À une époque dominé par les services de streaming, SiriusXM est réussissant toujours à prospérer, mais l'entreprise de radio par satellite est consciente que la grande majorité de ses clients écoutent dans la voiture. En 2017, SiriusXM a commencé à chercher à aller au-delà de l’automobile, en achetant une participation de 16 % dans le service de streaming Pandora pour 480 millions de dollars. La société cherche désormais à se tailler une part beaucoup plus importante, puisqu'elle a décidé d'acquérir Pandora dans le cadre d'une transaction entièrement en actions de 3,5 milliards de dollars.
Alors que Pandora est actuellement à la traîne par rapport à ses principaux concurrents comme Spotify et Apple Music, cet accord pourrait donner au service les ressources nécessaires pour conclure des accords exclusifs avec des artistes, qu'Apple Music et Tidal ont utilisés pour gagner des abonnés dans le passé. SiriusXM utilise déjà ce type d’accord, comme ses droits exclusifs sur l’émission de programmation de Howard Stern.
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Si cet accord est conclu, SiriusXM ferait de SiriusXM la plus grande société de divertissement audio au monde, avec un chiffre d’affaires combiné estimé à plus de 7 milliards de dollars en 2018. L’accord combinerait les 36 millions d’abonnés de SiriusXM et les 70 millions d’utilisateurs actifs mensuels de Pandora, offrant ainsi à l’entreprise une large base de clients. Si l’entreprise décidait de proposer des forfaits, elle pourrait commencer à regrouper ces bases de clients distinctes en un pool plus vaste.
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Cependant, cet accord pourrait même ne pas avoir lieu. Bien que SiriusXM s'attende à ce que l'accord soit conclu au premier trimestre 2019, l'accord inclut une disposition « go-shop ». Cela permet à Pandora de « solliciter, recevoir, évaluer et potentiellement entamer des négociations avec des parties qui proposent des solutions alternatives ». propositions après la date d’exécution de l’accord définitif », il est donc possible qu’une autre entreprise intervienne avec un meilleur accord.
« Nous respectons depuis longtemps Pandora et son équipe pour leur offre grand public populaire qui a attiré un public massif et a été impressionné par les progrès stratégiques de Pandora et par une exécution plus solide », a déclaré Jim Meyer, PDG de SiriusXM, dans le communiqué de presse annonçant le acquisition. « Nous pensons qu’il existe d’importantes opportunités de créer de la valeur pour les actionnaires des deux sociétés en combinant nos activités complémentaires. L'ajout de Pandora diversifie les sources de revenus de SiriusXM avec la plus grande offre audio financée par la publicité aux États-Unis, élargit nos capacités techniques, et représente une prochaine étape passionnante dans nos efforts pour étendre notre portée en dehors de la voiture, même plus loin."
Quoi qu’il en soit, cela pourrait être une grande victoire pour Pandora. Le service a connu une croissance ces derniers temps, offrant de nouvelles fonctionnalités telles que playlist personnalisée The Drop, ce qui lui permet de mieux rivaliser directement avec Spotify. L’ajout des ressources d’une plus grande entreprise pourrait être exactement ce dont le service a besoin pour devenir les « deux grands » services de diffusion en continu – Spotify et Apple Music – en un « trois grands ».
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