Bagaimana SiriusXM Mendominasi di Era Spotify

Getty/Theo Wargo

Sesuai permintaan layanan streaming musik saat ini mendominasi waktu mendengarkan di seluruh dunia, dengan dua perusahaan terkemuka, Spotify dan Apple Musik, dengan jumlah pelanggan kolektif mencapai 100 juta. Namun, meskipun raksasa musik on-demand sangat populer, dari sudut pandang bisnis, layanan streaming musik kontemporer secara keseluruhan berada dalam kesulitan. Spotify kehilangan lebih dari setengah miliar dolar setiap tahun, Soundcloud berada di ambang kebangkrutan selama bertahun-tahun, dan Apple Music sangat bergantung pada perusahaan induknya yang sangat kaya, termasuk layanan iTunes berbasis download milik Apple, untuk mensubsidi perusahaan tersebut.

Faktanya, hanya ada satu pesaing utama di dunia musik modern yang berhasil mempertahankan jumlah pelanggan yang besar dan sekaligus menghasilkan keuntungan yang sehat, yaitu SiriusXM. Ya, Anda membacanya dengan benar: Layanan musik terbaik dalam bisnis adalah konglomerat radio mewah yang memiliki hak eksklusif atas Howard Stern. Dengan lebih dari 32 juta pelanggan, perusahaan publik ini mengalami peningkatan harga saham yang terus-menerus selama dekade terakhir, dengan aliran laba yang dapat diandalkan dan nilai total sekitar $27 miliar.

Ini mungkin tampak membingungkan, namun di bawah ini kami akan menguraikan faktor-faktor penting yang menjadikan SiriusXM satu-satunya layanan mendengarkan yang stabil secara finansial di Bumi.

Itu datang dengan mobil Anda

Aspek terbesar dan terpenting dari kesuksesan model bisnis jangka panjang SiriusXM adalah penyertaannya dalam sebagian besar mobil yang dijual di Amerika Serikat. Pada tahun 2015, sebuah hal yang mengejutkan 75 persen dari semua kendaraan baru telah memasang SiriusXM, banyak di antaranya yang menyertakan masa uji coba gratis. Sebut saja model kokain – rasa pertama Anda gratis.

Fakta bahwa banyak dealer menawarkan SiriusXM gratis selama satu tahun dengan pembelian mobil baru berarti layanan radio tersebut menjangkau puluhan juta calon pendengar baru setiap tahunnya. Setelah pemilik mobil mendengarkan, SiriusXM memungkinkan beragam lebih dari 200 saluran yang mencakup hampir semua format yang dapat didengarkan menarik pelanggan baru. Tidak mengherankan jika jumlah pelanggan layanan ini terus meningkat dari tahun ke tahun; perusahaan ini memiliki pintu masuk pendengar baru yang terus berputar yang memiliki uang untuk melakukan pembelian tiket dalam jumlah besar.

Musik, berita, dan banyak lagi

Meskipun kami telah membahasnya di atas, sulit untuk melebih-lebihkan betapa beragamnya penawaran SiriusXM bahkan jika dibandingkan dengan musik on-demand teratas layanan streaming. Perusahaan ini menyediakan kepada pelanggan stasiun-stasiun pilihan yang didedikasikan untuk hampir semua genre dan era musik, serta radio bincang-bincang internasional, komedi, siaran langsung olahraga, dan banyak lagi. Contoh kasus: Layanan ini memiliki 24 saluran yang didedikasikan untuk musik rock saja. Dan dengan Integrasi 4G SiriusXM baru-baru ini diumumkan, perusahaan akan segera memberi pelanggan akses ke ribuan jam acara radio yang direkam sebelumnya di mobil mereka sesuai permintaan, di samping banyak stasiun siaran langsungnya.

Dengan beragam konten, pengemudi dapat melakukan perjalanan jauh dan tidak perlu repot mencari sesuatu yang menarik di radio atau ponsel. Dan karena stasiun yang ada di Florida sama dengan yang ada di Oregon, terdapat stabilitas yang nyaman di alam semesta SiriusXM yang sangat cocok untuk bepergian. Jika Anda adalah pengikut salah satu genre tertentu, pemilik restoran atau toko ritel, atau hanya seorang pasif pendengar, sangatlah mudah dan sederhana untuk menemukan stasiun yang dikurasi dengan baik dalam genre tertentu untuk ditonton latar belakang.

DJ live yang nyata

Selama beberapa dekade, SiriusXM telah mengeluarkan banyak uang untuk merekrut talenta radio terkemuka untuk menjadi pembawa acara programnya, dan investasi tersebut telah membuahkan hasil yang besar. Daftar tokoh selebriti yang menghiasi gelombang udara satelit sangat banyak. Dari legenda acara bincang-bincang seperti Howard Stern (menyukainya atau membencinya), hingga legenda olahraga seperti Bill Walton dan Tony Hawk, hingga rock legendaris kritikus seperti Dave Marsh, perusahaan telah memutuskan untuk mempekerjakan beberapa komentator paling penting untuk setiap stasiunnya siaran.

Bahkan selain DJ selebriti, SiriusXM secara rutin menawarkan saluran khusus artis seperti Willie's Roadhouse, Willie's Roadhouse, dan Willie's Roadhouse. Stasiun bertema Nelson yang sering menampilkan Nelson dan keluarganya, serta kolaborator selama puluhan tahun pertunjukan. Stasiun khusus lainnya mencakup semua jenis artis, dari The Beatles hingga Pitbull, Garth Brooks hingga Kevin Hart.

Model bisnis yang brilian

SiriusXM juga memiliki keunggulan besar dibandingkan layanan streaming karena beroperasi dengan tarif royalti yang jauh lebih rendah dibandingkan pesaing streaming on-demand, berkat format bergaya radio. Meskipun Dewan Royalti Hak Cipta Amerika Serikat melakukan pemungutan suara untuk meningkatkan pembayaran dari layanan radio satelit menjadi 15,5 persen dari pendapatan pada akhir tahun 2017, SiriusXM masih jauh di bawah tingkat yang sesuai permintaan layanan streaming terpaksa membayar. Dengan perbandingan, Spotify membayar lebih dari 70 persen pendapatannya kepada pemegang hak cipta.

Meskipun bekas perusahaan saingannya – radio satelit Sirius dan XM – sama-sama merugi pada tahun-tahun awal mereka, sebagian besar disebabkan oleh hal tersebut biaya awal yang sangat besar terkait dengan peluncuran satelit ke orbit, para eksekutif SiriusXM secara rutin telah terbukti sebagai bisnis yang cerdas rakyat. Dari meminta FCC menyetujui penggabungan awal antara radio satelit Sirius dan XM pada tahun 2008 (kesepakatan yang oleh banyak orang disebut monopoli) hingga berinvestasi pada talenta siaran, perusahaan tampaknya mempekerjakan para pemimpin yang terdidik dengan baik. Saat ini, SiriusXM membeli kembali sahamnya kapan pun memungkinkan, menawarkan dividen kecil kepada pemegang saham, dan menginvestasikan uangnya dengan bijak.

Kapan SiriusXM mengambil 16 persen saham di Pandora pada pertengahan tahun 2017, misalnya, pihaknya membeli saham tersebut dengan hati-hati, mengumpulkan uang yang dibutuhkannya dengan tingkat bunga yang lebih rendah dari dividen 6 persen, Pandora harus membayar SiriusXM untuk saham preferen yang dibelinya — yang pada dasarnya mendanai kesepakatan tersebut dengan bunga negatif. Dengan pemikiran yang paham bisnis dalam menjalankan perusahaan, kemungkinan besar perusahaan akan terus melakukan transaksi cerdas di masa depan.

Masa depan, dan seterusnya

Dengan beragam stasiun yang menarik, sejumlah besar kemitraan dengan produsen mobil, dan a rencana bisnis yang cerdas, SiriusXM telah menjadi salah satu merek paling sukses di garis depan musik modern jasa. Tentu saja, jumlah pelanggan radio satelit mungkin tidak akan pernah meroket seperti pada streaming on-demand, namun, setidaknya untuk saat ini, perusahaan yang bertindak sebagai perantara penyedia audio harus melihat SiriusXM sebagai panduan mereka lampu. Faktanya adalah, tanpa perubahan mendasar layanan streaming berdasarkan permintaan beroperasi, tidak ada yang bisa menangkap raja radio satelit dalam waktu dekat.

Rekomendasi Editor

• Tingkat HiFi Spotify adalah MIA pada tahun 2021. Apakah tahun 2022 akan berbeda?
• Spotify dapat meluncurkan tingkat audio lossless HiFi kapan saja
• Peretasan iPod memasukkan 50 juta lagu Spotify ke dalam saku Anda
• Apple Music masih tertinggal dari Spotify seiring dengan pertumbuhan streaming musik yang terus berlanjut pada tahun 2019
• Spotify memperkenalkan cara bagi penggemar untuk membantu musisi yang membutuhkan secara langsung