Attualmente, ZTE posizione nel mercato è confuso. Dice che è il quarto produttore di smartphone negli Stati Uniti, ma ciò potrebbe dipendere da chi pubblica i dati. Per esempio, Dati ComScore di luglio non ha portato ZTE tra i primi cinque, ma ha piazzato la rinascente LG al terzo posto. In Cina potrebbe esserlo anche ZTE passando un momento difficile, con rapporti che lo suggeriscono è uscito dai primi cinque produttori, contro la crescente concorrenza di aziende sia locali che internazionali.
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Cheng afferma che ZTE ha venduto 10 milioni di smartphone negli Stati Uniti nel 2013 e punta a 20 milioni quest'anno. Per raggiungere questo obiettivo, ZTE ha annunciato una serie di dispositivi a prezzi competitivi, incluso il fantastico dispositivo da $ 280
Nubia 5S Mini, e il tempestivo, $ 250, ZMax da 5,7 pollici. All’inizio di quest’anno, ZTE aveva detto di sì aumentare il proprio budget di marketing negli Stati Uniti a 120 milioni di dollari, e ha firmato un accordo di sponsorizzazione di alto profilo con la squadra di basket degli Houston Rockets alla fine del 2013.Ciò che ZTE non vuole è che Xiaomi si faccia avanti per rovinare il suo grande piano e lanciare un duro avvertimento all’azienda in crescita. Cheng afferma che il metodo preferito da Xiaomi di vendere telefoni online non connessi non funzionerà negli Stati Uniti, dove il 95% delle vendite viene effettuato tramite una rete e l’hardware è solitamente uno sforzo collaborativo. Dice che ZTE ha impiegato più di un decennio per prendere piede in America, e guadagnare la fiducia delle reti è una parte essenziale del processo. Xiaomi dovrà cambiare se vuole avere una possibilità, suggerisce Cheng.
Ciò non significa che ZTE sia cieca di fronte al successo di Xiaomi e stia anche costruendo i propri canali di vendita online, dall'apertura di un Negozio ufficiale con sede su Amazon su misura per gli acquirenti statunitensi, per promuovere un negozio online dedicato in uno stile simile a quello di Huawei VMall.com.
L'etica di ZTE di produrre smartphone convenienti ma premium potrebbe non funzionare sempre, ma il nuovo ZMax costa un terzo dell'iPhone 6 Plus ed è quindi arrivato al momento giusto per conquistare i suoi fan. Basterà a dare a ZTE la spinta che chiaramente desidera?
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