Dans cet épisode de Work/Life, Ciara Pressler, fondatrice et auteure de Avant-match et Plan de match, discute avec Greg Nibler de DT de la façon de faire une demande importante sur le lieu de travail, des faveurs aux négociations en passant par la compensation. Pressler donne des trucs et astuces sur les meilleures pratiques pour défendre vos intérêts et avancer dans votre carrière.
Il y a de nombreuses choses que vous voudrez peut-être demander dans votre travail et votre carrière, et l'un des principaux domaines dans lesquels les gens ont besoin de conseils pour s'y retrouver est celui des conversations sur la rémunération. Que vous passiez un entretien pour un nouvel emploi ou que vous soyez déjà dans une entreprise et que vous cherchiez à emménager un autre poste ou doivent faire l'objet d'un examen annuel, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour faire pencher la balance votre faveur.
Alors, comment peut-on demander ce qu’on veut? Premièrement, dit Pressler, « vous devez demander à la personne qui prend les décisions ». Lorsque vous identifiez le décideur, « Vous devez ensuite monter votre dossier », dit-elle, et vous devez parler de votre travail et de vos performances, et non de votre personnalité. vie.
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« Ce n’est pas la faute de votre travail si vous avez choisi de vivre dans une maison chère ou si vous souhaitez passer des vacances coûteuses », dit-elle. « Vous devez parler de votre contribution au lieu de travail, de la valeur marchande. Gardez votre cas fondé sur des faits. Documentez ce que vous avez pu réaliser, et cela en fera une demande objective. Soyez bref, concis et écrivez-le, ajoute-t-elle.
Pressler continue en proposant quelques conseils supplémentaires sur la façon de demander les choses que vous souhaitez dans votre carrière. « Il faut surmonter la peur », dit-elle. Les occasions de discuter de ce que vous voulez dans votre travail ne se présentent pas tout le temps, vous devez donc demander quand vous en avez l'occasion, sinon l'occasion de redemander pourrait ne pas se présenter avant longtemps. « Si vous ne demandez pas le salaire dont vous avez besoin, regardez combien d’argent vous perdrez avec le temps », dit-elle. Pensez aux conséquences de ne pas demander, et si vous vous sentez timide à l'idée de poser la question, « essayez de créer un autre personnage, ou pensez à quelqu'un d'autre qui est audacieux et jouez ce personnage ».
Après avoir eu l’occasion d’exposer ce que vous voulez, « taisez-vous », dit Pressler. « Nous revenons souvent sur nos demandes en négociant » parce que nous nous sentons mal à l'aise. « Pouvoir rester assise pendant quelques secondes de silence est l’une des meilleures tactiques de négociation que je connaisse », dit-elle. Soyez clair sur ce que vous voulez, présentez vos preuves, puis arrêtez de parler. « Obtenez ce que vous valez », conseille Pressler.
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