2010 में, के नाम से एक कंपनी वॉर्बी पार्कर एक नए बिजनेस मॉडल से चश्मा उद्योग को तहस-नहस कर दिया। घर में ही चश्मा डिज़ाइन करके और वेब के माध्यम से सीधे ग्राहकों को बेचकर, वे खुदरा बिक्री से बचने में सक्षम थे मार्कअप करें और अधिकांश पारंपरिक खुदरा की तुलना में काफी सस्ते में उच्च गुणवत्ता वाले प्रिस्क्रिप्शन ग्लास बेचें आउटलेट.
टफ्ट एंड नीडल - एक नया स्टार्ट-अप जो लगभग दो साल पहले ही लॉन्च हुआ था - वस्तुतः एक ही बिजनेस मॉडल के साथ काम करता है, चश्मे के बजाय, कंपनी हाई-एंड गद्दे बनाती / बेचती है।
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कंपनी की शुरुआत 2012 में हुई जब कॉलेज के दोस्त जॉन-थॉमस मैरिनो और डेही पार्क उसी सिलिकॉन वैली फर्म में काम पर रखने के बाद थोड़े समय के लिए फिर से मिले। इसके तुरंत बाद, वे दोनों अपनी खुद की कंपनी लॉन्च करने के लिए चले गए। मैरिनो ने एक साक्षात्कार में कहा, "हम तकनीकी रूप से सॉफ्टवेयर और व्यावसायिक प्रक्रियाओं में जो कुछ भी हमने सीखा, उसे लेना चाहते थे और इसे पुराने जमाने की किसी चीज़ पर लागू करना चाहते थे।" साक्षात्कार फॉर्च्यून पत्रिका के साथ. आखिरकार, मैरिनो को 3,200 डॉलर का मेमोरी फोम गद्दा पाने के लिए कड़ी मशक्कत से गुज़रने के बाद उन्होंने गद्दों पर निर्णय लिया। "यह एक भयानक अनुभव था," उन्होंने कहा।
गद्दा उद्योग में थोड़े शोध के बाद, दोनों को कुछ ज्ञानवर्धक जानकारी मिली। वे कहते हैं कि अधिकांश गद्दों को तैयार करने में आम तौर पर केवल कुछ सौ डॉलर का खर्च आता है, लेकिन उन्हें कवर करने के लिए मार्कअप की आवश्यकता होती है ओवरहेड, वितरक शुल्क और मुनाफा जैसी चीजें हास्यास्पद रूप से अधिक हैं - कभी-कभी 1,000 तक प्रतिशत. कंपनी की वेबसाइट पर लिखा है, "उत्पाद की वास्तविक सामग्री की तुलना में आपके अधिक डॉलर बिक्री कमीशन, विज्ञापन लागत और अत्यधिक मुनाफे के भुगतान में खर्च हो जाते हैं।"
यह वह रहस्योद्घाटन था जिसने मेरिनो और पार्क को कुछ बेहतर बनाने के लिए प्रेरित किया और कुछ ही महीनों के भीतर टफ्ट एंड नीडल का जन्म हुआ। कंपनी सावधानीपूर्वक निर्माण प्रक्रिया और उच्च गुणवत्ता का उपयोग करके अपने स्वयं के गद्दे डिजाइन और निर्माण करती है सामग्री, और अनुचित मार्कअप और बिचौलिए को खत्म करने के लिए केवल-ऑनलाइन, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बिक्री मॉडल का उपयोग करता है फीस. गद्दे बस के लिए शुरू होते हैं जुड़वां के लिए $200, और एक राजा के लिए $600 तक जायें।
हमें अभी तक इन गद्दों में से किसी एक पर झुकने और खुद उसका परीक्षण करने का मौका नहीं मिला है, लेकिन उपयोगकर्ता समीक्षाएँ ज़ोर से और स्पष्ट रूप से कहती हैं। इस तथ्य के बावजूद कि कंपनी ने पिछले पतझड़ में केवल अमेज़ॅन के माध्यम से बिक्री शुरू की थी, यह पहले से ही पूरी साइट पर सर्वोच्च रैंक वाला गद्दा खुदरा विक्रेता बन गया है। इसकी जांच - पड़ताल करें स्वयं देखें - टी एंड एन के बिस्तरों की लगभग 200 पांच सितारा रेटिंग हैं, 20 से कुछ अधिक चार सितारा रेटिंग हैं, और उससे केवल तीन कुल रेटिंग कम हैं।
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