Dans un récent sondage, plus de la moitié des personnes interrogées ont déclaré qu'elles préféreraient aller chez le dentiste plutôt que de négocier l'achat d'une voiture. Je ne connais personne qui apprécie ce processus, à l’exception du père d’un de mes amis. Il se rend simplement chez le concessionnaire en sachant déjà ce qu'il y a sur le terrain et quel véhicule il veut. Il apporte avec lui une mallette pleine d'argent liquide d'un montant de quelques milliers de moins que le PDSF. Il leur propose simplement la mallette en échange du véhicule.
Il n’a pas encore été refusé. Il entre et sort – avec sa nouvelle voiture ou camion – en 15 minutes.
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Malheureusement, la plupart d’entre nous n’ont pas de jardin avec des boîtes de café remplies d’argent placées stratégiquement. Ce week-end, il était temps pour ma femme et moi d’affronter le creuset, car son bail est sur le point d’expirer et elle est intéressée par un plus gros SUV.
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Lors des quatre ou cinq déplacements que notre vendeuse a effectués entre nous et son manager pour voir si nous pouvions trouver un accord (nous je ne pouvais pas), j'ai eu tout le temps de réfléchir à la manière dont la technologie peut aider ce processus et aux solutions déjà disponibles. là. Il s'avère que le Web propose déjà de nombreuses ressources qui peuvent vous aider à gagner du temps et à rendre le processus d'achat d'une nouvelle voiture moins compliqué.
L’information la plus importante que vous puissiez avoir avant d’entrer dans le feu est ce que le concessionnaire a payé pour la voiture ou le numéro de facture d’usine. L'un des sites les plus populaires pour trouver ce numéro est VraiCar, qui vous montre également un graphique de ce que les autres acheteurs ont payé pour la voiture chez les concessionnaires de votre région. Si un concessionnaire semble un peu plus flexible qu’un autre, il y apparaîtra. TrueCar dispose également d'un réseau de concessionnaires avec lesquels il a déjà négocié les prix, vous pouvez donc savoir exactement ce que vous allez payer. Le site a récemment été critiqué pour certains aspects de ses relations avec les concessionnaires, ce qui a forcé des changements dans son modèle économique. Cela semble rendre le site plus transparent pour toutes les personnes impliquées.
L'un des sites éprouvés d'achat de voitures, le Livre bleu Kelley site, a récemment subi une rénovation pour le rendre plus proche de TrueCar. Il montre également les chiffres clés impliqués dans l'achat d'une voiture, mais fournit également une estimation du coût de possession sur cinq ans, basée sur des éléments tels que l'assurance et la consommation d'essence. Si vous n'êtes pas encore convaincu par un modèle particulier et souhaitez comparer plusieurs véhicules, KBB constitue un premier arrêt informatif.
Ces solutions constituent sans aucun doute un pas dans la bonne direction vers un changement de l’équilibre des pouvoirs dans le secteur automobile. secteur de la vente, mais je ne pense pas qu’ils éliminent réellement les aspects de l’expérience d’achat de voiture que les gens abhorrer. Le concessionnaire tentera toujours de jouer à des jeux de chiffres en utilisant ses formes « hypothétiques » et ses feuilles de vente aux quatre coins. Même avec les offres de tarification de TrueCar, je suis sûr que vous devrez encore passer par plusieurs séries de « Je ne sais pas si cela va fonctionner. Laissez-moi parler à mon manager… »Ils essaieront toujours de vous vendre des modules complémentaires et des mises à niveau dont vous n'avez pas besoin.
Ce dont nous avons vraiment besoin, c’est d’un moyen pour que davantage de personnes puissent expérimenter le genre de pouvoir que le père de mon ami éprouve lorsqu’il achète une voiture: en contournant l’ambiguïté du financement.
Peut-être que cette solution existe déjà.
Grâce à TrueCar et KBB.com, vous pouvez connaître à l'avance les modalités et les montants dont vous avez besoin. Ensuite, via des sites comme Club de prêt et Prospérer, vous pouvez négocier votre propre financement à des conditions qui vous conviennent – financé par des financiers privés. Vous n’avez aucun obstacle à franchir lors du financement par l’intermédiaire d’une banque ou d’une coopérative de crédit ordinaire. Vous recevez ensuite un chèque du montant dont vous avez besoin (je suppose que vous pouvez encaisser le chèque et le mettre dans une mallette, si vous voulez vraiment expérimenter mon exemple au niveau supérieur) et l'apporter au concessionnaire. Un ultimatum plus tard, vous partez dans votre nouveau traîneau, ou fouet, ou peu importe comment les enfants l'appellent ces jours-ci.
Grâce à ce plan, tout le monde y gagne… sauf les concessionnaires automobiles, bien sûr. Mais je doute que quiconque verse une larme pour eux.
[Crédit image: mangeur de carottes/Shutterstock]
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