Kim estime qu'Apple introduit la catégorie des écouteurs entièrement sans fil dans le grand public, et il a peut-être raison. Il y en a déjà des tas qui arrivent sur le marché cette année, dont beaucoup proviennent de sites de financement participatif comme Kickstarter et Indiegogo. Ils peuvent aussi avoir une chance de se battre.
Les AirPod sont minuscules et, grâce à l’absence d’attache, ils seront faciles à perdre. Ils devront également être stockés dans un conteneur de chargement, qui devra être rechargé toutes les 24 heures d'utilisation, et les AirPod eux-mêmes toutes les cinq heures d'utilisation. On ne s’attend pas à ce qu’ils sonnent nettement mieux que les EarPods classiques d’Apple, ou du moins, Apple n’a pas affirmé qu’ils le feraient. Et ils coûteront 159 $. Cela représente une grande opportunité pour quiconque peut proposer une bonne alternative.
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Selon Kim, c'est le moment idéal pour tenter de capitaliser sur cet élan avec un produit compétitif qui met fortement l'accent sur la marque. Sa solution est son concurrent AirPod à 89 $, l'Aéro Flux.
L’Aero Flux coûte peut-être la moitié du prix des AirPod d’Apple, mais les acheteurs potentiels compareront-ils réellement ces deux produits ?
La confiance de Kim est quelque peu audacieuse étant donné qu'il admet librement n'avoir aucune expérience avec les produits matériels avant son expérience de courte durée dans la vente de PC d'occasion. ordinateurs portables comme Hackintosh prêts à l'emploi. Mais l’expérience en matière de matériel n’est pas nécessairement une exigence lorsque vous achetez des composants disponibles dans le commerce en Chine et les revendez sous votre propre marque.
"Il est vraiment difficile de démarrer une entreprise de matériel informatique à partir de zéro", a-t-il déclaré à Digital Trends, soulignant que cela nécessite beaucoup d'argent qu'il n'a pas. Au lieu de cela, il a l'intention de suivre de nombreuses autres entreprises en utilisant la stratégie dite OEM (Original Equipment Manufacturer), en s'approvisionnant en produits. d'autres fabricants avec « la simple conviction que si je vends une qualité égale (perçue comme authentique) à moitié prix, les gens acheter."
L’Aero Flux coûte peut-être la moitié du prix des AirPod d’Apple, mais les acheteurs potentiels compareront-ils réellement ces deux produits? Une recherche rapide sur Amazon pour «écouteurs sans fil» révèle au moins une douzaine de produits similaires dont les prix varient entre 25 $ et 199 $, dont un produit à 99 $ appelé Jabee BTwins qui est identique au Flux. Tellement identique en fait que vous pouvez voir où Kim a essayé de supprimer la marque Jabees de l'image de son produit principal et de la remplacer par son propre logo Aero. Kim sera l’un des innombrables entrepreneurs proposant des concurrents à l’AirPod. En fait, le critique britannique Craig Bradshaw a fait la comparaison quand il a testé les BTwins, demandant s’ils sont « un tueur d’AirPods ?
La bonne nouvelle pour Kim et ses clients potentiels de Flux est que Bradshaw a aimé les écouteurs Jabees, bien qu'il ait noté les pertes de signaux Bluetooth et la qualité des appels étaient des problèmes: « Passer et recevoir des appels avec ces écouteurs est presque impossible », a-t-il déclaré. a écrit.
"Ce que je vends, c'est l'expérience, la conception et le support client", a déclaré Kim. Il s’avère que le support client équivaut à une politique de retour sans tracas. Si vous n’aimez pas vos écouteurs Aero Flux, renvoyez-les simplement pour un remboursement complet. Le coût de Kim sur le Flux est si bas qu'il a déclaré qu'il serait peut-être prêt à laisser les clients mécontents garder les écouteurs sans se donner la peine de les renvoyer, ce qui coûterait simplement plus d'argent à Kim. «Cela vient avec une assurance», a-t-il déclaré.
Un support technique réel sera probablement difficile à trouver si vous achetez l'Aero Flux. Après tout, Kim n'est pas un spécialiste du matériel informatique, ce qui est devenu très clair lorsque nous lui avons expliqué les spécifications techniques complètes du Flux et s'il prend en charge les codecs Bluetooth tels que aptX de Qualcomm, qui promet d'offrir un son sans fil d'une résolution proche du CD pour les appareils compatibles. "C'est la première fois que j'en entends parler", a-t-il déclaré, malgré le fait qu'aptX devient rapidement la norme dans le domaine des casques sans fil.
Il a décrit la qualité sonore du Flux comme « assez bonne », mais a ensuite ajouté un qualificatif: « Le son n’est pas aussi bon. aussi bon qu'un écouteur Bose », désignant la paire d'unités intra-auriculaires Bose qu'il utilisait pour notre Skype. session. "Par rapport à ceux-là, il manque beaucoup." Que propose l'Aéro Flux? Quatre heures d'autonomie en lecture ou en conversation, qui peuvent être étendues à 16 heures grâce à la batterie du boîtier de chargement, une conception résistante à l'eau et quelque chose de plus. La page de précommande s'appelle « AeroBoost », qui prétend donner au Flux deux fois plus d'amplification des basses que les autres écouteurs, bien que cette affirmation soit difficile à confirmer. qualifier.
Kim est tout à fait transparent sur ses espoirs pour la marque Aero; la stratégie consiste à en vendre le plus possible, en rivalisant impitoyablement sur les prix si c’est ce qu’il faut pour obtenir des ventes massives. «Je suis prêt à gagner juste un dollar par pièce pour réduire le prix de tout le monde et obtenir une masse critique.»
En fin de compte, il espère que cela lui donnera la marge de manœuvre financière nécessaire pour arrêter d'imposer la marque Aero aux équipementiers existants. produits et commencer à travailler sur les relations ODM (fabricant de conception originale) pour construire des produits selon son propres spécifications.
Si vous avez peur de perdre 89 $ pour un produit qui n'a pas d'avis, d'une marque qui n'existait pas avant quelques semaines Kim pense qu'il faut considérer que la plupart des autres produits fabriqués en Chine qui se vendent très bien sur Amazon ont commencé de la même manière. chemin.
Peut-être que Kim a raison – peut-être qu’il suffit pour vendre votre produit d’avoir une marque différenciée autour de laquelle les clients peuvent développer une affinité. Écrivant pour Entreprenuer.com, Jim Joseph a déclaré: «Nous ne tombons pas amoureux des produits, nous tombons amoureux des marques.» S’il réussit, Kim rejoindra les rangs d’Amazon, Monoprice et Costco, qui vendent tous des produits pratiquement identiques aux autres sur le marché, sous leur propre marque, souvent à moindre coût. D’ici là, Kim a déclaré qu’il continuerait à vendre des produits OEM de haute qualité sous la marque Aero. "Ce n'est pas que je le veuille, je dois le faire."
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