益を得ることができる世界的なものになりました。」

画期的なオンライン オークション サイト - 壊れたレーザー ポインターから、 おばあちゃん はオークションに出品されています。1995 年に発売され、人々の暮らし方を劇的に変えました。 2005 年までに、 72万人のアメリカ人 eBay を主な収入源または副次的な収入源として使用していました。 その年だけでも、最初の 6 か月で 100 億ドル以上の商品がサイト経由で移動しました。

このダイナミックなオンライン市場のおかげで、eBay はスニーカーの再販を奨励し、基本的に一般人をビジネスに変えることでスニーカー文化に革命をもたらしました。 典型的なスニーカーマニアなら、あふれんばかりのクローゼットを自分のオンライン ストアに変えることができます。 現在、eBay が誇るものは次のとおりです。 1億6,500万人のアクティブバイヤーただし、これは必ずしもエア マックス 95 をすぐに売れるという意味ではありません。

eBay では、売り手と買い手が フィードバックスコア 受け取った否定的、肯定的、中立的なフィードバック評価の数に基づいて決定されます。 需要の高い希少なスニーカーを所有している場合を除き、他の何十もの販売者が持っている靴をあなたが持っている可能性が高くなります。つまり、購入者を引き付けるためにはフィードバック スコアが重要であることを意味します。 しかし、お金以外で最も価値のある通貨は誇大広告です。

誇大宣伝マシン

ソーシャルメディアは時としてエコーチェンバーとなり、全員がそれに同意するまで同じ意見が十分な数の人によって吐き戻される。 新しいアイデアを共有するのには最悪ですが、製品についての誇大宣伝を生み出すには非常に貴重です。 ナイキを例に考えてみましょう。 同社の新しいシューズを世界中の 7,500 万人の Instagram フォロワーに宣伝し、数百万人のスニーカーヘッズが自分のアカウントでそのシューズをシェアして潜在的な購入者を惹きつける様子を観察しています。 これにより、ナイキは新聞に広告を 1 枚も載せずに金銭的利益を得ることができます。 それも効果があります。

2017 年だけでも、Instagram のスポンサー付き投稿は 10億の「いいね！」 世界中で、そしてナイキはそのことを目にしました 最高の収益 10年以上で合計。

「特定の靴が人気であると十分な数の人に説得したり、特定のインフルエンサーに同様のことを言わせたりすると、おそらく大多数の人々が インターネットでは、この靴が流行っていると言われるでしょう」と、シューズ ブティック エクストラ バターの共同クリエイティブ ディレクターであるバーニー グロス氏はデジタル トレンドに語った。

グロスのエクストラ バターは、10 年以上にわたってニューヨーク市のストリートウェア シーンの定番となっています。 そしてグロス氏は、インターネットが実店舗の小売店に及ぼす影響は贈り物であり、恩恵であると認識しています。 呪い。 一方で、再販業者がスニーカーをどのように宣伝しているかを追跡できることは、再販業者がトレンドを常に把握し、在庫を知らせるのに役立ちます。

「点と点を結んで、トレンドがどこに向かっているのかを理解することができます。 どのトレンドが下降し、何が上昇しているか、それは純粋に人々が何を転売しようとしているかを理解することによって決まります」とグロス氏は付け加えた。

一方、ワイオミング州出身のジョニーにソーシャル メディアで十分な数のフォロワーがいて、 珍しいスニーカーを履いている彼は、エクストラバターの縄張りに進出し、顧客の主な目的地となる。 グロス氏は語った シューズニュース 2017年には、「現在、インスタグラムやウェブサイトにアクセスしたりログインしたりできる人は、本質的に我々の競争相手になる」と述べた。 これが、同店が初期の段階で再販業者を阻止しようとした理由の一部だ。

「早い者勝ち」は本当に誰に役立つのでしょうか?

「木曜日や金曜日に『先着順』がある場合、学校がある子供や仕事のある男性は、ほとんど運が悪いです」とグロス氏は指摘した。 「だから、私たちは競争条件を平等にしようとしているのです。 「先着順」ではなく、運に頼った抽選を行っています。」

競合から身を守ろうとする店舗にとっては斬新なアイデアです。 しかし、抽選モデルでは、Extra Butter のような店はイライラするキャッチ 22 に陥ります。

「実際、私たちも特定の小売業者として、物事を公正にして、再販業者ビジネスを徹底的に潰そうとしていた時期がありました。 ボットやその他すべてのもので、私たちが再販業者を阻止することで、実際に店舗でのビジネスを妨げていた可能性があると思います。」 と説明した。 「人の往来が多く、人々が実際に商品を購入していることが小売店の特徴です。 そのエネルギーがなければ、店舗は消費者の欲求やニーズを実際に満たしていないと認識される可能性があります。」

言い換えれば、インターネットのおかげで、スニーカー ストアが競争に負けずに生き残るためには、競争相手にサービスを提供する必要があるということです。 さらに悪いことに、たとえ店舗が再販業者に門戸を開放したとしても、それは単なる誇大宣伝にしかならない可能性が高いです。

「彼らは買い物客ではありません。 彼らは顧客ではありません。 ROI（投資収益率）はありません」とCopdate創設者のアンドリュー・ライズマン氏はDigital Trendsに語った。 「彼らはただ一つのことが起こるのを待っているだけです。 商品がなくなるとすぐにその人たちは去っていきます。 彼らからはお金を稼ぐことはできないのです。」

ボットの攻撃

シューズのリリースをめぐる巨大な誇大宣伝により、睡眠不足の人々の長蛇の列がスニーカー文化の通過儀礼となった。 寒い中、スニーカー ストアの外で、リリースのことだけを考えて暖かくなるのを待ったことがないのであれば、あなたは真のスニーカー愛好家ではありません。 通常、これらの行列は騒々しい群衆を引き起こし、多くの場合、 警察の介入 そして、オンラインで飢えている人々のほとんどが店に到着する前に、靴は売り切れてしまいます。 オンラインでのスニーカーのリリースは、こうした行列を減らし、誰もが簡単にできるようにすることを目的としていました。 新しいタイプの消費者、ボットが業界全体を一変させるまでは。

簡単に言うと、ボットとは、オンライン カートに製品を追加し、コンピューターの近くにいなくても購入できるように設定できるコンピューター プログラムです。 スペインにいて、米国の店舗でのみ発売されるスニーカーを見つけた場合、ボットが救いになります。 その影響は広範囲に及びます。 彼らは助けてくれただけでなく、 大学生 何万ドルも稼いでいますが、一般の人は簡単な Google 検索でオンラインで数十ドルを見つけることができます。 ボットを持たない人にとって、これらのプログラムは靴を購入する際の悩みの種になります。

35 年間スニーカーを愛用してきた 42 歳のエルジン・スウィフトは、Yeezy Boost を買おうとしたときに感じたフラストレーションを覚えています。

「Yeezyのリリースはほぼ毎回そうだ」とスウィフトはデジタル・トレンドに認めた。 「私は 2 台の iPad を開いていて、2 台の iPhone、MacBook Pro、そして iMac を持っています。これらはすべてリンクが有効になるのを待っているのですが、すぐに待合室の地獄に送られます。 3〜4時間の待機画面、すべて無駄でした。 一方、男たちはさまざまなボットを備えたカートに 10 足を追加しています。 それはロケット科学ではないし、理解するのが難しいものでもありません。」

アプリのアプローチ

アディダスとナイキは、この問題が広範囲に広がっていることを認識し、皮肉なことに、オンライン小売プロセスをより人間的なものにすることでボットを阻止しようとしました。 2015年に発売されたアディダスの 確認済み ナイキの SNKRS アプリは、オンラインで靴を予約するために携帯電話を使用する必要がある予約サービスで、自動ボットが関与する可能性を減らすことが期待されています。

いつアディダス アプリを起動しました同社は、「Adidas confirmed はジオターゲティング技術を活用して、位置情報の検証を可能にし、同時に消費者を「ボット」から保護します。 多くの場合、Twitter のようなソーシャル スペースでのローンチは薄められます。」 有望な動機ではあるが、これらのアプリではスニーカーを予約できるのはナイキまたはアディダスの公式小売店のみである 場所。 ここは、Copdate がさらに優れている点です。

12 州の 30 店舗と連携する予約アプリ - など 追加のバター — Copdate は、独自のアプリを開発して保守することなく、これらの店舗にナイキやアディダスと同じ予約機能を提供します。 これも同様の方法で機能します。

「つまり、ストアはアプリを通じて商品をリリースし、ストアを購読している人全員に『Yeezys の予約が開始されました』という通知が届きます」とレイズマン氏は言いました。 「あなたがディディであっても、ジャネット・ジャクソンであっても、あるいは私であっても、靴を手に入れるという点では皆同じです。 列に並んで待つ必要はありません。 通知を受け取り、警察に電話をかけると、その靴はすぐに予約できます。」

Raisman 氏は、あるリリースでは 50,000 人近くがアプリ経由で同時に予約を記録しようとしたとさえ主張しています。 同氏は、自身のチームがボットやハッカーによるCopdateの操作をどのように阻止しているのか、その全容については明らかにしなかった。 しかし、彼は、携帯電話のメーカーが、確実に公正な結果を得るためにどのように鍵となるかを説明しました。 予約。

「私たちのシステムは、一意のデバイス識別子に大きく依存しています。 世界中で作られたすべての電話には、指紋のような一意の識別子があります。 それは電話番号、メールアドレス、シリアル番号ではなく、デバイスに組み込まれる実際の DNA またはコードです」とレイズマン氏は語った。 「その番号は Apple、Google、およびこれらすべてのデータベースに保存されています。 発生しているイベントにユーザーがアクセスできるようにする前に、まず通信しているデバイスの識別子が正当であることを検証します。 そのデバイス識別子が正当であれば、Apple に ping を送信します。」

ライズマンも冗談めかして認めた、「もし誰かがAppleをハッキングして番号を偽ることができれば、その人はYeezysを手に入れることができる。 彼はそれに値するよ。」 面白いことに、スニーカー カルチャーは進化しており、それは彼の予想よりも早く起こるかもしれないということです。

スニーカーの未来

状況の変化にも関わらず、世界のスポーツシューズ市場においてスニーカー業界は減速する兆しを見せていない 成長が期待される 2023年まで毎年。 もちろん、この継続的な成長の一部は、ナイキやアディダスなどの大手ブランドによるスニーカー生産の継続的な増加を前提としています。そして、これが起こらないことを示唆するものは何もありません。

たとえば、アディダスは最近 2017 年に次のような新しい製造工場を立ち上げました。 スピードファクトリー そこにはスニーカー製造プロセス全体を自動化するロボットが配置されています。 近いうちに、この 21 世紀の工場が膨大な量の製品を生産できるようになると期待されています。 500,000足 一日で靴の数。 第 2 位のスポーツウェア メーカーが、より多くのシューズを生産するという目標を達成するには、すべてのロボット製シューズが必要になるでしょう。 50億ドル 2020年までに米国での販売も増加する見込みだ。 これは、さらに多くの Yeezy Boost が存在することを意味し、したがって、ロボットによって作られたかどうかにかかわらず、インターネットを使用してスニーカーを再販する人々の流れが続くことを意味します。

「転売はゲーム全体の一部になるだろう」とウー氏は付け加えた。 「それを回避する方法はありません。 求められているものや価値のあるものには、再販市場が存在します。 Supremeを転売する人もいるし、切手を転売する人もいる。 だからこそスニーカー文化は根強いのです。 それはすべて、自分たちでは手に入らないものに対する興奮なのです。」

将来的に生き残れない可能性があるのは、単に靴やアパレルを唯一のショッピング体験として提供する従来のスニーカー ストアです。 新鮮なキックを求めて場所に行ったら、 ゴール そして フットロッカー 過去数年間で何百もの店舗を閉鎖しました。 この間、オンライン販売では 指数関数的な成長 同じ期間にわたって。

「オンライン世界への移行は今後も顕著になると思います。おそらく現在よりもさらに顕著になるでしょう」とウー氏は続けた。 「このため、消費者の行動や注意が鈍くなり、誰が最良の小売業者であるかが淘汰されてしまうと思います。 この行動が基本的に人々がオンラインショッピングをするようになるということを示しているのであれば、特別なことを何も提供していない弱小小売業者は実店舗を所有する理由がなくなるでしょう。」

インターネットは、経験豊富な再販業者が一般の消費者よりも先に限定版スニーカーの箱を手に入れるのに役立っているかもしれませんが、同時に次世代のビジネスプロフェッショナルを育成することにもなっています。 昨年 12 月にニューヨークで開催されたスニーカーコンで、マシューという名前の 18 歳の大学生は、自分が 彼は 10 代の頃からスニーカーの転売を続けており、今ではそれが彼のキャリアパスを見つけるのに役立っています。 人生。

「ビジネスについて多くのことを学べるので、取り組むのに良い趣味です」と彼は Digital Trends に語った。 「今、私はビジネススクールに通っており、インスタグラムや販売を通じて開発したマーケティング手法をすでに活用しています。 フェイスブック. ビジネス面全体が間違いなく役に立ちます。」

インターネットがスニーカーに与えた影響をどう考えても、賞賛するか批判するかで迷うことがほとんどです。 インターネットがなければ、スニーカー カルチャーは、ファン同士がほとんどコミュニケーションを取らないだけでなく、スニーカーを共有することも決してない、断片化されたファンの地域として存在するだろうと主張する人もいるでしょう。 むしろ、このつながりが国際的な現象を引き起こし、10 歳の子どもが中国のスニーカー文化に触れることができるようになりました。 しかし、インターネットがなければ、より多くのスニーカーが棚ではなく人々の足元に置かれることになるかもしれません。

一つ確かなことは、インターネットは今後も多くのスニーカーヘッズを金持ちにし、多くの平均的な人々を少しイライラさせるだろうということだ。

編集者のおすすめ

• ナイキの Android アプリが、350 ドルの自動紐靴「アダプト BB」を機能不全に陥らせている