Stacy Spikes, PDG de MoviePass, explique comment le cinéma peut reconquérir le marché de la télévision

La cérémonie des Oscars du mois dernier était amusante à suivre, mais s'il y a une chose que nous avons remarquée, c'est que l'expérience de l'animateur Seth McFarlane n'est pas particulièrement cinématographique. Sa carrière est plutôt ancrée dans des séries télévisées d'animation comme Famille Guoui, père américain, et Le spectacle de Cleveland. Cela semble être le signe révélateur que le marché de la télévision et ses personnages deviennent de plus en plus cinématographiques. Si vous regardez des émissions comme celle de Fox Ce qui suit ou AMC Les morts-vivants, vous réaliseriez la haute qualité de la production de ces séries et à quel point elles ressemblent plus à des épisodes de film qu’à une émission de télévision moyenne. Donc, si nous pouvons regarder des films par segments de 30 ou 45 minutes à la fois dans le confort de notre foyer, comment se déroulent les films? les cinémas vont reconquérir leurs téléspectateurs grâce au câble, aux abonnements au streaming et à la demande vidéos?

Stacy Spikes, PDG de l'application MoviePass qui permet aux membres de regarder un nombre illimité de films moyennant un abonnement mensuel, a quelques réflexions. (Si vous n'êtes pas familier avec le service, consultez notre MoviePass complet et notre interview.)

Afin de lutter contre l’industrie de la télévision, les cinéastes doivent non seulement proposer un meilleur contenu, mais aussi trouver un moyen de rendre l’expérience cinématographique plus bénéfique en tant qu’expérience sociale.

Tendances numériques: il est évident que le cinéma doit faire bien plus que reprendre des films de livres célèbres et de contes de fées s’il veut reconquérir les téléspectateurs du marché de la télévision. Que peuvent-ils faire d’autre pour ramener les années d’or ?

Stacy : Un meilleur contenu est très important, mais il existe aussi des cycles. Je pense qu’avec la télévision, c’est finalement tombé tout seul avec la télé-réalité – mais on ne peut en regarder qu’une quantité limitée pendant une période limitée. Un autre problème avec la télé-réalité est que le marché secondaire n'est pas aussi fort. Une autre chose est que les gens ne travaillaient pas autant au théâtre – donc on a vu beaucoup d’écrivains, de réalisateurs et de producteurs passer à la télévision pour pouvoir continuer à travailler puisque les cycles sont plus courts. Mais à long terme, les gens veulent voir leurs films sur grand écran, et cette tendance est cyclique. Finalement, je pense que les choses vont revenir en arrière.

DT: MoviePass existe depuis environ six mois maintenant. Quel genre de tendances avez-vous observé chez les cinéphiles sur ce marché de la télévision fort, selon le concept selon lequel ils peuvent théoriquement regarder des films de manière illimitée (par coût forfaitaire) ?

Stacy : Les données sont bonnes, nous examinons en grande partie 70 pour cent d’hommes et 30 pour cent de femmes parmi le public qui va au cinéma. Nous sommes fortement concentrés sur les dix principaux marchés ADI (zone d’influence dominante). Le comportement est également intéressant, nous constatons une augmentation de 64 % du nombre de personnes allant au cinéma [avec MoviePass]. Ils achètent également des concessions à un taux plus élevé étant donné qu’ils vont théoriquement au cinéma gratuitement et ne disposent pas d’argent de poche.

L’une des choses secondaires que nous avons vues lors de l’ouragan Sandy, c’est que nous pouvons voir des gens qui se trouvaient dans les zones sombres se déplacer pour voir des films là où il y avait de la lumière, comme à Manhattan. Vous voyez également jusqu’où les gens sont prêts à aller depuis leur maison et avec qui ils vont [pour que cette expérience MoviePass en vaille la peine].

DT: Que comptez-vous faire de ces données? Empocher l’argent pour améliorer votre application ou les vendre à des chercheurs du marché du cinéma ?

Stacy : Nous conservons les données pour créer davantage de fonctionnalités MoviePass pour le moment. À un moment donné, nous trouverons comment le présenter de manière intelligente pour aider les studios et les cinémas à mieux se commercialiser et à générer un meilleur trafic.

DT: MoviePass est l'une des premières applications à intégrer des données de géolocalisation dans un système de carte de débit. Quels avantages et effets cela aura-t-il sur les cinéphiles et les entreprises locales par rapport aux téléspectateurs qui restent chez eux ?

Stacy : Nous avons un brevet sur ce système et nous pensons que cela pourrait changer radicalement l’industrie cinématographique. Cela peut également changer le commerce de détail lié à l'industrie cinématographique, donc à l'avenir, vous pourrez peut-être gagner des points qui pourront être activés sur votre carte. Certains détaillants situés à proximité des cinémas peuvent adhérer et proposer des réductions. Cet écosystème de centres commerciaux présente de nombreux avantages que nous pourrons un jour utiliser de manière intelligente.

Le problème avec les applications de géolocalisation, comme Foursquare, c'est que vous savez toujours où vous êtes, mais les entreprises ne savent pas combien de temps vous êtes là ni pourquoi vous êtes là. Avec MoviePass, les entreprises locales peuvent voir où vous serez, estimer combien de temps vous y resterez en fonction du film que vous regardez et proposer des remises ou des produits pertinents.

DT: Donc, si vous êtes allé au cinéma pour regarder le Seigneur des Anneaux, les entreprises locales peuvent dire: « Hé, peut-être que tu veux manger après le spectacle de trois heures? »

Stacy : Exactement! Cette notion est tellement unique. Et si vous commencez à fréquenter cet endroit, ils le sauront et vous offriront peut-être de meilleures réductions. La plupart des gens ont tendance à aller dans les mêmes cinémas, dans le même quartier. C’est passionnant de voir comment nous pouvons laisser cette chose se déchaîner socialement.

Merci à Stacy Spikes d'avoir parlé avec nous à SXSW.

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