Predstavio sam svoju ideju za pokretanje robotu VC-u

Aqua dron. Velika plima. Oh Water Drone Company. H2 Zrak. Drone kao riba. Kako god da ga nazovem, bit će veliko. Ogroman. Pa, vjerojatno.

Bio je to korak za moj novi startup, tvrtku koja je obećala da će isporučiti jedan od najvećih na svijetu popularnih resursa na najvisokotehnološki zamisliv način: usluga dostave dronom na zahtjev za flaširane voda. U mislima sam već birao svoj Gulfstream privatni mlažnjak, sukobljavao se s Appleovim Timom Cookom i inscenirao neprijateljsko preuzimanje Twittera. Samo sam trebao uvjeriti skupinu investitora rizičnog kapitala da sam ja (i oni) na dobrom putu.

Ukupno su bila tri VC-a. Dobra je vijest bila da se barem jednom od njih već svidjela moja ideja. Ali ipak je imao nekoliko naputaka. Predložili su da bih se trebao usredotočiti na tržišnu nišu, bilo da su to sportaši, uredski službenici ili posjetitelji glazbenih festivala. Također su htjeli da napravim bolji posao artikulirajući zašto bi ljudi trebali kupovati vodu iz drona umjesto da je samo pokupe u trgovini. Pošteno, pretpostavljam. Ne može svatko sasvim zamisliti široko rasprostranjenu privlačnost flaširane vode s neba.

Drugi VC bio je nešto više na ogradi. Imali su pitanja o maržama i ponudi vrijednosti.

Ali treći je bio ubojica. Rekli su mi bez sumnje da je moj budući jednorog "užasna ideja". zar nisam znao, pitali su se da se većina dronova bori da nosi značajnu težinu i da flaširana voda može biti težak? Također, veliki igrači poput Amazona već su usredotočeni na isporuke bespilotnim letjelicama i, kritično, žele isporučiti više od same vode za gašenje žeđi. Konačno, treći VC iznio je najgoru vijest dosad. “Ljudi ne žele da im se voda dostavlja dronovima”, rekli su. “Bilo bi jezivo.”

Kritika robota

Bilo putem e-pošte, telefona ili osobno, neke varijacije ovog razgovora održavaju se svaki dan. Prema tvrtki za poslovnu analitiku CB Insights, prošle su godine tehnološki startupi prikupili a rekordnih 621 milijardu dolara rizičnog kapitala financiranje na globalnoj razini.

No investitori rizičnog kapitala s kojima sam komunicirao bili su malo drugačiji. Za početak, nisu imali novca za ulaganje. Oni također nisu postojali, barem ne izvan jedinica i nula u svijetu softvera. Tri VC-a - jedan pozitivan, jedan ambivalentan, jedan "vrsta kretena" - kreacija su 44-godišnjeg poduzetnika i antropologa Francisa Jervisa.

Kolektivno tzv PitchExpert, oni su pokušaj automatizacije VC stručnosti i savjeta specifičnih za domenu putem snažnog AI jezičnog modela GPT-3. Izvorno objavio OpenAI 2020, GPT-3 je ogroman, autoregresivni jezični model koji koristi duboko učenje za proizvodnju teksta nalik ljudskom.

Jervis prethodno ga koristio u proizvodu koji nudi njegov startup Augrented, koji je iskoristio GPT-3 kovački rad kako bi pomogao ljudima koji se bore s plaćanjem stanarine da pišu automatizirana pisma u kojima pregovaraju o nagodbama sa svojim stanodavcima. Ovlašteni korisnici trebali su samo napisati neke grube točke o tome zašto je potreban popust, a Jervis alat bi tada brzo ispisao formalno zvučajuće, uvjerljive retke teksta koji bi se mogli dodati u a pismo.

PitchExpert je izgrađen oko slične paradigme — osim što ovoga puta omogućuje osnivačima da unesu pojedinosti o svom budućem startup pothvatu i prime kritiku o njemu, uključujući povratne informacije koje se mogu poduzeti.

Ulaganje s dugim repom

Ova razina znanja ključni je dio uspješnog poduzetničkog kapitala. VC provode ono što je poznato kao dugotrajno ulaganje, temeljeno na ideji da mali broj hiperuspješnih ulaganja (recimo, Facebook ili Google) više će nego nadoknaditi puno veći broj propalih ulaganja negdje drugdje. To je visokorizičan oblik ulaganja koji je na neki način bliži kockanju nego tradicionalnom ulaganju. Za razliku od tipične raspodjele u obliku zvona koja se vidi kod ulaganja na burzi, dobici od rizičnog kapitala izgledaju više poput nepravilnih skokova.

Ono što razdvaja VC ulaganje od čistog kockanja je iskustvo i znanje koje posjeduju rizični kapitalisti koji to koriste ne samo za odabir ulaganja, već i za nježno usmjeravanje osnivača. To je ono što je Jervis namjeravao automatizirati.

Web stranica PitchExperta primjećuje da je njegova umjetna inteligencija "uvježbana na vrlo širokom rasponu dokumenata s cijelog interneta, tako da u mnogim slučajevima, može dati predviđanja o tome što bi investitor mogao reći, a koja uključuju relevantne činjenice o tržištu za vaše proizvod."

"GPT-3 je obučen na ogromnom skupu sadržaja preuzetog s interneta, ali radi više od 'semantičke pretrage' rečenica koje su relevantne za tu temu", rekao je Jervis za Digital Trends. “Može obraditi potpuno nove ideje i čak generirati korisne odgovore na njih. Modeli dubokog učenja poput GPT-3 uglavnom su crne kutije. U osnovi, ono što se događa je korištenje statistike za pogađanje koja riječ dolazi sljedeća. Jednostavno rečeno, ispada da kada napišete upit koji od modela zahtijeva da pogodi što je stručnjak u određenom teren bi rekao, ulaže puno posla kako bi to bilo uvjerljivo – a rezultat toga je da mora "razumno" učiniti svoje posao."

PitchExpert, objasnio je, trenutno ne koristi dodatne podatke o obuci koji nisu dio izvornog GPT-3 modela. Međutim, u budućnosti razmišlja o tome da ga proširi dodatnim izvorima podataka kako bi mogao apsorbirati informacije o tome kako funkcionira web-mjesto tvrtke, njezinim prihodima i drugim mjernim podacima – i dati prilagođenije savjete na temelju da.

Zaista vrijedan savjet

U slučaju mog sustava za isporuku boca s vodom dronom, savjeti PitchExperta vjerojatno su bili previše razumni za ono što je moja vrlo glupa ideja o startupu zaslužila. Dok je nešto od toga bilo relativno općenito (Kako planirate skalirati? Razmislite o ponudi vrijednosti), ostali su komentari bili iznenađujuće točni. Identificirao je neka od dostupnih tržišta koja bi bila otvorena za flaširanu vodu putem quadcoptera i primijetio da bi jedan od mojih najvećih konkurenata bio Amazon koji nema baš dovoljno resursa.

Drugi, ozbiljniji osnivači kažu da su jako cijenili savjete PitchExperta. "PitchExpert vam daje povratne informacije koje kao da dolaze od pravih VC-a", Josh Smith, kreator usluge tipkovničkih prečaca Keyhero rekao je za Digital Trends. “Ne zanima me skupljanje novca: zanima me izgradnja korisnog proizvoda. Vrijednost razgovora s investitorom za mene nije u njihovom novcu; to je u njihovom savjetu. S obzirom na to da sam prije prikupljao sredstva, mogu vam reći da su se odgovori činili stvarnima i da su bili istinski korisni.”

Sve to postavlja vrlo zanimljivo pitanje: Je li Jervisov alat ozbiljan proizvod ili, dobro, nešto drskije i subverzivnije? "Ne bih upotrijebio riječ 'parodija'", rekao je Jervis.

Vjerojatno ne. Ipak, postoji nešto nedvojbeno provokativno u ideji da, nakon desetljeća zarađivanja milijuna dolara od remetilačkih tehnoloških ulaganja koja mogu automatizirati nizove svakodnevnih poslova, VC bi mogli sami biti na udaru. Većina ljudi je upoznata s "Quis custodiet ipsos custodes", citatom rimskog pjesnika Juvenala, koji se prevodi kao "Tko pazi na stražare?" Ali što kažete na "Tko automatizira automate?"

Naravno, PitchExpert nema fondove rizičnog kapitala za ulaganje u startupe ili Rolodex kako bi usmjerio osnivače prema drugim susjednim stranama. Ipak, to je intrigantan početak. U svom korijenu, rizični kapitalisti su posrednici koji povezuju startupe kojima je potreban novac s novcem kojima je potreban startup. I ako nas je proteklih nekoliko godina modernih tehnoloških inovacija jednim klikom nečemu naučilo, to je da posrednike može biti zastrašujuće lako automatizirati da ne postoje.

Schrödingerov VC

Ipak, možda postoji dobar razlog zašto Jervis ovo ne vidi kao 100% ozbiljan proizvod ili 100% parodiju. Poput neke vrste Schrödingerovog VC-a, PitchExpert može nekako postojati u oba stanja odjednom, služeći obje svrhe sasvim zadovoljavajuće. Kao što je Jean Baudrillard napisao o svom omiljenom konceptu simulakruma: “Simulakrum nikada nije ono što skriva istinu – to je istina koja skriva da je nema.”

Razlog pokazuje kao Crno ogledalo posao je zato što, ispod svega toga, shvaćamo da je vrlo malo toga što bi odvojilo veliki dio današnje tehnologije od neke vrste satire hiperrealnosti. Razmislite o TikToku, video feedu koji oduzima vrijeme i koji je toliko pažljivo podešen na ono što želite vidjeti da je praktički nemoguće odvratiti se od njega. Ili Twitter, prethodna aplikacija za razmjenu poruka od 140 znakova koja se povremeno koristila za vođenje međunarodne diplomacije između moćnih pojedinaca koji stvarno znaju bolje. Ili Google, tvrtka koja želi organizirati i unovčiti sve informacije iz svijeta kako bi ih učinila korisnijima.

To su visokokonceptualne ideje o kojima bi se, u drugoj iteraciji multiverzuma, lako moglo sanjati od strane pisaca znanstvene fantastike kako bi ismijavali Silicijsku dolinu i onoga što McKenzie Wark naziva "vektoralistom razred.”

U konačnici, dobivamo tehnologiju kakvu zaslužujemo. A u svijetu sve autonomnijih strojeva, možda je ispravno da botovi budu ti koji znaju što želimo više nego što želimo — i pomozite nam odlučiti koje proizvode i tehnološke startupove dobivamo samo naprijed.

Čak i ako su bili razočarano mlaki na bocama s vodom dostavljenim dronom.

Preporuke urednika

• Appleov rival ChatGPT može automatski napisati kod za vas
• OpenAI-jeva nova aplikacija ChatGPT besplatna je za iPhone i iPad
• Vidio sam (daleku) budućnost AI pretraživanja weba - evo gdje je nevjerojatna, a gdje se muči
• Meta je napravio DALL-E za video, i to je i jezivo i nevjerojatno
• Optičke iluzije mogle bi nam pomoći u izgradnji sljedeće generacije umjetne inteligencije