Dobrodošli u prvu instalaciju naše nove serije dubinskih intervjua na Kickstarteru. Ovdje bacamo pogled iznutra na cool, novu tehnologiju koja dolazi iz vrućeg svijeta crowdfundinga i naučite što je potrebno za pokretanje uspješnog Kickstarter projekta razgovarajući s ljudima koji stoje iza roba. Ovaj tjedan sjedili smo s Camille van Gestel i Kim van der Leeuw, dvojica tvoraca superučinkovitog Wakawaka solarno LED svjetlo. Osmišljen kao jeftina alternativa rasvjeti za one u zemljama u razvoju koji se trenutno oslanjaju na nezdrav i skup kerozin svjetiljke, ultraprijenosna Wakawaka namijenjena je kao izvor svjetla za svakoga, od udaljenih kenijskih seljaka do ljetnih praznika putnici s ruksakom.
Kickstarter projekt:Wakawaka solarno LED svjetlo
Cilj financiranja: $30,000
Rok: 7. siječnja 2012
Preporučeni videozapisi
DT: Kako ste došli na ideju za Wakawaku i što vas je navelo da se odlučite za taj pothvat?
CAMILLE: 
Bilo je to prije otprilike godinu dana kada sam bio u Hong Kongu, sastao se sa svojim prijateljem, Fransom Biegstraatenom, da razgovaramo o nekim poslom i rekao mi je za ideju koju su imali, a koja je uključivala postavljanje solarnih LED svjetala na boca. Uglavnom, to je bilo sve što su u tom trenutku imali.
Kim i ja smo upravo završili projekt u Južnoj Africi sa Svjetskim prvenstvom u nogometu za LED rasvjetu. Trenutačno cijelo Svjetsko prvenstvo u nogometu u Južnoj Africi činimo klimatski neutralnim korištenjem ugljičnih kredita. Dakle, kada sam od svog prijatelja čuo priču o njegovom LED svjetlu za solarnu bocu, odmah sam vidio priliku da s tim kombiniram ugljične kredite. Također je vidio priliku za različite kanale distribucije. Na primjer, tvrtke za flaširanje poput Pepsi Cole ili Coca Cole.
Tijekom tog sastanka u Hong Kongu, nazvao sam Kima i rekao: "Kim, je li ovo nešto što bi se kvalificiralo za ugljične kredite?" Rekao je da. Rekao sam: 'Pa, pridruži se timu!' I nazvao sam još jednog svog prijatelja, Mauritsa Groena, koji je predstavnik Al Gorea u Nizozemskoj. Pozivao ga je u više navrata. Pitao sam ga je li to nešto o čemu bi razgovarao s Alom Goreom. A on je rekao: "Da, zašto ne?" [Rekao sam] “Pa, OK, pridruži se timu!” I mjesec dana kasnije počeli smo.
DT: Po čemu se svjetlo Wakawaka razlikuje od bilo kojeg drugog solarnog svjetla koje bih mogao kupiti na Amazonu?
CAMILLE: Hvala ti na tom pitanju. Mi smo najučinkovitija solarna svjetiljka u nižem cjenovnom segmentu. Dakle, ispod 25 USD, ne postoji ništa tako učinkovito kao Wakawaka. A razlog tome je patentirani čip solarne tehnologije koji povećava učinkovitost solarne ćelije. I pojačava do 200 posto, posebno s nižim intenzitetom svjetla. To je očito nizozemski izum (smijeh). Sada se ovaj čip koristi u solarnim mobitelima — mobitelima sa solarnom energijom. Čip je integriran u oko 90 posto svih solarnih mobitela u svijetu. Ovo je prvi put da se ovaj čip koristi u rasvjetnom proizvodu.
KIM: Samo da dodam na to. Dakle, s jedne strane tu je tehnološki aspekt, kao što je Camille upravo objasnila. To dovodi do toga da možemo spakirati puno više energije u našu bateriju u mnogo kraćem vremenu od bilo kojeg drugog svjetla. Dakle, dobit ćete oko 16 sati svjetla za čitanje uz cjelodnevno punjenje, što je naravno odlično. To znači da će ga ljudi u prosjeku puniti svaki dan, tako da nikada nećete raditi prazan, čak i ako imate dan kada zaboravite na njega. Većina ljudi koristi svjetlo oko četiri sata svaki dan. Dakle, ako dobijete 16 [sati punjenja], to je više nego dovoljno. Dakle, to je jedan.
Mislim da je još jedan vrlo važan aspekt koji ga čini posebnim to što smo dizajnirali ultra-prijenosno svjetlo. Vrlo je lagan. Zgodan je - možete ga ponijeti sa sobom. Uvelike smo smanjili veličinu i potrošnju materijala, a time i troškove, odabirom nosača za bocu, tako da ga možete montirati na bocu ili objesiti na strop. To znači da smo smanjili potrebu za postoljem. To je manje materijala, manje veličine, pa manji troškovi transporta. Mnogo je pametnog razmišljanja o tome.
DT: Čini se da je humanitarizam veliki dio DNK svjetla Wakawaka. Zašto ste se odlučili usredotočiti na tu vrstu tržišta, za razliku od outdoorsman tržišta ili druge vrste high-end tržišta?
KIM: Opet zanimljivo pitanje. Ja osobno radim na smanjenju siromaštva i upravljanju okolišem od 2003., tako da je to zapravo u moj DNK. To je strana stvari koja grli drveće. I to je u cijeloj našoj DNK. Svi volimo raditi nešto što je zaista važno. Dakle, to je jedan. Kerozina — možete pročitati na stranici Kickstarter — ima ogroman problemi povezani s rasvjetom na kerozin
Ali postoji mnogo više od toga. Mi smo posao. Rekli ste da izgleda pomalo kao humanitarni projekt. Pa, činjenica je da zapravo pomaže ljudima, da zapravo omogućuje produktivnu upotrebu svjetla. Tako zapravo pomažete ljudima da uštede novac na kerozinu. Mnogo je pozitivnih aspekata povezanih s korištenjem sunčeve svjetlosti. Ali to je također i posao.
Postoji ogromno tržište - 1,5 milijardi ljudi diljem svijeta ovisi o kerozinu. To je ogromno tržište. Također vidimo da, dopuštajući ljudima da štede novac, dopuštate ljudima da oslobode novac i oslobode prihod i oslobode vrijeme koje se može koristiti u druge produktivne svrhe. Dakle, zapravo pomažete pokrenuti tržište. Ako to učinite kako treba, također možete, iz poslovne perspektive, prodati više usluga i proizvoda koji su zapravo, opet, produktivni, koji pomažu ljudima. Tako da definitivno postoji dio činjenja dobra, i to veliki dio. Održavamo niske marže. Ne želite iznuđivati ljude. Ne bi uspjelo. Ali to je zdrav posao.
DT: Camille, spomenula si Coca Colu. Možete li nam reći nešto o svojim planovima s partnerstvima s tvrtkama i kako se planirate proširiti izvan tržišta u razvoju na razvijena tržišta, poput Sjedinjenih Država?
CAMILLE: Da, htjeli smo vratiti "svjetlo" u Coca Cola Light. [smije se] Ne, ozbiljno... Ideja da stane na bocu, djelomično kao način smanjenja troškova i logistike. To je također zato što vidimo prilike za promociju kod tvrtki poput Coca-Cole. Već smo razgovarali s Colom.
Prošlog rujna, u New Yorku, imao sam priliku razgovarati s Muhtarom Kentom, koji je izvršni direktor Coca-Cole. Moram dodati da sam s njim vrlo kratko razgovarao. Bio je to pravi elevator pitch od 30 sekundi. Ali rekao je da već poznaje Wakawaku, u nekoliko dana koliko je bio u New Yorku. Bio sam jako iznenađen kad sam to čuo. I drugo [rekao je] da su zainteresirani učiniti nešto sa solarnim svjetlom i obrazovanjem. Kao što ste vidjeli, imamo obrazovnu komponentu.
Osim toga, činjenica da [svjetlo Wakawaka] stane na bocu, ono uklanja bocu s ulice i stavlja bocu na središnje mjesto u seoskom domaćinstvu — sa svjetlom na njoj. Dakle, ako djeca počnu učiti tri sata umjesto 1,5 sata, uz bocu Coca Cole, to čini nešto s prepoznatljivošću brenda i odanošću brendu. I to je korist od Coca-Cole. To je jedna korist. A još jedna prednost mogla bi biti ta da bi Wakawaka mogla biti promotivni alat za koji [ljudi] mogu uštedjeti ili kupiti nakon što kupe nekoliko boca Cole.
KIM: Ili Pepsi, ili što već. Kao što je rekla Camille, još uvijek istražujemo mogućnosti. Tu vidimo veliku priliku. Ali nije samo Coca-Cola. Mogao bi biti Pepsi. Razgovaramo s različitim stranama.
CAMILLE: Na primjer, Unilever — mnoge tvrtke za robu široke potrošnje mogu imati koristi od ovoga.
DT: Vaš prvi Wakawaka model je jednostavno svjetlo. Kako planirate proširiti brend Wakawaka?
CAMILLE: Prvi plug-in dodatak koji ćemo lansirati je plug-in punjač baterija. To je neka vrsta držača, koji drži bateriju [mobilnog telefona]. Stoga ćete morati izvaditi bateriju iz mobilnog telefona i staviti je u punjač. A razlog zašto koristimo ovaj mehanizam je taj što je mnogo učinkovitiji. Dakle, trebamo manji kapacitet baterije [na Wakawaki] da bismo punili mobilne telefone na ovaj način. Ali zahtijeva da ljudi izvade bateriju iz svog telefona.
U Africi je slučaj da ljudi ne samo da kupuju mobitel, nego kad kupe telefon, kupe dvije ili tri dodatne baterije. Jer, kad im se isprazni baterija, netko pokupi bateriju na biciklu ili motoru, ode u susjedno selo napuniti baterije. Dakle, u svakom trenutku postoji jedna ili dvije baterije koje putuju od ili do neke stanice za punjenje. To je cijeli posao. Dakle, Afrikancima nije veliki problem izvaditi bateriju iz telefona.
Međutim, iPhone, na primjer, ili BlackBerry, malo je složenije izvaditi bateriju. Dakle, primili smo puno zahtjeva za opciju izravnog punjenja, koja mora biti izlaz s pet napona. Ovo će biti sljedeća verzija koju ćemo lansirati, vjerojatno do kraja 2012., očekujem - možda početkom 2013. - koja će moći puniti 80 posto najčešćih telefona izravno. Imat će veću bateriju, brže punjenje i bit će još učinkovitiji sa solarnom ćelijom visokih performansi na vrhu. Dakle, kombinacija s čipom koju imamo tu su i solarne ćelije visoke učinkovitosti, koje su malo skuplje, tako da će to biti skuplji model. To će biti pokrenuto malo kasnije.
U međuvremenu ćemo lansirati različite vrste dodataka, od nečeg tako jednostavnog kao što su listovi s naljepnicama za personalizaciju vašeg Wakawaka. Ako zamislite, cijelo selo ima Wakawaku. Ljudi će htjeti znati koji je [njihov] Wakakwaka. To je jedna stvar koju ćemo pokrenuti. Također, mala brava, uzica i također utični mini-radio. Dakle, sve ovo još dolazi.
DT: A kada se nadate lansiranju početnog Wakawaka svjetla?
CAMILLE: Prve predprodukcijske uzorke ćemo imati spremne za testiranje krajem siječnja ili početkom veljače. U veljači ćemo provoditi terenske testove u Durbanu, Keniji i Nigeriji. Na temelju rezultata testova na terenu, malo ćemo dotjerati i poboljšati dizajn i inženjering. A onda ćemo pokrenuti masovnu proizvodnju. Bit ćemo spremni za distribuciju do svibnja. Dakle, u osnovi, lansiranje za potrošače bit će, recimo, lipanj 2012.
KIM: I tu nam Kickstarter fondovi također puno pomažu, jer će se koristiti iu terenskom testiranju i dobivanju svih uzoraka online, da tako kažem.
DT: S tim u vezi, zašto ste odlučili financirati Wakawaku putem Kickstartera, za razliku od nekog drugog izvora financiranja?
CAMILLE: Pa, zanimljiva stvar u vezi s Kickstarterom je da postoji već nekoliko godina. To je jedno od najvećih, ako ne i najveće, mjesto za grupno financiranje na svijetu. A velik dio sredstava dolazi iz same mreže Kickstarter.
Tipično, crowdfunding dolazi 60-80 posto iz vaše osobne mreže. I treba nam malo više od nekoliko tisuća dolara da ovo stvarno pokrenemo. Zaista nam treba značajan iznos za plaćanje kalupa i terenskih ispitivanja. Dakle, morali smo ciljati malo više. Iz tog je razloga Kickstarter bio najprikladnija platforma s malo vremena — daju vam ograničeno vrijeme, dva mjeseca, u ovom slučaju, da prikupite tu količinu novca.
KIM: Samo sam htio dodati tome, postoji još nekoliko razloga za Kickstarter konkretno. Jedan je da je vrlo orijentiran na proizvode. Dakle, za nas je to način da zapravo pokrenemo, ne samo naš projekt, već i sam proizvod. I vidimo da je prijem projekata orijentiranih na proizvode zapravo prilično dobar na Kickstarteru. Drugo, to je naravno platforma za grupno financiranje sa sjedištem u SAD-u. To je ogromno tržište i nešto na što je prilično teško ući - kao što će vam svaka britanska pop grupa reći - ako već nemate ogromnu mrežu na terenu. Pa nam Kickstarter tu pomaže.
Također, [financiranje putem Kickstartera] ne poklanja dionice. Da budem iskren, mi zapravo koristimo kombinaciju dviju različitih platformi za grupno financiranje. Jedno su ulaganja u mikro dionice, koja su jako usmjerena prema Nizozemskoj, odakle je većina nas. A drugi je Kickstarter, koji definitivno nema nikakve veze s podjelom vlasničkih udjela u vašoj tvrtki, već je uvelike usmjeren na pokretanje proizvoda na tržište. Dakle, prvo koristimo Kickstarter, a zatim mikroinvesticije. I nadamo se da ćemo to iskoristiti da dobijemo dovoljno privlačnosti da privučemo i veće investitore.
Nudi priliku vašim investitorima, da tako kažemo, ili vašim "podupirateljima", kako ih zovu na Kickstarteru, da stvarno dobiju zabavan proizvod. Nadamo se da ćemo izgraditi nešto što ljudi žele. I to je također test za nas. Zato što je toliko orijentiran na proizvode - puno više od dionica. Znate, ako netko kupi dionicu, mora dobiti nešto novca natrag ili zaraditi na tome. Ako vas netko podrži na Kickstarteru, to je zato što mu se sviđa proizvod. To je prvi test [da vidimo] sviđa li se to ljudima doista ili ne. I zasad smo sretni.
DT: Kakve ste povratne informacije do sada dobili od Kickstarter zajednice i kakvo je iskustvo trenutne povratne informacije o vašoj ideji?
CAMILLE: Ovo je vrlo zanimljivo. Vrlo je interaktivan. Puno je ljudi koji s nama komuniciraju preko mreže Kickstarter. Neki nam zapravo govore na koje blogove su objavili poveznicu ili imaju prijedloge za nas. Također dobivamo upite od proizvođača koji govore: "Hej, to je cool svjetlo. Možemo li citirati?" To se događa. Ali postoje i ljudi koji se pitaju: "Od čega je napravljen? Budući da je to ekološki prihvatljiv proizvod, je li i ekološki proizveden?"
Predviđamo da će biti izrađen od reciklirane plastike. Sve dok zapravo ne vidimo predprodukcijski uzorak reciklirane plastike, to još ne želimo priopćiti. Jer, prije svega, mora se osjećati i izgledati dobro. To je prvo. Ako se ne prodaje, onda u osnovi premašujemo svoje ciljeve. Vjerujem da je ovo moguće napraviti od reciklirane plastike. S vremenom želimo lansirati i aluminijsku verziju, izrađenu od recikliranog aluminija. Dakle, tu i tamo postoje vrlo specifična pitanja o proizvodu, a mi nastojimo odgovoriti na njih najbolje što možemo.
I dobivamo dobre povratne informacije o tome kako dobiti više prometa. Ima ljudi koji su jako angažirani. I to je ono što mi se doista sviđa kod ove mreže.
DT: Smatrate li da postoji ikakva mana pokušaja lansiranja proizvoda putem Kickstartera? Daje li to potencijalnim konkurentima prednost u startu?
CAMILLE: Da nismo sigurni u ono što radimo, da. Ali vrlo smo uvjereni da je ovo proizvod koji svijet zapravo treba. Naravno, s vremenom ćemo biti kopirani. Zapravo, to bi bio kompliment kada bi ljudi pokušali to učiniti. Ali jedina stvar koju ne mogu kopirati je čip unutra.
Ako potrošači ne vide razliku između prave Wakawake i kopije, to bi moglo naštetiti našem imidžu. Dakle, to je nešto oko čega bismo htjeli nešto poduzeti, ako bi se to dogodilo. Ali to uopće nije nešto čega se bojimo.
KIM: Razmišljajući o lošim stranama iskustva: Znate, nije toliko u smislu konkurencije. Dovoljno smo sigurni; vjerujemo da transparentnost zapravo poboljšava inovacije. Ako netko smisli nešto što je pametnije, to samo znači da ga moramo ponovno nadmudriti.
Ako postoji jedna stvar koja stvarno smeta kod Kickstartera, to je uobičajeno provjeravanje koliko ste daleko. Oh čovječe, to je iritantno. Probudiš se, provjeriš Kickstarter. To je neugodno - ali na pozitivan način! [laughs]
DT: Što biste rekli, kakav je omjer u smislu iznosa novca koji ljudi ulažu u proizvod?
CAMILLE: Većina ljudi obećava 35 do 50 dolara. Naša prosječna podrška trenutno iznosi nešto više od 50 USD, što je zapravo niže od prosječne podrške na Kickstarteru. Očito to ima neke veze s našim sustavom nagrađivanja. Mislim da je to nešto što treba naučiti radeći. Tako ovo funkcionira.
Bit će vam drago da znate da ćemo pokrenuti kampanju Tajnog Djeda Božićnjaka. Od danas želimo potaknuti ljude da zalažu nešto više od prosjeka. Želimo potaknuti ljude da doniraju najmanje 125 dolara, s kojima mogu odlučiti pokloniti tri svjetla školi u Keniji. Kad ljudi to učine, mogu poslati "Tajni Djed Mraz", što ću biti ja s bradom i šeširom na...
KIM: Vjeruj mi, svi to žele vidjeti! [smije se]
CAMILLE: [smije se]Dakle, oni mogu poslati pismo preko Secret Santa, a Djed Mraz će pročitati pismo i zabilježiti ga, te vratiti YouTube vezu. Ono što ljudi mogu učiniti je postaviti to na svoje društvene mreže i proširiti vijest. I tu će vezu sponzorirati oni — s vezom na Kickstarter, naravno. I nadam se da će nam to dati poticaj koji nam je potreban u posljednja dva do tri tjedna.
DT: Trenutačno ste na nešto više od 50 posto — oko 17.400 dolara od cilja od 30.000 dolara. Jeste li sigurni da ćete postići svoj cilj do roka 7. siječnja?
CAMILLE: Obično se većina obećanja izvrši u prvih nekoliko dana i zadnjih nekoliko dana. Obično, u sredini, postoji stalan tok obećanja. Dakle, ako ekstrapoliramo rast koji sada vidimo, onda ćemo biti malo kraći. Malo kasnimo s rasporedom.
Ali, iskreno, vjerujem da imamo potencijal generirati puno više od našeg cilja financiranja. I to je nešto što bismo stvarno željeli isprobati, jer to može značajno ubrzati stvari.
KIM: Da, za nas bi to doista bio početak. Na projektu smo radili godinu dana. Sve je došlo iz vlastitih sredstava, i u vremenu i u novcu. Sljedeći korak zapravo je postavljanje proizvodnih jedinica na terenu i svega na mrežu. I tu vidimo veliki potencijal za sredstva Kickstartera. U tom smislu, doista je točno ono što piše. I, kao što kaže Camille, vidimo ogroman potencijal u crowdfundingu, općenito, i Kickstarteru [konkretno] zbog povratnih informacija i načina na koji je podržan. Dakle, stvarno se nadamo da ćemo uskoro vidjeti taj skok u obećanjima.
DT: Zadnje pitanje: Da morate dati savjet nekome tko razmišlja o pokretanju vlastitog Kickstarter projekta, što biste mu rekli
CAMILLE: Pa, ono što sam ja osobno radila jest, prije svega proučavam uspješne projekte. Projekti koji su dobili 200 do 300 posto [svojeg cilja financiranja]. Neki od tih uspješnih projekata rezultat su vrlo inovativnih i vrlo privlačnih proizvoda. Ali također, tu ćete prepoznati svojevrsni obrazac u načinu na koji je tekst napisan. Provjerite imate li Q&A. Obavezno objavljujte redovita ažuriranja. Postoje određena pravila angažmana, kojih se stvarno trebate pridržavati.
Ono što radimo, osobno zahvaljujemo svima koji obećaju. Dakle, u roku od 24 sata svatko dobije osobnu zahvalnicu. A mi ih molimo: "Molim vas, objavite na svojoj Facebook stranici. Molimo tweetajte o nama. Spomenite Wakawaka svjetlo, pa ćemo vas retweetati, itd...
A osim toga, za vašu specifičnu interesnu skupinu, trebali biste pogledati časopise za posebne interese i pisati urednicima. Dakle, to je prijedlog koji bih dao ljudima. Nakon što svoju Kickstarter stranicu postavite na mrežu, tada počinje posao.
KIM: Budite svoji. Nemojte se pretvarati da ste netko tko niste. Ali to vrijedi za mnoge stvari u životu.
Oni koji su zainteresirani za doprinos projektu Wakawaka mogu obećati na Kickstarter stranici projekta, ovdje.
Preporuke urednika
- Pratite solarni svemirski brod LightSail 2 Billa Nyea u stvarnom vremenu dok stvara povijest
